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10月8日國(guó)慶長(zhǎng)假后的第一天，天使會(huì)主席，真格基金創(chuàng)始合伙人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平、天使會(huì)理事源政投資董事長(zhǎng)楊向陽、德迅投資董事長(zhǎng)曾李青、華興資本CEO包凡、美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝、今日投資董事長(zhǎng)，樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、清科集團(tuán)董事長(zhǎng)倪正東等聚集深圳3W咖啡，與在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了一場(chǎng)干貨十足的交流。

天使會(huì)2011年3月由國(guó)內(nèi)著名天使投資家發(fā)起設(shè)立，旨在促進(jìn)中國(guó)天使投資事業(yè)的健康發(fā)展，樹立具有公信力的行業(yè)標(biāo)桿、協(xié)力幫助擁抱追逐夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，積極交流投資經(jīng)驗(yàn)、參與社會(huì)公益活動(dòng)、分享幸福人生。

交流會(huì)上，天使會(huì)主席，真格基金創(chuàng)始合伙人，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平發(fā)表演講，用輕松詼諧的語言帶來對(duì)天使投資與泡沫的討論，以及自己對(duì)創(chuàng)業(yè)者基因的看法。

干貨提煉：·我覺得目前天使投資沒有泡沫。

宏觀原因第一個(gè)是三中全會(huì)，市場(chǎng)決定的力量，大多數(shù)人就走到了市場(chǎng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上來了。

另一方面，中國(guó)的崛起使得許多在海外讀了博士、在大企業(yè)干了很多年的，所謂實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的人紛紛的回歸。

還有隨著馬云阿里巴巴、京東上市，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了某些創(chuàng)業(yè)真實(shí)的東西。

·創(chuàng)業(yè)的問題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。

許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人、幾千人(的團(tuán)隊(duì))，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲。

所以我認(rèn)為這個(gè)錢給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個(gè)國(guó)家就更強(qiáng)大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。

另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

當(dāng)全社會(huì)的人把他們奮斗得到的財(cái)富再回饋社會(huì)的時(shí)候，社會(huì)的財(cái)富才會(huì)有巨大的增值。

從這個(gè)角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。

·人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。

如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。

75%跟創(chuàng)業(yè)者和他們的團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，你得找到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因，說到底這個(gè)團(tuán)隊(duì)的這幫人不是干這個(gè)事的。

·品牌濾鏡Nice的成功的基礎(chǔ)是什么?就是對(duì)一種事情無與倫比的熱愛。

他在1月份的時(shí)候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬美元，到了7月份是1億美金，而且這個(gè)不是泡沫。

因?yàn)樗刻斓挠脩袅可陷d的照片數(shù)量巨大，所以這個(gè)是把自己的一種熱愛最終修成正果。

他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。

所以現(xiàn)在我們看團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)注意有沒有做這個(gè)事的基因。

·有了基因以后，首先你的干細(xì)胞必須強(qiáng)大，必須純正，必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

然后基因除了你自己以外，那還得有團(tuán)隊(duì)的問題，就是基因組合。

最后還有一個(gè)基因變異系統(tǒng)，就是創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。

沒有一舉抓住了機(jī)會(huì)，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。

陳歐一開始做游戲、團(tuán)購做不下去了，后來轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。

但一個(gè)大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉(zhuǎn)基因的過程中你得有內(nèi)在的基因才行。

·現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代，你在啟動(dòng)的時(shí)候得有團(tuán)隊(duì)、有決心，而你在發(fā)起這個(gè)的時(shí)候還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：徐小平：大家好,尤其是場(chǎng)外的那些朋友們，聽說院子里還有人，可見他們看不見我可愛的形象了，只能聽見我的聲音。

我記得一年半年前3W咖啡的年會(huì)上，當(dāng)時(shí)幾位大佬都演講了，我跟他們不一樣的是我唱了一首歌，歌詞是說萬景臺(tái)叉路口，將軍在這個(gè)道路看著士兵走向遠(yuǎn)方。

其實(shí),在上一次創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上的演講中也唱了一首歌，唱的是紅軍爬著過草地，無論多么艱苦，理想也要高于天，這是講的創(chuàng)業(yè)者要有更高的追求。

今天我本來也要準(zhǔn)備唱一首歌(事實(shí)上不僅是一首歌，我們還拍了一個(gè)MV)。

非常感謝大家在這個(gè)炎熱的下午來參加我們的活動(dòng)。

天使會(huì)每年有一次中國(guó)天使投資人大會(huì)，我們都是講一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資的這些話題。

每年也會(huì)組織幾次私人聚會(huì)，但這次深圳行，他們提議說我們搞一次公開活動(dòng)，使得我們把聚會(huì)中分享的內(nèi)容與大家共享。

但我的時(shí)間只有20分鐘，作為主席也沒有比他們的時(shí)間多，這是值得憤怒的，因?yàn)?0分鐘只能講一個(gè)開場(chǎng)白。

所以我決定不講泡沫的問題，因?yàn)榘步酉聛硪惨v一個(gè)類似的話題，而觀點(diǎn)還可能和我相反，所以，我就不講了，等著大家再過半年反駁他。

那我講什么呢?我就講創(chuàng)業(yè)者的基因。

因?yàn)橹v創(chuàng)業(yè)者的泡沫我實(shí)際上是想煽風(fēng)點(diǎn)火，給大家鼓鼓勁。

而講創(chuàng)業(yè)的基因，給大家澆點(diǎn)冷水，讓大家思考。

天使投資與泡沫的問題為了切題，關(guān)于天使投資與泡沫，我只講一點(diǎn)：我覺得目前沒有泡沫。

今天，我們走上3W咖啡的時(shí)候我們只感受到創(chuàng)業(yè)的熱浪、創(chuàng)業(yè)的海嘯。

2014年似乎是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)元年，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的人才，所有的投資基金都感受到前所未有創(chuàng)業(yè)的熱浪，而且很多人不知不覺從各個(gè)領(lǐng)域就出來了。

我講一個(gè)宏觀原因，第一個(gè)是三中全會(huì)，市場(chǎng)決定的力量，大多數(shù)人就走到了市場(chǎng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上來了。

去年習(xí)大大在上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)周上給大學(xué)生寫了親筆信，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，今年李克強(qiáng)總理也講草根創(chuàng)業(yè)、平民創(chuàng)業(yè)，也掀起了一個(gè)高潮。

另一方面，中國(guó)的崛起，使得許多在海外讀了博士，在大企業(yè)干了很多年的，所謂實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的人紛紛的回歸。

還有隨著馬云阿里巴巴、京東萬里長(zhǎng)征終成正果，也登上了創(chuàng)業(yè)的巔峰，這些前面的榜樣也使得這些創(chuàng)業(yè)者看到了某些創(chuàng)業(yè)的希望。

事實(shí)上在一個(gè)多月前我跟一個(gè)投資人聊，他還說某某誰上不去了，結(jié)果人家上去了，還得到了全世界的追捧。

所以這些京東、阿里創(chuàng)業(yè)的成功，幸福的果實(shí)，使得許多大企業(yè)的人也滾滾而來，再加上中央的反腐、八項(xiàng)規(guī)定，也使得原來準(zhǔn)備考公務(wù)員的人紛紛下海，紛紛創(chuàng)業(yè)。

大家記得在92年的時(shí)候鄧小平南巡有一個(gè)92派，誕生了一批杰出的企業(yè)家，叫“九二派”，92年之后創(chuàng)業(yè)的流派，也是一個(gè)新詞。

今年，我覺得機(jī)緣巧合，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇到來了，創(chuàng)業(yè)者的元年到了。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者希望估值高一點(diǎn)，但別人給你錢就行了對(duì)吧，有什么錯(cuò)呢?沒有錯(cuò)。

你想過去的公司的估值是10、20萬美元，現(xiàn)在是幾百萬美元，拿幾個(gè)點(diǎn)，我覺得對(duì)于投資人來說那個(gè)錢不給白不給，反正擺在那里也是讓人仇恨，干脆拿出來給創(chuàng)業(yè)者，給青年人，給他們幫助，即使失敗了又怎么樣呢對(duì)不對(duì)?再去找錢嘛。

我當(dāng)初剛剛做投資時(shí)也不那么自信，我說成功不成功不要緊，至少創(chuàng)造了當(dāng)年的就業(yè)。

這么一想，中國(guó)的人均GDP也是8千美元一年，投一個(gè)天使投資項(xiàng)目100萬人民幣，想一想理論上我們創(chuàng)造了20個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

如上一波財(cái)富獲得者，能夠把他們賺的錢全部回歸給社會(huì)，回歸給青年人，回歸給我們?cè)谧膭?chuàng)業(yè)者的話，那我想中國(guó)的就業(yè)問題就解決了。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的問題不是為了就業(yè)，創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)造更多的就業(yè)。

當(dāng)然，我們也看到許多人開始一文不名，但兩三年能夠有三五百人，幾千人，那這就更是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是投資人的驕傲，所以我認(rèn)為這個(gè)錢給創(chuàng)業(yè)者的更多，這個(gè)國(guó)家就更強(qiáng)大，我們敢創(chuàng)業(yè)的速度就更快。

中國(guó)將不僅僅是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各方面都興旺發(fā)達(dá)、繁榮起來的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候這個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大就真的不遠(yuǎn)了。

另外，投資人把錢給出去，還給出了另外一種東西，經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些東西都是非常昂貴的課程。

我想在座的所有投資人都有投資失敗的教訓(xùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們也在犯這些錯(cuò)誤，經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者來到我這里，我在投錢的時(shí)候就說，你要避免這個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤價(jià)值100萬美元，那個(gè)錯(cuò)誤價(jià)值300萬人民幣，他說怎么這么精確呢?我說，這是我辛苦得到教訓(xùn)，作為一個(gè)個(gè)墓碑放在心里，也是讓你們不重蹈覆轍的一個(gè)標(biāo)桿。

所以，當(dāng)全社會(huì)的人把他們奮斗得到的財(cái)富再回到社會(huì)去的時(shí)候，我覺得社會(huì)的財(cái)富才會(huì)有巨大的增值。

從這個(gè)角度講，我覺得讓泡沫來的更猛烈一些吧。

所以我認(rèn)為，尤其在天使階段，沒有泡沫這一說。

大家趁這個(gè)好時(shí)間能夠盡早抓到投資人。

張愛玲說出名要趁早，而對(duì)于創(chuàng)始者來說，融資要趁早，也要融到足夠多，也祝每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠找到錢。

創(chuàng)業(yè)者的基因下面再講講創(chuàng)業(yè)者的基因，這是一個(gè)很嚴(yán)肅的問題。

人人都想創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)失敗是很多的。

如果你做投資，你的失敗率低于75%，那你肯定做不好。

75%跟創(chuàng)業(yè)者和他們的團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系。

當(dāng)然，我做到今天，我的成功率是100%，因?yàn)槲叶疾恢溃×宋揖筒还?，就不算了，這就是統(tǒng)計(jì)學(xué)的意義和魅力。

(觀眾笑)但是，什么人才能成功呢?我覺得你得找到你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因。

什么是創(chuàng)業(yè)者的基因?這是一個(gè)非常重要的概念。

我先講ebay上發(fā)生的一個(gè)故事，有一次有一個(gè)人要在ebay上賣一個(gè)口香糖，這個(gè)口香糖是施瓦辛格嚼過的扔掉的，然后那個(gè)人就從垃圾筒里面拿出來拍賣，因?yàn)榭谙闾抢锩嬗惺┩咝粮竦幕颍?5萬美金，然后ebay還專門出了一個(gè)規(guī)定，不是說不能賣口香糖，或不能賣施瓦辛格嚼過的口香糖，他是說不能賣從垃圾筒里面翻出來的口香糖。

因?yàn)檫@上面有基因，這樣話就可以培養(yǎng)出相應(yīng)的器官來。

所以創(chuàng)業(yè)者你就要問問自己，我是不是有這種相關(guān)的基因。

我想講一個(gè)自己的經(jīng)歷，1996年我從國(guó)外讀了一個(gè)碩士，那個(gè)學(xué)校大家都沒有聽說過，但是對(duì)于我來說非常有名。

回到新東方我的工作是干什么?我是做學(xué)生秩序，因?yàn)槲以趪?guó)外有過相關(guān)的工作。

后來北大、清華那些優(yōu)秀的人才他們來找我，問我要不要去讀博，這個(gè)時(shí)候我身上的某種基因被喚醒了，因?yàn)槲掖髮W(xué)的時(shí)候干了五年學(xué)生咨詢的專業(yè)，從學(xué)習(xí)問題，到校園活動(dòng)的問題，我跟他們打了五年交道，就在這一瞬間我給自己一個(gè)心里暗示，我就是做學(xué)生咨詢的，所以這就是我的基因。

所以后來有人問徐老師你是干什么的?所以我就自己不認(rèn)為自己是投資人，也不是企業(yè)家，也不是老師，我是一個(gè)青年咨詢者，青年之友。

我做教育發(fā)展咨詢，當(dāng)然教育發(fā)展終極規(guī)律是什么?就是創(chuàng)業(yè)。

所以這就是我的基因。

我們?cè)谕顿Y過程中有很多的失敗，究其原因說到底這個(gè)團(tuán)隊(duì)的這幫人不是干這個(gè)事的。

我講一個(gè)正面的故事。

五六年前我看見一個(gè)小伙子，這個(gè)小伙子開了一個(gè)牛仔褲店，一個(gè)20平米的小店，我進(jìn)去以后他跟我一番闡述，我就投了他100塊錢人民幣，不是因?yàn)樗L(zhǎng)的帥，也不是因?yàn)樗麜?huì)忽悠，是因?yàn)檫@個(gè)小伙子是一個(gè)結(jié)巴。

正因?yàn)殚L(zhǎng)得不帥，在大學(xué)時(shí)間就追求時(shí)裝，追求這種潮流文化，他把很多鞋買來之后，穿幾天之后就賣給其他人，所以他做了幾年之后，耐克等品牌對(duì)他的這種時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)人氣質(zhì)是無與倫比的崇拜。

之后我去他店里的時(shí)候，他說，徐老師，這是陳冠希的牛仔褲，1.2萬，一雙鞋5000塊。

我說能不能打個(gè)折給我?他對(duì)這種時(shí)尚和街頭文化的狂熱深深的感動(dòng)了我。

他也做過酒吧，做過服裝店，最后轉(zhuǎn)型四五次，每次轉(zhuǎn)型的時(shí)候都找我要錢。

我當(dāng)時(shí)不知道為什么，現(xiàn)在想想好像是被他騙了，但是實(shí)際上是我被他吸引住了。

他的創(chuàng)業(yè)的基因，就是對(duì)街頭流行時(shí)尚文化的深邃理解，以及對(duì)這幫人的強(qiáng)大號(hào)召力。

最后，他在自己所愛的領(lǐng)域里面找到了突破口，轉(zhuǎn)型做了什么呢?轉(zhuǎn)型做了一個(gè)APP，名叫Nice。

它和Intergram的區(qū)別是什么?就是你每拍一個(gè)照片，把這個(gè)品牌標(biāo)簽錄進(jìn)去，所以它的中文名稱叫“品牌濾鏡”。

但是他的成功的基礎(chǔ)是什么?就是對(duì)一種事情無與倫比的熱愛。

他在1月份的時(shí)候估值是1000萬美元，到了4月份是3000萬美元，到了7月份是1億美金，而且這個(gè)不是泡沫。

因?yàn)樗刻斓挠脩袅可陷d的照片數(shù)量巨大，所以這個(gè)是把自己的一種熱愛最終修成正果。

他從第一天起就做跟別人不一樣的事情。

所以現(xiàn)在我們看團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)注意有沒有做這個(gè)事的基因。

我再講講新東方的基因。

首先你的干細(xì)胞必須強(qiáng)大，必須純正，必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

俞敏洪是一個(gè)天生講托福和GRE的老師。

而我一回國(guó)，負(fù)責(zé)新東方的出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)。

因?yàn)樵缒晡沂潜贝髨F(tuán)委書記，原本負(fù)責(zé)學(xué)生工作。

所以，非常適合幫助青年規(guī)劃人生。

等到王強(qiáng)加入以后，王強(qiáng)是英語表演家，英語演說家、學(xué)問家。

作為一個(gè)偉大的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，新東方必須要有這些東西。

所以基因除了你自己以外，那還得有團(tuán)隊(duì)的問題，就是基因組合。

但是老俞他們不喜歡宣傳。

而我是北大團(tuán)委和音樂學(xué)院畢業(yè)的，有宣傳基因，在新東方就負(fù)責(zé)做品牌宣傳，如果我們不做這些的話，那鄧超在《中國(guó)合伙人》中怎么去演我呢?當(dāng)然黃曉明演敏洪，我本來想應(yīng)該是黃勃。

(觀眾笑)但這就是新東方的基因組合。

最后還有一個(gè)基因變異系統(tǒng)，就是轉(zhuǎn)基因，創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)基因。

陳歐一開始做游戲、團(tuán)購做不下去了，后來轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)化妝品，就是轉(zhuǎn)基因。

沒有一舉抓住了機(jī)會(huì)，而是稍微轉(zhuǎn)了一下。

但就算是轉(zhuǎn)基因，你自己也得有這個(gè)基因。

這是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)對(duì)是成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基因。

一個(gè)大象轉(zhuǎn)基因可以變成一只象豬，但是一只螞蟻是不能變成豬的，所以在轉(zhuǎn)基因的過程中你得有內(nèi)在的基因才行。

所以我覺得創(chuàng)業(yè)，這是最好的時(shí)代、希望的春天，我覺得這真的是無與倫比的美好時(shí)代，一點(diǎn)不打折扣。

我在家里，在外面，以及在3W咖啡，我都會(huì)說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代。

你在啟動(dòng)的時(shí)候得有團(tuán)隊(duì)、有決心，而你在發(fā)起這個(gè)的時(shí)候還必然得有創(chuàng)業(yè)者的基因。

下面我唱一首歌，叫《異想天開》，就是給創(chuàng)業(yè)者的歌，這個(gè)歌即將發(fā)布，作為史上第一首基金之歌，也可以叫做基歌。

我說一下歌：“嗨，不要說我們異想天開，現(xiàn)在我正在創(chuàng)造未來，我們的未來正在手里面盛開，不要說我們異想天開。

”

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