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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭高度激烈，新殺入的創(chuàng)業(yè)者又該如何夾縫求生？“風(fēng)投女王”徐新送給創(chuàng)業(yè)者一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。

整理/姜雪芬7月3日，在虎嗅舉辦的2015年夏季F&M創(chuàng)新節(jié)上，中國“風(fēng)投女王”——今日資本創(chuàng)始人徐新發(fā)表了商業(yè)新生態(tài)《擁抱變化》的主題演講。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭高度激烈，新殺入的創(chuàng)業(yè)者又該如何夾縫求生？徐新送給創(chuàng)業(yè)者的一碗“雞湯”——“短兵相接勇者勝”。

創(chuàng)業(yè)者要嗅到移動戰(zhàn)爭時代三大變85后互聯(lián)網(wǎng)用戶催生 “宅經(jīng)濟(jì)”用戶群變了。

85后是分水嶺，最大的特點(diǎn)是“宅”，為重度互聯(lián)網(wǎng)用戶。

另外，85后是追求個性的人，喜歡曬單，既是用戶也是傳播者。

移動“刷屏”時代，隨機(jī)性購買增加，消費(fèi)習(xí)慣更具趣味性習(xí)慣變了。

移動刷屏的時代，消費(fèi)具有隨意性。

網(wǎng)站的排名不是唯一選擇因素，風(fēng)格多樣化更受歡迎。

中國的消費(fèi)者是要便宜的東西，是要“貪便宜”。

比價是常態(tài)，用戶樂在其中。

移動渠道變貴，移動戰(zhàn)爭先下手為強(qiáng)渠道變了。

當(dāng)下，社會零售增長平均數(shù)為12%。

百貨商店日子不好過了，街邊店里逐漸壯大，社區(qū)店也迅速成長。

精耕細(xì)作，不斷細(xì)分市場很重要電商是主流，85后是主力，用人要有膽量。

App訂單成本不斷上漲，用戶對于App量的需求有限。

如果要打這場仗，得趕快下手。

洞察人性，善于“洗腦”，錘煉殺手锏創(chuàng)業(yè)要重視共享經(jīng)濟(jì)與人性“共享經(jīng)濟(jì)”有顛覆性、創(chuàng)新性，提高效率，降低成本，是未來的趨勢。

創(chuàng)業(yè)還要符合人性整體發(fā)展趨勢。

最好找到這個模式不用靠打廣告來獲取成本，有利于用戶基數(shù)呈幾何增長。

選擇比努力更重要：大眾、高頻、與用戶融合創(chuàng)業(yè)要做大眾市場，因?yàn)橛脩羧捍?，市場大?/p>

消費(fèi)頻次要高，附加值很重要。

把中頻、低頻加在一起會創(chuàng)造出高頻。

標(biāo)品已有巨頭切入，非標(biāo)品要特別會做用戶，與用戶做到“你中有我，我中有你”。

標(biāo)準(zhǔn)化流程“洗腦”，創(chuàng)新是殺手锏全方位競爭下，可以先找一個細(xì)分的點(diǎn)切入。

速度加快，用標(biāo)準(zhǔn)化流程“洗腦”，執(zhí)行力先到位。

最后價格競爭激烈的時候，不要忘了創(chuàng)新，創(chuàng)新是殺手锏。

拿錢要“手快”，分享財(cái)富也是成功融資要有主見，把錢拿到手再慢慢學(xué)習(xí)如果你今年融不到錢，明年還不知道能不能融到。

因?yàn)槿谫Y等你能融資的時候趕快融，不是等你想融的時候再融。

融資不要跟風(fēng)，要有主見：貪婪與恐懼都不可取。

今年是融資的好時機(jī)，先把第一筆錢拿到手，拿到錢以后慢慢學(xué)習(xí)，找到生意模式。

“短兵相接勇者勝”，基業(yè)長青創(chuàng)始人要有性格分裂，會用打雞血的人。

“短兵相接勇者勝“，基業(yè)長青的前提是身體要好和內(nèi)心要很強(qiáng)大。

分享財(cái)富是成功的創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)者能夠看到別人看不到的東西。

執(zhí)行快，要迅速做下去。

分享財(cái)富。

心大才能管住人，愿意分享財(cái)富很可貴。

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