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兩年前，29歲的陳偉星創(chuàng)辦打車軟件快的時(shí)就明白，短期內(nèi)這將是一場“燒錢”搶奪市場的運(yùn)動。

2013年年初，他在硅谷找馬云要錢，直言不諱地向他表達(dá)了一個(gè)意思，這事需要很多錢，3年內(nèi)不要想賺錢的事。

這事可干不可干？馬云答：“干！”　　2006年，陳偉星在浙大念大三時(shí)與同學(xué)東拼西湊了17萬元，創(chuàng)立了泛城科技。

不久，他通過游說其老家上虞的一位做房地產(chǎn)朋友的父親，得到了一筆120萬元的天使投資。

泛城科技被陳偉星折騰過數(shù)個(gè)不賺錢的項(xiàng)目，其中一些甚至產(chǎn)品還沒上線就胎死腹中。

 轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自2008年。

陳偉星原本計(jì)劃做一款加入游戲元素、基于校園的社區(qū)產(chǎn)品，卻無意間偏離了自己的定位做出了一款2.5D效果的大型網(wǎng)頁游戲——魔力學(xué)堂。

　　“它讓我們賺了兩三個(gè)億。

”陳偉星說。

這款一度讓業(yè)界驚艷的產(chǎn)品，曾引起史玉柱、周鴻祎極大的興趣。

2010年，陳偉星因?yàn)槟ЯW(xué)堂的成功而順利融到了4000萬元的投資，但其后的一兩年，各種原因使得泛城科技的游戲業(yè)務(wù)并沒有像業(yè)界期待的那樣做到登峰造極的地步。

　　快的是陳偉星在各種質(zhì)疑聲中堅(jiān)持推出來的一個(gè)App。

但在公司成立不到一年的時(shí)間，產(chǎn)品柳暗花明之時(shí)，他主動放棄了操盤手的角色，將部分股份割讓給了合伙人。

　　戰(zhàn)爭　　2013年4月，快的拿到了來自阿里的投資。

此前，陳偉星與泛城科技投了三百多萬元，成為其孵化者。

與此同時(shí)，它還獲得了一筆來自李治國的阿米巴資本的天使投資。

血戰(zhàn)如陳偉星所料，很快就開始。

迄今，它以今年2月與嘀嘀掏錢補(bǔ)貼司機(jī)與乘客，搶奪用戶為高潮點(diǎn)。

激烈的火拼既賺足了眼球，同時(shí)也以瘋狂的燒錢為代價(jià)。

　　陳偉星感到壓力最大的不是錢，是產(chǎn)品上線之前來自泛城科技內(nèi)部對其一浪接一浪的質(zhì)疑。

內(nèi)部有很多人覺得這件事會失敗，有人覺得已經(jīng)有很多人在做這件事了，包括一些政府部門也參與其中，“時(shí)機(jī)不對”；還有人說，怎么賺錢也不明朗，“你是干游戲的，做App沒有經(jīng)驗(yàn) ，游戲挺賺錢的，為什么要去做一件看不見錢的事呢。

”當(dāng)時(shí)設(shè)在泛城科技平臺上的快的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)總共十多個(gè)人，他們要么辭職，要么轉(zhuǎn)崗去了其他部門。

“這個(gè)團(tuán)隊(duì)一度只剩下兩個(gè)人。

”陳偉星說。

　　“我希望這事兒足夠大，趁年輕能夠狠狠搏一把。

”做快的符合陳偉星的這些期待。

當(dāng)時(shí)，有不少人在做打車軟件，“他們都沒做成功過，使用起來要么操作很麻煩，要么司機(jī)的響應(yīng)速度很慢。

”陳偉星覺得自己可以干好這件事。

　　另一個(gè)刺激他的原因是，2012年春節(jié)后不久，他問過好幾位員工：“過年的時(shí)候還開電腦嗎？”有兩個(gè)人告訴他用過電腦，其他人回答“沒有”。

而用過電腦的兩個(gè)人打開后看的只是與公司有關(guān)的數(shù)據(jù)。

“當(dāng)時(shí)我想完蛋了，連我們自己都不玩電腦了。

今年我們必須搞移動互聯(lián)網(wǎng)+。

”　　快的拿到阿里的融資不久，陳偉星就把彼時(shí)身處硅谷、擔(dān)任某跨國公司高管的呂傳偉請來，任快的CEO，并給了呂傳偉等3位合伙人優(yōu)厚的股權(quán)分配，且他們的股份相加要大于陳偉星自己的持股比例。

陳偉星不再參與公司日常事務(wù)的管理。

“他是我們公司的一位重要股東，主要關(guān)注戰(zhàn)略方面的事。

”一位內(nèi)部人士說道。

　　“把事情做起來才是最重要的，這個(gè)選擇并非來自資本方的建議，而是我自己的一個(gè)決定。

”陳偉星說，當(dāng)時(shí)阿里其實(shí)有些反對這事，他們對一個(gè)新加入的人一時(shí)還不太放心。

但當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有了自己的想法。

這其中有好幾個(gè)原因。

　　“和競爭對手打仗的戰(zhàn)事很緊，其實(shí)以前我也碰到過打仗的事，但發(fā)現(xiàn)自己并不擅長，執(zhí)行上做得不好，精力上也應(yīng)付不過來。

”另外，陳偉星覺得自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還不夠強(qiáng)，需要外援。

陳偉星通過李治國認(rèn)識了當(dāng)時(shí)也想做打車軟件的呂傳偉，在杭州聊過幾次后，他覺得呂傳偉有海外的經(jīng)歷，在大公司里做過高管，因而由他來做CEO很合適，于是就邀約他一起來做這件事。

　　一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的折騰史　　“我想把泛城的事兒繼續(xù)做好，所以選擇不去具體操盤快的。

還有一個(gè)原因是我還有很多夢想。

”陳偉星形容自己“是一個(gè)不安穩(wěn)的人”。

他在硅谷見馬云之前，因?yàn)槿谫Y的事已去過一次阿里。

據(jù)說，那次他是提著一個(gè)塑料袋，里面裝著一杯豆?jié){、幾個(gè)包子，在阿里慢悠悠吃完早餐才開始談事。

　　陳偉星戴眼鏡，個(gè)子瘦高，煙癮極大。

其外貌與P.K.14這支后朋克樂隊(duì)的主唱楊海崧有幾分相似。

不清楚他對朋克范兒或美國的“科技嬉皮士”這樣的精神符號是否有興趣，但他一直很喜歡阿爾貝特·施威茨爾在《創(chuàng)業(yè)宣言》里一段看似帶著幾分“朋克”味的話：“我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利。

只要我能做到，就賜予我機(jī)會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。

”　　陳偉星一直想做能改變行業(yè)的產(chǎn)品。

“這樣的事情我往往比較感興趣。

”他說，自己和團(tuán)隊(duì)都比較擅長干創(chuàng)新的事兒。

他承認(rèn)自己的“短板”，事情一旦做出來，公司進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，自己在運(yùn)營方面的能力“其實(shí)蠻弱的”。

有VC問過他“是不是缺乏對一件事做深入的能力”。

　　魔力學(xué)堂是改變泛城科技命運(yùn)的一款產(chǎn)品。

魔力學(xué)堂上線后，很多來自游戲行業(yè)里的人找上門要和他交流的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)自己在陰差陽錯(cuò)中進(jìn)入了游戲行業(yè)。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)，他想做的是一款針對校園的社交產(chǎn)品，只不過加入了游戲的元素。

　　此前，無需安裝客戶端、直接打開網(wǎng)頁就能玩的都是諸如連連看這樣的小游戲。

在魔力學(xué)堂推出之前，游戲界還從來沒有出現(xiàn)過這樣大型的頁游：它是首款達(dá)到了2.5D(仿3D)游戲畫面效果的頁游產(chǎn)品，繼承了客戶端網(wǎng)游的經(jīng)典設(shè)計(jì)。

陳偉星說，它幾乎達(dá)到了與客戶端網(wǎng)游亂真的程度。

　　“‘WebGame版哈利·波特’成為玩家們對魔力學(xué)堂的一致贊譽(yù)，如此迅速的走紅堪稱同類網(wǎng)游中的奇跡。

”有媒體如此評論這款特效運(yùn)用可與客戶端網(wǎng)游相媲美的頁游產(chǎn)品。

　　此外，當(dāng)時(shí)在以奇幻、武俠為主題的游戲界，題材同質(zhì)化傾向明顯，魔力學(xué)堂推出后有專業(yè)媒體對其述評：“作為一款無端mmorpg作品，魔力學(xué)堂第一時(shí)間打出‘超Q’概念，成為第一款以Q聞名的無端作品。

再加上‘校園主題’的全方位包裝，魔力學(xué)堂發(fā)布伊始就獲得了眾多學(xué)生以及年輕白領(lǐng)的極力擁護(hù)。

”　　“這個(gè)行業(yè)里的人一時(shí)都傻了，頁游怎么可以做成這樣，并且還有很豐富的畫面效果？”陳偉星在那段時(shí)間幾乎每天都要應(yīng)對大批前來公司的人。

“這其中，我和周鴻祎聊過，也和史玉柱聊過。

”在這些人里有想打聽這個(gè)行業(yè)消息的，也有想投、想買下這個(gè)公司的人。

2008年，魔力學(xué)堂上線第一年積累了2000萬的用戶，“每個(gè)月的收入有好幾百萬元”，陳偉星說。

　　“我們其實(shí)是比較早做web游戲的公司，但后來并沒有成為業(yè)內(nèi)第一名。

”這里面也有很多原因，他一開始就定位以產(chǎn)品驅(qū)動為第一位。

“一個(gè)公司不能靠概念來做事，我覺得這個(gè)行業(yè)就是要創(chuàng)造好玩、有趣的產(chǎn)品才能成功，而不是盲目追求快速的擴(kuò)張。

”但VC給出的路徑是以管理為首位再去帶動產(chǎn)品，陳偉星從心里并不認(rèn)同這樣的方向，而且他覺得團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)在能力上其實(shí)并不強(qiáng)悍。

“快速出產(chǎn)品蠻危險(xiǎn)的，所以我覺得，不如先從產(chǎn)品著手，速度放慢一點(diǎn)。

”　　與VC在公司發(fā)展路徑上雖然有分歧，但陳偉星并沒有去針鋒相對，“而是照做了”。

2010年，當(dāng)泛城科技拿到浙江兩個(gè)機(jī)構(gòu)4000萬元投資的時(shí)候，他們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，這一年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)立馬新加入了300多人。

要在短期內(nèi)找到這些人，且都實(shí)力相當(dāng)，沒有水分，讓陳偉星覺得有點(diǎn)不太可能。

“這些事其實(shí)讓公司浪費(fèi)了一些時(shí)間，錯(cuò)過了一些機(jī)會。

”　　泛城最開始做的事是pay per call模式(客戶通過網(wǎng)頁與廣告主語音溝通，根據(jù)通話時(shí)長收費(fèi)的廣告模式)的本地搜索網(wǎng)站kesoso，其后在2008年以前又研發(fā)過flash 3d引擎的真實(shí)校園社區(qū)qeedoo網(wǎng)。

泛城曾構(gòu)想過一個(gè)線上虛擬的魔幻校園社區(qū)產(chǎn)品：“把一所學(xué)校的真實(shí)場景搬入電腦，在那里學(xué)生可以去虛擬的教室自習(xí)，去圖書館里借書，也可以在校園散步。

”這些事都沒有讓他賺到錢。

可是他很樂意談?wù)摗?/p>

　　陳偉星上大二的時(shí)候黑過校園網(wǎng)，這使得他不但能得到想要的同校生的相關(guān)學(xué)籍資料，也為此去查過成績、修改過選課系統(tǒng)，“同時(shí)也看過一些美女照片”。

他所在學(xué)院對面的一棟樓，“有很多女孩都長得十分動人”。

那時(shí)候他和幾個(gè)同學(xué)把這些女孩的資料整理成excel表格，通過QQ、電子郵箱在系里的同學(xué)間傳閱，然后讓更多人去認(rèn)識她們。

當(dāng)時(shí)他覺得“這是一件很好玩的事情”。

　　為此他和幾個(gè)同學(xué)打算開發(fā)一個(gè)社交工具，學(xué)校很支持，還給了他們兩萬塊錢的經(jīng)費(fèi)。

但這個(gè)產(chǎn)品最終還是沒有開發(fā)出來。

要么他周圍的同學(xué)技術(shù)能力不行，要么就是不愿意干。

這是2004年的事兒。

　　2004年，F(xiàn)acebook在美國已經(jīng)上線，但呆在學(xué)校里的陳偉星根本上不去國外的網(wǎng)站。

那時(shí)候他對馬克·扎克伯格一無所知，很多人也不知道社交網(wǎng)絡(luò)是什么。

被他游說過的同學(xué)，同樣不知道他干的事兒到底會是什么樣子。

好幾年，陳偉星對做校園社區(qū)的事在心底有個(gè)不小的情結(jié)。

　　打車軟件的錢途　　陳偉星與VC一時(shí)的分歧，他覺得并不是讓公司發(fā)展速度變慢的全部原因。

在VC還沒有投錢進(jìn)來的時(shí)候，公司內(nèi)部還出現(xiàn)了一些狀況。

2009年，陳偉星招進(jìn)來了一個(gè)有技術(shù)、策劃、美術(shù)等職位在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一年多時(shí)間，卻偷偷帶著開發(fā)了一半的代碼，去外面找投資去了。

“那段時(shí)間，整個(gè)公司都搞得烏煙瘴氣的。

”　　這段并不愉快的插曲，讓陳偉星在當(dāng)時(shí)有些想不通。

“當(dāng)時(shí)我把所有的人都當(dāng)作是一個(gè)模子，就是當(dāng)面說通了的事情，心里不會還有另一套想法。

”說白了，牽涉到的還是溝通與利益分配的事。

之后他反思：“在我看來，奔著一個(gè)理想去，少一兩千塊錢對我來講不是一個(gè)事兒。

但現(xiàn)在想來，你的員工來打工，也許他每個(gè)月就是為了多賺這兩千塊錢，那么我早點(diǎn)給他們不就沒事了嗎？”　　陳偉星決定把快的交給他人操盤的時(shí)候，糾結(jié)過一段時(shí)間。

“中間受了那么多質(zhì)疑和苦痛，好不容易把錢搞定了，方向也變得越來越清晰的時(shí)候，要把自己一手培養(yǎng)的孩子送出去，那時(shí)候其實(shí)還是挺痛苦的。

”　　他現(xiàn)在有些后悔的是，當(dāng)時(shí)自己還是沒有下更大的決心在產(chǎn)品上線的同時(shí)，“就把上海、北京的市場一并占領(lǐng)”。

最新的公開數(shù)據(jù)顯示，快的的市場占有率在50%以上，其競爭對手嘀嘀與它的距離也很靠近。

　　打車軟件本質(zhì)上是一個(gè)調(diào)度出行工具的產(chǎn)品，所以，陳偉星覺得現(xiàn)在可以調(diào)度出租車，未來便可以調(diào)度非出租車。

“另一方面，我們也是在調(diào)度人，它可以起到一個(gè)不亞于社交網(wǎng)絡(luò)的作用，會給本地很多的商戶帶去客戶資源，這對商戶具有商業(yè)價(jià)值。

我們每調(diào)度一個(gè)客戶給商家，其實(shí)就可以實(shí)現(xiàn)收費(fèi)；我們還可以植入商業(yè)合作與廣告，當(dāng)然，植入的方式可以做得巧妙點(diǎn)。

”　　陳偉星說，大家看到打車軟件打仗打得很兇，人家覺得做這件事沒錢賺，但他覺得這個(gè)市場的未來卻有很大的想象空間。

譬如，以后如果無人汽車得到普及，在路上不可能攔到車，因?yàn)樗鼪]有司機(jī)，“這就可以通過App去調(diào)度車輛，那么，它就有收費(fèi)的空間存在”。

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