閱讀 :353

條條大路通羅馬，但是我不想花一輩子的時間在“去羅馬”的路上。

人這一生說短很短，說長也很長，重點(diǎn)在于選擇了一條什么樣的路。

毋容置疑，要選一條最短的路到達(dá)目的地，因?yàn)槲也幌胨涝?ldquo;去羅馬”的路上。

 為了供孩子上學(xué)2009年的我除了銀行卡有十萬元的余額外，什么也沒有。

沒有才華、沒有學(xué)歷、沒有背景、沒有關(guān)系、沒有人脈、更沒有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。

隨著夏利公司效益日趨降低，我每個月的工資也從高峰期的近萬元一路降到了1000多，十年前1000多在天津也只夠2個人糊口，無法養(yǎng)活四口人。

除了創(chuàng)業(yè)，我沒有任何選擇，按我的自身?xiàng)l件找不到比現(xiàn)在工資更高的工作。

如果沒有孩子我可以選擇節(jié)衣縮食，也可以選擇再做份兼職。

但是我有兩個孩子，不僅要讓他們吃飽，而且還要供他們上學(xué)。

每一個父親都知道，現(xiàn)在養(yǎng)孩子有多貴，全面放開二胎后也沒有提高生育率。

有人算過一筆賬，按照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，一個普通家庭供孩子上完大學(xué)至少需要62.7萬元左右。

學(xué)前階段至少需要12萬元、小學(xué)階段至少需要20萬左右、初中階段至少需要10-17萬、高中階段需要20萬左右、大學(xué)階段需要15萬左右。

節(jié)衣縮食➕兼職的方案，連一個孩子都無法養(yǎng)活，更何況2個孩子。

因?yàn)楹⒆?，我連選擇節(jié)衣縮食的資格都沒有。

我只有硬著頭皮去創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收。

雖然我沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是為了供孩子上學(xué)我必須去嘗試，這是作為父親的責(zé)任。

因?yàn)闆]有資源、沒有人脈、也沒有經(jīng)驗(yàn)，所以我期待找一個“躺著掙錢”的生意，只要打開店門顧客就會源源不斷的來買東西。

 “躺著掙錢”的理想我先從最熟悉、也是需求最旺盛的餐飲行業(yè)開始，在天津開門就有生意的餐飲品牌有很多，有老字號品牌狗不理、也有全球知名品牌肯德基、麥當(dāng)勞等。

這些品牌不缺顧客，開門就有人來吃飯。

但是要想加盟卻很難，要么不接受加盟，要么加盟費(fèi)很高，有的甚至還限定加盟商名額。

就單單從加盟費(fèi)看，肯德基麥當(dāng)勞至少要800萬人民幣。

可我只有10萬，我差790萬，而不是一點(diǎn)點(diǎn)。

接著我又了解了與火熱的房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，如家電、建材、裝修等。

2009年最好賣的家用電器是空調(diào)，空調(diào)最好賣的品牌是格力。

家電銷售渠道主要有蘇寧類的線下賣場、京東類的網(wǎng)購平臺及工程類三種，其中蘇寧等渠道只授權(quán)給一級代理商，一級代理商不僅要有2000萬的流動資金，而且還要有自己的分銷渠道和下級代理商；開一個普通的京東店鋪?zhàn)罨镜臈l件是10萬保證金➕完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；要想拿到工程渠道授權(quán)必須要有很強(qiáng)的人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)能力，因?yàn)楣こ虡I(yè)務(wù)拼的就是人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)能力。

不僅要與其他品牌競爭，還要與同一品牌的其他代理商競爭。

我沒有那么多錢，也不想掙很多錢，開個格力空調(diào)店總可以吧？無知限制了我的想象力，10萬元連個好位置的店面租金都不夠，更別談進(jìn)貨等其他費(fèi)用。

自從有了蘇寧、國美、京東后，小店很難存活，如果沒個好位置只能“胎死腹中”。

行業(yè)規(guī)律，格力等家電代理商不是家電業(yè)務(wù)員出身，就是90年代初就從事貿(mào)易，我哪頭都不靠！裝修行業(yè)，雖然家庭類比工程容易，但仍然需要較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力。

工裝業(yè)務(wù)更是難上加難，比其他行業(yè)的工程業(yè)務(wù)有過之而無不及，因?yàn)橐c很多國企或強(qiáng)背景的公司競爭。

我不想放棄，仍然希望找到一個“躺著掙錢”的生意，又咨詢了很多行業(yè)和品牌，最后發(fā)現(xiàn)“對我而言，躺著賺錢如同做夢”。

我既沒有800萬的存款，也沒有客戶資源，更沒有業(yè)務(wù)能力，我只有一個“夢”。

兜里有千八百萬，才有資格躺著掙錢，要不然只是一場夢，且最終等著夢碎。

夢碎后的機(jī)遇雖然夢碎了，但是生活還得繼續(xù)，孩子上學(xué)不能停，尋找項(xiàng)目的步伐更不能停。

一個偶然的推銷電話讓我第一次知道了“除甲醛”生意，被推銷電話騷擾過的人都有過秒掛的經(jīng)歷，這次不但沒有秒掛，而且還產(chǎn)生了興趣。

之所以沒有秒掛，是因?yàn)槲冶?ldquo;小投資”這三字刺中了，在經(jīng)歷了無數(shù)次“百萬”兩字的扎心后，“小投資”這三個字如同沙漠中看到了“水”一樣讓我激動人心。

我不再關(guān)心“業(yè)務(wù)好不好做？”“一年能掙多少錢？”這類問題，而是不停的詢問銷售人員“小投資到底多??？”“多少錢可以做？”。

當(dāng)我聽到十萬元的時候，感覺在黑暗中看見了光明，重新燃起了希望。

接著詢問銷售人員：競爭是否激烈，是否需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力才能拿下業(yè)務(wù)？當(dāng)我聽到“競爭小”三個字時，心里的那塊石頭更接近地面了，只有攬到業(yè)務(wù)后石頭才能徹底落地。

最初想找一個“躺著掙錢”的項(xiàng)目，不是因?yàn)槲遗率芸嗍芾?，也不是因?yàn)槲也幌敫苫?，而是因?yàn)槲易约簺]有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，擔(dān)心到時候沒有業(yè)務(wù)。

 開啟創(chuàng)業(yè)之路考慮到自身?xiàng)l件有限，就抱著試試的心態(tài)開始了“除甲醛”生意，剛開始我是公司第一個業(yè)務(wù)員，也是唯一的一個。

每天挨個單位跑，只要見到相關(guān)人員就留下宣傳材料和電話，就這樣連續(xù)不斷的跑了一個月后我接到了創(chuàng)業(yè)以來的第一個業(yè)務(wù)。

第一個業(yè)務(wù)來自農(nóng)業(yè)銀行，那天我無意中看到一個農(nóng)行在裝修，就走進(jìn)去了。

功夫不負(fù)有心人，進(jìn)去后第一個碰到的人就是銀行行長，當(dāng)我說“自己是做除甲醛業(yè)務(wù)的，他們有沒有需求”時，這位行長笑著說“我正在找除甲醛的呢，你今晚能做嗎？如果可以的話今晚就來施工”。

當(dāng)時很興奮，沒想到我一個沒有任何業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人，也能攬來活，而且還來自銀行。

激動的心情無以言表，很想大聲的告訴所有人“我有業(yè)務(wù)了”，害怕大家當(dāng)我是神經(jīng)病沒敢喊。

當(dāng)我把這個信息分享給朋友時，朋友一副不信的口吻問我“真的假的？我朋友想給農(nóng)行供辦公用品或印刷品，跑了兩年也沒有拿下，你短短一個月就拿下了？”。

我說“你信不信不重要，重要的是我有了第一單業(yè)務(wù)。

農(nóng)行我沒有跑一個月，第一次去就定了”。

接著我有了第二個業(yè)務(wù)---工商銀行，第三個業(yè)務(wù)---五星級·天津渤龍山莊酒店，第四個業(yè)務(wù)---天津水晶宮飯店（國際著名設(shè)計(jì)師吳湘先生的現(xiàn)代光亮派建筑），第五個業(yè)務(wù)是四聯(lián)4S店（別克等品牌）。

…………………………我“除甲醛”的創(chuàng)業(yè)之路就這樣開啟了，它不僅讓我獲得了第一桶金，還讓我學(xué)會了如何讓企業(yè)從“0發(fā)展到1”，再從“1發(fā)展到N”。

 發(fā)展之路我這人最大的缺點(diǎn)就是“認(rèn)真”，每一個項(xiàng)目都親力親為，每一種藥液都要研究效果，只要有1%的概率能提升治理效果我就有興趣試驗(yàn)，逐漸我喜歡上了“效果試驗(yàn)”。

幾乎國內(nèi)銷售的所有藥液我都試過，不論是光觸媒還是生物酶，不論是高濃度還是低濃度，不論什么性質(zhì)什么品牌。

在此過程中，我認(rèn)識了很多國內(nèi)外的知名專家，不僅有中科院的還有日本的。

在與專家合作下研究出了一種“治理工法”，并成功獲得了2項(xiàng)發(fā)明專利。

在技術(shù)上我從0做到了1，有了自己的發(fā)明專利和藥劑。

在業(yè)務(wù)上我不僅從0做到了1，而且從1做到了N。

截止目前，我已服務(wù)了3000多家企事業(yè)單位和5000多家家庭，其中有很多世界500強(qiáng)企業(yè)。

主要有亞馬遜、印度塔塔、大都會人壽保險(xiǎn)、華為、中國銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、中信地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、國家電網(wǎng)、三星人壽保險(xiǎn)、天津公安局河?xùn)|分局、天津科委、天津大學(xué)、南開大學(xué)、大運(yùn)會場館（天津工業(yè)大學(xué)體育館、游泳館）、天津規(guī)劃局、天津市第二中級人民法院、天津地方稅務(wù)、天津河西市政管理局、北京國際俱樂部飯店、天津慶王府酒店、海南三亞亞龍灣瑞吉酒店、天津燃?xì)獯髲B、嘉里地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、天津市南一國際幼兒園等等。

已進(jìn)入很多單位的采購目錄，部分單位還要求我們提供可服務(wù)的地域范圍，我們不只要負(fù)責(zé)恒大地產(chǎn)天津區(qū)域項(xiàng)目，還負(fù)責(zé)秦皇島、滄州、唐山等其他區(qū)域項(xiàng)目。

已成為天津大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、招商銀行、中信銀行、中國銀行、大連銀行、仁恒地產(chǎn)等單位的長期合作伙伴。

除此之外，我圍繞“室內(nèi)空氣污染”建立了空氣檢測實(shí)驗(yàn)室、空氣凈化設(shè)備和零售體驗(yàn)中心等業(yè)務(wù)生態(tài)體系。

自2012年以來陸續(xù)受邀參加了天津電視臺的《聚焦房地產(chǎn)》、《我們都是消費(fèi)者》、《第一觀察》等多檔欄目。

 這一切的結(jié)果都是因?yàn)槌兹┬袠I(yè)市場競爭弱，不需要拼爹、不需要拼錢、不需要拼學(xué)歷、不需要拼智商，不需要拼人脈、更不需要拼經(jīng)驗(yàn)。

那需要的是什么呢？是信念，它使你足以得到一個機(jī)會，足以吸收我要分享給你的一切，足以把理論變成實(shí)踐，足以把我的成功經(jīng)驗(yàn)變成你的。

如果你恰如其分地做到了這點(diǎn)，結(jié)果就將令人難以置信。

下一篇:從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:19歲賠光一個億，43年后成「首富」 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】