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中國企業(yè)圈，有一種特殊的、宜于奇跡萌芽的土壤。

韓都衣舍，就是這樣充滿奇跡和幸運的淘品牌。

它以韓國代購起家，是中國最早一批淘寶店家的幸存者，也是現(xiàn)在無數(shù)淘寶店家學習的榜樣。

九年過去，韓都衣舍，團隊從40人擴增到2600多人，年交易從20萬到15億，它早已褪去“代購”的基因，成為時尚服裝品牌的標簽。

其生存之道是什么?“小組制”是發(fā)動機雞蛋，不放在同一個籃子里，這是投資界的黃金定律。

韓都衣舍電商集團，從成立那天起，以“款式多，更新快，性價比高”為產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。

截止到目前為止，韓都衣舍的品牌涵蓋女裝、男裝、媽媽、童裝等近30多個品類，每年開發(fā)3萬款產品，超過Zara每年22000款數(shù)量，成為全球第一。

這種短平快的營銷模式，是因為趙迎光一次偶然的取經(jīng)之路。

2007年9月，趙迎光參觀一家韓國日銷售額高達100多萬人民幣，令他頗受震撼。

此后，他開始了“基于產品小組制為核心的單品全程運營體系(IOSSP)”，獨特商業(yè)模式的探索。

即公司以小組為主，領導、行政等管理層服務他們。

在這個最小的業(yè)務單元上，實現(xiàn)“責、權、利”的相對統(tǒng)一，對設計、生產、銷售、庫存等環(huán)節(jié)進行全程數(shù)據(jù)化跟蹤，實現(xiàn)針對每一款商品的精細化運營。

截至2015年7月，韓都衣舍共有300個產品小組，它們是公司的發(fā)動機，獨立核算，獨立經(jīng)營。

這就是韓都衣舍的款式超過世界級快時尚的服裝的獨門秘籍，也是因此成為長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務的領頭羊。

偉大的時代往往都是這樣開啟的：當門被推開的時候，常常是悄然無聲的，人們都在沉睡。

只有當光照進來之后，人們才會被驚醒，發(fā)出贊嘆的聲音。

撕逼式營銷：我是維新派在商界，一成不變便意味著倒退。

隨著80、90后成為社會的主流，韓都衣舍也在不斷探索，關注消費者究竟喜歡什么，關心什么。

什么樣的好產品，才能打動他們。

“現(xiàn)在做宣傳，最重要是體現(xiàn)我們的特點。

我們不僅是賣衣服，更重要是體現(xiàn)一種生活態(tài)度。

”韓都衣舍運營部副總監(jiān)吳治宇很激動。

2015年7月的一次活動，令吳治宇至今難忘。

那次正值秋裝上線，吳治宇接到公司任務，希望做一次好的營銷，為新品導流。

雖然他是一名老員工，但是由公司主導文案宣傳，這是第一次，他既興奮又激動。

吳治宇，從想法到寫方案、做內容、圖片、渠道推廣等，每個環(huán)節(jié)他都親自參與。

那段時間，夜夜挑燈熬夜。

“對每個字的字號、顏色、間距都相當嚴格。

只要錯一點，全部推倒從來。

”每修改一次文案，吳治宇都激動萬分。

8月1日凌晨，韓都衣舍聯(lián)手旗下二十余個天貓店鋪，在首頁下架所有商品，在首頁刊出長圖文，亮出“我們是維新派”觀點，并與網(wǎng)友相約8月3日見。

按照官方數(shù)據(jù)，韓都衣舍及旗下不少品牌的日流量均以千萬計，這種不賣貨，只賣態(tài)度的行為。

用現(xiàn)下很流行的話說，“也是夠拼了”。

8月3日，韓都衣舍各店鋪首頁又為之一變，這次曝光的文案內容，更加犀利，直接叫板服裝行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)衣庫、H&M、zara等傳統(tǒng)知名服裝品牌。

男裝、女裝、童裝全面宣戰(zhàn)。

隨即，眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌加入戰(zhàn)局，更多熱點內容被創(chuàng)造出來。

“我是維新派”成為網(wǎng)絡熱詞，文字針針見血，火藥味十足，而隨后韓都衣舍又在其官方微信發(fā)布了更為尖銳的海報版，引起網(wǎng)友的討論和共鳴。

維新運動，也成為傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一次對決。

吳治宇告訴記者，“我是沒有見過，任何一個公司花這么多心思去推品牌活動。

自從公司成立了9年，第一次有這樣的活動，賣貨，賣產品，賣品牌，賣態(tài)度。

”通過這次“維新運動”導流，新單品銷售三天突破3000萬以上。

雖然比去年雙十一差太多，但是活動文章閱讀率達到2700萬，近10萬評論。

店鋪流量增加1。

7倍左右，每日店鋪幾百萬銷售額，沒有問題。

這次活動是很好的試金石，包括吳治宇在內的所有人，對韓都衣舍都有了全新的認識。

在他們看來，這次發(fā)聲，對外是一種表述，對內是自我沉淀。

角度不同，身份不同，品味的結果也不一樣。

一年一度，年終大促，雙十一，如約而至。

韓都衣舍再次啟用“我是維新派”的活動思路，提出另一種態(tài)度“活·該新銳”。

將之前代言過韓都衣舍的韓國明星、全智賢、安宰賢等大腕，統(tǒng)統(tǒng)做成標簽。

又一次，霸占各大天貓網(wǎng)店，吸引眼球。

隨著，互聯(lián)網(wǎng)品牌所代表的新生力量日益強大，與傳統(tǒng)企業(yè)全面宣戰(zhàn)短兵相接。

“我是維新派”、“活·該新銳”等活動，只是韓都衣舍對傳統(tǒng)品牌進行的一場突襲戰(zhàn)。

未來，傳統(tǒng)品牌，將不斷面對互聯(lián)網(wǎng)品牌的天下圍攻，誰勝誰負，我們拭目以待。

協(xié)作戰(zhàn)略自從，馬云將“雙十一”定為電商購物狂歡節(jié)。

去年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙十一、雙十二“三冠王”，男裝取得了天貓原創(chuàng)年度第一名、童裝取得了天貓原創(chuàng)年度第三名。

“今年，我們更注重整個公司的整體協(xié)作能力。

”韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東告訴記者。

當眾多淘寶店家為了“雙十一”挖空心思爭第一的時候，韓都衣舍卻不關心能賣多少，取得怎樣的名次，只關心整個公司的協(xié)同能力。

據(jù)韓都衣舍內部的人透露：每年雙十一，公司全部人員都要去一線支持客服、庫房等，因為那天實在太忙了。

整個辦公室，電話鈴沒有聽過，庫房里燈火通明，回復顧客提問，一般客服回復多個顧客，每分鐘打幾百字，手都要抽筋。

這也從側面看出，蓬勃于互聯(lián)網(wǎng)+的基因和機遇，韓都衣舍的裂變式發(fā)展，創(chuàng)新已被揉碎融匯于跨界、聯(lián)合、借力、收購。

隨著，公司不斷壯大，小組越來越多，更能考驗一個公司的協(xié)作能力。

韓都衣舍，近30個品牌，有自主創(chuàng)新，有并購，有孵化。

不管何種方式，都在詮釋一個道理：一滴水只有融入大海才不會干涸。

比如，與九牧王強大的供應鏈進行強強聯(lián)合，升級現(xiàn)有的5A級柔性供應鏈;韓都衣舍今年起先后簽約基易、首尚格釋、納繹、李薇薇、葵、芊茵、潤嘉、步樂斯等8個代運營品牌;與國外品牌，+DiscoveryExpedition，+Prospecs(步樂斯健走鞋);與不會市場運營，但對有生產和設計能力的服裝加工企業(yè)合作;借助由五大體系支撐的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌孵化平臺，為更多的品牌輸出運營服務，為整個社會的互聯(lián)網(wǎng)品牌做貢獻。

從國內到國外，從行業(yè)內到行業(yè)中下游，從女裝做到男裝，再到童裝，從韓風跨到歐美風、東方風等，韓都衣舍整合全行業(yè)，開放包容共享的平臺和環(huán)境，最大限度優(yōu)化資源配置，形成開放、共享的創(chuàng)新運營模式。

這就是一個品牌借勢互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的邏輯，也是這個淘品牌的生存之道。

或許，在不久的將來，他也會成為聯(lián)合利華那樣全球出名的公司，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魔力所在。

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