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導(dǎo)讀：手游市場在經(jīng)過了近一年時間的爆發(fā)期，目前開始逐漸向精品化過渡，中重度手游將成為主流，因此手游交易行為逐漸成為常態(tài)，以交易作為切入口的游戲商品交易平臺，是否應(yīng)該照搬端游時代的商品交易模式？亦或是另辟蹊徑，發(fā)展出一套符合手游特性的交易方式呢？在第二季的《NEW FACE》中，我們將為大家揭開多個華映系創(chuàng)業(yè)公司老板的面紗，他們是O2O、游戲、社交等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)達人，這些創(chuàng)業(yè)者的背后同樣有著精彩的故事等著你來探知。

PS：希望第二季的精彩內(nèi)容能夠帶給正在創(chuàng)業(yè)的你一些思考和借鑒。

創(chuàng)業(yè)者簡介張明，男，1979年出生。

籍貫西安。

2000年畢業(yè)于西安交通大學電氣工程專業(yè)，由于酷愛編程，早期主要精力都在軟件技術(shù)開發(fā)上，工作地點歷經(jīng)西安、上海，北京，積累了豐富的開發(fā)和管理經(jīng)驗，2010年7月創(chuàng)建了魔游游手游交易平臺，現(xiàn)出任魔游游網(wǎng)CEO。

目前，魔游游平臺已累計用戶780萬、月總流水8000萬元、月ARPU值550元、日活達到了6.5萬。

在工作之余，張明十分熱愛旅行、攝影。

“喜歡在旅行的過程中能夠以另一種角度來看待自己的生活和工作，能夠激發(fā)出一些靈感，并且能夠讓自己有一個不同的世界觀。

在平時生活中容易讓人麻木，而工作的激情需要更多的探險精神，而我做的并不局限于精神上的探險，身臨其境才能夠獲得更多感觸。

”---張明NF從資料上能夠看到，2010年魔游游就已經(jīng)正式成立了，其實那個時間段還并沒有真正達到手游的爆發(fā)期，當時是怎么考慮的？為什么會選擇從手游交易平臺這個位置進行切入？張明：其實邏輯還挺簡單的，手游的話也是游戲的一種嘛，當時的判斷是手機才是終極的終端設(shè)備，可以取代很多以前很多智能終端的一些功能，包括電腦在內(nèi)，所以對于手機上的娛樂非?？春?。

所以在2010年的時候就預(yù)測手游會發(fā)展的很快，進而我們關(guān)注游戲的本身，在游戲上需要什么樣的服務(wù)，同樣在手游上也會有同樣的需求，所以比較早就關(guān)注到了這個點。

當時端游市場已經(jīng)十分成熟了，很多的模式我們可以去借鑒，從交易方面切入也是覺得這是一個門檻，可能用戶剛開始使用的頻率不高，但是一旦使用上就是粘性非常強的一個服務(wù)。

NF初期的時候魔游游是怎么做的呢？因為那個時候手游非常的少。

張明：其實那個時候也是個循環(huán)吧，2010年的時候正是塞班時代的結(jié)尾嘛，塞班時代跟現(xiàn)在也是比較像。

一開始也是一些非常輕度、換皮的游戲比較多，在后來就越來越重，也是這樣的一個趨勢，其實在2010年的時候塞班游戲雖然已經(jīng)是末期了，但是市場也比較成熟，當時也已經(jīng)有了一些比較重度的游戲，像MMO的等等。

而在那個時候已經(jīng)有很多用戶有交易需求了，比較重的游戲玩比較多，當然投入的也會更多，成就感也就越強。

所以在那段時間用戶的需求已經(jīng)產(chǎn)生了，我們選擇的這個切入點也算是順勢。

NF什么時候開始，平臺上的數(shù)據(jù)有了一個很大的增長？張明：一切都是從零開始，從零到一肯定是爆發(fā)式的，尤其是前面這一年左右的時間，等于是開創(chuàng)了新模式嘛，以前沒有手游交易這一塊，現(xiàn)在誕生了。

再一個比較大的爆發(fā)點，最近這一年手游高速發(fā)展，從搶用戶的階段過渡到精品化，也是在沉淀質(zhì)量的階段，我覺得這兩個點都算是爆發(fā)點。

NF一些綜合性的電商平臺上也會有手游交易的店鋪（像淘寶一類），魔游游跟這些平臺相比，有怎樣的區(qū)別？魔游游是否更具有優(yōu)勢？優(yōu)勢體現(xiàn)在什么上？價格？專業(yè)度？還是其他。

張明：我覺得有兩個點，首先淘寶在代表C2C交易模式的時候主要解決的是支付問題，比如我們?nèi)ベI一個賬號，或者價值更高的一個游戲商品的時候，淘寶幫助你解決的問題還是比較少的，因為它是一個標準平臺，能做到的是賣家發(fā)貨，然后用戶付款。

但有些東西你是看不到的，比如信息是不是條理化的，例如我要買的是特定游戲里的特定裝備，我希望這個信息檢索是條理化的。

但是淘寶是做不到的，你只能靠自己描述去解決問題，但魔游游的信息是條理化的，針對不同的游戲商品有不同的交易流程，這個本身我們是有自己的專業(yè)性在里面，相對這個來說淘寶會簡單一些。

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