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當(dāng)你打算買臺(tái)電腦時(shí)，首先想到的肯定是：聯(lián)想、戴爾、宏碁……那個(gè)牌子的好？準(zhǔn)備換部手機(jī)，有華為、蘋果、小米……讓你可以一路挑過去。

就是去超市買瓶礦泉水，要哇哈哈、農(nóng)夫山泉還是樂百氏，你還要琢磨一下……但是，現(xiàn)在秋雨連綿，你想去買把雨傘，除了天堂傘恐怕可選的范圍就相當(dāng)有限了。

天堂傘為何能占據(jù)國(guó)內(nèi)傘業(yè)的大半江山？這就要從它的創(chuàng)始人——王斌章說起。

人至暮年心未老傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，上世紀(jì)七八十年代杭州傘廠、西湖傘廠等已經(jīng)聞名全國(guó)。

作為制傘業(yè)的前輩，1984年王斌章退休后攥著2000多元現(xiàn)金掛靠在留下鎮(zhèn)工辦的名下辦起了雨傘廠。

當(dāng)初他開的傘廠其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的制傘作坊，第一天做了20把傘，他興沖沖地拿到武林廣場(chǎng)的“紅太陽(yáng)”地?cái)?，每?元錢，而當(dāng)時(shí)市面上普通的雨傘每把只有1~2元。

這憑的是他的傘堅(jiān)固耐用。

早在80年代初，王斌章就在五聯(lián)農(nóng)機(jī)廠幫助設(shè)計(jì)生產(chǎn)制傘設(shè)備，銷往全國(guó)各地，他設(shè)計(jì)生產(chǎn)的制傘設(shè)備其科學(xué)性和精密程度甚至引得上海飛機(jī)制造廠的技師都慕名前來參觀。

千百年來一統(tǒng)天下的紙傘和油布傘都是長(zhǎng)傘柄、固定傘骨，制作簡(jiǎn)單但攜帶不便。

王斌章潛心研究設(shè)計(jì)出天堂型鋼骨三折傘，是我國(guó)第一把自主設(shè)計(jì)研發(fā)的三折傘。

天堂傘從此以輕、新、美、牢的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，迅速替代了紙傘和油布傘，走進(jìn)了億萬家庭。

 “寧失萬貫，不丟品牌”直到2013年選定了接班人、處于半退休狀態(tài)以前，王斌章每天都要工作17個(gè)小時(shí)。

早上8點(diǎn)，天堂傘業(yè)的職工陸續(xù)上班時(shí)，這時(shí)他們的董事長(zhǎng)、年過七十的王斌章老先生已經(jīng)工作了4個(gè)小時(shí)。

每天早上4點(diǎn)起床，批文件、畫圖紙、看資料、想問題，這是王斌章多年的工作習(xí)慣。

別看普普通通的一把傘，它的零件有百余個(gè)，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數(shù)智慧。

歷年來，王斌章獲得有關(guān)雨傘的專利有40多項(xiàng)。

王斌章好書法，公司里外到處可見他的墨寶。

早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失萬貫，不丟品牌”的條幅掛在廠區(qū)，從此成了天堂人的座右銘。

那是王老先生對(duì)自己也是對(duì)天堂人的要求。

如今當(dāng)國(guó)人大談?wù)\信經(jīng)營(yíng)時(shí)，人們都佩服王斌章的遠(yuǎn)見。

但王斌章卻不同意。

他說：當(dāng)時(shí)講品牌、講誠(chéng)信根本沒有什么做秀、標(biāo)榜的意思，也沒有想過要為做大企業(yè)留什么口碑，只是出于本能地覺得賺消費(fèi)者一分錢，就得對(duì)他們負(fù)責(zé)。

厚德載物，“天堂”的今天已經(jīng)給了王老先生最大的回報(bào)。

天堂傘實(shí)行終身維修，如今還有10年前的天堂傘送來修，只要有零件，照修不誤且不收分文。

凡外地寄來的傘修好后郵寄出去，且附5元錢作為給對(duì)方郵寄費(fèi)的補(bǔ)償，這一做法“天堂”已堅(jiān)持10多年。

“如今天堂傘修的可不多了”，王斌章說，“如果有質(zhì)量問題，銷售公司必須立即更換新傘，并把有問題的傘月月匯總，追究生產(chǎn)人的責(zé)任，同時(shí)分析存在的問題。

”現(xiàn)在天堂傘的次品率都能控制在萬分之二以下，這在同行中是絕無僅有的。

正是由于天堂傘無可挑剔的品質(zhì)，使天堂傘身價(jià)倍增。

 退站入場(chǎng) 招安“李鬼”到了上世紀(jì)九十年代，王炳章收購(gòu)西湖傘廠成立天堂傘業(yè)集團(tuán)，同時(shí)從戰(zhàn)略性上轉(zhuǎn)變了天堂傘的營(yíng)銷策略。

一直以來，天堂傘是靠全國(guó)內(nèi)百貨批發(fā)站傳遞到全國(guó)城鄉(xiāng)，雖然渠道順暢，公司省力省心，但國(guó)有商業(yè)的弊端也日漸顯現(xiàn)，官商作風(fēng)，資金周轉(zhuǎn)緩慢。

面對(duì)“天堂”的資金幾乎被壓死的情況，王斌章斷然決定退出百貨站，直接進(jìn)商場(chǎng)。

雖然跑商場(chǎng)的辛苦逼得銷售人員嗷嗷亂叫，但它使資金周轉(zhuǎn)率提高了六倍。

同時(shí)，走進(jìn)商場(chǎng)超市，樹立了“天堂”的品牌知名度，使天堂傘的身價(jià)驟增。

然而，隨著天堂傘和國(guó)內(nèi)傘業(yè)價(jià)格差距的拉大，幾乎一夜之間全國(guó)冒出了無數(shù)假冒“天堂”的雨傘，僅杭州地區(qū)就有10多種仿冒天堂商標(biāo)的雨傘。

1996~1997年，成了王斌章記憶中最痛苦的歲月，想到假“天堂”會(huì)毀了真“天堂”，一向開朗的王斌章急得寢食不安。

由于假“天堂”多得鋪天蓋地，各專業(yè)市場(chǎng)都有，無論是靠“天堂”本身還是靠工商的力量都很難趕盡殺絕。

于是王斌章想出了一個(gè)妙計(jì)——招安。

由于傘業(yè)本身利潤(rùn)不高，而假傘為了惡性競(jìng)爭(zhēng)又采取低質(zhì)低價(jià)的方式，所以販假者的利潤(rùn)較低。

于是“天堂”在全國(guó)160多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)挑選營(yíng)業(yè)額較大，人品又相對(duì)可靠的經(jīng)營(yíng)戶作為“天堂”在當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷，其它售假的小經(jīng)營(yíng)戶成為二級(jí)、三級(jí)天堂傘的經(jīng)銷商。

“讓他們經(jīng)銷天堂傘比賣假貨有賺頭，這就行了。

”王斌章說。

 進(jìn)入2000年后，漸漸做大的“天堂”成立了天堂傘業(yè)集團(tuán)，但這毫不影響“天堂”的家族式管理。

從2004年開始，天堂傘業(yè)逐步向第二代經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)移。

與一般的家族企業(yè)一樣，王斌章的長(zhǎng)子王杭生基本被選定為繼承人。

過去作為再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，傘很少對(duì)品牌有所投入。

而從2004年開始，天堂傘業(yè)開始做廣告了，不但并聘請(qǐng)范冰冰作為品牌代言人，同時(shí)在中央電視臺(tái)就投了600萬元進(jìn)行廣告宣傳，“天堂”品牌日見響亮。

如今，“天堂”作為中國(guó)傘業(yè)的領(lǐng)軍者的地位已經(jīng)基本確立，并受到了國(guó)外經(jīng)銷商的追捧。

在全球市場(chǎng)上，雨傘作為一種快速消費(fèi)品，天堂傘的價(jià)位和品質(zhì)又比較符合其定位，這使得“天堂”的國(guó)際市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，從千萬級(jí)企業(yè)迅速邁過了億元門檻，成為年銷售額二十億以上的全球供應(yīng)商。

在高科技產(chǎn)品生命周期越來越短的今天，王斌章和他的天堂集團(tuán)卻靠著質(zhì)量為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，將夕陽(yáng)工業(yè)變成朝氣蓬勃的明日之星。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說，相比華麗的包裝、炫耀的宣傳，優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的產(chǎn)品本身才是真正的生命線……

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