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     在重慶市著名的磁器口步行街上，有8家店鋪同時(shí)經(jīng)營一種產(chǎn)品——麻花。

       生意最好的這一家，老板叫陳昌銀。

別看他做麻花生意的時(shí)間不長，每年純利潤已經(jīng)達(dá)到100萬，成為磁器口的風(fēng)云人物。

誰能想到，如今每年賺100萬，號稱磁器口“麻花掌門人”的陳昌銀，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)只有50元錢。

       1997年9月，重慶市合川縣金鐘村陳昌銀的兒子考上了重慶交通學(xué)院，在給兒子交了第一年3600元的學(xué)費(fèi)后，陳昌銀手里只剩下50元錢。

10月，42歲的陳昌銀揣著50元錢和妻子來到重慶市江北區(qū)打工。

一個(gè)星期過去了，夫婦倆誰也沒有找到工作，窮困潦倒的陳昌銀只好當(dāng)起了“棒棒”。

       1998年春節(jié)前的一天，陳昌銀在菜園壩汽車站抬貨時(shí)，看到一個(gè)小販在賣麻花，10元錢1公斤，生意很好。

陳昌銀買了一點(diǎn)回去大家一嘗，都說沒有家鄉(xiāng)人做的好吃。

在老家大家都會(huì)做的麻花在城里這么受歡迎，陳昌銀先是感到意外，很快他意識到這是一個(gè)商機(jī)。

陳昌銀堅(jiān)信只要自己做的好吃，就一定能賺到錢。

       1999年3月，他拿出攢下的幾千元錢，置辦鍋灶，嘗試做麻花。

讓陳昌銀困惑的是，以前看村里的老人做麻花很簡單，可自己炸出來的麻花又硬又澀。

陳昌銀干脆帶了麻花回村去，請老人嘗一嘗。

加花生油，加核桃油，再加點(diǎn)糯米，再做出來的麻花就很酥脆了。

陳昌銀用2個(gè)月改進(jìn)麻花的制作方法，終于炸出了香甜酥脆的麻花。

他租不起攤位，只好晚上炸麻花，第二天一早走街串戶地叫賣。

后來，他找到開雜貨店的伍禮蘭代銷，生意漸漸打開了銷路。

       2000年初，陳昌銀用5000元錢在江北小市場租了個(gè)攤位，打算大干一場。

誰知經(jīng)營了2個(gè)月，市場接到政府下發(fā)的拆遷通知，陳昌銀不得不放棄才找到的落腳之地，重新挑起麻花擔(dān)子。

2000年3月的一天，陳昌銀挑著擔(dān)子無意中走到磁器口。

當(dāng)時(shí)磁器口正在開發(fā)古鎮(zhèn)旅游，急需引進(jìn)民間的風(fēng)味小吃和傳統(tǒng)工藝品。

       陳昌銀的出現(xiàn)，讓正在發(fā)愁如何尋找合適項(xiàng)目的管委會(huì)負(fù)責(zé)人單大國眼前一亮。

他決定把陳昌銀的麻花引到磁器口來。

磁器口古鎮(zhèn)管委會(huì)開出一系列優(yōu)惠條件吸引陳昌銀。

但陳昌銀當(dāng)時(shí)沒看好這個(gè)市場，覺得磁器口人氣不是很興旺。

       盡管陳昌銀謝絕了管委會(huì)的邀請，可隔三差五，他又忍不住要從磁器口經(jīng)過。

2000年5月，陳昌銀和妻子在磁器口遇到做生意的老鄉(xiāng)張秀英。

張秀英主動(dòng)把自家的門面便宜地租給他。

2000年5月，陳昌銀的麻花鋪?zhàn)釉诖牌骺陂_張了。

盡管事先做好了心理準(zhǔn)備，但每天的銷量實(shí)在少得可憐。

       陳昌銀后悔當(dāng)初不該沖動(dòng)地跑到磁器口做生意。

可房租已經(jīng)交了3個(gè)月，現(xiàn)在不干賠得更多。

無奈之下，他只得壓縮一切費(fèi)用，硬撐下去，盼著早點(diǎn)熬過這3個(gè)月。

為了節(jié)約電費(fèi)，陳昌銀把麻花搬到了街邊來炸。

2000年6月，磁器口管委會(huì)加大了對古鎮(zhèn)的宣傳力度，磁器口旅游一下火了起來。

過去這條幾乎無人問津的古街，人流量每天超過上萬人。

這讓苦苦煎熬的陳昌銀看到了希望。

       每次陳昌銀現(xiàn)場制作麻花，游客們就會(huì)圍上來看他表演。

時(shí)間一長，“陳麻花”的名氣漸漸大了起來，由于是磁器口獨(dú)此一家，“陳麻花”的利潤相當(dāng)可觀。

最多一天銷售了500公斤，利潤近2000元。

趕上節(jié)假日，麻花就不夠賣，陳昌銀不得不實(shí)行“限量購買”的規(guī)定。

可越限量，買的人越多。

有時(shí)有上百人排隊(duì)，警察都上他這兒來維持秩序。

看到生意如此火爆，陳昌銀迅速在磁器口開了兩家分店，原先的麻花小鋪漸漸擴(kuò)張成擁有四五十個(gè)伙計(jì)的麻花公司。

       到2003年底，“陳麻花”的年?duì)I業(yè)額突破100萬元。

更多創(chuàng)業(yè)故事請聯(lián)系本文作者可就在這時(shí)，另一家麻花店悄然開張了。

緊接著，磁器口冒出10多家麻花店。

面對來勢洶洶的競爭者，起初陳昌銀沒有放在心上，覺得反正自己的貨好，不怕別人搶客。

然而，他紅火的生意招來了一些同行的嫉妒，他們把他的門面占了，攤子也被掀了。

排隊(duì)的顧客看到有人打架，撥打了110。

最終肇事人向陳昌銀賠禮道歉，賠償經(jīng)濟(jì)損失3000元。

但陳昌銀覺得這樣下去同樣的事情可能還會(huì)發(fā)生。

       11月25日，陳昌銀組織磁器口的同行打算成立一個(gè)麻花股份有限公司，讓大伙聚在一起，由競爭對手變成合作伙伴。

人人都是股東，用集體的智慧推動(dòng)麻花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

雖然工作才剛剛開始，但陳昌銀認(rèn)為這與開分店容易出現(xiàn)的人員短缺、資金不足相比，更有利于企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在一年賺100萬，今后可能會(huì)賺得更多。

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