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賺少數(shù)人的大錢(qián)，還是多數(shù)人的小錢(qián)，他選擇了后者，并一舉獲得成功，最巔峰市值幾乎相當(dāng)于10個(gè)當(dāng)當(dāng)，3個(gè)聚美，他的秘訣就三個(gè)字，“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”，他就是唯品會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞。

最佳拍檔1990年，沈亞從上海鐵道學(xué)院畢業(yè)后，先是繼承了父親的電子儀器廠(chǎng)，5年后他展翅高飛，獨(dú)立開(kāi)了一家電池廠(chǎng)，一度把電池賣(mài)到了東南亞、非洲。

1998年，27歲的沈亞，遇到了賣(mài)藍(lán)牙設(shè)備的洪曉波。

洪曉波是誰(shuí)？8歲就移民法國(guó)，法語(yǔ)比中文還流利，不過(guò)回國(guó)后，反而溫州話(huà)聽(tīng)不懂，生意也大打折扣。

同一個(gè)行業(yè)，同樣的境遇，差不多的年紀(jì)，二人就此開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)20年的合作。

當(dāng)時(shí)，沈亞負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠(chǎng)商、組織貨源，洪曉波負(fù)責(zé)在歐洲賣(mài)貨，接洽渠道商和代理商。

兄弟齊心，其利斷金。

國(guó)內(nèi)一個(gè)售價(jià)5元的手機(jī)配件，在歐洲可以賣(mài)到5美元，“最好的時(shí)候，一年做到幾個(gè)億”。

然而，2007年美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)，手機(jī)配件生意一落千丈，淘到第一桶金沈亞與洪曉波就此歇息，轉(zhuǎn)而去商學(xué)院充電。

正是在讀書(shū)期間，洪曉波發(fā)現(xiàn)了正品特賣(mài)模式，唯品會(huì)就此誕生，二人再次攜手第二次黃金搭檔。

剛開(kāi)始是邊干邊學(xué)。

沈亞和洪曉波都不是技術(shù)出身，也不了解電商，所以，兩個(gè)人邊學(xué)邊干，并每天拿出2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)電商知識(shí)，從未間斷。

后來(lái)是悶頭發(fā)財(cái)。

沈亞深諳商業(yè)游戲規(guī)則，公司剛開(kāi)始成立的時(shí)候，就與洪曉波約法三章，“不接受媒體采訪(fǎng)、不參加行業(yè)論壇，不赴約同行邀請(qǐng)。

”一句話(huà)就是悶聲發(fā)大財(cái)。

最后是簡(jiǎn)約至上。

內(nèi)部開(kāi)會(huì),沈亞和洪曉波要求每個(gè)發(fā)言的人都必須做到簡(jiǎn)單，"自己說(shuō)得明白，開(kāi)會(huì)的聽(tīng)得懂，不要搞那些復(fù)雜的PPT"。

二人如此低調(diào)，以至于很多投資人根本找不到他們的聯(lián)系方式。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)紅杉和DCM，都是通過(guò)前臺(tái)和公司郵箱才聯(lián)系上沈亞的。

賺大多數(shù)人的小錢(qián)公司成立之初，照搬的是法國(guó)VP和美國(guó)Gilt模式，主打一線(xiàn)奢侈品折扣的線(xiàn)上銷(xiāo)售。

不過(guò)，等2008年12月唯品會(huì)正式上線(xiàn)后，一連3個(gè)月的累計(jì)成交量只有區(qū)區(qū)18單。

為什么？市面上冒牌A貨太多，網(wǎng)民根本不相信在網(wǎng)上能買(mǎi)到真的奢侈品！所以，無(wú)論沈亞的折扣力度有多大，根本賣(mài)不動(dòng)。

“賺少數(shù)人的大錢(qián)，還是賺大多數(shù)人的小錢(qián)?”沈亞一度搖擺當(dāng)看到如日中天的淘寶年交易總額已接近1000億，但其平均客單價(jià)只有80元時(shí)，他明白了，“必須馬上轉(zhuǎn)型，從賺大錢(qián)轉(zhuǎn)到賺小錢(qián)！”3個(gè)月后，唯品會(huì)再次上線(xiàn)，這回的定位已調(diào)整為“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站。

”沈亞一方面聯(lián)系二三線(xiàn)時(shí)尚精品，幫他們清理庫(kù)存及過(guò)季商品，另一方面，針對(duì)當(dāng)季商品進(jìn)行限時(shí)折扣。

此舉當(dāng)然很受二、三線(xiàn)品牌商歡迎啊，反正過(guò)季產(chǎn)品閑著也是閑著，既緩解了庫(kù)存壓力，又帶來(lái)一筆額外收益，何樂(lè)而不為?所以，放跑了少數(shù)煤老板，沈亞卻抓住了一大批高凈值用戶(hù)。

到了2009年底，唯品會(huì)利潤(rùn)超過(guò)1500萬(wàn)。

2012年3月23日，唯品會(huì)在美國(guó)紐交所上市，僅僅兩年后，營(yíng)收突破37億美元，增長(zhǎng)122.4%，股價(jià)一度沖高至229美元，唯品會(huì)的市值一度從12億飛升至1200億，擠入電商第一集團(tuán)軍。

天下武功，唯快不破沈亞繼承了溫州商業(yè)的兩個(gè)典型特點(diǎn)，一個(gè)是對(duì)商業(yè)模式敏感，一個(gè)做事情麻利，看準(zhǔn)了就干，沈亞更是把速度發(fā)揮到了極致。

首先是去庫(kù)存快。

他手下有一支1000余人的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，分女裝、男裝、男鞋、箱包等10多個(gè)專(zhuān)業(yè)組，他們要么是資深買(mǎi)手，要么是《瑞麗》、《昕薇》等主流大刊的專(zhuān)題編輯。

一批貨物進(jìn)來(lái)，沈亞會(huì)每日在首頁(yè)推送各類(lèi)深度折扣的時(shí)尚精品，并設(shè)置相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間限制，以及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量限制，如每人限量2件同類(lèi)商品、同一購(gòu)物車(chē)單次限量20件商品等。

這次不買(mǎi)，下次你就買(mǎi)不到！據(jù)統(tǒng)計(jì)，唯品會(huì)基本3天就可以完成一次庫(kù)存清理。

第二是回款快。

沈亞給供應(yīng)商的回款速度，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)第一，"開(kāi)出發(fā)票后，供應(yīng)商2-5天就可以見(jiàn)到回款。

"最長(zhǎng)的回款期也不會(huì)超過(guò)1個(gè)月。

財(cái)務(wù)總監(jiān)不理解，“電商一般是45天才結(jié)款，不必這么快吧？”“壓一個(gè)半月確實(shí)沒(méi)問(wèn)題，但早一天把貨款給供應(yīng)商，下次人家就愿意把更便宜的貨給過(guò)來(lái)。

”第三是物流快。

“沒(méi)有速度，消費(fèi)者就會(huì)拋棄你。

”2010年下半年，沈亞請(qǐng)來(lái)唐倚智擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，此人曾在華潤(rùn)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等公司任職，物流經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。

唯品會(huì)就此進(jìn)入“干線(xiàn)物流”模式，同一地區(qū)的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行二次配送，交到消費(fèi)者手中。

一來(lái)，訂單先匯總，再分散，最大限度避免分揀錯(cuò)漏，提升效率；二來(lái)，相較于完全依賴(lài)第三方的傳統(tǒng)物流，費(fèi)用大大降低，物流成本只相當(dāng)于之前的1/3。

唯品會(huì)從此獨(dú)步天下！此后，沈亞一舉在華南、華東、華北、西南、華中布局了面積總計(jì)超過(guò)100萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

該出手時(shí)就出手2017年12月，騰訊、京東和唯品會(huì)共同宣布三方達(dá)成合作協(xié)議，據(jù)悉騰訊和京東以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資 8.63 億美元。

向來(lái)低調(diào)的沈亞在資本市場(chǎng)本無(wú)多少動(dòng)作，在2014年聯(lián)姻樂(lè)蜂網(wǎng)過(guò)后，就再無(wú)蹤跡可尋。

人們好奇沈亞為何會(huì)在此時(shí)選擇三結(jié)義？一方面當(dāng)然是沈亞主動(dòng)而為之。

要知道，唯品會(huì)雖然一直保持盈利，但近年，凈利潤(rùn)、活躍用戶(hù)數(shù)量都出現(xiàn)了一定程度的下滑，急需新的流量入口。

騰訊和京東正是流量星河中最閃亮的兩顆。

另一方面是騰訊和京東也眼饞。

沈陽(yáng)手握超3億用戶(hù)，80%都是女性，要知道，如今男人都是賺錢(qián)的機(jī)器，只有女性才是散財(cái)仙女??！“世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意。

”這就是沈亞。

精彩人物李東生、吳欣鴻、劉強(qiáng)東、王興、王傳福閻焱、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)博士報(bào)名、MBA報(bào)名

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