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月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價(jià)千萬(wàn)!來(lái)到位于江蘇無(wú)錫新區(qū)工博園的天創(chuàng)佳成文化創(chuàng)意公司，你會(huì)立即被公司墻上裝飾的多幅油畫(huà)作品和各種藝術(shù)品所吸引。

這些油畫(huà)幾乎都出自董事長(zhǎng)田成之手。

這個(gè)1982年出生在連云港的小伙曾把油畫(huà)當(dāng)成自己的理想。

可現(xiàn)實(shí)是：2003年，從蘇州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，他考上了中央美院，可家庭的經(jīng)濟(jì)條件不允許。

在朋友介紹下，他來(lái)到無(wú)錫一家電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任企劃工作。

當(dāng)他的同學(xué)們?cè)率杖?500元起步時(shí)，他的月工資僅有800元，而且工作、生活條件都很艱苦——8個(gè)人一間宿舍，沒(méi)有空調(diào)。

“夏天到外頭上個(gè)衛(wèi)生間，能被蚊子給抬出來(lái)。

”田成說(shuō)，那段時(shí)間早上6點(diǎn)多起床，晚上12點(diǎn)睡覺(jué)，經(jīng)常累得來(lái)不及洗就睡了。

“凌晨?jī)扇c(diǎn)聽(tīng)到打雷，我們都從床上跳起來(lái)跑到院內(nèi)，淋著大雨給放在室外的紙箱和貨物蓋上帆布。

”田成說(shuō)，自己原有的一點(diǎn)傲氣、棱角逐漸被磨掉，同時(shí)培養(yǎng)起了責(zé)任心。

月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價(jià)千萬(wàn)!工作一年后，比他低一屆的女友即將畢業(yè)，田成想回蘇州，但女友不同意，她甚至放話說(shuō)：“你連這點(diǎn)苦都吃不了，我看不起你!”田成爆發(fā)了，他一聲不吭離開(kāi)工廠回蘇州。

幾天后部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)打電話來(lái)說(shuō)要罰款，他回應(yīng)說(shuō)“你要罰就罰吧。

”第二天，總經(jīng)理打電話來(lái)說(shuō)要加工資，田成卻說(shuō)“加工資我也不要。

”第三天，老板一句“明天來(lái)上班。

”他就回到了工廠，“我安慰自己，只要我能在這樣的公司多呆一天，以后在別的單位就能多呆三天。

”一年后，公司壯大了，田成升任企劃主管，月薪漲到了5000元。

創(chuàng)業(yè) 第一筆生意就做砸了2005年女友研究生畢業(yè)，田成想要讓女友一起來(lái)公司工作。

但公司認(rèn)為，他倆在一個(gè)部門(mén)不好管理。

于是，他讓女友到公司附近開(kāi)了一間圖文工作室。

田成有空就去女友那幫忙，因而在公司里遭到同事非議，2006年初，他離開(kāi)電動(dòng)車(chē)公司，和女友一起創(chuàng)業(yè)。

白手起家并不容易。

“我分析了一下，光無(wú)錫的圖文制作公司就有上千家，我沒(méi)有任何背景和資源，很難超越他們。

但當(dāng)時(shí)電動(dòng)車(chē)工業(yè)設(shè)計(jì)公司全國(guó)不到十家，我做這行有優(yōu)勢(shì)。

”于是他決定轉(zhuǎn)行。

但幾個(gè)月下來(lái)，夫妻倆一個(gè)月收入才1800元。

“我們給客戶設(shè)計(jì)一款貼花才30元。

我發(fā)現(xiàn)，不能再做純?cè)O(shè)計(jì)，便找工廠代加工設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

”田成說(shuō)，自己接到的第一單印刷品生意共八千多元，但客戶發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題，他向客戶解釋是工人生產(chǎn)時(shí)弄錯(cuò)了。

“客戶對(duì)我說(shuō)，‘沒(méi)本事當(dāng)老板就不要做，沒(méi)見(jiàn)過(guò)出了問(wèn)題把責(zé)任推給員工的。

’我恨不能找個(gè)洞鉆下去。

”田成給客戶全部重做，第一筆生意雖然賠了，卻讓他懂得了很多。

經(jīng)驗(yàn) 有創(chuàng)意并堅(jiān)持才會(huì)有機(jī)會(huì)憑著自己在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他快速適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。

不僅做設(shè)計(jì)，他還給客戶提供超值服務(wù)，“我為他們產(chǎn)品提優(yōu)化建議，滿足個(gè)性化需求。

如在車(chē)身上安裝反光貼花，讓車(chē)在幾十米外就能被看到;座椅上裝3D網(wǎng)，可以防曬防積水。

我為客戶策劃營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子，我的出發(fā)點(diǎn)不是我的利潤(rùn)，而是幫客戶掙錢(qián)。

如果客戶賺到錢(qián)，不怕我沒(méi)有利潤(rùn)。

”2010年，當(dāng)他的公司在全國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)外觀裝飾市場(chǎng)占7成份額時(shí)，他把目光轉(zhuǎn)向了汽車(chē)工業(yè)設(shè)計(jì)。

沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)和渠道，起初給4S店做品牌展車(chē)，以此來(lái)吸引關(guān)注。

沒(méi)有廣告經(jīng)費(fèi)，他想了一個(gè)辦法，不花錢(qián)讓自己在淘寶的搜索排名第一位。

“汽車(chē)車(chē)身貼紙一套市場(chǎng)價(jià)是四五百元，但是我的每套標(biāo)價(jià)在8000元—10000元。

大型的汽車(chē)生產(chǎn)商在搜索時(shí)是價(jià)格從高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。

對(duì)方看到我的價(jià)格遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，就很好奇會(huì)問(wèn)，你的為什么這么貴?當(dāng)然，我會(huì)說(shuō)工藝特殊之類(lèi)的，還有這是一套單賣(mài)的價(jià)格，如果你們大量定制的話，我們也只要四五百元。

”此舉吸引了汽車(chē)生產(chǎn)商的眼球，接下來(lái)，在悅達(dá)起亞舉行的全國(guó)車(chē)身創(chuàng)意大賽里，5款得票最多的產(chǎn)品，有4款是田成設(shè)計(jì)的。

月薪800打工仔自主創(chuàng)業(yè)!十年后身價(jià)千萬(wàn)!如今，公司已成立了3家子公司。

2014年計(jì)劃銷(xiāo)售上億元，田成的身家也超過(guò)了千萬(wàn)元。

作為成功的創(chuàng)業(yè)者，他對(duì)如今的應(yīng)屆大學(xué)生提的建議是：找準(zhǔn)自己的定位并且堅(jiān)持下來(lái)。

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