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娛加娛樂CEO 王春雷“說實(shí)話，我們也不知道朝哪去走，你一腳跨出去，可能掉坑里了，也可能是天堂。

”娛加娛樂CEO王春雷說。

2013年9月，娛加娛樂傳媒文化有限公司（以下簡稱“娛加娛樂”）在深圳成立。

公司成立之初，就接手了其他公會的一些當(dāng)紅主播。

依靠這些紅主播，娛加娛樂打開了自己的市場。

四個(gè)月之后，公司的單月營收已經(jīng)超過100萬。

在2014年YY娛樂年度盛典上，娛加娛樂旗下主播獲得15個(gè)藝人獎(jiǎng)項(xiàng)中的10個(gè)冠軍，4個(gè)亞軍。

2015年8月，娛加娛樂獲得IDG千萬級融資，估值超過1億。

2016年8月，娛加娛樂又獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投，IDG，王思聰?shù)钠账假Y本和達(dá)晨創(chuàng)投跟投的1億多元的B輪融資，公司現(xiàn)在也已經(jīng)盈利，月流水?dāng)?shù)千萬。

這次的融資資金也主要用于對藝人的招募、培訓(xùn)和推廣。

王春雷告訴邦哥，“這里面有很多的環(huán)節(jié)之前都是沒人做過。

基于互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與之前的方式產(chǎn)生很大的差異，這個(gè)差異化沒有人告訴你怎么做，只能自己探索。

”尤其是娛加娛樂如何處理與平臺（渠道）、藝人的關(guān)系；如何建立完善的藝人扶持體系；如何調(diào)整公司內(nèi)部的方式方法，讓藝人有歸屬感；怎么處理藝人的危機(jī)公關(guān)等等一系列的問題，讓王春雷才說出了文章開頭的那句話。

層層篩選，精細(xì)化培訓(xùn)娛加娛樂把自己定位成互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)紀(jì)和內(nèi)容制作公司。

在藝人經(jīng)紀(jì)這塊，娛加娛樂涵蓋藝人的招募、培訓(xùn)和推廣。

在藝人招募方面，娛加娛樂有自己的招募體系和體制。

從前期的自己去主動約談，到中后期想成為網(wǎng)紅的人自己主動投奔和主動約談相結(jié)合。

“我們建立了精細(xì)化的招募渠道。

”比如去院校篩選，在秒拍、美拍以及微博等社區(qū)做篩選，把其中有一定特色的人簽過來。

盡管娛加娛樂有超過2萬的網(wǎng)簽藝人（在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)成合作的藝人，并沒有法律上的隸屬關(guān)系），但是真正線下簽約的藝人只有不到500人。

其中這500人是根據(jù)藝人的素質(zhì)數(shù)據(jù)（顏值、才藝、情商、直播時(shí)長等），篩選出來的。

“在不同時(shí)期，這些素質(zhì)所包含的比例會不斷地調(diào)整。

”在培訓(xùn)方面，分為基礎(chǔ)培訓(xùn)和定制化培訓(xùn)。

“像已有基礎(chǔ)或者精細(xì)化獲取的藝人，我們會提供更好的服務(wù)。

比如，妝發(fā)，個(gè)性定位，如何面對鏡頭，如何打燈等等服務(wù)。

”在推廣方面，據(jù)悉娛加娛樂是國內(nèi)知名的直播平臺和秀場的戰(zhàn)略合作伙伴。

“根據(jù)藝人定位，為其找到合適平臺，輸送出去。

”互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，就是它的去中心化，讓用戶可以把自己的才華呈現(xiàn)在可能喜歡的人面前，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，使素人成為網(wǎng)紅。

在娛加娛樂，即使不是當(dāng)紅藝人，每月直播所獲得的收入也足以養(yǎng)活自己。

如果她每次直播有1000人觀看，就算不考慮用戶的付費(fèi)狀況，她每月的收入也不會少于5萬塊。

探索新內(nèi)容“光靠直播的天花板很明顯，所以必須把深度的內(nèi)容和流量做好。

”君聯(lián)資本執(zhí)行董事邵振興告訴邦哥，“一旦把藝人個(gè)人無法做到的事情做好，那他們對公司產(chǎn)生的依賴就會逐漸加強(qiáng)，也就不會想著脫離公司。

”他認(rèn)為這其中包含三個(gè)層面：第一，利益，這是核心層面。

如果平臺可幫助藝人實(shí)現(xiàn)利益最大化，那他們?yōu)槭裁匆x開平臺呢？“像草根出身的互聯(lián)網(wǎng)藝人，尤其是頭部藝人呢，也時(shí)常會恐慌，因?yàn)椴恢雷约旱臒岫瓤梢跃S持多久，他們需要自己的從藝周期無限長，這是我們可以幫他們解決的問題。

”第二，情感。

“任何藝人對公司都有感情，包括道德層面的一些東西。

”第三，法律層面也會有各種各樣的約束，尤其是和公司成長起來的無形資產(chǎn)，比如版權(quán)之類的東西。

為了做好流量和深度性的內(nèi)容，王春雷和團(tuán)隊(duì)正在探索新形勢的內(nèi)容，比如直播綜藝，娛加娛樂的綜藝要更偏電商和娛樂。

王春雷告訴邦哥，“從上個(gè)季度開始，我們開始做直播綜藝。

近期會同時(shí)上線9檔不同類型直播綜藝節(jié)目，并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)不斷地對節(jié)目復(fù)盤，探索出用戶喜歡的直播綜藝類型。

”在電商類的直播綜藝方面，娛加娛樂曾和淘寶合作了一檔叫《好妹妹》的節(jié)目，主打女性市場，主要講解女性生僻的生理知識，很多女性用戶會向主播實(shí)時(shí)提問，反響還不錯(cuò)，有人甚至?xí)瞎黄鹩^看。

“這就區(qū)別于以往的錄播節(jié)目，讓用戶可以真正的參與其中，產(chǎn)生強(qiáng)交互。

”王春雷說。

在創(chuàng)辦娛加娛樂之前，王春雷曾在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)3次，但這3次稱不上非常成功。

“并不是說不賺錢，主要是沒能在行業(yè)中取得穩(wěn)定地位，從而找到持續(xù)迭代的方式。

”2012年YY在美國納斯達(dá)克上市，這讓王春雷意識到了這個(gè)市場的價(jià)值，于是他開始做這方面的創(chuàng)業(yè)。

就像有人曾說，“這個(gè)市場并不缺想要來看直播視頻的用戶，真正缺的是能持續(xù)直播好內(nèi)容的人和機(jī)構(gòu)。

”在內(nèi)容方面，王春雷坦言，“這其實(shí)很難有個(gè)確定的答案，現(xiàn)在看誰最終能把這個(gè)事情做好，誰就能跑出來。

這其中最重要的就是對直播的理解：實(shí)時(shí)和強(qiáng)互動。

”“而君聯(lián)資本看中娛加娛樂，除了是因?yàn)樵谛袠I(yè)中的布局之外，也是因?yàn)槲覀兛粗辛怂麄儓F(tuán)隊(duì)對直播的理解和把握。

直播是強(qiáng)交互的內(nèi)容形態(tài)，而主播與粉絲之前的粘性成為為流量產(chǎn)生和匯聚的基礎(chǔ)，未來可以沿著這條思路進(jìn)一步打通流量分發(fā)和變現(xiàn)的路徑。

”邵振興說。

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