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30年前，潯興拉鏈的創(chuàng)始人施能坑，以1.6萬(wàn)元的小作坊做起。

在小拉鏈，這樣一個(gè)不起眼的服裝輔料領(lǐng)域，他開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)20多年的打拼和經(jīng)驗(yàn)積累后，潯興拉鏈坐上了中國(guó)第一、世界第二的拉鏈生產(chǎn)商交椅。

2016年，潯興拉鏈年?duì)I收已達(dá)到11.75億。

一個(gè)小拉鏈，他一年賣出了十多億的規(guī)模。

他在小市場(chǎng)、做出了大企業(yè)拉鏈相對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)而言，是個(gè)小品類。

2009年服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，全球拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模大約在600億左右，如今這一規(guī)模擴(kuò)大到800億左右。

今天，中國(guó)拉鏈產(chǎn)量的規(guī)模一再創(chuàng)新高，已占全世界總量60%以上，其中有90%是直接和間接出口到國(guó)際市場(chǎng)。

但是，中國(guó)拉鏈生產(chǎn)企業(yè)以中小為主，據(jù)中國(guó)拉鏈協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)拉鏈企業(yè)中固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)約2-3家。

國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低端市場(chǎng)。

而在中小企業(yè)為主的企業(yè)中，潯興拉鏈卻成為了那年銷售3億以上的2-3家之一，而且潯興拉鏈做到了超過(guò)10億，不得不說(shuō)非常厲害！并且，2006年12月22日，潯興拉鏈在中國(guó)深圳證券交易所的A股上市，成為目前中國(guó)拉鏈行業(yè)唯一的上市公司，是中國(guó)拉鏈行業(yè)龍頭老大。

其英文簡(jiǎn)稱SBS則成為了國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，現(xiàn)已在70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)并設(shè)有SBS辦事處、專賣店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地。

它是如何從一個(gè)家庭作坊企業(yè)做成了行業(yè)領(lǐng)軍、從1.6萬(wàn)做到10多億？任何企業(yè)在發(fā)展歷程中，都要過(guò)關(guān)鍵的三關(guān)——創(chuàng)業(yè)成功關(guān)、做大做強(qiáng)關(guān)、基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)，能闖過(guò)這三關(guān)，企業(yè)離進(jìn)入行業(yè)前列就不遠(yuǎn)了！創(chuàng)業(yè)成功關(guān)膽大+敏銳眼光+肯吃苦+善于開拓市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要滿足“膽大+敏銳眼光+肯吃苦+善于開拓市場(chǎng)”這幾個(gè)條件。

1. 膽大、敢闖敢于嘗試、敢闖，敢于邁出第一步，對(duì)于創(chuàng)業(yè)尤為關(guān)鍵。

2017年1月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林出席清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)家講堂，發(fā)表了“創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——以萬(wàn)達(dá)為例”的演講。

在演講中，王健林表示：“富貴險(xiǎn)中求，敢闖敢干競(jìng)風(fēng)流”“什么清華北大，都不如膽子大”。

所以，膽大、敢闖，敢于邁出第一步，它是創(chuàng)業(yè)必備條件。

最初，潯興股份創(chuàng)始人施能坑，只是一家服裝廠的打工仔，“每天就是畫圖樣、縫紉、制衣、包裝、搬運(yùn)”。

不過(guò)憑著機(jī)靈肯干，施能坑頗得廠長(zhǎng)的賞識(shí)，每到年底發(fā)獎(jiǎng)金，他總能多得三、五百。

5年的時(shí)間，也攢下了一萬(wàn)六千塊。

在攢下1.6萬(wàn)，同時(shí)又有服裝行業(yè)一定經(jīng)驗(yàn)之后，施能坑大膽選擇了創(chuàng)業(yè)。

上世紀(jì)80年代，大家比較喜歡穩(wěn)定工作的時(shí)代，敢辭職創(chuàng)業(yè)是膽子是很大的，邁出這一步，需要很大魄力、勇氣。

2. 敏銳眼光、瞄準(zhǔn)另類市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能否選擇一個(gè)有潛力的市場(chǎng)/領(lǐng)域，也往往是勝出的關(guān)鍵因素之一。

上世紀(jì)80年代，福建晉江、石獅的商業(yè)潮興起，當(dāng)大家都紛紛瞄準(zhǔn)鞋業(yè)、服裝業(yè)等市場(chǎng)時(shí)，施能坑卻瞄準(zhǔn)了另類市場(chǎng)，選擇了服裝的輔料——拉鏈。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，他拿著1.6萬(wàn)元，坐火車到北京拉鎖總廠買來(lái)拉鏈，幾個(gè)兄弟自己用小鐵錘敲敲打打加工后，再拿出去賣，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

3. 吃苦、耐勞的奮斗精神創(chuàng)業(yè)成功的人，都是懂得吃苦的人，具備奮斗精神的人。

是否能吃苦，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的一個(gè)關(guān)鍵要素！潯興拉創(chuàng)始人施能坑，和很多創(chuàng)業(yè)家一樣，也出生在窮苦人家，施能坑曾表示“我們出生在農(nóng)村，家里兄弟姐妹多，早年是全村最窮的。

” 家計(jì)困難，使得改善生活成了施能坑的本能選擇。

在早期，為了降低成本，請(qǐng)不起別人，施能坑就發(fā)動(dòng)全家，一起上陣。

“我們兄弟自己當(dāng)工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時(shí)出貨，一天下來(lái)有時(shí)候連續(xù)工作10多個(gè)小時(shí)，搞得渾身都黑不溜秋的”。

4. 開拓市場(chǎng)、打開銷路在具備敢闖、敏銳眼光、肯吃苦外，還有一個(gè)重要問(wèn)題要考慮，那就是銷路問(wèn)題，解決了生產(chǎn)問(wèn)題，下一步就要解決銷路問(wèn)題。

換句話說(shuō)，銷路不解決、打不開，也意味著前面的敢闖、敏銳眼光、能吃苦白做了。

在早期，施能坑為了打開銷路，也是吃了很多苦，和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，最初打開市場(chǎng)非常難，只能一家一家生磕。

那段時(shí)間，施能坑每天五點(diǎn)不到就出發(fā)，背著2000多條拉鏈，一走就是一天，肩膀都能勒出兩條血印，有時(shí)候，沒有回家的公交了，施能坑就在火車站湊乎一晚上。

這樣逐漸打開了客戶，之后又打開了批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)，逐漸在晉江打開了銷路、又逐漸擴(kuò)展到福建其它地區(qū)，幾年下來(lái)，他賺了三十多萬(wàn)。

之后，在積累了一定實(shí)力，隨著拉鏈好賣后，施能坑不甘心只做中間加工環(huán)節(jié)，他要做上游，決定自己開廠。

于是，施能坑把三十萬(wàn)全部投了進(jìn)去，成立潯興拉鏈廠，“自己開廠，自產(chǎn)自銷。

”可以說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)階段，“膽大、敏銳眼光、肯吃苦、善于開拓市場(chǎng)”這四個(gè)要素缺一不可，而施能坑在潯興拉鏈的創(chuàng)業(yè)階段，向我們展示了如何成功做好這四個(gè)要素，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功！做大、做強(qiáng)關(guān)品牌化+引進(jìn)人才+現(xiàn)代管理優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化管理在度過(guò)創(chuàng)業(yè)成功關(guān)之后，企業(yè)將會(huì)進(jìn)入第二個(gè)階段——如何更進(jìn)一步，做大、做強(qiáng)，更大視野、更大格局的運(yùn)作，進(jìn)行優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化管理，將是企業(yè)能否做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵。

5. 品牌化運(yùn)作、重視品牌形象、重視口碑企業(yè)要做大、做強(qiáng)，一定要樹立自己的品牌，注重品牌建設(shè)。

1991年，1991年，一場(chǎng)突如其來(lái)的“災(zāi)難”打擊了施能坑和他的潯興拉鏈，也讓施能坑意識(shí)到品牌、質(zhì)量的重要性。

當(dāng)時(shí)，一些小型拉鏈廠購(gòu)買潯興生產(chǎn)的帶有SBS標(biāo)號(hào)的拉頭，進(jìn)行后續(xù)加工。

在市場(chǎng)上，這些拉鏈由于質(zhì)量低劣，客戶投訴不斷，使SBS品牌聲譽(yù)蒙塵。

施能坑坦言，這件事對(duì)他觸動(dòng)很大，也讓他開始意識(shí)到品牌對(duì)整個(gè)公司的重要性，品牌就是企業(yè)的生命！他當(dāng)機(jī)立斷把所有已經(jīng)銷售出去的拉頭收回并集中銷毀，直接損失達(dá)300多萬(wàn)元，在工廠大院，當(dāng)著全廠員工和客戶的面，他一把火燒掉，很多員工當(dāng)場(chǎng)就痛哭流涕。

這對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)年利潤(rùn)200多萬(wàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，承擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)，也可見施能坑當(dāng)時(shí)下了多大的決心。

這次對(duì)品牌及質(zhì)量的重視，如同當(dāng)年海爾張瑞敏銷毀有質(zhì)量問(wèn)題的冰箱一樣，對(duì)潯興拉鏈未來(lái)的發(fā)展具有重要意義。

一方面，讓公司內(nèi)部意識(shí)到品牌的重要性，樹立起“質(zhì)量就是生命”的質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)；另一方面，也在業(yè)內(nèi)樹立起了潯興拉鏈SBS注重品質(zhì)的形象，在同行內(nèi)部也引起了反響，并且引起了媒體的關(guān)注，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑，得到了廣大客戶的認(rèn)同。

潯興對(duì)品牌和質(zhì)量重視的美譽(yù)也因此建立起來(lái)。

6. 更大市場(chǎng)開拓要做大，不僅是品牌形象要注重，樹立在行業(yè)中更好的口碑、更大的影響力。

同時(shí)，還要更大市場(chǎng)的開拓，走向更多的地區(qū)、更多的市場(chǎng)。

這意味著企業(yè)要開拓更多市場(chǎng)、占領(lǐng)更多市場(chǎng)，在更多市場(chǎng)努力獲得優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大！而潯興拉鏈隨著在福建市場(chǎng)站穩(wěn)之后，選擇了走出區(qū)域、陸續(xù)開始其它市場(chǎng)的開拓。

一方面，它在國(guó)內(nèi)更多地區(qū)、開拓更多市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)更多份額；另一方面，它還做了國(guó)際市場(chǎng)的開拓，現(xiàn)潯興拉鏈已在70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)并設(shè)有SBS辦事處、專賣店。

7. 引進(jìn)人才企業(yè)要做大、做強(qiáng)，還有重要一點(diǎn)就是要引入人才。

通過(guò)人才優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化組織能力，改善、提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在上世紀(jì)90年代，施能坑就在報(bào)紙上刊登招聘廣告，“歡迎應(yīng)屆大學(xué)生加入”。

很快，企業(yè)收到了兩個(gè)武漢大學(xué)畢業(yè)生的來(lái)信，施能坑非常重視，親自給大學(xué)生回了信，介紹了一些潯興的發(fā)展情況，并解除了他們關(guān)于待遇、生活的一些顧慮。

如今，經(jīng)過(guò)十幾年的鍛煉和培養(yǎng)，這兩個(gè)大學(xué)生，一個(gè)成了潯興的總經(jīng)理，一個(gè)成了潯興技術(shù)研發(fā)部的部長(zhǎng)。

8. 現(xiàn)代管理企業(yè)要做大，就要在管理方式、團(tuán)隊(duì)成員、組織構(gòu)成上進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)型，引入現(xiàn)代管理機(jī)制，在人才、團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制上進(jìn)行優(yōu)化。

很多家庭企業(yè)，在發(fā)展到一定階段后，必須要努力完成這個(gè)轉(zhuǎn)型。

如果不能完成轉(zhuǎn)型，就會(huì)在發(fā)展做大上陷入天花板。

不過(guò)，很多企業(yè)在這方面會(huì)遭遇問(wèn)題，始終難以從家庭作坊公司向現(xiàn)代管理成功轉(zhuǎn)型。

在潯興拉鏈創(chuàng)業(yè)初期，它和所有的民企一樣，出于成本和更便于運(yùn)作的考慮，主要以家庭成員為主，呈現(xiàn)出家族企業(yè)的特點(diǎn)。

對(duì)此，施能坑有清醒的認(rèn)識(shí)，特別在施能坑要將潯興國(guó)際化的目標(biāo)框架下，淡化家族管理，完成現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型就成為必須做的工作。

“今后，潯興公司將進(jìn)一步淡化家族式管理。

同一家族的人，理念及其他很多方面都很相似，納入一些外面不同的聲音、先進(jìn)的理念、新生的力量，能夠幫助董事會(huì)決策減少失誤，為企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略提供可靠的保障。

”不過(guò)，這個(gè)過(guò)程，如同所有家族企業(yè)在向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)型所遇到的情況一樣，有一定的阻力，也是一種常見現(xiàn)象，這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠頂住阻力、力排眾議的完成轉(zhuǎn)型。

施能坑同樣遇到這個(gè)問(wèn)題，雖然施能坑受到了來(lái)自家族的阻力，但他面對(duì)阻力時(shí)并沒有妥協(xié)，而是在不斷地予以化解。

于是，盡管多數(shù)家族成員并不贊同對(duì)上海分公司家族管理人員進(jìn)行改革，但施能坑還是力排眾議，大膽啟用外部人才組建新的管理團(tuán)隊(duì)，并給予充分授權(quán)，支持他們進(jìn)行改革創(chuàng)新。

目前，上海公司營(yíng)業(yè)額已占潯興股份的三分之一，成為一家重要的子公司。

經(jīng)過(guò)多年的努力，現(xiàn)在潯興公司雖然還有一些施氏家族的人員在公司，但施能坑建立了一個(gè)相對(duì)完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。

如今，很多外聘人才成了集團(tuán)的骨干，其中3名進(jìn)入集團(tuán)公司董事會(huì)，3名擔(dān)任副總裁，30多名擔(dān)任部門經(jīng)理以上職務(wù)，公司還讓出15%的股份給業(yè)務(wù)骨干，構(gòu)筑利益共同體。

可以說(shuō)，在完成品牌形象、市場(chǎng)、人才、管理的升級(jí)之后，企業(yè)才能走向做大、做強(qiáng)。

而潯興拉鏈很成功的完成了這個(gè)轉(zhuǎn)型，走上了做大、做強(qiáng)之路！基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)遠(yuǎn)大追求+持續(xù)學(xué)習(xí)升級(jí)+穩(wěn)健企業(yè)生態(tài)在企業(yè)做大、做強(qiáng)之后，企業(yè)還要面對(duì)穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否能夠持續(xù)保持向上追求，持續(xù)學(xué)習(xí)升級(jí)、保持競(jìng)爭(zhēng)力，以及是否形成穩(wěn)健的企業(yè)生態(tài)，則是企業(yè)能否持續(xù)保有優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。

9. 遠(yuǎn)大情懷在企業(yè)能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)路上，老板是否擁有遠(yuǎn)大情懷、追求很關(guān)鍵。

一些老板在企業(yè)取得一定成功后，就會(huì)失去早期的奮斗精神、進(jìn)取心，選擇安逸、享受人生，這種狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，意味著企業(yè)發(fā)展到了天花板，就難以繼續(xù)向前發(fā)展。

據(jù)說(shuō)，有一次施能坑和一位企業(yè)家在一起打高爾夫球，這位企業(yè)家告訴施能坑，他說(shuō)他賺了很多錢，可以用幾輩子了，想不干了，問(wèn)施能坑怎么樣？施能坑說(shuō)，你這想法挺不錯(cuò)，你可以好好享受。

不過(guò)，施能坑在停頓一會(huì)后又加了一句，“要是我們民族、大家都像你，那就完了！”這是一種大企業(yè)家的格局，也是潯興拉鏈在成為中國(guó)第一、世界第二后，仍不斷發(fā)展的動(dòng)力。

10. 持續(xù)學(xué)習(xí)升級(jí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)持續(xù)的馬拉松，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，時(shí)代和形勢(shì)不斷變化，企業(yè)必須不斷升級(jí)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)、升級(jí)。

施能坑作為潯興最重要的管理者，一直在不斷地學(xué)習(xí)。

施能坑認(rèn)為持續(xù)性的學(xué)習(xí)和提高是至關(guān)重要的。

11. 穩(wěn)健企業(yè)生態(tài)治理體系+研發(fā)投入+人才培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)要想持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是想持久保持領(lǐng)先，就要在內(nèi)部形成一個(gè)穩(wěn)定的體系，從治理結(jié)構(gòu)、到研發(fā)、到人才，都形成一個(gè)穩(wěn)健的體系，一個(gè)良好的企業(yè)生態(tài)。

① 治理體系上市既是企業(yè)達(dá)到一定成功程度的體現(xiàn)，也是企業(yè)治理體系完善的體現(xiàn)。

2006年12月22日，潯興拉鏈在中國(guó)深圳證券交易所的A股上市，成為目前中國(guó)拉鏈行業(yè)唯一的上市公司。

同時(shí)，在用人、治理上形成了自己的一套機(jī)制。

在用人方面，以人才為主，大膽提拔人才，認(rèn)賢不認(rèn)親，天津和上海的管理團(tuán)隊(duì)就完全沒有家族背景，創(chuàng)始人施能坑的兒子在上海也只是一個(gè)小經(jīng)理；在公司總部，建立了以執(zhí)行總裁為核心的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)管理；② 研發(fā)投入潯興拉鏈?zhǔn)且粋€(gè)注重技術(shù)研發(fā)投入的企業(yè)，施能坑在潯興成立了技術(shù)研發(fā)部，采取引進(jìn)、吸收、創(chuàng)新的路徑，自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，施能坑先后主持開發(fā)產(chǎn)品、工藝等項(xiàng)目200多項(xiàng)，其中包括“隱形拉鏈”等40多項(xiàng)獲得專利，這都為潯興拉鏈的市場(chǎng)拓展打下了良好的空間。

③ 人才培養(yǎng)在培育人才方面，潯興股份與華僑大學(xué)合作成立了拉鏈學(xué)院，培養(yǎng)中、基層管理及技術(shù)人才；出錢讓中高層管理干部前往知名大學(xué)進(jìn)修深造；在留人方面，新建的500畝廠房中，為員工、管理層建了一大片宿舍和別墅，讓人才在潯興能夠安下心來(lái)。

如今，潯興拉鏈已經(jīng)成為中國(guó)第一、世界第二的拉鏈品牌，其英文簡(jiǎn)稱SBS則成為了國(guó)內(nèi)拉鏈行業(yè)第一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，它的拉鏈產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)評(píng)定的中國(guó)最大拉鏈生產(chǎn)商中國(guó)紀(jì)錄。

如果能度過(guò)生存關(guān)、做大做強(qiáng)關(guān)、基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)，企業(yè)將成功實(shí)現(xiàn)由小到大，甚至走向領(lǐng)先企業(yè)的成長(zhǎng)，和個(gè)人的成長(zhǎng)一樣，是一個(gè)不斷闖關(guān)、過(guò)關(guān)的過(guò)程。

人生成長(zhǎng)，每闖過(guò)一關(guān)，都會(huì)達(dá)到一個(gè)新的層級(jí)，升級(jí)、進(jìn)入高階。

企業(yè)也是如此，從最初的創(chuàng)業(yè)生存關(guān)、到之后的做大、做強(qiáng)關(guān)，再到基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)，每一道關(guān)，都是一個(gè)臺(tái)階。

生存關(guān)，決定企業(yè)能否創(chuàng)業(yè)成功，能否走上盈利之路，能否繼續(xù)發(fā)展。

做大、做強(qiáng)關(guān)，決定能否繼續(xù)不斷走向更高峰，登上更高的企業(yè)行業(yè)地位。

基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)，決定企業(yè)是長(zhǎng)久持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，還是一時(shí)興起、之后被市場(chǎng)淘汰。

這每個(gè)關(guān)，對(duì)企業(yè)而言，都是考驗(yàn)，每過(guò)一關(guān)，意味著企業(yè)上一個(gè)更高臺(tái)階。

如果企業(yè)能夠度過(guò)這些關(guān)檻，經(jīng)歷這些考驗(yàn)，意味著企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由小到大的成長(zhǎng)，相反，企業(yè)將陷入天花板。

潯興拉鏈，以它的成長(zhǎng)經(jīng)歷，向我們展示了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從打工、到最初的小作坊、再到一步步做大，度過(guò)生存關(guān)、做大做強(qiáng)關(guān)、基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)，一步步成為行業(yè)領(lǐng)軍，中國(guó)第二、世界第一的過(guò)程。

這一切，也值得中國(guó)商界其它企業(yè)、老板、營(yíng)銷人深思和學(xué)習(xí)！

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