閱讀 :711

很多創(chuàng)業(yè)者寫B(tài)P的時候，都是從自己的視角出發(fā)，其實，最明智的做法是從投資人的視角去寫。

投資人最關(guān)心什么，你就應(yīng)該在BP中寫什么。

豐厚資本吳智勇曾告訴投投，在他們團隊收到的四五千份商業(yè)計劃書中，80%的BP都寫的都不咋樣，10%的BP寫的一般般，只有10%的BP寫得還不錯。

如果你的BP沒有引起投資人的興趣，那么約談見面就只是癡想，那些企圖在辦公室門口或者電梯里直接堵見投資人的想法也沒啥可操作性，實話實說，那個時代已經(jīng)過去了，如今你只能在電影中遇見類似的情景。

更加殘酷的是，即使是BP寫的還不錯，真正能到約談這一輪的，起碼又淘汰了一半。

而拿到錢就只能是浮云了！要想你的BP打動投資人，你需要切換思維角度，屁股決定腦袋，站在投資人的視角看看，他們想要什么。

投資人的狀態(tài)一般是每天不?？碆P,不停見人，不停見團隊，不斷談，考察，決策，周而復始。

他們最寶貴的就是時間，看看投資人一年的航空飛行軌跡你就明白了，里程積累足夠你換上幾張免費機票了。

投資人看BP更多的是一輪一輪的篩選，粗篩一看模式不行，丟掉，團隊不行，丟掉，大體上過得去留到下一輪細篩。

所以你寫的BP要體貼投資人。

在投資人看來，BP最容易犯五個錯誤。

第一，篇幅特別長，搞30、40頁，投資人哪有時間看？一份BP10-15頁就好。

第二，有的BP特別大，超過10兆，甚至到了20兆，而投資人都是碎片化工作時間，手機打不開很多就被放棄了，所以商業(yè)計劃書要小，2-3兆就夠了。

第三，沒有聯(lián)系方式。

很多商業(yè)計劃書，打開看完之后，感覺不錯，想約他見面的時候，沒聯(lián)系方式，這種情況很多。

聯(lián)系方式找不著，也不知道誰推薦的，很可惜就錯過了。

第四，還有一些BP花很多篇幅去講投資人不感興趣的內(nèi)容。

就是BP啰嗦半天，都沒說到點上，或者把不重要的內(nèi)容放在前面，要翻看半天，并花點時間去琢磨才能了解創(chuàng)業(yè)者想表達的內(nèi)容。

比如說財務(wù)預算模型，對于早期項目，投資人根本不在乎它的財務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也都是拍腦袋寫數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)沒意義。

第五，“不說人話”，就是盡量不用或者少用修辭性的宏觀描述，要用簡單的語言闡釋，少用。

比如清晰的***，豐富的***等等。

那么，投資人喜歡的BP是長什么樣？簡單的概括要做到邏輯清晰、重點突出、獨特。

最好是用提問式的方式來呈現(xiàn)，就是自己問、自己答。

一份好BP應(yīng)該包含以下幾方面內(nèi)容：我們是做什么的？（講商業(yè)模式）我們是怎么做的？（講產(chǎn)品體驗）我們做得怎么樣？（講沿革和現(xiàn)狀，包括一些關(guān)鍵運營數(shù)據(jù)：用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等）競爭對手如何？（競爭對手分析，你跟他們有什么區(qū)別？）我們的團隊怎么樣？（核心成員，團隊共識。

）融資計劃是什么？（出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預期達到什么結(jié)果，資金退出的方法等等。

）聯(lián)系方式（聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖 + 項目slogan+個人電話 + 微信號）如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點在當面溝通之前就展現(xiàn)了。

下一篇:盤點創(chuàng)業(yè)者應(yīng)避免的8種天使投資人 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:風投的紅線：你搞砸下輪融資的13種隱藏理由 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】