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法國知名科學(xué)家路易斯·巴斯德（Louis Pasteur）曾經(jīng)說過：“命運(yùn)總是垂青有準(zhǔn)備之人。

”對于那些想要尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說，這句話顯得尤為重要。

風(fēng)險(xiǎn)投資能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供至關(guān)重要的發(fā)展資源，幫助他們?nèi)〉贸晒Α?/p>

但是，順利拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，卻是一件非常困難的事情。

對于缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者來說，更是如此。

各家公司能否順利拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，取決于多種因素。

一般情況下，沒有什么百分之百奏效的規(guī)律可言。

在現(xiàn)實(shí)生活中，有些創(chuàng)業(yè)者對于自己的能力和公司的發(fā)展過分自信，理所當(dāng)然地認(rèn)為能夠拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

在此之前，我們也看到了不少專門幫助創(chuàng)業(yè)者提高融資效率的優(yōu)秀文章。

它們從結(jié)構(gòu)和消息互通等多個(gè)方面進(jìn)行了介紹。

下面，我將從資深風(fēng)險(xiǎn)投資人的角度出發(fā)，分析他們否決某項(xiàng)投資交易的原因。

而之所以分析他們否決投資交易的原因，就是希望能夠通過總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助更多創(chuàng)業(yè)者未來順利拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

接下來，我所介紹的與風(fēng)險(xiǎn)資本籌集相關(guān)的案例和模式，不論成功還是失敗，均以我過去二十年來在硅谷科技風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)。

具體說來，除了自己的公司Clear Ventures，我還是紅杉資本和美國風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人有限公司（USVP）的合伙人。

到目前為止，我參與過300多筆風(fēng)險(xiǎn)投資交易，所籌集的資金大約為20億美元，進(jìn)行過的融資演講也超過5000場。

在下面的內(nèi)容當(dāng)中，我羅列出了最為常見的資金籌集問題，并且根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)給出了回答。

對自己的銷售對象有一個(gè)清晰的了解正常情況下，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)出于投機(jī)的目的，用金錢來購買股權(quán)，以便在日后股權(quán)升值的時(shí)候再拋售出去。

從風(fēng)險(xiǎn)資本家以往的經(jīng)驗(yàn)來看，沒有哪一種資產(chǎn)類別，能夠提供像公司股權(quán)這樣高達(dá)100倍的投資回報(bào)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)險(xiǎn)資本家都知道，其實(shí)最為開始的投資決策，并不是什么困難的事情。

真正困難的是，在決定投資之后的四到十年之內(nèi)，所投公司是否能夠利用這筆資金順利在市場上站穩(wěn)腳跟，成為一家占據(jù)主導(dǎo)地位的商業(yè)公司。

因此，許多風(fēng)險(xiǎn)資本家在考察某家公司、評估某筆交易的時(shí)候，首先都會(huì)尋找拒絕投資的理由，然后才會(huì)考慮同意投資的理由。

一般情況下，已經(jīng)拿到種子輪融資和A輪融資的公司，想要繼續(xù)拿到后續(xù)融資，或者是在六到十年后順利完成公開上市，可能性是比較小的。

而且在這個(gè)過程中，壞事總是來得很快，而好事總是姍姍來遲。

所以說，早期階段的風(fēng)險(xiǎn)投資人，在進(jìn)行投資交易決策時(shí)，不可避免會(huì)受到主觀想法的影響，畢竟他們掌握不到完整和全面的數(shù)據(jù)。

總的來說，大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人在進(jìn)行投資交易決策時(shí)，都會(huì)從市場、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品／技術(shù)這三個(gè)方面來考察。

他們對這三個(gè)方面因素的不同重視程度，決定著不同公司是否能夠順利拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

有些投資人比較看重市場，而有些投資人比較看重團(tuán)隊(duì)，另外還有些投資人比較看重產(chǎn)品和技術(shù)。

總之，每位投資人和每家投資公司的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的。

就我個(gè)人而言，我的公司（Clear Ventures）對這三個(gè)方面因素的重視程度，也是不一樣的。

如果按比例來說的話，那么市場占40%，團(tuán)隊(duì)占40%，剩下的20%就是產(chǎn)品和技術(shù)。

不少風(fēng)險(xiǎn)投資人都喜歡在創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資演講時(shí)，向他們提出一些比較個(gè)性化的問題，讓他們脫離自己融資演講稿的范圍進(jìn)行回答，或者是簡單分享自己的看法和觀點(diǎn)，從而掌握創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)這件事上的真實(shí)態(tài)度和情感，判斷他們是否嚴(yán)肅認(rèn)真地對待創(chuàng)業(yè)。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，融資過程中表現(xiàn)得越好，那么在融資過程中拿到有利條件的可能性就越大。

下面，我將會(huì)從市場、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品／技術(shù)這三個(gè)方面，來進(jìn)行詳細(xì)介紹，幫助有需要的人提高融資效率，避開風(fēng)險(xiǎn)投資人最為反感的問題，吸引他們掏錢投資，并且加入公司成為董事會(huì)的一員。

（一）市場在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)?？紤]的問題，包括以下幾個(gè)：1.這家公司所處的市場，是否是我想要進(jìn)入和參與的？2.如果該市場規(guī)模較大，已經(jīng)處于一種比較成熟的狀態(tài)，那么現(xiàn)階段占據(jù)主導(dǎo)地位的是哪家公司？對于想要進(jìn)入市場的新興公司來說，現(xiàn)有公司是否存在短板？如果存在，短板都有哪些？3.如果這家公司目前擁有的市場發(fā)展機(jī)遇還不夠大，那么未來有高速增長的可能嗎？4.這家公司未來是否能夠在目標(biāo)市場站穩(wěn)腳跟，并且占據(jù)較大市場份額？（這一點(diǎn)至關(guān)重要。

因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，占據(jù)市場主導(dǎo)地位的公司的價(jià)值總額，比其他所有公司加起來的價(jià)值總額還要高。

5.為什么選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？現(xiàn)階段，尋求這樣一個(gè)市場 發(fā)展機(jī)遇，是否合適？（在傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，如果太早進(jìn)入市場，那么出錯(cuò)的可能性是非常大的；但如果太晚進(jìn)入市場，那么消費(fèi)者需求可能早就已經(jīng)被其他公司所滿足了。

）6.目標(biāo)市場的終端客戶，是否信任這家由風(fēng)險(xiǎn)投資提供支持的新興科技公司，并且心甘情愿地掏錢購買它的產(chǎn)品和服務(wù)？如果答案是否定的，那么對于風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，這家公司就屬于“禁飛區(qū)”，是絕對不能掏錢投資的。

7.這家公司的團(tuán)隊(duì)，是否對目標(biāo)客戶群體有一個(gè)清晰的認(rèn)識？是否能夠順利掌握目標(biāo)客戶最為真實(shí)的想法，證實(shí)他們對于公司產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)需求？如果未來想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的話，那么這個(gè)問題就一定要搞清楚。

在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點(diǎn)：1.目標(biāo)市場規(guī)模太小。

因?yàn)閷τ趥鹘y(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資本家來說，市場規(guī)模太小，就意味著收益規(guī)模也會(huì)很小。

2.現(xiàn)階段，市場上現(xiàn)有公司的實(shí)力太過強(qiáng)勁，占比太大，給尋求融資的公司帶來了不小的市場競爭。

比如說服務(wù)器市場上的英特爾、數(shù)據(jù)庫市場上的甲骨文和云計(jì)算市場上的AWS等等。

3.目標(biāo)市場太過擁擠，或者是處于一種融資過剩的狀態(tài)。

說不定創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務(wù)相同的公司，一抓一大把。

就算不相同，那相似的肯定也有很多。

而且在物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛汽車、網(wǎng)絡(luò)安全、無人機(jī)、金融科技和云存儲等領(lǐng)域，這兩個(gè)問題出現(xiàn)的可能性會(huì)更高。

4.進(jìn)入市場的時(shí)間太晚。

想要尋求融資的這家公司，是否已經(jīng)是第二批以及第三批進(jìn)入目標(biāo)市場的公司？要知道，第一批進(jìn)入市場的公司，已經(jīng)為自己占好了比較有利的位置。

再后來進(jìn)入的公司，想要徹底掙脫模仿甚至是抄襲這個(gè)枷鎖，順利找到一條帶有個(gè)人特色的發(fā)展道路，是非常困難的。

5.目標(biāo)市場中的消費(fèi)者，對那些由風(fēng)險(xiǎn)投資提供支持的公司向來比較反感，不愿意掏錢購買這些公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

（比如說電信通訊服務(wù)提供商、公共事業(yè)公司和醫(yī)院等等。

）6.目標(biāo)市場的增長速度太過緩慢。

7.商品市場中的供應(yīng)商都差不多，彼此之間沒有什么太過明顯的區(qū)別。

所以，對于想要尋求融資的公司來說，利潤空間比較小。

那么，在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？1.初創(chuàng)企業(yè)必須要對目標(biāo)市場的需求和潛在消費(fèi)者的需求，有一個(gè)充分并且清晰的了解。

2.目標(biāo)市場的規(guī)模一定要大。

從首批產(chǎn)品順利送到消費(fèi)者手中之后的四到五年開始，最好要能夠?qū)崿F(xiàn)每年至少1億美元的收益目標(biāo)。

3.要有足夠多的證明要點(diǎn)。

不僅要順利找到產(chǎn)品市場匹配，還必須要證明商業(yè)模式的可行性。

4.不管公司推出什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，都必須要找到潛在消費(fèi)者的真實(shí)需求以及他們的熱情所在。

這一步，在產(chǎn)皮和服務(wù)尚處在創(chuàng)意初期時(shí)，就可以完成。

在分析完影響風(fēng)險(xiǎn)投資人投資與否的市場要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？1.首先，你需要從目標(biāo)市場入手。

盡可能多地了解自己的目標(biāo)市場，只有這樣你才能夠從整體上掌握競爭局勢，找到并且突出自己的競爭優(yōu)勢，從而增加自己在風(fēng)險(xiǎn)投資人面前的可信度。

2.一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資人對目標(biāo)市場的了解，肯定是不如創(chuàng)業(yè)者多的。

畢竟他們關(guān)注的市場類型要比你多得多，因此分配給其中某一市場的注意力，就會(huì)相應(yīng)減少。

盡管如此，他們還是會(huì)對你的目標(biāo)市場非常感興趣。

所以說，在介紹和演講之前，你一定要做好萬全準(zhǔn)備，幫助他們在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解你的目標(biāo)市場。

3.在介紹的過程當(dāng)中，千萬不要機(jī)械地復(fù)制來自第三方研究調(diào)查機(jī)構(gòu)對于市場發(fā)展的預(yù)測結(jié)論，而是得親自動(dòng)手，自下而上對市場規(guī)模進(jìn)行一個(gè)真實(shí)和準(zhǔn)確的預(yù)估。

4.清楚地掌握潛在市場范圍（即Total Available Market，簡稱TAM）和可服務(wù)市場范圍（即Serviceable Available Market，簡稱SAM）二者之間的差別，并且將關(guān)注和介紹重點(diǎn)放在真實(shí)的SAM上。

5.告訴風(fēng)險(xiǎn)投資人，你有能力獲取到目標(biāo)客戶，收集到最為真實(shí)的、與潛在消費(fèi)者需求相關(guān)的信息。

不僅如此，你還要向投資人展示，公司的產(chǎn)品確實(shí)是能夠吸引到消費(fèi)者的，可以讓他們在認(rèn)同公司發(fā)展價(jià)值觀的前提條件下，心甘情愿地掏錢買單。

6.對于獲取潛在消費(fèi)者所使用的方式和途徑，你要進(jìn)行仔細(xì)的思考和選擇。

在如何走向市場這件事上，最好要能制定一個(gè)全面并且成熟的戰(zhàn)略，以便幫助公司在日后的發(fā)展過程中逐漸建立起更多的信心。

7.那些傾向于進(jìn)行客戶參考的風(fēng)險(xiǎn)資本家，既會(huì)問一些與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有關(guān)的問題，也會(huì)問一些與公司產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)值定位有關(guān)的問題。

所以說，作為尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你最好要列出一個(gè)比較全面的客戶參考清單，并且確保這個(gè)清單上的所有人，能夠成為公司團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品服務(wù)的忠實(shí)支持者。

（二）團(tuán)隊(duì)在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個(gè)：1.這家公司是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，還是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)？2.如果是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的話，那么諸位聯(lián)合創(chuàng)始人之間是否擁有相同的價(jià)值觀？考慮問題的方式和角度，是否相似？3.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人過去的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景，與現(xiàn)在創(chuàng)建的這家公司有什么關(guān)系？4.公司的諸位聯(lián)合創(chuàng)始人之中，是否有誰是主打產(chǎn)品服務(wù)的最主要研發(fā)者？5.如果我決定投資的話，那么資金具體應(yīng)該投給誰？他們是否會(huì)以管理者的身份，對這筆資金負(fù)責(zé)，并且充分利用這筆資金干出一番事業(yè)，為風(fēng)險(xiǎn)投資人帶來可觀的投資回報(bào)？6.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前，相互之間是否認(rèn)識？專業(yè)背景是否相同？如果認(rèn)識，那么彼此之間相處狀態(tài)又如何？7.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之前是否有過其他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？如果有的話，那是成功了還是失敗了？當(dāng)然了，如果有過少數(shù)幾次失敗，那也沒關(guān)系。

不過，以往的成功經(jīng)歷，終歸還是能為以后的成功提供一些保障的。

8.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吸引優(yōu)秀人才的能力如何？是否能夠說服足夠多的優(yōu)秀人才加入公司？9.除了優(yōu)秀人才之外，這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否還擁有吸引消費(fèi)者和投資人的能力？在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點(diǎn)：1.這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺少謙虛的態(tài)度，某種程度上以自我為中心，很難聽得進(jìn)去別人的看法和建議。

在大多數(shù)情況下，這一點(diǎn)算得上是融資遭到拒絕的最為主要原因。

2.諸位聯(lián)合創(chuàng)始人此前并沒有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)下進(jìn)入的是一個(gè)全新領(lǐng)域，沒有能夠幫助公司贏得市場主導(dǎo)地位的專業(yè)知識和技能。

3.對于公司創(chuàng)建和發(fā)展所需要的資源和付出，該團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)真實(shí)和準(zhǔn)確的認(rèn)識，對未來的設(shè)想更偏向于幻想。

4.該團(tuán)隊(duì)在行業(yè)領(lǐng)域中所擁有的人際關(guān)系資源，似乎不是非常豐富。

所以說，將來公司準(zhǔn)備步入正軌、擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，人才招聘工作可能會(huì)不太順利。

5.團(tuán)隊(duì)各位成員之間的關(guān)系不是非常融洽，簡單地說就是凝聚力不夠強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)分歧甚至是爭吵的情況。

6.對各位聯(lián)合創(chuàng)始人在團(tuán)隊(duì)中所扮演的角色，沒有一個(gè)清楚的規(guī)定和分類。

7.該團(tuán)隊(duì)沒有足夠強(qiáng)的自我意識，去創(chuàng)建一支實(shí)力強(qiáng)勁的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

主要表現(xiàn)，就是沒有給予人才招聘這個(gè)環(huán)節(jié)足夠的重視，在與其他公司爭奪人才的過程中表現(xiàn)過于軟弱。

要知道，對于新興初創(chuàng)企業(yè)來說，想要通過開出較高的薪酬待遇條件，來與大型公司搶奪人才，那完全是不可能的，畢竟大型公司擁有雄厚的資金實(shí)力。

因此，他們可以從三個(gè)方面著手，來吸引優(yōu)秀人才。

一是高質(zhì)量的任務(wù)，二是高質(zhì)量的同事，三是公司股權(quán)。

那么，在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有較高的工作和奮斗熱情，彼此之前有著相似的價(jià)值觀。

不僅如此，各位聯(lián)合創(chuàng)始人的執(zhí)行和協(xié)作能力，也要非常高。

2.針對如何打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、如何創(chuàng)建一家優(yōu)秀的公司這兩個(gè)問題，諸位聯(lián)合創(chuàng)始人都有著非常清晰的認(rèn)識。

3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要擁有較強(qiáng)的資源吸引能力，包括人才、消費(fèi)者和投資人等等。

4.如果外界，尤其是投資人，是出于尊重和提供幫助的想法，向他們提出發(fā)展和增長建議，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要能夠理性接受，并且在分析利弊之后積極聽取有用的建議。

5.團(tuán)隊(duì)各位成員之間能夠建立起長期合作的關(guān)系，可以通過堅(jiān)持不懈的努力，來實(shí)現(xiàn)公司未來的可持續(xù)發(fā)展。

在分析完影響風(fēng)險(xiǎn)投資人投資與否的團(tuán)隊(duì)要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？1.在向風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹的過程當(dāng)中，明切告訴他們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的每位成員，都對自己所扮演的角色和職責(zé)范圍，有著清楚的認(rèn)識。

2.在有關(guān)企業(yè)文化、人才招聘和公司領(lǐng)導(dǎo)等問題上，一定要確保從整個(gè)團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，不能給投資人留下一個(gè)不團(tuán)結(jié)、缺乏凝聚力的糟糕印象。

3.一定要盡可能地照顧自己的身心健康。

身體是革命的本錢，是高效工作的前提條件。

4.切記保持謙虛。

適當(dāng)?shù)淖孕牛倘皇潜匾摹?/p>

但是無禮甚至傲慢，是萬萬要不得的。

（三）產(chǎn)品／技術(shù)在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個(gè)：1.這家公司即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，是否擁有明確的市場定位？2.這家公司即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，是否真正符合潛在消費(fèi)者的需求？要知道，雪中送炭永遠(yuǎn)要比錦上添花更好。

3.對于未來即將推出的產(chǎn)品和服務(wù)，該團(tuán)隊(duì)是否掌握足夠的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)？4.與市場上的其他同類產(chǎn)品相比，該公司的產(chǎn)品好在哪里？擁有哪些競爭優(yōu)勢？5.愿意掏錢買單的用戶，對于這款產(chǎn)品的真實(shí)想法是什么？到目前為止，該團(tuán)隊(duì)接觸了多少位用戶？是否掌握了這些用戶的真實(shí)想法？在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點(diǎn)：1.科學(xué)風(fēng)險(xiǎn)較高。

所謂科學(xué)風(fēng)險(xiǎn)，就是指科學(xué)研究過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)。

正常情況下，風(fēng)險(xiǎn)資本家都會(huì)選擇投資偏向落實(shí)和執(zhí)行的公司和項(xiàng)目，而不是偏向自主科研的公司和項(xiàng)目。

當(dāng)然了，也有例外，比如說新型藥品的研究和發(fā)現(xiàn)。

2.執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)較高。

只要是理智尚存的風(fēng)險(xiǎn)投資人，那都不會(huì)孤注一擲，投資那些所謂的“英雄項(xiàng)目”。

畢竟這種項(xiàng)目工作量非常大，一旦在執(zhí)行環(huán)節(jié)上出錯(cuò)，那將會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。

3.在研發(fā)出能夠證明公司發(fā)展能力的最小化可行產(chǎn)品之前，資本密集程度太高。

4.與第三點(diǎn)類似，在研發(fā)出能夠證明公司發(fā)展能力的最小化可行產(chǎn)品之前，開發(fā)過程太長、時(shí)間太久。

要知道，如果開發(fā)周期越長，那么可能遇到的市場競爭和市場變化就會(huì)越多。

5.該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)缺乏新意，重復(fù)甚至是雷同程度太高，無法使自己從同類公司當(dāng)中脫穎而出。

6.該公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)防御能力太弱，獨(dú)占優(yōu)勢不明顯，其他公司也能夠輕而易舉地做到。

7.存在各種棘手的專利和知識產(chǎn)權(quán)問題。

那么，在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？1.一款能夠滿足消費(fèi)者不斷變化的需求的產(chǎn)品。

2.一款研發(fā)難度較大，但卻切實(shí)可行的產(chǎn)品。

3.一款能夠利用有限資源進(jìn)行研發(fā)的產(chǎn)品，比如說利用一支規(guī)模較小但是經(jīng)驗(yàn)豐富、能力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來研發(fā)。

4.一款能夠帶來較高毛利潤的產(chǎn)品。

在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，有這樣一句話：“毛利潤就是幫助你衡量是否投資或者繼續(xù)投資最為關(guān)鍵的指標(biāo)。

”在分析完影響風(fēng)險(xiǎn)投資人投資與否的產(chǎn)品／技術(shù)要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？1.對于打造一款最小化可行產(chǎn)品需要哪些資源和條件，有一個(gè)實(shí)際而準(zhǔn)確的認(rèn)識。

2.準(zhǔn)備一個(gè)演示樣本或者進(jìn)行最為基本的概念驗(yàn)證。

在那些優(yōu)秀產(chǎn)品的討論過程中，我們總是能夠看到提前準(zhǔn)備好的演示樣本。

當(dāng)然了，對于某些類型的公司來說，準(zhǔn)備演示樣本或者進(jìn)行概念驗(yàn)證，還是一件比較困難的事情。

3.適當(dāng)對外公布一些與全新發(fā)明創(chuàng)造有關(guān)的信息，以保護(hù)核心創(chuàng)意。

（四）除了市場、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品技術(shù)之外的關(guān)鍵要素在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人經(jīng)常考慮的問題，包括以下幾個(gè)：1.作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我能為創(chuàng)業(yè)者提供哪些幫助？2.如果我決定掏錢投資這家公司或者這支團(tuán)隊(duì)，那將來會(huì)有虧損的可能嗎？這筆投資交易會(huì)給我?guī)砟男╋L(fēng)險(xiǎn)？對于那些沒有親自做過公司創(chuàng)始人或者總經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，這一點(diǎn)顯得更為重要。

因?yàn)橐坏┩顿Y交易的回報(bào)較差，那很可能會(huì)對他們的職業(yè)生涯產(chǎn)生負(fù)面影響。

3.在我認(rèn)識的家人和朋友當(dāng)中，有誰能夠驗(yàn)證這一創(chuàng)意的真實(shí)性和可行性？4.這家公司想要成功退出市場的話，需要多少資本作為支持？要注意，不僅僅是第一輪融資需要多少資本，而是整個(gè)投資周期當(dāng)中，需要多少資本作為支持。

5.順利拿到風(fēng)險(xiǎn)投資支持之后，這家公司是否有希望實(shí)現(xiàn)一些關(guān)鍵的發(fā)展目標(biāo)？另外，能不能在拿到下一輪或者下下輪融資之前，一直保持一個(gè)資金充裕的狀態(tài)？6.是否有可能完成一筆“公平的交易”？7.這家公司有著什么樣的市場退出計(jì)劃？如果不是公開上市的話，那么按照正常的邏輯思維，有哪些潛在的意愿收購方呢？在這方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人拒絕掏錢投資的原因，可能有以下幾點(diǎn)：1.風(fēng)險(xiǎn)投資人對于該公司現(xiàn)有的投資人組合，并不是很滿意，認(rèn)為他們都是自己潛在的對手，很可能會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。

2.照目前的情況來看，這家公司或者它的核心團(tuán)隊(duì)，找不到合適的潛在買家。

而且更糟糕的是，它的產(chǎn)品說不定也沒有受眾。

3.這家公司目前正處于過橋貸款的狀態(tài)當(dāng)中，財(cái)務(wù)狀況令人擔(dān)憂。

4.與同時(shí)參與投資的其他機(jī)構(gòu)之間不太熟悉，甚至是不太信任。

那么，在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來，決定掏錢投資的理想條件都有哪些？1.公司財(cái)務(wù)狀況良好，風(fēng)險(xiǎn)投資人投下去的資金，能夠拿到可觀的回報(bào)。

2.公司的融資目標(biāo)，與風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資偏好和投資計(jì)劃，比較符合。

3.不僅現(xiàn)階段可以拿錢出來投資，到公司的發(fā)展后期，仍然能夠拿錢進(jìn)行投資。

在分析完影響風(fēng)險(xiǎn)投資人投資與否的這些要素之后，作為想要尋求融資的創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該做些什么呢？1.對自家公司實(shí)現(xiàn)盈利所需要的資本數(shù)量，進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的預(yù)估。

2.想要?jiǎng)?chuàng)建一家優(yōu)秀的公司，需要從各個(gè)方面下功夫。

因此，你需要提前制定一個(gè)人才招聘計(jì)劃，與此同時(shí)還要通過未分配的激勵(lì)性股票期權(quán)（即Incentive Stock Option，簡稱 ISO）方案來為該計(jì)劃提供支持。

3.千萬不要對一些風(fēng)險(xiǎn)投資人說，自己正在與另一些風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談，想著能夠利用這種方式來抬高自身的身價(jià)。

因?yàn)檫@樣做，只會(huì)使得風(fēng)險(xiǎn)投資人之間相互打電話，對自己手中持有的股權(quán)數(shù)額進(jìn)行比較。

（五）給創(chuàng)業(yè)者的建議介紹完上述四個(gè)方面之后，我要在這里進(jìn)行一個(gè)簡單的總結(jié)。

希望能夠通過下面的建議清單，幫助有融資需求的創(chuàng)業(yè)者提高融資成功率：1.把資金籌集當(dāng)成是一次銷售活動(dòng)。

要注意，這是一個(gè)持續(xù)的過程，而不只是簡單的一件事。

2.在決定開始融資之前，公司的起步工作一定要穩(wěn)，最好能夠?yàn)橐院蟮娜谫Y工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.提前對可能合作的公司及其投資人進(jìn)行考察，找到最適合自己和自家公司的合作對象。

4.一定要與咨詢顧問和潛在的資金來源處好關(guān)系，以便說服他們幫你引薦，接觸到頂級風(fēng)險(xiǎn)投資人，爭取到一個(gè)介紹自己的機(jī)會(huì)。

5.在正式向風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹自己之前，一定要做好萬全的準(zhǔn)備和最壞的打算，提前想好如果自己被拒絕，那應(yīng)該采取什么樣的應(yīng)對方案。

6.從與諸位風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)面的經(jīng)歷當(dāng)中，總結(jié)出一份常見問題解答清單。

7.對于風(fēng)險(xiǎn)投資人提出的那些問題，一定要盡自己最大的努力去解答或者解決，一直到獲得他們的肯定，同意掏錢給你投資為止。

8.將風(fēng)險(xiǎn)投資人對你的考察，當(dāng)成一次機(jī)遇，而不是負(fù)擔(dān)。

你可以通過這個(gè)過程，提前體驗(yàn)一下與風(fēng)險(xiǎn)投資公司合作，到底是一種什么樣的感覺。

9.另外，你需要將風(fēng)險(xiǎn)投資人對你的考察，當(dāng)成是一個(gè)雙向的過程。

紅杉資本的唐·瓦倫?。―on Valentine）曾經(jīng)說過：“挑選投資人，要比挑選另一半更加重要。

因?yàn)槿绻硪话氩缓线m，你還可以選擇離婚。

但如果投資人不合適，那么想要徹底撇清關(guān)系，就困難得多了。

”10.適當(dāng)為投資人建立投資理論貢獻(xiàn)力量，在自己的能力范圍之內(nèi)提供一些幫助。

11.把風(fēng)險(xiǎn)投資人的每一次拒絕，理解為他們對你繼續(xù)努力的激勵(lì)，在最大程度上證明自己的實(shí)力和價(jià)值。

12.在遭到風(fēng)險(xiǎn)投資人拒絕之后，不要急著氣餒，而是要真誠尋求他們的反饋，以便繼續(xù)完善和提升自己。

13.如果風(fēng)險(xiǎn)投資人已經(jīng)表示會(huì)拿出一筆錢來給你投資，那就不能再繼續(xù)推銷自己甚至是吹捧自己了。

即便他們的投資數(shù)額沒有達(dá)到你的預(yù)期，那也不能。

與之相反，你需要立即交給律師敲定這筆投資交易。

14.對于一家新興初創(chuàng)企業(yè)來說，最為寶貴的資產(chǎn)就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

所以，一定要保證高效的人才招聘流程，以便一拿到融資，就能夠立刻積極準(zhǔn)備起來。

15.一定要根據(jù)自己的真實(shí)需求來融資。

簡單地說，你需要多少錢，那就籌集多少錢。

因?yàn)槟慊I集的資金越多，那么在全部股東參與利益分配之前，需要應(yīng)對的清算優(yōu)先權(quán)問題就會(huì)越多。

16.公司在經(jīng)營和發(fā)展的過程中目標(biāo)明確，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

一般情況下，優(yōu)秀的公司都能夠堅(jiān)決果斷地拒絕那些可能會(huì)分散自己注意力的外部因素。

下定決心做好一件事情，找到自己的追求目標(biāo)，然后為之努力就行。

17.尋求包括風(fēng)險(xiǎn)投資人在內(nèi)的優(yōu)秀指導(dǎo)人員的幫助，充分利用他們身上的附加技能，幫助自家公司向前發(fā)展。

當(dāng)你遇到困難時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人所提供的幫助，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們提供的資金支持。

18.最后一點(diǎn)，也是最為重要的一點(diǎn)，那就是一定要提前做好充分的準(zhǔn)備工作。

想要讓別人理解你，首先要學(xué)著去換位思考、理解別人。

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