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有時(shí)候，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就像是網(wǎng)戀。

這種比喻可能不是非常恰當(dāng)，但你需要明白的是——融資真的不像你想象的那么輕松。

即使初創(chuàng)公司擁有一個(gè)非常好的銷售渠道和一個(gè)足以改變世界的偉大創(chuàng)意，但投資人仍然可能拒絕你。

就算在和投資人進(jìn)行對(duì)話的時(shí)候，他們對(duì)你表示非常支持，也給出了不錯(cuò)的投資承諾，但是也非常有可能在最后一分鐘放棄投資，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者總是會(huì)感到十分迷茫，不知道自己究竟為什么遭到拒絕。

以筆者自己為例，十四年前，當(dāng)我為自己的電子商務(wù)公司融資的時(shí)候，我找了三十位投資人，結(jié)果只有三位投資人愿意投我，而最終募集到手的資金只有最初融資目標(biāo)的15%。

我一直覺(jué)得，既然公司的行業(yè)方向是對(duì)的，而且商業(yè)模式也極具吸引力，為什么我無(wú)法順利地從投資人那里募集到所期望的資金呢？這個(gè)想法始終揮之不去，雖然后來(lái)募集到了一部分資金。

不過(guò)，當(dāng)我后來(lái)變成了一名風(fēng)險(xiǎn)投資人，開(kāi)始嘗試幫助其他初創(chuàng)公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己終于能夠站在投資人的立場(chǎng)上去看待一些問(wèn)題，并且開(kāi)始了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司拒絕潛在投資的隱藏原因。

有些原因，可能投資人永遠(yuǎn)不會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者——但這可能引起創(chuàng)業(yè)者的自我懷疑，覺(jué)得是否自己在某些方面沒(méi)有做好，甚至感到沮喪。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有什么問(wèn)題，真正的問(wèn)題其實(shí)在投資人身上。

1、風(fēng)投可能已經(jīng)耗盡了投資資金投資人似乎給創(chuàng)業(yè)者留下了這么一種印象：無(wú)論在什么時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有無(wú)窮無(wú)盡的資金準(zhǔn)備投資初創(chuàng)公司。

但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司可能會(huì)在最初的三到五年時(shí)間里（也被稱為必要投資期）已經(jīng)把投入資金全部用掉了，雖然你的初創(chuàng)公司滿足風(fēng)投公司的投資要求，但由于時(shí)機(jī)不對(duì)，可能也無(wú)法獲得投資。

還有時(shí)候，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資公司完成了第一筆投資之后，可能會(huì)在很久之后才會(huì)進(jìn)行第二次投資。

這種投資期和資本要求期通常是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的保密信息，他們不會(huì)對(duì)外公布，而且也沒(méi)有一家風(fēng)投公司會(huì)公開(kāi)承認(rèn)自己其實(shí)已經(jīng)“沒(méi)錢了”。

相反，這些風(fēng)投公司為了讓外界看不出自己“沒(méi)錢”，仍然會(huì)在創(chuàng)投圈內(nèi)表現(xiàn)的非?；钴S。

他們?cè)敢夂统鮿?chuàng)公司會(huì)晤，以便了解最新的技術(shù)趨勢(shì)，并尋求下一次投資機(jī)會(huì)。

2、沒(méi)能獲得投資委員會(huì)認(rèn)可風(fēng)投公司通常是由多個(gè)合伙人組成，他們會(huì)一起審查、并決定應(yīng)該投資哪些初創(chuàng)公司，一些風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要獲得合伙人的一致批準(zhǔn)或大多數(shù)批準(zhǔn)，才能最終進(jìn)行投資交易。

不僅如此，風(fēng)投公司如何運(yùn)作投資也是一個(gè)不會(huì)對(duì)外公開(kāi)的秘密，想到得到全體合伙人的一致同意本身也是非常困難的。

雖然你的初創(chuàng)公司獲得了風(fēng)投公司某一位合伙人的青睞，但它發(fā)現(xiàn)很難向投資委員會(huì)證明投資你的合理性，那么可能最終也會(huì)導(dǎo)致交易“流產(chǎn)”。

因此，對(duì)于那些相對(duì)謹(jǐn)慎的投資人來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們不愿意冒險(xiǎn)時(shí)，就會(huì)直接拒絕你。

3、對(duì)創(chuàng)業(yè)者缺乏信任信任是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的特征，在亞洲尤為如此，而信任是需要培養(yǎng)的。

投資人不是為了投資而投資，他們尋求構(gòu)建的是一種“關(guān)系”，因此必須與創(chuàng)業(yè)者密切合作很長(zhǎng)一段時(shí)間。

當(dāng)投資人把資金交到了創(chuàng)業(yè)者手中，其實(shí)就已經(jīng)相信他們?cè)诨ㄥX的時(shí)候會(huì)做出正確的決定。

如果沒(méi)有這種信任，投資交易就可能會(huì)落空。

相比之下，一些創(chuàng)業(yè)者并不太誠(chéng)懇，他們總是會(huì)把風(fēng)投當(dāng)作是“提款機(jī)”，或是把融資交易當(dāng)作是“一夜情”，而不是想與投資人構(gòu)建一種“婚姻關(guān)系”。

實(shí)際上，只有在建立信任之后，投資人和創(chuàng)業(yè)者才能彼此坦誠(chéng)，這有助于緩解未來(lái)產(chǎn)生誤解和不信任而導(dǎo)致的潛在沖突。

所以，如果你沒(méi)有和投資人建立信任感，獲得投資的可能性也不會(huì)太大。

4、和其他初創(chuàng)公司PK，你失敗了很慘，你被別人擊敗了。

通常而言，一家風(fēng)投公司每個(gè)月會(huì)審查200多個(gè)融資路演，但最終可能只會(huì)投資2-3家初創(chuàng)公司，也就是說(shuō)，成功率基本上只有0.125%左右。

由于風(fēng)投公司本身可用于投資的資金有限，因此必須要過(guò)濾掉相當(dāng)大一部分的初創(chuàng)公司。

風(fēng)投投資委員會(huì)最后一般會(huì)列出一份清單，然后一起討論篩選——如果你最終沒(méi)能獲得投資，可能是在和其他初創(chuàng)公司的PK中落敗。

5、投資人的直覺(jué)告訴他，不該投資你坦白說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資更像是一種藝術(shù)，而非科學(xué)，尤其是在早期投資階段，此時(shí)的初創(chuàng)公司非常年輕，沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要在行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面進(jìn)行謹(jǐn)慎且詳細(xì)的盡職調(diào)查，然而即便盡職調(diào)查已經(jīng)做到足夠完成，仍然無(wú)法確保投資能夠獲得成功。

所以，投資人不得不依靠自己的直覺(jué)。

盡管有很多令人驚艷的初創(chuàng)公司，但敏銳的投資人有時(shí)會(huì)有一種莫名其妙的、揮之不去的感覺(jué)。

一旦產(chǎn)生疑問(wèn)和猶豫，他們就會(huì)放棄投資——是的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“憑感覺(jué)“。

最后想說(shuō)的話有時(shí)候，當(dāng)你詢問(wèn)創(chuàng)業(yè)者為什么能夠成功募集到資金時(shí)，他們通常會(huì)聳聳肩地說(shuō)：“我很幸運(yùn)。

“是的，獲得融資有時(shí)真的需要靠運(yùn)氣。

雖然很多初創(chuàng)公司極具潛力和天賦，但在嘗試融資時(shí)總會(huì)遇到很多不可預(yù)測(cè)的變數(shù)。

因此，創(chuàng)業(yè)者必須要做好充分的心理準(zhǔn)備，畢竟有時(shí)候問(wèn)題并不出在你們身上，而是在于投資人。

所以，就像本文開(kāi)頭時(shí)所形容的，融資有時(shí)就像是網(wǎng)戀，在找到“真愛(ài)”之前，請(qǐng)堅(jiān)持下去。

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