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在高地資本合伙公司(Highland Capital Partners)擔(dān)任普通合伙人的30年里，筆者有幸參加過5000多次與初創(chuàng)公司一同召開的介紹性會(huì)議。

基于筆者的這一經(jīng)驗(yàn)，以下有5條建議可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的首次大型會(huì)議做準(zhǔn)備。

1、只帶上公司的最重要人物帶著過多的你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人前去參加和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的會(huì)議會(huì)傳遞出這么一些信息——你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員不是很忙、對(duì)于資金有些許急躁，甚至他們都不怎么信任對(duì)方。

雖然這些第一印象不那么公平或者真實(shí)，但你也沒有機(jī)會(huì)去反駁它們。

所以計(jì)劃好帶最多三個(gè)人去談合作就足夠了。

首席執(zhí)行官跟創(chuàng)始人當(dāng)然要在列，如果合適的話可以再帶上另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，最后就是首席技術(shù)官。

最理解市場機(jī)遇以及市場競爭的人顯然要出席。

有些初創(chuàng)公司會(huì)帶著他們的首席財(cái)務(wù)官出席，這沒什么必要。

公司的首席執(zhí)行官在這樣的公司發(fā)展早期應(yīng)該靠記憶就得能回答出一些金融問題才對(duì)。

2、要推銷公司，而不是產(chǎn)品你在會(huì)議上做的展示應(yīng)該看起來要和你給銷售主管做的宣傳很不一樣。

風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不是在買你的產(chǎn)品，而是在買你的股票以及以成功為前提的伙伴關(guān)系。

為了獲得其青睞，你需要展現(xiàn)出你足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、與世界接軌的你的公司以及你的公司與這次合作機(jī)會(huì)的完美契合度。

而且要記住，第一次會(huì)議的目的不是為了完成整個(gè)交易，而是為了獲取之后的第二以及第三場會(huì)議。

所以不要在介紹性會(huì)議上就詳細(xì)討論到每個(gè)細(xì)節(jié)。

3、推動(dòng)整場會(huì)議的人應(yīng)該是你而不是演示稿你需要做好充分的準(zhǔn)備，并準(zhǔn)備一個(gè)引人注目的文案，但是不要讓這些條條框框占據(jù)整個(gè)會(huì)議的主導(dǎo)地位。

強(qiáng)有力的雙向討論能給人留下最好的印象。

不要忘記你是一個(gè)買家的同時(shí)也是一個(gè)賣家，而通常最好的銷售方式就是購買。

你可以問問風(fēng)險(xiǎn)投資公司它們的策略、投資組合并仔細(xì)聆聽。

他們會(huì)告訴你他們所在尋找的是什么，然后就可以把他們想買的東西賣給他們。

4、通過完美結(jié)束會(huì)議來展示你的領(lǐng)導(dǎo)技巧你掌控整場會(huì)議的優(yōu)異程度也展現(xiàn)了你管理公司的能力高低。

整個(gè)會(huì)議要有組織有條理，但不要用力過度。

會(huì)議的時(shí)間不要超過規(guī)定時(shí)間是很重要的，一般是一個(gè)半小時(shí)。

因此，你的完整介紹在沒有被打斷的情況下要在30分鐘內(nèi)完成。

所有的介紹、問題和討論，你都要準(zhǔn)時(shí)完成。

首席執(zhí)行官要負(fù)責(zé)好演示的進(jìn)行，其他的人則負(fù)責(zé)回答各項(xiàng)問題。

5、不要透露過多信息大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司都會(huì)問到你還和其它哪些公司談過合作，以及你已經(jīng)融資了多長時(shí)間這樣的問題。

你的目標(biāo)就是要給他們創(chuàng)造出一些緊迫感，但是也不要讓他們覺得談合作為時(shí)已晚。

所以，最好的回答就是，“我們與一些高質(zhì)量的公司進(jìn)行過一系列初始會(huì)議，但是我們目前依然停留在這個(gè)初始階段。

”這一切都可以歸結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：任何初始會(huì)議都是雙向的——你也在嘗試著衡量某些風(fēng)險(xiǎn)投資公司是否適合投資你的公司。

你需要暗示出你是有選擇權(quán)利以及時(shí)刻都在深思熟慮的。

準(zhǔn)備周全前去參會(huì)，不僅要包括你公司的信息，也要知道你所尋找的金融合作伙伴所要配備的東西。

第二場會(huì)議就會(huì)是你的獎(jiǎng)賞。

Paul Maedar是高地資本合伙公司（Highland Capital Partners）的董事長和創(chuàng)始合伙人。

他最近投資了在線高等教育、機(jī)器人和軟件業(yè)。

他在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域有著30年的經(jīng)驗(yàn)，并且擔(dān)任過多家公私合營公司的董事。

他管理著高地資本在BlueTarp Financial、Carbon Black、短途旅行、Rethink Robotics和2U等公司的投資。

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