閱讀 :661

客單價(jià)數(shù)元的一枚雞蛋，也能賣出上千元的好價(jià)格？當(dāng)講師張行（GWEA創(chuàng)始人、傳世國(guó)際董事長(zhǎng)）拿出一枚雞蛋作為電商創(chuàng)意營(yíng)銷案例講述時(shí)，臺(tái)下300多位創(chuàng)業(yè)者唏噓不已，紛紛表示難以置信。

一位叫張燕的學(xué)生對(duì)此表現(xiàn)出極大的興趣，并主動(dòng)提出愿意出200萬元讓張行的創(chuàng)意營(yíng)銷案例得以實(shí)現(xiàn)。

出乎意料的是，他們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目?jī)H用了7萬元，上線一周便收回所有成本。

僅今年8月份后半月，他們奇跡般地將一籃藍(lán)雞蛋賣到150萬元營(yíng)業(yè)額。

最高一筆訂單有5萬元，重復(fù)購(gòu)買率超過80%。

至從去年圣誕節(jié)項(xiàng)目上線以來，“小笨蛋”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超1000萬的營(yíng)業(yè)額。

如何復(fù)制“小笨蛋”的成功？張行的殺手锏在于創(chuàng)意營(yíng)銷。

他將雞蛋重新定義成“小笨蛋”，再賦予各種情感色彩，一個(gè)訂單在微信朋友圈賣到1286元仍被瘋狂搶購(gòu)。

“史上最窩心小笨蛋，獻(xiàn)給眼巴巴守望了一年的爸爸媽媽，獻(xiàn)給人生低潮中給我?guī)椭脫从?，獻(xiàn)給為家庭日夜操勞的愛人，獻(xiàn)給從未好好獎(jiǎng)勵(lì)過的自己。

” 他們的每只雞蛋上還印有各種呆萌的圖案。

張燕將供貨、物流等環(huán)節(jié)外包，只簽訂了四張合同，分別為養(yǎng)殖場(chǎng)的供貨合同、包裝印刷合同、印刷在雞蛋上特種印刷合同，以及物流合同。

G.mall團(tuán)隊(duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，只負(fù)責(zé)創(chuàng)意營(yíng)銷。

在張行看來，“小笨蛋”的潛能尚未完全釋放出來。

因?yàn)?，他們還未動(dòng)用所有資源。

但小笨蛋用到的兩樣?xùn)|西可以復(fù)制：1、創(chuàng)意化營(yíng)銷，即重新定義產(chǎn)品使其賦予內(nèi)涵，變成情感的傳遞物品；2、把傳統(tǒng)的商品銷售方式渠道變成線上遠(yuǎn)程購(gòu)買，且能到達(dá)中國(guó)任何一個(gè)角落。

“雞蛋不能空運(yùn)，我們成為唯一一個(gè)得到國(guó)家認(rèn)證，允許在天空‘飛’的雞蛋。

因?yàn)槲覀兊陌b設(shè)計(jì)可以讓雞蛋承受得了高空施壓，不會(huì)爆掉。

”他們想通過小笨蛋的成功，把方法論總結(jié)成一種規(guī)律，將其運(yùn)用到其他品牌的操作中。

未來G.mall中的大部分品牌會(huì)按照這個(gè)思路來操作。

畢竟張行在品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷領(lǐng)域有著多年經(jīng)驗(yàn)，做營(yíng)銷是他和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。

下一篇:最勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事，從留守兒童到身價(jià)1億美金 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:醫(yī)院副院長(zhǎng)63歲創(chuàng)業(yè)小湯圓賣出14億元？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】