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為什么創(chuàng)業(yè)　　先說說為什么從新浪辭職創(chuàng)業(yè)吧！2013年，當(dāng)時(shí)整個(gè)PC時(shí)代紅利將盡，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該是一個(gè)未來。

當(dāng)時(shí)在新浪的收入也不錯(cuò)，但沒什么讓我激動(dòng)的事情。

覺得自己還年輕要做點(diǎn)什么，但不知道做什么好？ 　　記得當(dāng)時(shí)去一個(gè)客戶那里收款，客戶的一個(gè)員工被老板罵得狗血淋頭，原因是客戶公司做一本產(chǎn)品圖冊(cè)，因?yàn)閱T工沒有很好把控產(chǎn)品內(nèi)容導(dǎo)致有很多錯(cuò)誤，好幾千本圖冊(cè)都沒有辦法使用直接損失了好幾萬。

這事給我一個(gè)啟發(fā)：現(xiàn)在科技產(chǎn)品日新月異，為什么不用ipad做產(chǎn)品展示，產(chǎn)品體驗(yàn)度又好，印刷成本又下降不少，最重要是有什么錯(cuò)可以馬上改，有新產(chǎn)品可以馬上上傳，如果有一個(gè)這樣的軟件就解決問題了。

當(dāng)時(shí)在市場做了一番調(diào)研，回去做了一個(gè)方案給這位客戶，這樣第一單生意就做成了。

之后也接了幾單生意，有了信心后，我就成立了卡農(nóng)科技這個(gè)公司，并離職從此走上創(chuàng)業(yè)之路。

　　一組數(shù)字　　第二部分分享下創(chuàng)業(yè)路上跌宕起伏的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字。

　　2.68萬：開啟我的“涉黑”之旅　　創(chuàng)業(yè)真的很難，因?yàn)橹皼]有接觸過軟件這個(gè)生意，邊學(xué)邊做也吃過很多虧。

接的外包只能勉強(qiáng)維持員工工資，而對(duì)于未來也沒有很清晰的認(rèn)識(shí)。

偶然的機(jī)會(huì)看到了黑馬—騰訊特訓(xùn)營的招生信息，學(xué)費(fèi)是2.68萬。

從來沒有花過那么多錢去上課，但我當(dāng)時(shí)特別想去，可賬上只剩6萬現(xiàn)金，而且2.68萬夠我公司運(yùn)轉(zhuǎn)2個(gè)月了。

糾結(jié)了好久，但最后還是狠下心希望能幫助自己學(xué)習(xí)更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，幾經(jīng)波折后總算入營了，結(jié)果這筆錢還是花得非常值得的。

可以說，騰訊特訓(xùn)營從此改變了我的人生。

在那里我最大的收獲是開拓了眼界，見識(shí)了很多牛人，也堅(jiān)定了我創(chuàng)業(yè)的決心！還認(rèn)識(shí)了我生命中很重要的貴人—蔡蔡，也是黑馬營八期的大師兄，他年紀(jì)比我父親還大，我們成了往年交。

　　10萬：深度“涉黑” 溫暖受助　　有一天蔡蔡和我提到黑馬營，他說黑馬營很好，你應(yīng)該去。

我因?yàn)轵v訊營而了解了黑馬營，也覺得很好，但10萬學(xué)費(fèi)我實(shí)在沒有……蔡蔡說，那我送你去學(xué)習(xí)。

最后是蔡蔡贊助我來了黑馬營，讓我深體會(huì)到了黑馬營“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的精神，非常溫暖。

到了黑馬營，讓我再一次感覺班上的牛人這么多，創(chuàng)業(yè)路上這么多兄弟一起苦逼，心理一下就舒服多了！黑馬營“不端不裝有點(diǎn)二”的風(fēng)格讓我找到了歸屬感，也找到了互幫互助的一幫好兄弟，給我?guī)砹撕艽蟮母淖?，思維與視野都邁向了新的臺(tái)階。

現(xiàn)在回想起來，是我人生非常重要的選擇！　　50萬：挽救倒閉危機(jī)，保留成功可能　　后來我們專門針對(duì)家居建材經(jīng)銷商研發(fā)了一個(gè)移動(dòng)門店管理CRM工具，主要解決2B企業(yè)經(jīng)銷商門店管理問題，但一直找不到方向，而且面臨非常多的難題：資金鏈斷裂(0收入，客戶拖款，信用卡套現(xiàn))、產(chǎn)品復(fù)雜難用(產(chǎn)品不完善，市場反饋問題多)、人員流失(只剩五個(gè)員工，工資減半)。

最嚴(yán)重的是公司賬上沒錢了，下個(gè)月的工資怎么發(fā)都不知道，非常焦慮。

深感創(chuàng)業(yè)公司的苦逼，沒有錢沒有人沒有資源還得堅(jiān)持夢(mèng)想，就看你能不能扛??！　　關(guān)鍵時(shí)刻，還是蔡蔡伸出了援手，甚至都沒有要我寫借條，就借給了我50萬！這50萬讓我的公司度過了最嚴(yán)重的一次危機(jī)，也讓我的第一次創(chuàng)業(yè)仍然保留了成功的可能，更讓一個(gè)年輕人的夢(mèng)想得以繼續(xù)綻放！就憑這份寶貴的信任，我也要堅(jiān)持下去！　　之后我找到了我現(xiàn)在的合伙人，并不惜給予很多股份，因?yàn)檫@是我的事業(yè)，只有懂得分享，事業(yè)才能做得長久。

我的合伙人是技術(shù)大牛，彌補(bǔ)了我們團(tuán)隊(duì)最大的短板。

我們兩個(gè)人重新將商業(yè)模式打磨之后，就開始啟動(dòng)了新的融資。

　　關(guān)于融資　　接下來，說下我們的融資。

　　在最終融資成功前，首先接觸了FA機(jī)構(gòu)青桐資本，他們幫助我們引薦了很多投資方，雖然見這些投資機(jī)構(gòu)花了很多精力和時(shí)間，但每次都很有收獲，讓我們得以不斷打磨商業(yè)模式，迭代產(chǎn)品。

在最終見到我們后來的投資方時(shí)，我講清楚了三點(diǎn)：第一，我做的事情市場有多大；第二我的商業(yè)模式是怎么樣的；第三我的團(tuán)隊(duì)是多么牛。

最終得到了啟賦資本的信賴，估值超過3000萬，從瀕臨倒閉到估值超過3000萬，我們用了60天！人生真的就像過山車！　　為此我總結(jié)了融資背后的三個(gè)背書：　　1)商業(yè)模式找對(duì)標(biāo)：CRM+P2P模式對(duì)標(biāo)zenefits　　沒有對(duì)標(biāo)就沒有標(biāo)桿企業(yè)可學(xué)習(xí)，就沒有導(dǎo)航。

有在類似領(lǐng)域成功過的企業(yè)，如果我們做的事情和它(對(duì)標(biāo)企業(yè))相比有更先進(jìn)的地方，這樣會(huì)好很多。

創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情一定要找對(duì)標(biāo)。

　　2)客戶合作協(xié)議：與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌合作　　機(jī)構(gòu)不是說你有一個(gè)概念就給你錢的，畢竟是一個(gè)生意是于錢打交道的。

你還得有數(shù)據(jù)給到別人看。

與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌合作，一方面可以為自己的產(chǎn)品背書，一方面會(huì)積累客觀的數(shù)據(jù)，對(duì)融資非常有利。

　　3)團(tuán)隊(duì)背書：要找不同的人為了同一個(gè)理念一起去奮斗　　能找到現(xiàn)在的技術(shù)合伙人全是背靠背的信任。

只有你認(rèn)定的那個(gè)人，就要毫無理由地相信對(duì)方。

要找不同的人，基因不一樣的人，為了同一個(gè)理念，同一個(gè)遠(yuǎn)大理想，同一個(gè)愿景去奮斗。

吸引力法則你能吸引很多有同樣理念的人與你一起創(chuàng)業(yè)。

　　Q&A　　Q:這60天之內(nèi)你的心態(tài)經(jīng)歷了怎么的變化？　　A:回想起來我當(dāng)時(shí)的心態(tài)還比較好，心想如果公司倒閉了就代理點(diǎn)同學(xué)產(chǎn)品，或者到同學(xué)公司去打工，這也算是創(chuàng)業(yè)嘛！哈哈！　　Q:融資前后你的商業(yè)模式經(jīng)歷了怎樣的迭代和打磨？　　A:在我還沒有找到合伙人的時(shí)候，我的模式是工具，找到合伙人之后，我的模式是工具+金融。

應(yīng)該說也趕上了好的時(shí)候，我們做的是2B業(yè)務(wù)，到了15年是2B的元年，我們就站在了風(fēng)口上面。

　　Q:你的產(chǎn)品具體解決客戶的什么痛點(diǎn)？　　A:我現(xiàn)在有三個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有不同功能，最大特色，就是降低企業(yè)的物料成本，提升顧客的體驗(yàn)度，增加經(jīng)銷商的獲客率、成功率。

堅(jiān)持saas免費(fèi)模式，現(xiàn)在的簽約數(shù)每天都在不斷增加。

我們的產(chǎn)品在終端的使用率能達(dá)到90%以上。

　　Q:現(xiàn)在的營收呢？有多少增長？融資后轉(zhuǎn)免費(fèi)了？　　A:我是這么看待創(chuàng)業(yè)企業(yè)的收入問題，如果今天你投入100萬，兩個(gè)月以后你收回100萬，這是生意人的做法，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不可行的。

我們最大的價(jià)值在于你能提供什么服務(wù)給到你的用戶？給用戶解決了什么問題？服務(wù)人數(shù)是多少？如果這個(gè)服務(wù)人數(shù)超過一定的量，他就會(huì)有巨大的商業(yè)價(jià)值在里面。

目前公司還沒有盈利，to小B業(yè)務(wù)每天都有新的簽約，A輪后加大服務(wù)經(jīng)銷商數(shù)量，目標(biāo)突破20萬家經(jīng)銷商。

服務(wù)的數(shù)量達(dá)到臨界點(diǎn)，就有巨大的商業(yè)價(jià)值在里面。

　　Q:你對(duì)你的項(xiàng)目的期待或者想象是什么？它的未來會(huì)是什么樣子的？　　A:我服務(wù)對(duì)象是家居建材的小B經(jīng)銷商用戶，現(xiàn)在他們天天在使用我的產(chǎn)品在做營銷，下一步我們?cè)诟郊又捣?wù)連接資源進(jìn)去提升粘度。

目標(biāo)成為這個(gè)家居建材行業(yè)擁有最多經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　Q:前期投資人是如何選取的？有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)？　　A:選擇投資公司的時(shí)候會(huì)看看他們之前所投的項(xiàng)目，投后管理怎么樣，資金到位速度等等。

　　Q:你下一輪融資希望融資多少？　　A:看回我們的增長速度及數(shù)據(jù)設(shè)想是5000萬，A輪我們已經(jīng)在對(duì)接了，主要用來擴(kuò)大服務(wù)經(jīng)銷商數(shù)量及增加體驗(yàn)度，居金所金融板塊的上線運(yùn)營。

　　Q:你現(xiàn)在和未來的盈利模式是什么呢？　　A:工具是入口金融是大頭，先把工具做扎實(shí)服務(wù)做好。

金融平臺(tái)馬上上線定位做家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金額。

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