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辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。

當把畫畫做成生意后，就不想畫了。

“以前只需要把畫畫好，現(xiàn)在要做管理、市場、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過程。

創(chuàng)業(yè)是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。

”技術(shù)總監(jiān)，運營總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。

去年資本市場最好的時候有企業(yè)就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。

“當時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。

先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場，而是關(guān)注藝術(shù)本身。

藝術(shù)家反饋效果不錯才決定全職加入。

”因為創(chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來支持他創(chuàng)業(yè)。

呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客（No art）。

英文表達的意思是讓大家不要認為藝術(shù)離自己很遠。

就在兩個月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。

“我們上線初期每個月不到540個訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。

”從藝術(shù)家到CEO西安美院畢業(yè)后呂淼去德國留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國時，正是中國當代藝術(shù)井噴的時期。

金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對 于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無法進入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發(fā)現(xiàn)我。

”現(xiàn)在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團隊瘋狂加班。

國慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說當時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。

2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。

他開始想著做一個找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。

錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。

2012年年底，剛成立的藝典中國的負責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。

2013年5月，第一場線上拍賣。

“當時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業(yè)績。

此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當時很多人認為到風(fēng)口了。

后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。

”呂淼說。

幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認識。

“當時價格區(qū)間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉(zhuǎn)型做拍賣平臺。

此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創(chuàng)業(yè)。

從C2C模式增加C2B2B模式2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個行業(yè)，呂淼飛到上海。

因為投資方認可呂淼對行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

2014年藝術(shù)品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術(shù)畢業(yè)生，最后90%的人都轉(zhuǎn)行了。

呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺？呂淼說“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。

讓大眾消費得起藝術(shù)品。

藝術(shù)品怎么定義？媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術(shù)品。

所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠，其實離得很近。

”當時的藝術(shù)品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。

藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術(shù)家。

他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術(shù)作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。

今年C輪融資2500萬美金。

呂淼的思路是媒體先行。

投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。

呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù) 家。

月刊出了5期。

每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。

媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作。

現(xiàn)在做微信公號，也是原創(chuàng)。

現(xiàn)在也就是6個人。

”2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。

此時天使輪的錢也花完了，當時呂淼見了20多家投資機構(gòu)。

很多投資人對藝術(shù)品市場并不看好。

一個是非標品的定價問題，另一個品控問題。

呂淼在國外學(xué)藝術(shù)時，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價公式。

根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。

按照這個定價，國內(nèi)一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內(nèi)情況。

藝客的定價體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場情況還定價。

除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。

根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價格被大眾消費，也使藝術(shù)品可以做到標準化。

A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調(diào)整。

開始走媒體（微信公號：62度灰）、電商互相獨立、互相協(xié)同的兩條路。

據(jù)呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。

呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會有持續(xù)的結(jié)果。

呂淼曾經(jīng)非常看好在APP版本中加入社交元素。

引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測過后并不是他想像的那樣。

這讓他意識到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。

“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。

拍賣是不成立的。

后來就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。

一開始網(wǎng)站設(shè)計的是高冷風(fēng)格，后來就降下來。

既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。

藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。

”據(jù)了解，目前藝客APP上的藝術(shù)品大部分都在幾百元，還上線了租賃藝術(shù)品的TO B模式，藝客會根據(jù)客戶的偏好選擇合適的藝術(shù)家作品，每幅畫月租金35元。

收入與藝術(shù)家分成，或者買斷藝術(shù)家的作品版權(quán)。

目前，新浪、網(wǎng)易、暴風(fēng)科技、美團等公司已經(jīng)成為藝客的客戶。

與豆瓣結(jié)盟、進軍家居行業(yè)因為共同投資人摯信資本的內(nèi)部年會， 呂淼見到豆瓣創(chuàng)始人阿北。

后來又見面，但真正聊資本層面合作卻很少，“我們更多聊彼此留學(xué)的經(jīng)歷、聊到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

”對于最終到底什么打動了豆瓣來投 資，呂淼并不算自信的分析道，“我個人理解 ，對于豆瓣來說，用戶群體那么大，但變現(xiàn)的渠道不算多，之前做的‘東西’和‘集市’都是導(dǎo)流網(wǎng)站的邏輯。

但和我們是以利潤分擔來做，銷售越多分利潤越 大。

”豆瓣此次參與了藝客A+輪融資，共投資1000萬人民幣，獲得5%的股權(quán)，“大部分是資源置換，而非現(xiàn)金投資”。

呂淼認為資本市場對藝術(shù)品電商企業(yè)的估值目前是偏低的。

電商行業(yè)需要大量資金支持。

呂淼介紹藝術(shù)品電商主要有兩類：一是主打直購模式，代表品牌：藝客文化、yesArt雅尚藝術(shù)、藝點兒等；一是綜合交易模式，直購+拍賣都有，代表品牌：趙涌在線、易拍全球、藝典中國等。

呂淼認為現(xiàn)在市場是向好的方向發(fā)展，比如今年電影行業(yè)最火的詞是IP。

在音樂行業(yè)、文學(xué)行業(yè)、藝術(shù)品行業(yè)也在開始打造IP的概念，IP是非標品的藝術(shù)品行業(yè)走向標品的一個重要方式。

一個好的畫作IP只可以制造出手機殼、衣服等各種衍生品。

藝客通過與豆瓣戰(zhàn)略合作，進軍家居行業(yè)，此前還與萬達合作電影藝術(shù)品電商。

呂淼告訴獵云網(wǎng)，“藝術(shù)品電商企業(yè)有些喜歡把自己的交易方式做為一個賣點，最核心的還是在于藝術(shù)品的質(zhì)量、平臺的定位。

抓住大眾消費，就能在市場中占據(jù)一席之地。

”采訪最后，呂淼透露目前公司正在籌備掛牌新三板，為此后的業(yè)務(wù)發(fā)展做融資準備。

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