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創(chuàng)見(jiàn)干貨：某些首次創(chuàng)業(yè)者其實(shí)內(nèi)心都有這樣一個(gè)隱隱的聲音：「畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)嘛，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，犯一些失誤在所難免。

哪怕是最后失敗了，也是一種經(jīng)歷，首次創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗不會(huì)有人說(shuō)什么的。

」但是本文的主人公卻不這么看，她雖然是第一次創(chuàng)業(yè)，但是她下決心把一切都做好。

她沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，甚至不知道編程是什么，她是怎么做到這一切的？經(jīng)驗(yàn)并不意味著一切！一個(gè)在別人眼中比較「合格」的創(chuàng)業(yè)者，似乎都需要有非常多的失敗痛苦經(jīng)驗(yàn)在背后做其支撐，自己才有資格成為「創(chuàng)業(yè)者」。

在硅谷這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，所有錯(cuò)誤的嘗試，失敗的決策，混亂的管理，其實(shí)都不算什么大事兒，它們偏離「失敗」的單純含義，更加接近于一種創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的「課程」，是它們鋪就出來(lái)一條路，通往上千萬(wàn)估值的彼岸。

Luera Fine 似乎并不想成為這群創(chuàng)業(yè)大軍的一員，雖然她是第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，但是她已經(jīng)下定決心從一開(kāi)始就做好一切，讓創(chuàng)業(yè)成功早早到來(lái)。

如今，她的公司 Laurel&Wolf，這家線(xiàn)上平臺(tái)將室內(nèi)設(shè)計(jì)師跟消費(fèi)者對(duì)接了起來(lái)，已經(jīng)在風(fēng)投公司那里獲得了 2550 萬(wàn)美金的投資，而據(jù)報(bào)道該公司的估值已經(jīng)站在了 1 億美金的基礎(chǔ)之上。

Fine 在接受采訪(fǎng)時(shí)這么說(shuō)道：成為一名科技公司的 CEO 完全是一次意外，這跟很多創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始踏上征程的契機(jī)有些類(lèi)似，她同樣是深刻體會(huì)到了沮喪之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還存在這樣的「痛點(diǎn)」：為什么室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)格總是那么昂貴？假設(shè)你現(xiàn)在是在洛杉磯的一家大型設(shè)計(jì)工作室里工作，那么一般來(lái)說(shuō)給一個(gè)空間做設(shè)計(jì)的平均預(yù)算高達(dá) 300 萬(wàn)美金！而 Fine 創(chuàng)業(yè)之后，她的客戶(hù)只需要花百分之 1 的價(jià)格就能享受到同等質(zhì)量的服務(wù)！她熱愛(ài)設(shè)計(jì)這份工作，同時(shí)希望自己的客戶(hù)群體不再走少數(shù)高端人群的路線(xiàn)，而是讓客戶(hù)群變得龐大且多元化，什么人都可以成為她的服務(wù)對(duì)象。

她之前很多從事設(shè)計(jì)的朋友往往都是爭(zhēng)搶同一批高端客戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了這樣的局面，降低了很多行業(yè)的服務(wù)門(mén)檻，為什么室內(nèi)設(shè)計(jì)就成為例外了呢？Luera Fine 還有一個(gè)特點(diǎn)，就是她在編程技術(shù)及與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的知識(shí)方面完全一無(wú)所知，也不知道如何面向投資人去做項(xiàng)目推介，但是她有一點(diǎn)強(qiáng)：「特別擅長(zhǎng) Google」。

在 2014 年的 1 月，F(xiàn)ine 終于下定決心準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

兩年之后，她的這次人生嘗試竟然轉(zhuǎn)變成為了羽翼豐滿(mǎn)的商業(yè)模式，將超過(guò) 900 名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師跟客戶(hù)對(duì)接，為客戶(hù)提供個(gè)性化的線(xiàn)上格局設(shè)計(jì)和家具推薦，價(jià)格低到只要 299 美金！盡管 Fine 還沒(méi)有公開(kāi)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是所有人都能看見(jiàn)這家公司急劇擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)：在 12 月 員工剛剛過(guò) 50 人，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了 66 人。

作為一名首次創(chuàng)業(yè)者，F(xiàn)ine 分享了融資方面她的 5 點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1. 如果現(xiàn)在有人問(wèn)你：「為什么不選擇另外一種更加簡(jiǎn)單的方式來(lái)去解決這個(gè)問(wèn)題呢？」如果你反駁不了他，那么也許你的創(chuàng)業(yè)思路從一開(kāi)始就存在著一些重大的失誤。

你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)思路必須是當(dāng)下解決某個(gè)問(wèn)題最高效、直接、快捷的方式。

在 Fine 創(chuàng)辦 Laurel &Wolf 的時(shí)候，她已經(jīng)在圈子里有一些名氣了。

一方面，在社交媒體上，比如 Pinterest 和 Instagram 上，她的人氣很高。

「感覺(jué)忽然有一天，好多人都帶著空間的各種精美的設(shè)計(jì)樣品加入進(jìn)來(lái)。

」她感慨道。

除此之外，一些新興的網(wǎng)站，比如 Wayfair 還有 One Kings Lane 的出現(xiàn)，讓設(shè)計(jì)師可以不用通過(guò)本地報(bào)價(jià)昂貴的精品店來(lái)選取家具裝飾配件，這樣一來(lái)大大節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本。

最后，目前科技的快速發(fā)展使得設(shè)計(jì)師完全有條件去利用一些互聯(lián)網(wǎng)工具去接遠(yuǎn)程項(xiàng)目。

Fine 在當(dāng)時(shí)手上已經(jīng)有很多設(shè)計(jì)的非常成功的項(xiàng)目，但是交流上仍然采取古老的郵件交流，非常浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)各項(xiàng)數(shù)字化條件都已經(jīng)成熟，線(xiàn)上的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)就呼之欲出。

Fine 說(shuō)道：「關(guān)鍵問(wèn)題是當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)人能琢磨出一個(gè)辦法，把所有的環(huán)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給整合到一起。

這個(gè)領(lǐng)域中顛覆性的條件已經(jīng)成熟，我完全可以在不依賴(lài)風(fēng)投指引的情況下自己獨(dú)立走出一條創(chuàng)業(yè)之路來(lái)。

」2. 你完全沒(méi)必要成為一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專(zhuān)家，你完全可以憑借自身的想法就能開(kāi)創(chuàng)一家科技公司。

Fine 很確信自己的想法是什么，也清楚如何去理順網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)整個(gè)流程，她需要打造一個(gè)為客戶(hù)和設(shè)計(jì)師而準(zhǔn)備的平臺(tái)，他們?cè)谏厦嬷雷约耗軌蛱峁┦裁?，自己又需要什么?/p>

但是 Fine 也有對(duì)自己不太確信的地方，她知道自己的執(zhí)行力不太強(qiáng)，而謝天謝地，她正是做好了下面這一點(diǎn)才彌補(bǔ)了這個(gè)短板。

3. 永遠(yuǎn)不羞于去向外界尋求幫助和建議為了彌補(bǔ)自己知識(shí)上的不足，F(xiàn)ine 盡可能地向外界尋求幫助，通過(guò)各個(gè)渠道，各種方式來(lái)獲取更多的信息、建議。

她身邊的朋友，F(xiàn)acebook、linkedIn、還有電子郵件。

她說(shuō)道：「在我的身邊總是充滿(mǎn)了各種熱心腸的人。

」Fine 曾經(jīng)估計(jì)了一下，她跟將近 100 個(gè)人進(jìn)行了充分的溝通，其中包括了首席執(zhí)行官、營(yíng)銷(xiāo)人員、程序員、甚至還包括了幾名天使投資人。

她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)，幾乎覆蓋到了創(chuàng)業(yè)所需要的各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)。

她所提出的問(wèn)題包羅萬(wàn)象，大的問(wèn)題比如「你是如何讓自己的公司業(yè)務(wù)有了起色的？」，細(xì)致的問(wèn)題細(xì)致到了「什么時(shí)候聘請(qǐng)程序員」又或者「投資人是否需要去親眼見(jiàn)識(shí)產(chǎn)品的運(yùn)行全過(guò)程？」她像是海綿一樣快速汲取這些知識(shí)，并且利用自己的判斷從中選擇最適合她當(dāng)下情境的路徑。

4. 你不能聽(tīng)每一個(gè)人的意見(jiàn)「我真的是每天都能獲得大量的意見(jiàn)，四面八方都是指點(diǎn)的聲音。

有一些是好的，有建設(shè)性的，還有一些卻是有毒的。

」她這么說(shuō)道，有些時(shí)候她是憑借自己的直覺(jué)來(lái)給這些反饋分類(lèi)。

就比如說(shuō)，很多人都告訴她：現(xiàn)在你必須拿出一個(gè)完整的，可以用的原型產(chǎn)品，讓投資人看到，這才是創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)。

但是她不這么看，她認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急并不是要給投資人拿出一個(gè)「原型產(chǎn)品」，而是要驗(yàn)證這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的可行性，也就是說(shuō)，要以最快的速度讓設(shè)計(jì)師跟客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。

為了做到這一點(diǎn)，她采取了一種非常傳統(tǒng)的方式：「電子郵件」。

Fine 找來(lái)身邊 35 名設(shè)計(jì)師朋友，以特別便宜的價(jià)格給他們?cè)诰W(wǎng)上打廣告，與此同時(shí)也提出了一點(diǎn)要求：所有的設(shè)計(jì)工作全部在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)，也就是通過(guò)電子郵件的形式。

「我們?cè)趦扇齻€(gè)月里完成了 50 個(gè)項(xiàng)目，雖然不多，但是在我們眼里簡(jiǎn)直就像是 5000 萬(wàn)的大生意，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有數(shù)千封的來(lái)往郵件。

」除了先行試水之外，F(xiàn)ine 還有能力在這個(gè)過(guò)程中收集富有價(jià)值的信息，比如消費(fèi)者到底想要的是什么服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品最初的版本應(yīng)該是什么樣子，她把這些信息全部收集起來(lái)，然后從外面找來(lái)一支技術(shù)實(shí)力非常過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，把這些想法一條一條地給技術(shù)開(kāi)發(fā)人員說(shuō)，借此打造出來(lái)最初級(jí)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品包含了所有最基本的內(nèi)容，比如「客戶(hù)等待清單」、「有關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)的內(nèi)容介紹」等等……在有了一些指標(biāo)和一個(gè)原型產(chǎn)品的前提下，F(xiàn)ine 到了 2014 年的春季開(kāi)始在外部尋求融資。

從此處開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程大大加快。

她在 2014 年的 4 月完成了 110 萬(wàn)的種子融資，到了 6 月工作站正式上線(xiàn)。

5. 充分利用你的網(wǎng)絡(luò)去營(yíng)銷(xiāo)你的產(chǎn)品Laurel & Wolf 現(xiàn)在已經(jīng)把在 Google、Facebook 和 Youtube 的付費(fèi)廣告納入到了自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略當(dāng)中。

但是在一開(kāi)始，F(xiàn)ine 是完全憑借自己周邊的人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)開(kāi)拓生意的。

因?yàn)樗旧砭蛷氖略O(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，她的人際圈子本身就很大，她充分利用了這個(gè)圈子的價(jià)值。

在公司成立初期，最值得稱(chēng)道的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例就是跟 Youtube 上熱門(mén)頻道 What's Up Moms 進(jìn)行合作。

Fine 曾經(jīng)在一次雞尾酒酒會(huì)上見(jiàn)到了這個(gè)頻道的運(yùn)營(yíng)者之一 Meg Resnikoff。

當(dāng)時(shí)她懷孕了，于是 Laurel & Wolf 專(zhuān)門(mén)為她設(shè)計(jì)了嬰兒房，而且還拍攝下來(lái)整個(gè)設(shè)計(jì)公布出來(lái)，令人驚喜的過(guò)程。

就這樣，該公司通過(guò)不斷地跟很多有影響力的人進(jìn)行合作，為他們重新設(shè)計(jì)房子，從而持續(xù)不斷地進(jìn)入到媒體的視野中，被很多媒體報(bào)道。

而它所服務(wù)過(guò)的明星還有演員 Christina Applegate，時(shí)尚設(shè)計(jì)師 Rebecca Minkoff 以及美妝視頻博主 Desi Perkins。

就是通過(guò)這種方式，該公司以非常低的成本獲得了非常好的傳播效果，有些時(shí)候僅僅是免費(fèi)為這些名人設(shè)計(jì)一下，又或者是贈(zèng)送一些家具，它的名氣也就越來(lái)越大了。

以上的五點(diǎn)內(nèi)容就是這位初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者能夠獲取到融資的重要原因。

所以，請(qǐng)不要拿「第一次創(chuàng)業(yè)」當(dāng)做允許自己創(chuàng)業(yè)失敗的「安慰劑」，在出發(fā)之前，好好看看上面的這五點(diǎn)內(nèi)容吧！

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