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因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不是一般的足，鐵血網(wǎng)蔣磊的創(chuàng)業(yè)故事被媒體說(shuō)了許多遍：16歲保送清華，20歲本科畢業(yè)后保送直博。

學(xué)業(yè)沒(méi)耽誤不說(shuō)，從高中剛?cè)肭迦A大門(mén)，蔣磊就拉上同學(xué)一起做了軍事社區(qū)鐵血網(wǎng)，如今沒(méi)到32歲就是市值7.8億公司的掌舵人。

但是，比成功學(xué)更適合人反復(fù)咀嚼的一點(diǎn)反而被掩蓋了——創(chuàng)業(yè)15年，他因軍事社區(qū)難盈利，他不得不裁員，也有那么一刻想賣(mài)掉網(wǎng)站套現(xiàn)走人，甚至一度還想賣(mài)成人用品，幾經(jīng)周折才從用戶的一個(gè)小小行為上找到出口賣(mài)軍事服裝。

同做男性產(chǎn)品起家，他沒(méi)被京東擠死。

同樣賣(mài)服裝，他沒(méi)被淘寶比價(jià)跪倒。

現(xiàn)在回過(guò)頭看過(guò)去的每一步，能走過(guò)來(lái)更多的不是靠智商，而是創(chuàng)業(yè)者的韌勁與初心。

鐵血網(wǎng)CEO蔣磊目前鐵血網(wǎng)擁有員工200余人，是最大的獨(dú)立軍事網(wǎng)站，擁有注冊(cè)用戶1000萬(wàn)，月度覆蓋用戶數(shù)3000萬(wàn)，日均訪問(wèn)量突破400萬(wàn)。

如下根據(jù)蔣磊的演講整理而成（有刪改）七八平的房子既住又辦公從小我就很喜歡軍事，高三暑假時(shí)瀏覽軍事信息，那時(shí)覺(jué)得網(wǎng)站時(shí)常有缺失，就想干脆自己創(chuàng)建一個(gè)軍事文學(xué)網(wǎng)站，把連載小說(shuō)都放在上面。

2001年做成了獨(dú)立網(wǎng)站，還把把清華的同學(xué)歐陽(yáng)拉著一起做。

到2004年，鐵血網(wǎng)每天20玩人訪問(wèn)，在業(yè)內(nèi)算小有名氣的BBS。

這一年本科要畢業(yè)，歐陽(yáng)放棄讀研專心做這個(gè)網(wǎng)站，我被保送直博。

在清華西門(mén)，我們兩個(gè)租了一個(gè)七八平米的小房間，放一個(gè)行軍床，一個(gè)電腦桌。

白天和歐陽(yáng)在小屋子寫(xiě)程序，晚上歐陽(yáng)睡覺(jué)單人床，我必須把兩張椅子搬到電腦桌上，空出地鋪上褥子才能睡。

早上起來(lái)再卷起被褥，拉下椅子繼續(xù)做事。

很快，我就發(fā)現(xiàn)地上很潮濕，被褥貼地的那一面長(zhǎng)了毛，房間角落里開(kāi)始長(zhǎng)蘑菇。

有個(gè)網(wǎng)友，每天上鐵血，想來(lái)北京看鐵血網(wǎng)總部長(zhǎng)什么樣子，看到我們這么慘就捐了1萬(wàn)說(shuō)叫我們趕緊去改善一下生活。

這位熱心網(wǎng)友一方面喜歡鐵血，一方面覺(jué)得有發(fā)展空間，還投資了100萬(wàn)給我們，我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放棄了控股權(quán)，成為一個(gè)小股東，把版主請(qǐng)到北京辦公，規(guī)模很快到30多人，做了電子雜志、付費(fèi)閱讀、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)座談會(huì)等業(yè)務(wù)。

這一年，鐵血訪問(wèn)量不斷增加，但收入不知道怎么來(lái)。

到2005年公司賬戶上所剩無(wú)幾。

2006年僅剩下12萬(wàn)。

12萬(wàn)是什么概念？租服務(wù)器一年需要16萬(wàn)，意味著我們5月份就續(xù)費(fèi)不起了。

那個(gè)時(shí)候，我的博士開(kāi)題，要在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)就不能兼顧學(xué)業(yè)，當(dāng)年我就辦了休學(xué)手續(xù)，心想先把這個(gè)網(wǎng)站生死存亡的問(wèn)題搞定。

這個(gè)時(shí)候，投資我們的網(wǎng)友，也是我們的董事長(zhǎng)，說(shuō)到北京來(lái)找我們開(kāi)會(huì)。

我覺(jué)得是不是機(jī)會(huì)來(lái)了？因?yàn)?004年他經(jīng)常和我們徹夜開(kāi)會(huì)，經(jīng)過(guò)2005年看不到盈利的前景，基本不在公司出現(xiàn)。

所以我趕緊讓大家把桌子地上弄干凈，一開(kāi)會(huì)才知道投資人說(shuō)打算把他所持的股份全部賣(mài)掉，而且賣(mài)家都已經(jīng)找到了。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)結(jié)果是我們打死也沒(méi)想到的，鐵血網(wǎng)從2001年到2006年就這樣被賣(mài)掉了?而且我還剛剛提出休學(xué)。

路上我和歐陽(yáng)打車(chē)回學(xué)校，那一天下雨了，我和歐陽(yáng)說(shuō)，如果我們把股份也賣(mài)掉的話，差不多能賣(mài)80萬(wàn)，可以在宇宙中心五道口買(mǎi)個(gè)小房子，趕緊求導(dǎo)師再?gòu)?fù)學(xué)，好像這個(gè)結(jié)果也不差。

后來(lái)，我們和投資人說(shuō)，也要賣(mài)掉股權(quán)套現(xiàn)走人。

可能是這個(gè)舉動(dòng)嚇到了購(gòu)買(mǎi)的人，最后他不買(mǎi)了。

想破頭想到可以賣(mài)服裝心底里我還是不想放棄鐵血，沒(méi)能賣(mài)成后我又堅(jiān)持下來(lái)做，第一個(gè)動(dòng)作就是裁員。

我記得有一個(gè)員工，原來(lái)在工商銀行北京分行工作，還有一個(gè)員工是從青島北漂到鐵血做一個(gè)編輯，他們?yōu)榱死硐胫髁x跟著我們，現(xiàn)在我們?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)要放棄他們，這個(gè)事情很難辦，我們不知道該怎么面對(duì)他們。

另一方面還要琢磨鐵血網(wǎng)的盈利模式，2006年有日訪問(wèn)量有40萬(wàn)，很多比我們小的網(wǎng)站都盈利不錯(cuò)，但我們依然找不到賺錢(qián)的方法。

我們分析原因發(fā)現(xiàn)，凡是背后有產(chǎn)業(yè)支撐的BBS都活得好，比如汽車(chē)領(lǐng)域的阿卡，做女性用戶的55BBS，還有后來(lái)17173。

但軍事的產(chǎn)業(yè)是什么呢，中國(guó)又不能買(mǎi)刀也不能賣(mài)槍，一度甚至考慮去做成人用品。

后來(lái)我們觀察論壇用戶行為發(fā)現(xiàn)，有一小部分用戶會(huì)分享穿德國(guó)軍服的照片，還會(huì)分享去香港美國(guó)淘這衣服的心得體會(huì)。

我們就討論這是不是一個(gè)盈利點(diǎn)，把論壇里比較受關(guān)注的十幾款拉出來(lái)，分析是什么品牌生產(chǎn)的，哪些品牌是最好的，當(dāng)天晚上就一家一家給品牌商發(fā)郵件， 很快美國(guó)有一個(gè)ALPHA的品牌說(shuō)答應(yīng)我們做代理。

ALPHA比較有歷史，他們是給美國(guó)空軍做飛行夾克的企業(yè)。

我們先挑了ALPHA一款產(chǎn)品M65，第一次只定了17件，正好是一箱，這樣可以省郵費(fèi)。

拿到貨后，我先在朋友圈里面發(fā)，只有一個(gè)人表示有意向，我心里就有點(diǎn)忐忑。

第二天就在鐵血宣傳了——我們鐵血要賣(mài)M65了，這是第一滴血史泰龍穿的，高倉(cāng)健穿過(guò)，張藝謀也穿過(guò)。

一上午下來(lái)，M65賣(mài)出去了一件，700多一件，我想一年賣(mài)20多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)一年廣告收入也只有賣(mài)十幾萬(wàn)，所以還覺(jué)得不錯(cuò)啊。

下午我有事情出去了，晚上我打電話問(wèn)賣(mài)了多少，同事說(shuō)賣(mài)了11件，這樣算下來(lái)1年就能賣(mài)200多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我非常激動(dòng)，雙腳離地跳起來(lái)了，因?yàn)槲抑腊l(fā)現(xiàn)了我發(fā)現(xiàn)了新大陸，網(wǎng)站生存問(wèn)題暫時(shí)可以解決了。

鐵血網(wǎng)首頁(yè)截圖，如今旗下?lián)碛需F血網(wǎng)、鐵血讀書(shū)、電商鐵血軍品行以及自主品牌“龍牙戰(zhàn)術(shù)”四大業(yè)務(wù)板塊賣(mài)服裝期間鐵血網(wǎng)還是要融資，我給所有認(rèn)識(shí)的有錢(qián)人發(fā)了一圈短信，結(jié)果只有一個(gè)人回復(fù)了我——經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎。

張穎也是一個(gè)軍迷，而且一直在上鐵血網(wǎng)。

2008年他出錢(qián)把前投資人的股份買(mǎi)了下來(lái)，并把控股權(quán)讓給了我。

2015年11月鐵血科技在新三板登陸，上圖從鐵血的招股說(shuō)明書(shū)中節(jié)選2016年4月份，光線傳媒發(fā)布投資公告稱，將參與鐵血科技新股增發(fā)，以自有資金3900萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)鐵血科技新發(fā)行股份中的298萬(wàn)股，占本次發(fā)行后鐵血科技總股本的5%。

今天僅僅這一款M65一天就賣(mài)幾萬(wàn)件。

回想過(guò)去，我們是從社區(qū)用戶的一個(gè)小小行為找到一個(gè)市場(chǎng)的，后來(lái)我們成立了鐵血君品行，負(fù)責(zé)零售工作，把德國(guó)瑞士美國(guó)最知名的品牌引導(dǎo)中國(guó)，到2014年一共引進(jìn)了30多個(gè)品牌，銷(xiāo)售幾十個(gè)億。

用心聚焦才能突破天花板但是，賣(mài)國(guó)外軍品問(wèn)題很多，比如版型問(wèn)題，歐美人手腳長(zhǎng)，身體比較短，中國(guó)人不是長(zhǎng)這樣。

比如，美國(guó)軍品做工粗獷，會(huì)有很多線頭。

我們一個(gè)一個(gè)告訴他們要把線頭剪掉，有的美國(guó)佬口頭答應(yīng)，但是下一次還是照樣，也會(huì)忽悠我們。

有的美國(guó)佬就直接告訴我們，愛(ài)賣(mài)就賣(mài)，不賣(mài)拉到。

我們聽(tīng)了挺傷心的，他們是小品牌，我們?yōu)榱俗層脩糁浪麄?，做很多營(yíng)銷(xiāo)工作，和用戶介紹他們有哪些經(jīng)典產(chǎn)品，哪些名人用過(guò)，這不是熱臉貼冷屁股么？2011年就自己做了品牌，品牌名字叫“龍牙”。

我很激動(dòng)，因?yàn)檫@是中國(guó)人自己的軍事服裝品牌，一開(kāi)始就給龍牙制定了很高的水準(zhǔn)，提出一個(gè)口號(hào)，要像蘋(píng)果手機(jī)一樣做服裝，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是原料，都要成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。

其實(shí)原料很好說(shuō)，縫紉線用英國(guó)的高士，四合扣用佳耐美，拉線用YKK，面料用INVISTA的面料品牌。

真正的難題是做工，服裝是工人用車(chē)縫起來(lái)的，今天這個(gè)工人今天心情不好，那個(gè)工人為多做幾件多拿工資就馬虎了，最后都會(huì)導(dǎo)致做工質(zhì)量不穩(wěn)定。

我們想了很多辦法，最后針對(duì)每一款服裝采用夾板工藝，夾板其實(shí)是一套模具，把面料固定在模具上，如此工人的走線就會(huì)固定，不管是老手還是新手，衣服質(zhì)量都會(huì)很穩(wěn)定。

為啥其他服裝公司不用？因?yàn)橐粋€(gè)款式一個(gè)尺寸都要用一套模具，成本太高了。

但我們要求，不管做多少，都要用。

登陸新三板時(shí)鐵血披露的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做龍牙的時(shí)候，我們還發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一個(gè)人在做，而且比我們?cè)缱隽怂哪辍?/p>

他是福建當(dāng)?shù)氐巧骄仍?duì)的隊(duì)員，自己也是設(shè)計(jì)師，網(wǎng)名叫偉大的豬豬。

豬豬設(shè)計(jì)的服裝，不僅要具備戶外功能性，還要滿足特工在抓捕的時(shí)候戰(zhàn)術(shù)要求，同時(shí)外觀不能像探路者那么顯眼，風(fēng)格還要像日?？钍侥菢拥驼{(diào)。

豬豬會(huì)自己爬雪山，去極限的環(huán)境去驗(yàn)證自己的設(shè)計(jì)。

和普通的商業(yè)登山隊(duì)不一樣，為了登頂，登山員就把負(fù)重讓協(xié)作人員背。

豬豬是自己背，一般會(huì)負(fù)重20公斤以上。

豬豬做服裝，就像他登山一樣選擇最有難度的方式。

他創(chuàng)立的TED品牌采用杜邦發(fā)明的cordura面料，這種面料被稱為軍用耐磨之王，價(jià)格很貴，一般的戶外品牌只在摩擦多的地方用，但豬豬整件衣服全部用cordura在做。

一般來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)于這種高價(jià)位的小品牌很難接受。

但因?yàn)樨i豬是自己設(shè)計(jì)、自己體驗(yàn)，質(zhì)量又很高，真的有一群粉絲喜歡他。

我們就想，如果豬豬加入我們成為合伙人，龍牙成為世界一流品牌就靠譜多了。

業(yè)內(nèi)都知道，他的脾氣很暴躁，在論壇上有小白玩家問(wèn)他小白問(wèn)題，他會(huì)直接罵回去。

我們看得目瞪口呆啊，因?yàn)橐话闳藭?huì)禮貌有加地回復(fù)客戶，因?yàn)榭蛻艟褪巧系郯　?/p>

為了搞定他，先派了一個(gè)副總?cè)ジ＝i豬的性格，有啥愛(ài)好。

然后我再緊跟著過(guò)去，下午到豬豬那里，聊到晚上3點(diǎn)，終于豬豬同意加入我們，TED也成為了龍牙極限軍事戶外產(chǎn)品線。

為了研究產(chǎn)品，我們下了很多功夫，比如某戶外大牌有款腰帶很受歡迎，但有一個(gè)問(wèn)題是容易起毛，起毛了就不好看。

我們就和客戶說(shuō)，如果起毛了退過(guò)來(lái)，很快就收回了十幾條，我們找腰帶工廠，在工廠門(mén)口等，找專業(yè)書(shū)看，把自己變成專家，研究了幾個(gè)月，最后把十字繡和蘇繡結(jié)合在一起，才完美地讓腰帶既柔軟又耐磨。

鐵血文學(xué)，孕育了不少網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，比如，《特戰(zhàn)先驅(qū)》（《雪豹》原著）、《滲透》、《二炮手》等。

根據(jù)鐵血科技年報(bào)數(shù)據(jù)，公司目前已經(jīng)累積了近6000部軍事題材小說(shuō)IP，出版60多部圖書(shū)作品，13部作品被改編成影視作品。

后來(lái)，我們也做過(guò)軍事以外的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)捧腹網(wǎng)、釣魚(yú)之家之類的。

后來(lái)我想明白了，我們應(yīng)該回到初心，應(yīng)該聚焦做軍事，就把非軍事的業(yè)務(wù)砍掉了。

從今年開(kāi)始，鐵血科技在移動(dòng)端投入了最精英的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步聚焦移動(dòng)端。

想要突破天花板，必須要進(jìn)一步聚焦才有機(jī)會(huì)。

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