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鉛筆道薦語(yǔ)：大疫當(dāng)前，影響了所有中國(guó)人。

公司接下來(lái)應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對(duì)？創(chuàng)業(yè)者最大的承擔(dān)，首先是經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

但也有人判斷，此次事件可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

“未來(lái)5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機(jī)會(huì)，也就是大機(jī)器人時(shí)代。

類似SARS時(shí)代促進(jìn)了中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)一樣。

我們更多看到了機(jī)會(huì)，思考重心是如何將病疫從危機(jī)變成歷史機(jī)遇。

”來(lái)源 | 天使灣資本“大疫當(dāng)前，影響了所有中國(guó)人。

面對(duì)這種狀況，回到自己身上，回到自己公司身上，你有什么思考？接下來(lái)應(yīng)該如何調(diào)整和應(yīng)對(duì)？”昨晚，天使灣創(chuàng)始合伙人龐小偉在天使灣系CEO社群“灣仔碼頭”里，拋出了這樣一個(gè)話題。

幾十位天南海北的灣仔們，熱烈分享了各自對(duì)形勢(shì)的切身感知和判斷，以及自身的應(yīng)對(duì)策略。

很多灣仔正忙于內(nèi)部安排部署，匆匆上來(lái)分享幾句，又接著忙工作去了。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者們永遠(yuǎn)在一線思考。

幾乎所有的灣仔，在疫情爆發(fā)之初，就積極著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策，以保障公司的持續(xù)、健康運(yùn)營(yíng)，并敏銳捕捉劇變下的市場(chǎng)需求，為前線提供各種力所能及的支持。

誠(chéng)如幾位灣仔所言，創(chuàng)業(yè)者最大的承擔(dān)，首先是經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

“今年保護(hù)好公司現(xiàn)金流，會(huì)是一個(gè)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要方式”；與此同時(shí)，灣仔們也在積極思考、捕捉此次事件可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)，“我們判斷此次事件可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)是，未來(lái)5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機(jī)會(huì)，也就是大機(jī)器人時(shí)代。

類似SARS時(shí)代促進(jìn)了中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)一樣。

我們更多看到了機(jī)會(huì)，思考重心是如何將病疫從危機(jī)變成歷史機(jī)遇。

”考慮到這些企業(yè)大多分布在種子輪天使輪到C輪D輪、處在早期和成長(zhǎng)階段，他們的思考對(duì)于多數(shù)中小微企業(yè)而言，具有更為現(xiàn)實(shí)的參照意義和激蕩思考的價(jià)值。

我們選取了其中的部分發(fā)言，分享給廣大創(chuàng)業(yè)者們，以群策群力，共渡難關(guān)，創(chuàng)造價(jià)值。

周大鵬：電無(wú)憂 -- 領(lǐng)先的電力系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)提供商今天開(kāi)了一整天的會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)部門做探討。

我覺(jué)得就一個(gè)字——熬。

也是繼續(xù)擠水分、去贅肉的過(guò)程。

也是精益運(yùn)營(yíng)的好機(jī)會(huì)，倒逼企業(yè)更重視內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。

死摳成本和費(fèi)用，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，要重點(diǎn)挖掘老客戶機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在正好鍛煉大家遠(yuǎn)程協(xié)作辦公的方式。

再一個(gè)，我們2月復(fù)工后，員工沒(méi)有安排強(qiáng)制休假。

而是全員系統(tǒng)性內(nèi)部培訓(xùn)。

磨刀不誤砍柴工。

朱洪濤：易買工品 -- 國(guó)內(nèi)小企業(yè)MRO零售電商領(lǐng)跑者我們初三之后就一直在做準(zhǔn)備工作。

1、制定人效增長(zhǎng)目標(biāo)。

根據(jù)人效目標(biāo)相應(yīng)確定全年招聘人數(shù)。

控制好固定成本；2、干部會(huì)議現(xiàn)在一天一次，每日統(tǒng)計(jì)員工健康情況。

除非必須在公司的崗位，其他所有崗位做好在2月28日前在家辦公的準(zhǔn)備；3、出臺(tái)在家辦公細(xì)則，把原來(lái)的早會(huì)和晚會(huì)改成視頻。

以上，都是為了防控風(fēng)險(xiǎn)。

再就是找機(jī)會(huì)。

由于疫情影響，線下市場(chǎng)估計(jì)受到更大沖擊，工業(yè)品在線化的速度會(huì)被加快。

我們的策略是加快建設(shè)自己的倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，擴(kuò)大倉(cāng)庫(kù)面積，提高交付能力。

葉晨曦：環(huán)球黑卡 -- 全球領(lǐng)先的會(huì)員制特權(quán)俱樂(lè)部今年保護(hù)好公司現(xiàn)金流，會(huì)是一個(gè)企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的主要方式。

我們?cè)谌ツ甑淄瓿闪顺杀窘Y(jié)構(gòu)調(diào)整。

每個(gè)季度都是循環(huán)調(diào)整。

現(xiàn)階段，成本控制的優(yōu)先級(jí)高于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，先節(jié)流再開(kāi)源。

剩下就是，把人投到產(chǎn)糧的項(xiàng)目上集中火力提高毛利規(guī)模了。

宜博：宜創(chuàng)科技 -- 可視化編程服務(wù)平臺(tái)我們判斷此次事件可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)是，會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)爆發(fā)出一批新的虛擬世界機(jī)會(huì)，也就是大機(jī)器人時(shí)代。

包括虛擬世界的機(jī)器替代人和現(xiàn)實(shí)世界的機(jī)器替代人，都會(huì)由此而轉(zhuǎn)變，類似SARS時(shí)代促進(jìn)了中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)一樣，03年的SARS讓互聯(lián)網(wǎng)和電商快速走進(jìn)了中國(guó)人的心智認(rèn)知。

我們更多看到了機(jī)會(huì)，思考重心是如何將病疫從危機(jī)變成機(jī)遇。

具體說(shuō)來(lái)，這些機(jī)會(huì)包括：有機(jī)會(huì)倒逼公司改變線下商業(yè)模式，更多嘗試創(chuàng)新線上自動(dòng)化、線上營(yíng)銷；有機(jī)會(huì)倒逼公司嘗試分布式遠(yuǎn)程辦公協(xié)同模式；行業(yè)都無(wú)法線下消費(fèi)和運(yùn)作，對(duì)虛擬開(kāi)發(fā)需求勢(shì)必增加，將會(huì)增加我們的項(xiàng)目量；虛擬世界會(huì)有新的機(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)，加速低代碼行業(yè)進(jìn)展和訴求；疫情結(jié)束后會(huì)有一波訂單反彈猛增，要做好準(zhǔn)備。

我們也已經(jīng)報(bào)名參與了北京市衛(wèi)健委的市民線上咨詢平臺(tái)的緊急征集技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

更多中小企業(yè)也許更需要我們的服務(wù)，來(lái)幫助他們?cè)谛碌奈C(jī)下找到機(jī)會(huì)。

我們會(huì)逐步找到這些機(jī)會(huì)，做出我們的貢獻(xiàn)。

武俊敏：圖鴨科技 -- 圖像視頻壓縮技術(shù)服務(wù)商這場(chǎng)事件可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)是什么?我們的判斷是：機(jī)器人會(huì)迎來(lái)春天，以后人和人的接觸都會(huì)有個(gè)代言人。

全崗位遠(yuǎn)程辦公會(huì)迎來(lái)春天。

任何崗位、任何人、任何時(shí)候都可以遠(yuǎn)程辦公（包含制造工人、服務(wù)員、保安等等）。

曾碧波：洋碼頭 -- 跨境電商領(lǐng)跑者洋碼頭全球馳援武漢，義務(wù)為湖北地區(qū)全程免費(fèi)國(guó)際配送防疫救援物資包裹寄遞服務(wù)，目前已經(jīng)補(bǔ)貼了幾百萬(wàn)運(yùn)費(fèi)。

我不認(rèn)為洋碼頭是個(gè)偉大的公司，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們不作為，就要謝罪于民了。

已經(jīng)全面要求商家不可以漲價(jià)我們也給予補(bǔ)貼優(yōu)惠券，同時(shí)全球調(diào)貨救急。

別認(rèn)為我們多偉大，我們只是希望更多流量而已，很俗但不妨礙公道人心。

陽(yáng)明心學(xué)說(shuō)的當(dāng)回事、做你想做的。

這就是我們想做的，不需要點(diǎn)贊，買就行了。

商業(yè)利益和社會(huì)責(zé)任在中國(guó)特別高度統(tǒng)一，我也不覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司們有多偉大，目的其實(shí)很俗，就是引流和營(yíng)銷，但和社會(huì)主流價(jià)值觀相符。

我們文化底蘊(yùn)太強(qiáng)大，東方的哲學(xué)思想在我們這個(gè)地方比西方的資本論更接地氣。

尹?。汉檬?-- 領(lǐng)先的社交電商服務(wù)平臺(tái)我們做社交電商服務(wù)的，最近交易量反而大幅度上升了。

大部分訂單是口罩防護(hù)相關(guān)。

我們發(fā)動(dòng)的全體捐贈(zèng)武漢疫情活動(dòng)，正在緊鑼密鼓推進(jìn)中，充分發(fā)揮社交電商優(yōu)越性。

周子浩：書鏈 -- 教育出版產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)我們2B業(yè)務(wù)會(huì)有影響，2C部分對(duì)我們是正向的。

現(xiàn)在大家基本都在家里學(xué)習(xí)，數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。

紀(jì)文華：豪車毒 -- 領(lǐng)先的豪車銷售和極致服務(wù)提供者危機(jī)倆字，度過(guò)了危險(xiǎn)，就是機(jī)會(huì)了。

我有把握的是從人性最自然的角度思考，幾個(gè)月的膽戰(zhàn)心驚的壓抑，必然造成很多人胡思亂想。

我不知道大家想的是什么，但是我在我想過(guò)的很多亂七八糟的事情里面理了理，猜想很多人也應(yīng)該和我一樣想過(guò)生死的問(wèn)題，人生的意義。

這是個(gè)終極追問(wèn)，顯然每個(gè)人的答案不一樣，更多時(shí)候是沒(méi)有答案。

我不那么高尚，我覺(jué)得危機(jī)過(guò)后，繼續(xù)努力工作是肯定的，但是及時(shí)享受生命也是必須的，雖然這種想法很多人一直都有，但是我相信經(jīng)過(guò)此事，會(huì)貫徹得更徹底，人們會(huì)活得更灑脫。

我認(rèn)為財(cái)富多少不重要，這樣想的必然占很大比例。

有了此種想法，那么消費(fèi)激增是必然的。

但是這些消費(fèi)不會(huì)落在固定資產(chǎn)上，我想更多是吃穿用度的個(gè)人消費(fèi)升級(jí)上。

于我而言，我認(rèn)為豪車銷售會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

“永不言棄”是科比自己給予這種精神的定義。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“曼巴精神”就是從不退卻，從不放棄，從不逃遁，忍辱負(fù)重，在困難中創(chuàng)造奇跡。

抗擊肺炎也需要“曼巴精神”。

我的父母做餐飲，我覺(jué)得也會(huì)得到更好的發(fā)展。

我家人已經(jīng)準(zhǔn)備危機(jī)解除后對(duì)餐飲業(yè)加大投資力度。

虞益棟：好學(xué)科技 -- 家長(zhǎng)在孩子教育問(wèn)題上的私人顧問(wèn)這次事件，對(duì)我們的影響偏正面。

從需求端看，家長(zhǎng)們會(huì)大幅度增加對(duì)在線課程的需求。

我們已經(jīng)做好了遠(yuǎn)程辦公的系統(tǒng)準(zhǔn)備。

很可能在家辦公一個(gè)月。

關(guān)鍵是要確保工作狀態(tài)、溝通效率等。

我們出了遠(yuǎn)程辦公規(guī)范、要求，能視頻的不要語(yǔ)音，能語(yǔ)音的不要文字。

我們還給員工的家人們寫了封信，感謝他們的理解和支持。

沈翀：東樂(lè)文化 -- 音樂(lè)教育OMO模式先行者我們很可能是國(guó)內(nèi)音樂(lè)教育行業(yè)內(nèi)，率先實(shí)現(xiàn)全面線上線下融合教學(xué)的。

我們的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)化、AI化。

這次事件，也促使我們加速推進(jìn)在線課程，未嘗不是一個(gè)植入補(bǔ)充線上課程體系的好機(jī)會(huì)。

接下來(lái)一段時(shí)間，我們的課程會(huì)全面轉(zhuǎn)線上。

我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備。

盡管還有不少細(xì)節(jié)問(wèn)題需要解決，產(chǎn)品優(yōu)化，定價(jià)、收費(fèi)模式調(diào)整等等。

初三開(kāi)始我們核心團(tuán)隊(duì)就在作部署了。

首先確保把正常排課平移到線上，其次臨時(shí)增研線上新課開(kāi)課和專項(xiàng)課的新課種，在兩周內(nèi)能代替線下綜識(shí)課。

相對(duì)傳統(tǒng)線下音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。

未來(lái)我們也將向行業(yè)輸出這種能力。

王敏堅(jiān)：蓮子數(shù)據(jù) -- 大數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商現(xiàn)在很多企業(yè)將主動(dòng)或被動(dòng)嘗試遠(yuǎn)程辦公。

不同于純軟件研發(fā)技術(shù)型企業(yè)，國(guó)內(nèi)一般企業(yè)沒(méi)精力研究工具本身，建議還是用現(xiàn)成在線服務(wù)靠譜點(diǎn)。

純軟件研發(fā)企業(yè)基于源碼管理系統(tǒng)如git進(jìn)行版本控制是核心，非研發(fā)企業(yè)則更多是需要安全的文檔分享系統(tǒng)和視頻會(huì)議系統(tǒng)。

遠(yuǎn)程辦公一個(gè)核心需要注意的問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)安全，因?yàn)榇罅績(jī)?nèi)部信息和客戶資料在公網(wǎng)上不加密傳輸容易出問(wèn)題，非技術(shù)背景朋友可以用簡(jiǎn)單方法判斷下自己網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否安全，訪問(wèn)的網(wǎng)站地址是否是https開(kāi)頭，企業(yè)郵件系統(tǒng)是否支持ssl連接，如果不是，那么傳輸所有內(nèi)容基本就是全程裸奔。

# 致灣仔和廣大創(chuàng)業(yè)者們的幾句話 #——天使灣創(chuàng)投龐小偉1、對(duì)我們天使灣而言，很大的責(zé)任是要提醒和幫助大家安全地穿越上半年。

2、企業(yè)是長(zhǎng)跑，寧可想得周全、保守一點(diǎn)。

中美關(guān)系沒(méi)有這么快就消停，這次疫情之下，會(huì)帶來(lái)很大的就業(yè)壓力和微小企業(yè)倒閉等等，都是巨大不確定性。

3、人面臨巨大的不安會(huì)思考宏大的命題，所以社會(huì)生活會(huì)有變化，生孩子、結(jié)婚、離婚、換工作、去創(chuàng)業(yè)、斷舍離很多東西。

4、疫情過(guò)去，消費(fèi)者信心估計(jì)會(huì)很快恢復(fù)，而企業(yè)信心恢復(fù)估計(jì)會(huì)很慢。

很多企業(yè)在生死線上掙扎，即使活下來(lái)，思路上也會(huì)有很大的變化。

5、這種黑天鵝事件，確實(shí)會(huì)殺死很多沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，進(jìn)化需要真正的冬天。

6、在這種情況下，應(yīng)該好好check一下自己的現(xiàn)金流，壓縮成本，控制人員和招聘，延緩一些純投入的研發(fā)，更謹(jǐn)慎評(píng)估市場(chǎng)拓展等等。

7、上半年能融到資的，都會(huì)是幸運(yùn)兒。

融資過(guò)程中，對(duì)估值和融資金額不必太在意。

8、創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，和千千萬(wàn)萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)，是生死之爭(zhēng)，多一份準(zhǔn)備和思考，謀定后動(dòng)，才能勝出來(lái)。

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