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在本文中，你可能會(huì)關(guān)心這些問(wèn)題：“到底該怎么度過(guò)寒冬？”“寒冬到底是兩三個(gè)月還是幾年，只是一個(gè)微型反彈嗎？”“曾經(jīng)不懈談?wù)摰墓芾?，今天如何面?duì)？””寒冬已至，我們應(yīng)該用一種怎樣的態(tài)度面對(duì)？”我對(duì)這些問(wèn)題都做了些思考，以下希望啟發(fā)你。

新的一年剛剛開(kāi)始，相比往些年的春意昂昂，今年不管是輿論還是創(chuàng)業(yè)者自身，我們依然深切感受到冬天的那股寒意。

2018 年可能是讓很多人難忘的一年， 而 2019 有可能是某一種新時(shí)代開(kāi)啟的一年。

中國(guó)改革開(kāi)放 40 年，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、承包土地開(kāi)始到進(jìn)城務(wù)工，從 1992 以后所謂下海創(chuàng)業(yè)到 WTO、外貿(mào)再到后來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，每一撥都趕上了屬于那個(gè)時(shí)代的機(jī)遇。

雖然在過(guò)程中我們遇到了各種各樣的困難，但我們是一路昂揚(yáng)向上的。

從我自己的經(jīng)歷來(lái)講，第一段創(chuàng)業(yè)是 1994 年，上一段創(chuàng)業(yè)是 2010 年，可以說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的幾個(gè)周期都經(jīng)歷了，特別是在上一段創(chuàng)業(yè)中，經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)周期，經(jīng)歷了智能手機(jī)越獄下app、沒(méi)有3G 的時(shí)代，經(jīng)歷了史上最瘋狂的 O2O 補(bǔ)貼大戰(zhàn)，可從未像 2018 年這樣對(duì)預(yù)期產(chǎn)生過(guò)變化。

所以，我自己有一個(gè)特別強(qiáng)烈的信號(hào)就是 2018 年及之前的世界以一種我們過(guò)去未曾預(yù)料到的方式正式結(jié)束了，我們迎來(lái)了四十年來(lái)第一個(gè)下行周期，我們要先度過(guò)的是一個(gè)新的周期。

■  從“泡沫時(shí)代”回歸“務(wù)實(shí)周期”在過(guò)去，所有的創(chuàng)業(yè)公司都是估值論，要融更多的錢(qián)、要最快的速度上市。

僅僅在 2010 年，赴美赴港上市的中國(guó)科技公司還不到 10 家，而 2018 年9 月份就已經(jīng)有 29 家在境外上市，超過(guò)了此前最高紀(jì)錄 2014 年的 21 家（數(shù)據(jù)源自 21 數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室）。

像拼多多這樣 35 個(gè)月就完成幾百億的上市公司，更成為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者追逐的神話(huà)。

拋開(kāi)今年創(chuàng)業(yè)公司扎堆兒上市的一大原因--擔(dān)心錯(cuò)過(guò)這次上市時(shí)機(jī)趕上新的資本寒冬，速度、燒錢(qián)、融資、估值、風(fēng)口正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這十年來(lái)創(chuàng)業(yè)者最信仰的東西，我把這個(gè)時(shí)代稱(chēng)為“泡沫時(shí)代”。

若干年后，可能一提到“泡沫時(shí)代”，我們就會(huì)想起這些熱詞，就像回憶起美國(guó) 30 年代大蕭條之前的“鍍金時(shí)代”，想到《了不起的蓋茨比》里面的浮華畫(huà)面。

大家說(shuō)接下來(lái)要做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，可寒冬是幾個(gè)月、半年、還是最多一年？是一個(gè)V型反彈，只要忍過(guò)去，就可以繼續(xù)按照上一個(gè)時(shí)代的生存方式繼續(xù)高歌猛進(jìn)嗎？這可能只是一種妄念，那個(gè)時(shí)代確確實(shí)實(shí)已經(jīng)一去不復(fù)返了，它開(kāi)啟的是一個(gè)新的時(shí)代。

雖然我現(xiàn)在不敢定義這個(gè)新的時(shí)代到底是什么，我想至少可以把它稱(chēng)之為一個(gè)“務(wù)實(shí)周期”的開(kāi)始，意味著再也不能瞎燒錢(qián)，不用再向往那些浮夸而虛無(wú)的事情，而是回歸商業(yè)的本質(zhì)，創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值。

以前用工成本的泡沫很大，現(xiàn)在降低成本、做好產(chǎn)品、提高效率才是一個(gè)企業(yè)的本分。

如果你還在拿過(guò)去的套路忽悠投資人，估計(jì)沒(méi)多大可能性成功說(shuō)服你的金主了。

現(xiàn)在最好把過(guò)去的套路放下，說(shuō)一點(diǎn)這個(gè)時(shí)代該說(shuō)的話(huà)。

以前的創(chuàng)業(yè)者總是向外去抓新的機(jī)會(huì)，所以大家聚在一起聊的都是哪兒的機(jī)會(huì)比較多，別人怎么做，我們就怎么做。

如我們現(xiàn)在所看到的，這種機(jī)會(huì)在縮減，“抖機(jī)靈”已經(jīng)不再適用于這個(gè)周期了。

《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》| 現(xiàn)在應(yīng)該是反套路，回歸商業(yè)的本質(zhì)因此，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者就不要把眼睛繼續(xù)放在外面，張望著捕捉風(fēng)口。

科技行業(yè)最不缺的就是熱詞，每年都有新的風(fēng)口和所謂的機(jī)會(huì)。

一年以前，大家還在沖頂大會(huì)答題，現(xiàn)在人們已經(jīng)忘卻了這件事，甚至你都要懷疑一下，那僅僅是一年前發(fā)生的事嗎？2018 年上半年還有很多人關(guān)注小程序，研究它會(huì)不會(huì)是一個(gè)新的風(fēng)口，可現(xiàn)在還有人提嗎？所以，我覺(jué)得不管是投資者還是創(chuàng)業(yè)者，最好把風(fēng)口這件事情徹底忘掉，不要追逐那些新概念，而是好好地想一想，誰(shuí)才是你真正的用戶(hù)，你又能對(duì)他創(chuàng)造什么價(jià)值。

我們都是科技的信仰者，你也可以好好想想用什么技術(shù)手段能夠創(chuàng)造更加卓越的產(chǎn)品，更加高效地解決問(wèn)題。

過(guò)去我們完全不關(guān)注效率。

回憶一下，你可能對(duì)這個(gè)場(chǎng)景很熟悉：“不管燒多少錢(qián)，先買(mǎi)到客戶(hù)，買(mǎi)到規(guī)模再說(shuō)。

”燒錢(qián)是什么？負(fù)面意思就是不注重效率，速度、成長(zhǎng)才是第一位。

另外一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)人還恥于談管理，覺(jué)得管理是上一個(gè)時(shí)代的事情，科技界是去找最大的變量和增量，而不是在存量里面想問(wèn)題，怎么會(huì)還需要談管理呢？這樣的結(jié)果是所有的科技企業(yè)正在為過(guò)去粗放式的管理補(bǔ)交學(xué)費(fèi)，因?yàn)楹芏嗫萍计髽I(yè)習(xí)慣用沒(méi)有 KPI、組織扁平化這些時(shí)髦的口號(hào)忽悠自己，不經(jīng)意間成長(zhǎng)為幾千人、幾萬(wàn)人的龐然大物，卻不知道怎么下手去管理。

說(shuō)白了，這就是不管理嘛，好像我們相信人性的善，科技界都是那些可以自我管理、自我驅(qū)動(dòng)的，現(xiàn)在打開(kāi)冰箱看，放眼望去全是過(guò)期食品。

管理本身有其內(nèi)在的價(jià)值和意義，但很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者把它異化了，以為抱著傳統(tǒng)的東西（效率、成本、管理）做互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)失去機(jī)遇和速度，于是把太多心思和眼光向外求索，關(guān)注新概念，卻很少和自己的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、用戶(hù)在一起。

“務(wù)實(shí)周期”更應(yīng)該是向內(nèi)去反思學(xué)習(xí)，少出一點(diǎn)差，少趕一點(diǎn)會(huì)，少刷一點(diǎn)文章，真正回到內(nèi)部，把更多時(shí)間放到公司、團(tuán)隊(duì)、用戶(hù)、產(chǎn)品、管理上，跟全體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行透明的溝通。

所以在“務(wù)實(shí)周期”，并不是說(shuō)有一個(gè)務(wù)實(shí)的心態(tài)就可以，我們最好誠(chéng)實(shí)面對(duì)企業(yè)的問(wèn)題，這是解決問(wèn)題的開(kāi)始。

如果連問(wèn)題都不敢面對(duì)，就像鴕鳥(niǎo)一樣，選擇逃避問(wèn)題，假裝問(wèn)題不存在，問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越大。

過(guò)去有錢(qián)，你還可以繼續(xù)混一混；現(xiàn)在你是不是感覺(jué)兜里沒(méi)有那么寬裕了呢？所以只能選擇面對(duì)，面對(duì)自己，面對(duì)問(wèn)題。

■  新時(shí)期的三心：耐心 虛心 敬畏之心強(qiáng)執(zhí)行力、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、狼性是我們?cè)?jīng)對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者的定義。

大家強(qiáng)調(diào)的首先是把握機(jī)會(huì)，不管是社交電商、區(qū)塊鏈、小程序，反正只要是某一個(gè)機(jī)會(huì)的風(fēng)口，就全情撲上去，以為團(tuán)隊(duì)靠譜、有執(zhí)行力，事情就差不多了。

什么是執(zhí)行力？最直觀的表現(xiàn)是干活玩命， 996 工作制已經(jīng)成了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配；什么是狼性？這點(diǎn)尤其表現(xiàn)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要有必勝的決心要把對(duì)手摁在地上打死，不管有沒(méi)有底線(xiàn)，反正以戰(zhàn)勝對(duì)手、取得全局的勝利為目標(biāo)。

《再創(chuàng)世紀(jì)》| 反思“狼性”到底是什么？接下來(lái)應(yīng)該會(huì)發(fā)生變化。

第一，有一點(diǎn)佛系。

創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)某一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深刻的理解，“不管外面的世界多熱鬧，我也要心無(wú)旁鶩地扎下去，一門(mén)心思把自己這件事情做好。

” G7 公司的翟學(xué)魂二十年就做一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)光干線(xiàn)物流的車(chē)就有 2000 萬(wàn)臺(tái)，去年他做到 70 萬(wàn)臺(tái)，今年聽(tīng)說(shuō)做到了 90 萬(wàn)，投資人相信只有老翟有機(jī)會(huì)做產(chǎn)業(yè)整合者，因?yàn)槠渌铱赡苤挥袔装倥_(tái)、幾千臺(tái)。

大家給你足夠長(zhǎng)的時(shí)間，比如再在這個(gè)領(lǐng)域扎根十年。

這樣下去，當(dāng)你對(duì)產(chǎn)業(yè)本身有足夠的洞察力和理解力，只有你能看穿某一個(gè)垂直領(lǐng)域，這是你新的資本。

我想這會(huì)是一個(gè)新的特質(zhì)。

過(guò)去不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都太浮躁了，認(rèn)為創(chuàng)新就只是一個(gè)點(diǎn)。

現(xiàn)在我反思創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程，比如華米的黃汪剛進(jìn)入數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域，你不應(yīng)該問(wèn)他明年有什么變化，而是問(wèn)他未來(lái)五年、十年會(huì)不會(huì)發(fā)生一個(gè)變化。

在這個(gè)新的周期，我們的時(shí)間感也應(yīng)該和上一個(gè)時(shí)代不一樣，上一個(gè)時(shí)代的時(shí)間感可能是兩個(gè)月、三個(gè)月干一件事情，我覺(jué)得未來(lái)應(yīng)該是五年、十年，是一個(gè)長(zhǎng)周期。

這需要你有足夠的耐心和虛心，耐心就是時(shí)間感，你的時(shí)間感要足夠強(qiáng)。

如果真的把一件事情放在一個(gè)長(zhǎng)的周期里，我認(rèn)為行業(yè)的數(shù)字化、智能化進(jìn)程發(fā)生的概率會(huì)增大很多。

除了耐心和虛心，創(chuàng)業(yè)者還要有敬畏之心。

拿造車(chē)來(lái)講，我搞過(guò)車(chē)，也造過(guò)車(chē)，2014 年就和奇瑞成立了合資公司，但是后來(lái)放棄了。

一方面是覺(jué)得自己能力有限，另一方面當(dāng)時(shí)我跑了很多趟德國(guó)，跟很多車(chē)廠有深入的接觸。

可越去德國(guó)就越心虛，他們的產(chǎn)業(yè)太深厚了，覺(jué)得人家拍一塊磚就把我做的事情砸死了，那時(shí)的我不是虛心，簡(jiǎn)直是心虛。

我們總是有妄念，覺(jué)得好像做一個(gè)大屏、車(chē)聯(lián)網(wǎng)就可以了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是。

雷總曾經(jīng)在我新書(shū)《重新理解創(chuàng)業(yè)》的序言里形容創(chuàng)業(yè)就如同在風(fēng)沙中穿過(guò)沙漠去尋找水源，只有你從所有痛苦和掙扎中走出來(lái)之后，忘記了所受的折磨，回憶著種種痛苦銘心的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)才是美好的，但即時(shí)成功，創(chuàng)業(yè)也并無(wú)定式。

所以，我們更不能看著別人的創(chuàng)業(yè)神話(huà)，就低估創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜度和成功概率。

■  面對(duì)空前挑戰(zhàn)絕望才是通往新生的開(kāi)始很多人說(shuō)可能現(xiàn)在的情況跟 2008 年遇到的情況一樣吧，你細(xì)想一下，2008 年根本就不是不好的一年。

所謂的金融海嘯到我們出臺(tái) 4 萬(wàn)億，兩個(gè)月不到，那個(gè)周期就過(guò)去了；2003 年 SARS，整個(gè)城市雖然像是鬼城，可也只有兩三個(gè)月就過(guò)去了； 1999 年的亞洲金融風(fēng)暴就另說(shuō)，那時(shí)候中國(guó)還不夠全面開(kāi)放，那次危機(jī)對(duì)絕大多數(shù)的中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有體感的。

你想一想，誰(shuí)真正經(jīng)歷過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的冷周期，一個(gè)下降通道？所以，這個(gè)新的周期是對(duì)我們整個(gè)中國(guó)一代人的空前挑戰(zhàn)。

《東方華爾街》| everyone loses面對(duì)這個(gè)新的周期和空前的挑戰(zhàn)，我的建議是主動(dòng)選擇絕望，對(duì)“泡沫時(shí)代”的生存法則徹底絕望，不再心存僥幸，不要覺(jué)得只要我們?nèi)踢^(guò)這個(gè)冬天，就可以繼續(xù)按照過(guò)去的生存法則繼續(xù)生存，就會(huì)活下去。

不對(duì)那些東西徹底絕望，就不可能放下過(guò)去，擁抱真正的未來(lái)。

絕望，才是通往新生的開(kāi)始。

過(guò)去的好日子一去不復(fù)返，而寒冬將無(wú)比地漫長(zhǎng)，我們更不知道新時(shí)代的春天什么時(shí)候抵達(dá)，我們面臨的情況像是“下坡路就像懸崖，上坡路連看都看不見(jiàn)”，所以最好主動(dòng)選擇絕望，用一種向死而生的態(tài)度迎接空前挑戰(zhàn)。

 我想挺過(guò)去，你會(huì)跨越空前的挑戰(zhàn)，度過(guò)寒冬。

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