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在和王興見面前幾分鐘，騰訊入股大眾點評。

熬過了資本寒冬，團購網(wǎng)站卻紛紛變了模樣。

王興忽然發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)大打出手的競爭對手們變得不再熟悉，拉手網(wǎng)吳波失權(quán)于內(nèi)斗、24券杜一楠關(guān)閉網(wǎng)站、糯米網(wǎng)沈博陽在陳一舟賣掉網(wǎng)站后離開、滿座馮曉海委身蘇寧……而大洋彼岸的團購行業(yè)也不算太好過，Groupon在財報公布后，股價連續(xù)兩次大跌，長時間不盈利的窘境讓美團的鼻祖正在陷入煎熬。

除此之外，今天的團購業(yè)已經(jīng)脫離了2010年團購行業(yè)剛興起時的定義限制，很多團購網(wǎng)站將自己定義為本地生活服務(wù)的電子商務(wù)化。

這種改變被稱為團購的回歸，也有一種說法是，這就是最傳統(tǒng)的O2O。

喜歡爬山的王興赫然發(fā)現(xiàn)，他面臨的對手不再是團購的同行們，而是那些試圖踏入O2O領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們。

在這些巨頭的瘋狂進擊下，美團將如何守護住原有的O2O陣地，除了比較成熟的餐飲、電影票之外，商超會否成為美團考慮的對象。

另外，生活服務(wù)領(lǐng)域美團如何與騰訊系的大眾點評進行比拼?最關(guān)鍵的問題是，美團在團購時代就不算盈利，現(xiàn)在面對這些巨頭們的沖擊，美團的資金鏈還能撐多久?這一年，是王興連續(xù)創(chuàng)業(yè)的第十年，在經(jīng)歷不算太成功的校內(nèi)和飯否后，美團讓王興實現(xiàn)了自己的價值。

但在王興看來，美團網(wǎng)正在進行重新創(chuàng)業(yè)。

從千團到我的團王興很少能夠離開書，他甚至為此購買了三個Kindle。

《大國興衰史》，這是王興閱讀榜單上最新的名字，這本書講的是世界范圍內(nèi)的強權(quán)國家交替，世界話語權(quán)從西班牙到法國再到英國，最后到現(xiàn)在的美國。

這些故事看起來就像團購網(wǎng)站們的起起伏伏，以團購網(wǎng)站24券為例，一家拿了過億風險風險投資，員工超過5000人的公司，忽然就死掉了。

這樣的場景在2012年的團購行業(yè)里并不罕見，幾乎所有的團購網(wǎng)站們都在煎熬中求生或轉(zhuǎn)型。

即便是在洗牌中僥幸活下去的幾家則沒有逃脫巨頭們的魔爪。

美團在初創(chuàng)時也困難重重，不擅長找錢的王興落在了拉手、糯米甚至酷團、24券的后面，這并不是一段好過的日子。

2010年9月，美團獲得超過千萬美元級別風險投資，來源正是曾經(jīng)放棄王興的紅杉資本。

不過資本并未讓美團的日子變得更好過，隨之而來的資本寒冬以及中概股危機的到來，讓美團面臨滅頂之災(zāi)。

在整個2012 年，收縮規(guī)模的美團一個新的城市都沒有進入，而同年中國團購網(wǎng)站有一半以上的網(wǎng)站倒閉。

但這次王興沒有讓機會溜走，美團終于從千團大戰(zhàn)的遍地殘骸中闖了過來。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，目前美團網(wǎng)占據(jù)團購行業(yè)過半的市場份額，并在2013年年底首度宣布全年盈利。

王興坦承美團的成功有一定的運氣成分：“除了運氣之外，美團能存活下來主要還是因為能夠把消費者放在第一位，在目標明確之后做正確的事情、抵御誘惑、克服困難、制造條件。

”除了運氣之外，在正確的時間作出正確的決定也是美團能夠走到今天的重要原因。

2011年3月4日成立一周年的時候，美團正式宣布過期可全額退款。

這個在今天看來稀松平常的條件，在當時曾引起行業(yè)的軒然大波。

因為在團購行業(yè)起初，很大一部分利潤正是來自這些沉淀資金，美團選擇無疑是自斷財路。

但最后的結(jié)果是以拉手為代表的各個團購網(wǎng)站紛紛采取跟隨策略，推出綠色退款通道。

在熬過了寒冬之后，美團乘機吸納了那些收縮規(guī)模的團購網(wǎng)站(主要指24券)的團隊，迅速壯大了業(yè)務(wù)。

一切似乎正朝著預先計算好的方向和方式發(fā)展：當競爭對手在過剩的資本推動下通過大量資金來獲得速度時，美團表現(xiàn)強勁但并不是最出色的，但當資本開始收縮時，美團的系統(tǒng)優(yōu)勢便突然凸顯出來，自從坐上團購行業(yè)頭把交易后，它便快速甩開追隨者。

在王興看來，創(chuàng)業(yè)是一個九死一生的事情，多數(shù)創(chuàng)業(yè)會失?。?ldquo;所以創(chuàng)業(yè)的時候必須去做一個你真的相信的和熱愛的事情，就算失敗你也會覺得付出這個過程是值得的。

”O2O亂戰(zhàn)去年年底，美團網(wǎng)銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為“美團邁入20億時代”的消息，隨后美團網(wǎng)商品團購部總監(jiān)張智勇轉(zhuǎn)發(fā)微博并回復了一句“我的目標是商品單單月破20億”。

但這些乘機并不是王興的終極目標，在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們掰掰手腕才是王興的夢之所在。

只不過這一次，美團還能再現(xiàn)千團大戰(zhàn)中的奇跡嗎?王興的O2O構(gòu)思由來已久，據(jù)負責美團貓眼電影業(yè)務(wù)的徐悟透露，早在2011 年他入職時，王興就告訴他，團購只是美團的冰山一角，是美團切入更加龐大的O2O 市場的切入點。

這或許是因為2011年時，美團正試圖擺脫身上的團購標簽，同時也試圖擺脫Groupon模仿者的身份。

Groupon更像是一家廣告營銷平臺，瞄準的是商家推廣的需求，而不是交易的需求，因此，Groupon 的傭金率非常高，通常超過40%。

但王興將美團定位于中間交易渠道，因此它必須既討好線下消費者，又努力讓合作商家從每筆合作中賺到錢。

這看起來和現(xiàn)在熱炒的O2O幾乎完全相同。

和其他的O2O模式不同，美團采用了垂直領(lǐng)域分頭進擊的策略。

扮演排頭兵的是美團的優(yōu)勢項目：電影票(2012 年電影貢獻了美團接近30%的交易額)。

這是因為和餐飲服務(wù)相比，電影業(yè)的信息化程度較高，而且產(chǎn)品極為標準。

此外過高的電影票價，以及整體的供過于求，也為團購業(yè)務(wù)留下了足夠空間。

隨后貓眼電影成為了美團深入垂直領(lǐng)域O2O的一個重點嘗試。

之前美團電影僅定位于電影票團購環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在借助完全基于移動端的貓眼電影，美團將業(yè)務(wù)覆蓋到了電影營銷、團購、訂座、評價和交流的所有環(huán)節(jié)。

這讓王興看到了未來發(fā)展的契機，貓眼將成為其他垂直領(lǐng)域美團進擊的典范。

不久前美團上線了專注于餐飲外賣的業(yè)務(wù)，由他長期的搭檔王慧文親自掛帥。

在這項業(yè)務(wù)中，美團將自己定位于信息和交易平臺，而將配送這樣的環(huán)節(jié)交給商家或第三方的專業(yè)配送公司負責。

在王興看來：“O2O的機會在于形成閉環(huán)，把以往置于線下的交易環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移到線上;線上付款，線下消費體驗的O2O交易，是我們整個行業(yè)的核心。

”但王興始終堅持自己的初衷并未改變，即提供消費者和商戶之間連接的紐帶。

但如此分領(lǐng)域進入未必能夠趕上巨頭們瘋狂的腳步，O2O行業(yè)正是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭最激烈的行業(yè)之一，美團網(wǎng)面臨的對手也不再是幾億甚至十億級別的團購網(wǎng)站，而是以BAT為代表的千億級企業(yè)。

不過在王興看來，在未來十年電子商務(wù)將比拼的主要是服務(wù)的戰(zhàn)場：“在過去的十年電子商務(wù)是圍繞著商品進行的，而第二個十年則是服務(wù)的電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年，現(xiàn)在四年過去了，我們依然覺得這個判斷是非常正確的，在未來會有更多行業(yè)受到移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆式的影響。

”連續(xù)創(chuàng)業(yè)秘訣王興身上有著深刻的危機感，他以馬化騰曾經(jīng)說過的一句話來自省：“可能巨人倒下的時候身體還是溫暖的。

”在他看來，在這個持續(xù)激烈變化的行業(yè)，美團離破產(chǎn)始終只有幾個月的時間。

貫穿王興創(chuàng)業(yè)史的總共有三項秘訣：一、幾乎所有的項目都來自美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者，王興和他的團隊緊緊跟隨著美國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

甚至在知乎上有人提問王興除了把國外的東西帶到國內(nèi)，還做了什么?王興倒是不太諱言這個問題，甚至表示在知乎上還看過這個帖子：“創(chuàng)業(yè)主要是看你給什么用戶提供什么服務(wù)，這才是最核心的價值。

至于是不是原創(chuàng)，可能并不重要。

”王興說泰康保險創(chuàng)始人陳東升曾經(jīng)提過一個觀念，率先模仿也是創(chuàng)新，陳東升也是一個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)內(nèi)容分別為拍賣、宅急送包括最后的泰康人壽，在王興看來：“要承認國外確實比我們要先進，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此，確實是他們先發(fā)明了東西，然后碰到問題，再去解決用戶的需求。

就像現(xiàn)在的汽車都是四個輪子一個方向盤，不是國外做四個輪子，在中國做五個才叫創(chuàng)新。

”二、王興從創(chuàng)業(yè)開始，核心團隊幾乎不變，雖然偶有紛紛合合，但最終還是能夠走到一起。

在王興看來：“創(chuàng)業(yè)本來是件蠻不容易的事情，最好的團隊肯定是能合而不同，就是大家的技能、一些觀點不會完全一致，要不然就完全重復了，但是能夠和諧的為一個目標而努力。

老祖宗說的君子合而不同，小人同而不合。

”三、吸取曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

在多次創(chuàng)業(yè)失敗后，王興總是能在失敗的過程中學習到經(jīng)驗和教訓，并且加以改進。

比如現(xiàn)在的O2O項目，在曾經(jīng)的校內(nèi)做推廣時，王興的團隊就曾經(jīng)做過類似的業(yè)務(wù)。

但目前這家中國最大的團購網(wǎng)站對未來還有擔憂：比如地圖環(huán)節(jié)的缺失(或許阿里巴巴旗下的高德能夠彌補這一缺陷)以及移動支付帶來的交易閉環(huán)(這也需要依靠阿里巴巴的支付寶錢包)。

更要引起關(guān)注的是，王興以及他旗下的美團在未來還需要很多資金投入，要知道美團離上一次融資(5000萬美元)已經(jīng)過去了兩年半的時間，彈藥庫里的彈藥還有多少讓人懷疑。

創(chuàng)業(yè)團隊美團創(chuàng)業(yè)團隊的最核心人物自然是他當年上下鋪的兄弟王慧文。

在多次創(chuàng)業(yè)過程中，王慧文始終不離不棄。

在他看來，之所以能夠跟王興連續(xù)創(chuàng)業(yè)這么多次是因為王興是一個很正直的人;“這點很重要，這是你選擇伙伴的一個重要基礎(chǔ)。

”而在王興的幾次創(chuàng)業(yè)過程中，幾個重要人物也是分分合合，但最終還是在美團走到了一起，在王興看來，這個團隊最終能夠走到一起經(jīng)歷了很多波折，但團隊中每個人都各有特點：“這個團隊里有人是典型的清華理工男，做事系統(tǒng)有計劃;有人是十幾年的銷售團隊管理，對銷售和管理方面非常擅長;還有人有時不時會有一些奇思妙想。

”在王慧文的眼里，王興是一個很努力而且學習能力很強的人：“王興并不聰明，但是他的學習能力很強。

”投資人點評：架橋投資投資總監(jiān) 鄧海韜在過去的兩年里團購非常火，但是現(xiàn)在剩下的不算多。

剩下的幾家團購網(wǎng)站都是規(guī)模比較大的，靠資本運作撐到現(xiàn)在，在這些團購里面美團應(yīng)該是比較領(lǐng)先的。

但美團現(xiàn)在應(yīng)該也會感覺到有一些壓力，因為最近騰訊投資了大眾點評，這對美團的影響很大，現(xiàn)在美團的業(yè)務(wù)模式并沒有大眾點評靈活，尤其是在O2O領(lǐng)域，美團相對是傳統(tǒng)的團購業(yè)務(wù)，而大眾點評的業(yè)務(wù)線比較多，現(xiàn)在又搭上了騰訊的微信。

在未來美團可能會依靠一些阿里巴巴的力量，雖然現(xiàn)在阿里并沒有給美團太大的支持，主要是扮演一個投資人的角色，但是未來可能會進行一些用戶的互相導流等扶持，如果阿里將來把O2O以及線下的一些業(yè)務(wù)來重點交給美團做，美團會發(fā)展的很好。

王興本人是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，自然也希望美團能夠獨立發(fā)展。

但團購本身就是燒錢的業(yè)務(wù)，需要一些大的平臺或者資金去進行支撐，阿里巴巴是不錯的靠山。

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