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必須做到行業(yè)的第一名　　我記得，當時李彥宏回中國做百度的時候，其實是做一個搜索引擎的提供商。

當他從VC手里拿了第二輪融資的時候，VC是想讓他做的是IDC（IDC是基于INTERNET網(wǎng)絡，為集中式收集、存儲、處理和發(fā)送數(shù)據(jù)的設備提供運行維護的設施基地并提供相關的服務）。

當時百度最強的就是IDC的業(yè)務，但李彥宏堅持自己的觀點，認為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

　　從我自身來講，美圖一開始是做一個傻瓜版的P圖軟件，一個傻瓜的photoshop，但后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用它來修臉蛋，于是，我們順勢就往這個方向轉(zhuǎn)變。

所以一開始選擇一個方向切入后，創(chuàng)業(yè)的過程當中也是需要不斷地去調(diào)整修正的。

重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個行業(yè)里面的第一名，只有這樣，你才有價值，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　2008年的時候，我們在廈門又做了一家公司，叫欣欣旅游。

當我們要做欣欣旅游的時候，我的合伙人問我：“現(xiàn)在已經(jīng)有了攜程、去哪兒、途牛等互聯(lián)網(wǎng)旅游行業(yè)的巨頭，我們還有機會么?”　　的確，我們歸類下來，全世界就那么些大的行業(yè)，你很難在一個大的行業(yè)里做到最一名，但在一個大的行業(yè)里會有細分、垂直的領域，這里面就存在有機會。

　　當時我們想了一個小的方向——旅行社，因為旅行社還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實是去中間化。

我們了解到當時中國有12萬家旅行社，這12萬家的旅行社在未來幾年里不會消失，但它缺少的是一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌，這就是一個典型的細分領域創(chuàng)業(yè)的機會。

　　你必須要找到一個這樣的行業(yè)或垂直化細分的領域，并做到第一。

在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，第一名的價值會遠遠超過這個行業(yè)里的第二、三名。

所以，你現(xiàn)在需要做的，就是重新思考一下，你是不是能夠在這個行業(yè)里做到第一名。

　　姚勁波的故事　　我記得李開復老師講過，找投資人，怎么找，找誰，怎么定價，這需要高度重視。

在我看來找到一個能認同你的人，理念相近的人，遠比價格更重要。

　　舉個例子，2005年，姚勁波找了一大堆的投資機構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富等等，準備融資。

當時IDG出300萬美金，要占25%，軟銀賽富出500萬，300萬先占20%，后面200萬再占17%，最后姚勁波選擇了軟銀賽富。

所以，一股你愿意花一塊錢來買，還是愿意花九毛五來買，只有5%的差價。

　　后來58在美國上市的時候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格，最后我們選擇了定價18塊，結(jié)果，當天的股價就漲到了22塊，其實就差了4塊錢。

回頭來看，IDG后悔了，軟銀賽富賺了8億美金。

為什么后悔了?一天的價格差了4塊錢，而之前就為了5%的差價不愿意投這個項目。

　　剛才說的是VC的選擇，同樣對于創(chuàng)業(yè)者來講也是一樣的。

創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在計較估值是10%、20%的價格，沒意義，為什么?　　因為那些錢不是裝到你口袋里的，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你擁有的股份才有價值。

如果不成功，我們當時計較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

　　找人才像找女朋友一樣　　如何去找人才?我相信這是很多創(chuàng)業(yè)者都在討論的話題。

當然，這里有各種各樣的方式，每個人也有每個人的招數(shù)。

　　我這里舉一個自己的例子。

2000年的時候，我開始上網(wǎng)，從做域名開始，那時我什么技術也不會，連打字都不會，前進、后退、打開新頁面我都不知道，于是我找到一個論壇，當時是姚勁波開的一個論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

　　我從一開始，就用勤奮來彌補自己的不足，為了引起大家的注意，當時我也沒有技術，怎么辦呢?　　我就天天不斷地發(fā)帖，現(xiàn)在，那個論壇里面應該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個月，我就發(fā)了幾千帖，用破了三個寫字板，很快就引起里面一些技術高手對我的注意。

　　就這樣，我認識了我的第一名員工——張立，當時他還在武漢上班，我就經(jīng)常地跟他聊，開始“忽悠”他，讓他來廈門跟我一起干。

終于，在2000年底他來到廈門，成為我的第一名員工，后來他又娶了我的第三名員工，還做了我265（一個中文導航類網(wǎng)站）的合伙人，包括現(xiàn)在欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他，也就是在那時候我認識了姚勁波，認識了吳欣鴻，當時流行跟網(wǎng)友見面，我跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當時還在讀書。

　　還一個例子，最近有一個很火的應用叫Faceu，做臉萌的團隊做的。

臉萌爆屏出來的時候我去找創(chuàng)始人郭列，當時他公司只有8個人，我問他怎么找到其余7個人的，他說我是通過微博找到的。

如果他要一個動漫的人，他就去微博里搜索所有跟動漫相關的人才，然后去看那些人微博發(fā)的帖子是怎么樣的。

　　以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它?通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個領域里找到最好的人才，但這有個前提，你自己必須要知道找什么樣的人。

當然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

　　我當時在磨張立的時候，就磨了差不多一個月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機票錢，這樣來回溝通了一個月他才同意。

　　找人才就像是找女朋友一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。

找來之后，相處三個月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個方式讓他離開，這在一個公司的發(fā)展中是很正常的，但這必須要快速地做出決定。

　　對創(chuàng)業(yè)來講，退出就是成功　　我認為人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。

你想成為這世界上最頂尖的人、做一家世界上最偉大的公司.....但這其中有很多是可遇不可求的。

創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，那怕是做出了很少的價值，也算是成功的，并不是每個人都能做出非常偉大的事情。

對創(chuàng)業(yè)來講，我覺得退出就是成功。

　　或許你在未來有可能做成一家偉大的公司，我們需要有個這樣的目標激勵自己，但有很多東西都是階段性的。

如果發(fā)生了并購或合并、不得不退出這類的情況，這也算是創(chuàng)業(yè)當中一個很大的成功，因為，有時候這是你必須要走的一步，就像2008年，265被Google收購了，但后來我們知道360導航、2345的價值更大，我也是挺很開心的。

　　如果沒有之前的退出，我不會有機會去做其它的事情，我可能就被困在那個階段里面了。

　　所以，并不是每件事情都能有很好的結(jié)局。

過程當中，你肯定會有選擇的機會，這個時候你可以決定要不要繼續(xù)做下去，但千萬不能陷入事情里面，這一點很重要。

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