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2015年7月，勤剪剛剛上線，由于當(dāng)時(shí)員工較少，其創(chuàng)始人程祥生就帶著幾個(gè)合伙人親自出馬，去美發(fā)門店談合作。

時(shí)值盛夏，驕陽似火，他們照著地圖一家一家去談，但一連多日沒有一家門店愿意合作，有時(shí)甚至被人家直接攆了出來。

在晚上開總結(jié)會(huì)時(shí)，大伙陷入沉默：如果沒有美發(fā)店愿意合作，那之前所做的一切都將付之東流！在當(dāng)晚的不眠之夜，不甘心的程祥生和他的伙伴們熬了一宿。

他們考慮了很多種方案，最終決定先不談長期合作，按單場(chǎng)服務(wù)給到多少報(bào)酬去切入。

第二天他們?cè)偃フ労献鳎Y(jié)果方法奏效，首談的三家中就有兩家愿意合作！3個(gè)月后，程祥生的勤剪順利完成了數(shù)百萬元的天使輪融資。

不能只會(huì)花投資人的錢從發(fā)展歷程看，成立于2014年11月的勤剪，在一年半的時(shí)間里，其服務(wù)范圍已經(jīng)迅速覆蓋北京、上海、深圳、廣州、杭州等一二線城市地區(qū)，從單一服務(wù)走向多元化，向包括BAT在內(nèi)的上千家知名企業(yè)提供上門剪發(fā)的企業(yè)福利服務(wù)。

 2015年10月，勤剪獲得數(shù)百萬天使輪融資，2016年7月獲得暾瀾資本千萬元Pre-A輪融資。

在資本寒冬里，一年之內(nèi)兩次融資，勤剪獲得資本青睞的優(yōu)異表現(xiàn)不可謂不搶眼。

即便如此，作為勤剪CEO、創(chuàng)始人的程祥生卻很謹(jǐn)慎：創(chuàng)業(yè)者不能只會(huì)花投資人的錢。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要是全靠投資人的輸血活著，自己全無造血能力，“那跟被人包養(yǎng)的小三有什么區(qū)別？”因此創(chuàng)業(yè)者不要只會(huì)花投資人的錢，要努力學(xué)會(huì)自我造血，靠自己的能力活下來，并最終成為一家賺錢的公司。

基于此，程祥生特別看重一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利能力，他總結(jié)說：“不能賺錢的事情不要去做，因?yàn)闆]人愿意陪你一直玩。

開公司的第一天就要開始考慮賺錢的點(diǎn)在哪里，因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是以盈利為目的。

”不做美業(yè)的顛覆者勤剪是一家專注于B端的上門美發(fā)平臺(tái)，合作企業(yè)提前一天在勤剪下單預(yù)約發(fā)型師，第二天勤剪的發(fā)型師上門為企業(yè)員工服務(wù)，不僅價(jià)格便宜，而且服務(wù)的時(shí)間多為用戶上班的空閑時(shí)間。

 在程祥生看來，傳統(tǒng)線下門店經(jīng)常鼓動(dòng)用戶辦卡消費(fèi)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化水平不夠高，消費(fèi)者不但付出了巨大時(shí)間成本，也還會(huì)經(jīng)常遭遇許多不合理的消費(fèi)陷阱。

針對(duì)傳統(tǒng)美業(yè)的痛點(diǎn)，勤剪的業(yè)務(wù)模式是圍繞兩個(gè)維度來展開的。

首先，對(duì)于美發(fā)門店來說，勤剪一方面把美發(fā)門店的閑時(shí)勞動(dòng)力釋放出來，變現(xiàn)增收，另一方面為門店做燙染用戶的精準(zhǔn)導(dǎo)流，還為其做供應(yīng)鏈管理，降低原材料成本。

其次，對(duì)于用戶端來說，勤剪提供了便利快捷的服務(wù)，節(jié)省了時(shí)間、降低了費(fèi)用、提升了效率，更杜絕了任何的辦卡推銷，把服務(wù)做到了簡(jiǎn)單極致。

不過，相比其他的互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，程祥生直言：勤剪不做傳統(tǒng)美業(yè)的顛覆者。

他表示，勤剪不是在傷害或顛覆傳統(tǒng)美業(yè)，而是在幫助傳統(tǒng)美業(yè)的從業(yè)者走向更健康的發(fā)展方向。

正因?yàn)榇?，美發(fā)門店非常樂意與勤剪合作，而勤剪也積累了一大批合作門店及發(fā)型師。

要做就做一名戰(zhàn)士當(dāng)前雙創(chuàng)熱潮涌動(dòng)，不少人爭(zhēng)先恐后地加入創(chuàng)業(yè)者大軍，做著一夜暴富的美夢(mèng)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，程祥生也有自己的理解，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是個(gè)把美好夢(mèng)想通過行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的過程，雖然過程會(huì)很艱苦，但足夠引人神往。

 他常常把創(chuàng)業(yè)過程做這樣一個(gè)比喻：“一群人在一個(gè)黑暗的山洞中前行，遠(yuǎn)處有一小點(diǎn)亮光，那就是出口。

人們摸索著向前，時(shí)不時(shí)會(huì)撞到頭、碰上壁、踩到坑，但稍做調(diào)整后會(huì)依然向著那個(gè)亮光前進(jìn)，中途有人會(huì)離去也有人會(huì)倒下，但能堅(jiān)持走到出口的人就一定能看到光明。

”他以一個(gè)在商海浮沉二十幾年的過來人身份，告誡創(chuàng)業(yè)者：世界上最難的事情就是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋里，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里。

所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)、閉環(huán)要形成，市場(chǎng)痛點(diǎn)要夠痛，市場(chǎng)存量要夠大，這樣才能更容易得到資本的青睞。

他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)的過程十分艱苦，九死一生，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的心理準(zhǔn)備，要有堅(jiān)忍不拔的毅力和奔騰不息的戰(zhàn)斗意志，不畏懼各種困難和挑戰(zhàn)。

“創(chuàng)業(yè)者，要做就做一名戰(zhàn)士！” 程祥生說。

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