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創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何處理投資人團隊政府以及家庭的關(guān)系?

分類: 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 10-22

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關(guān)系之一:與投資人的關(guān)系  那怎么找到錢?首先要從自己信任的身邊人里找到第一筆錢。

如果你的資源好,你可以找到王峰,找到李開復(fù),找到蔣濤,找到徐小平,這都有可能;但是如果你沒有這種能力,你還是要想想,能不能從自己信任的人找起,要想辦法挖掘自己身邊的資源。

   不要去那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會、成功者心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會……這純屬不靠譜,就算是我講,大家也別聽;也不要成天去跑會、曬名片說“我叫某某某,我們有一個業(yè)務(wù),您有時間談一談嗎?”人家立馬說:“我沒時間,馬上要回去了。

”投資人都是這么想的,根本沒可能談成。

  我個人也不支持創(chuàng)業(yè)者去參加創(chuàng)業(yè)秀,把創(chuàng)業(yè)變成演講比賽,演講完了還唱歌,臺下有鼓掌的,還有粉絲團,這不是鬧劇嘛?如果這樣去做,你未必是那個幸運兒,就算你被包裝成一個幸運兒,也不靠譜,因為你沒時間耗在節(jié)目里面。

  我的看法是找熟人,找身邊的人,通過各種關(guān)系介紹私下談,而不是在公共場合找錢。

你家親戚給錢,可以;你的朋友、同學(xué),甚至老師給錢,都行。

我覺得找準(zhǔn)自己身份,找到錢就OK了,不要貪圖虛名。

  我離開金山軟件時,IDG的張震第一個請我吃飯,問我“你想做什么?我能不能投資你?”我當(dāng)時太幸運了,一出來創(chuàng)業(yè)就拿了IDG 200萬美金的A輪,他連我團隊都沒看見,公司名也沒有,也沒聽我談計劃,就給了我錢。

  因為他覺得我過去的背景足夠作為他們投資的依據(jù),IDG每年都會挑這么幾個人,只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢,不思考,成了是應(yīng)該的,不成無所謂,反正是博機會。

  愿意給錢的投資人是最好的投資人,但如果投資人給錢的時候,提出要加一票否決權(quán),我都會直接拒絕。

天使投資階段有可能會遇到這個問題,因為投資者覺得你不靠譜,帶著他跟你一起創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去投資,可你必須得想清楚,他究竟是投資者,還是做你的聯(lián)合創(chuàng)始人?  我的看法是,創(chuàng)業(yè)者還是要hold得住自己的公司,每一輪都要hold住,不管ABCD輪。

投資人固然是扶你上馬的貴人,但公司最終是你的。

投資者的理想是賺大錢、高回報,而你的理想是你自己的事業(yè)。

你不能允許承載自己理想的舞臺,被別人的階段性利益所影響。

  我經(jīng)常見到很多創(chuàng)業(yè)者跟投資者搶東西,雙方劍拔弩張,甚至對簿公堂,被媒體曝光。

我很詫異,因為我與我所有的投資人以及被我投資的人之間都沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

我反思了一下,問題的產(chǎn)生在于你是否坦誠。

  很多創(chuàng)業(yè)者對投資者不坦誠,被問到業(yè)績怎么樣?答還行;被問到最近有多少現(xiàn)金?答沒多少了。

這樣回答問題,一點都不坦誠。

  投資者給你找錢,生怕你撐不下去,尤其是A輪投資者,A輪投資者一定程度上就是你的Co-founder。

所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關(guān)系,關(guān)系處理好了,他們?nèi)蘸髸湍闾幚鞡輪、C輪的融資。

  無論何時,我的投資者找我開會,或者只是找我聊天,我都會非常地坦誠,對于業(yè)務(wù)進展、產(chǎn)品研發(fā)進度、產(chǎn)品計劃等等,全部如實回答。

  坦誠固然重要,但也要注意,千萬不能讓投資者感覺你失去了信心。

大部分投資者聽你講數(shù)據(jù),聽你講產(chǎn)品,甚至親自幫你測試產(chǎn)品體驗,但這些都只是他實踐當(dāng)中的部分感受,他最終評估的是你的狀態(tài)。

  此外,你的三觀要正,這與投資者之間的坦誠信任是相得益彰的。

有人對我說,“王峰你知道為什么你每一輪融資都這么順利嗎?因為投資者看你非常坦誠,他覺得你三觀正,不會坑他”;我同事也跟我說,“老大,你最嚴(yán)重的問題就是你太容易相信別人,太善良了”。

三觀正有助于你和企業(yè)往前成長,持續(xù)快速發(fā)展到下一階段。

  關(guān)系之二:與合伙人的關(guān)系  大家千萬別小看這個問題,不管到哪個階段,合伙人關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)者像性命一樣重要。

也許我們從天使到A輪的過程當(dāng)中還可以解決問題,A輪到B輪也可以解決,但越往后越難解決,以至于你無數(shù)次想推翻重來。

  我在投資時見過非常多的團隊,創(chuàng)業(yè)者帶著三個人一起來,交談中經(jīng)常出現(xiàn)大家搶話的情況。

如果你遇到一個特別牛的團隊,他們平時都搶話講,彼此都已經(jīng)融合了,搶話講并不壞,可最糟糕的是,如果你從他們搶話講的眼神中,感受到團隊中沒有老大,那這個團隊的合伙人關(guān)系一定是很糟糕的。

  創(chuàng)業(yè)者在最早階段組建團隊的成員,從今天的行業(yè)趨勢來看,都得給予合伙人的頭銜,不然大家沒有創(chuàng)業(yè)感。

  近親關(guān)系在創(chuàng)業(yè)早期作用非常強大。

我原來不理解夫妻店和兄弟店,我的公司從來沒有夫妻店,我也不太喜歡投資夫妻店。

我也見過一些創(chuàng)業(yè)者,來融資的時候,他說一句話,老婆就補充一句,跟他說這個不對、那個不行,我聽著壓力也很大。

  但確實有很多成功的夫妻創(chuàng)業(yè)者,尤其在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的夫妻,要么是老婆學(xué)歷比老公高,要么是老婆的專業(yè)水平在行業(yè)領(lǐng)域里擁有很重的話語權(quán)。

有人強于早期融資,那他老婆一定擅長融資;有人強于做商業(yè),他老婆可能哈佛MBA畢業(yè)。

員工看見的不是創(chuàng)始人的老婆,而是一個專業(yè)能力非常強的合伙人。

  其次,擁有相同背景的人,如大學(xué)同學(xué)、同事,或者有共同愛好的人,也是我喜歡的合伙人關(guān)系。

藍港能從創(chuàng)業(yè)到最后上市,隊伍建設(shè)功不可沒。

創(chuàng)業(yè)第一年就招聘了來自金山、網(wǎng)易、完美、騰訊的人才,后來因為轉(zhuǎn)型裁員,一度從900人裁到了300人。

8年后上市時,我盤點了公司的合伙人和高管,  發(fā)現(xiàn)一起敲鐘的人里,90%曾經(jīng)是金山的;早期在中關(guān)村一個三室兩廳辦公室一同打拼的26個人,有一半的人還在,他們都是我過去的老同事,這么多年一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。

  因此,合伙人的關(guān)系里不僅要有老大,更要找到信你、認你、服你,還愿意幫助并且有能力幫助你的人。

如果沒有想好就貿(mào)然行動,股份已經(jīng)分了,權(quán)利已經(jīng)分解了,后來發(fā)現(xiàn)都是不靠譜的人,再重組一次難度很大。

所以如果能在創(chuàng)業(yè)初期就找到價值觀、文化、履歷彼此融合的人,是一件好事。

  投資人經(jīng)常幫創(chuàng)業(yè)者“指腹為婚”,是我在做投資時發(fā)現(xiàn)的一個可怕現(xiàn)象。

兩個創(chuàng)業(yè)者原來都不認識,八竿子打不著的,因為一個懂技術(shù),另一個懂銷售,被投資人建議應(yīng)該一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。

對于這種事情來說,不管他們有多牛,我也不愿意投,因為他們之間沒有磨合過,將來一定會打架的。

  我更愿意見到開始就完美無缺的好團隊,比如一幫清一色清華畢業(yè)的人一起出來創(chuàng)業(yè),成功;一幫全是老同事一起出來創(chuàng)業(yè),成功;或者一幫有興趣、背景非常一致的人一起出來創(chuàng)業(yè),也成功。

  創(chuàng)業(yè)者與合伙人的關(guān)系難在哪?第一,彼此能不能真心明白做老大的難度;第二,團隊的價值觀是不是一致。

  當(dāng)老大真的不容易,不能將就,如果創(chuàng)業(yè)者將就合伙人的關(guān)系,到了大家都不好意思開口、各管一攤的局面,那就是創(chuàng)業(yè)的悲劇。

千萬別相信大公司跟你講的專業(yè)分工,什么“放手干,我相信你,沒關(guān)系,失敗以后我再給你機會。

”失敗了以后,你自己的機會都沒了!  所以,核心問題是我們在初始階段能不能形成一個非常強的團隊,一個中心人物能夠做決定、拍板,同時廣泛聽取合伙人的意見,這太重要了。

  團隊在價值觀上是不是一致,不只是我們看到的我懂技術(shù),他懂產(chǎn)品,他懂營銷,這件事不難,難在這幫人能不能真正在一起干事情。

  創(chuàng)業(yè)就是長征,創(chuàng)業(yè)就是生死存亡。

我非常喜歡張穎(經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人)的觀點:很多創(chuàng)業(yè)者不成功,是心胸狹窄。

如果你自己真能干,你就給他們下命令;如果你自己不能干,千萬別說融資是你最擅長的,你要有勇氣釋放股權(quán)給大家。

  關(guān)系之三:與技術(shù)團隊的關(guān)系  在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,創(chuàng)始團隊沒有技術(shù),或者技術(shù)不強真的很可怕。

很多創(chuàng)業(yè)者不一定有很好的技術(shù)底子,那如何招募一批能干的技術(shù)大牛?我覺得依然是文化問題。

  管技術(shù)和管銷售、管市場都不一樣:管銷售強調(diào)執(zhí)行,一般講求KPI;管市場強調(diào)務(wù)實,看花了錢能不能做出真正有價值的東西。

  可是技術(shù)應(yīng)該怎么管?要樹立相對寬松和信任的文化。

因為大部分做技術(shù)的人專心解決問題,成天鉆研在編碼、產(chǎn)品架構(gòu)體系的設(shè)計里,是不關(guān)心外部世界的。

  我們常提互聯(lián)網(wǎng)改變世界,能否實現(xiàn)很大程度上取決于能不能找到一大批熱愛技術(shù)的人跟你一起干。

我們就是要找到這樣的技術(shù),而且把他們長期留下來,給他們土壤,讓他們覺得公司就是家。

我發(fā)現(xiàn)很多公司的辦公環(huán)境對技術(shù)不友好,把公司搞得和網(wǎng)吧一樣,負責(zé)技術(shù)的幾個人在屋子里吹風(fēng)扇,這樣的公司很可怕。

  這么多年,藍港的研發(fā)團隊每一天都在加班,活兒永遠干不完。

我們有一個60、70人的項目組,項目負責(zé)人也是公司合伙人之一,帶著他們?nèi)ツ甏竽瓿跞习?,我知道以后非常感動?/p>

藍港具備這樣的文化和激勵模式,技術(shù)人員自然會專心做好自己工作。

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