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他是北大學(xué)霸，27歲創(chuàng)業(yè)，卻換來(lái)1個(gè)億的教訓(xùn)，此后他做過(guò)團(tuán)購(gòu)，干過(guò)優(yōu)惠券，終于在麥克風(fēng)上找到了感覺(jué)，4年收獲3億用戶，獲得過(guò)40億估值，他就是唱吧的創(chuàng)始人陳華。

1999年是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的元年。

這一年，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。

當(dāng)時(shí)，新浪、網(wǎng)易、搜狐三大門戶網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)通，百度開(kāi)始融資，騰訊、阿里也邁出了探索的腳步。

而在北大燕園，21歲的陳華正在讀大三，天天蹲在北大網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室，為尋找畢業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目而發(fā)愁。

好在有個(gè)師兄建議，“校園網(wǎng)太土了，不好用，你為何找人一起改一改？”說(shuō)話的是雷鳴，日后赫赫有名的百度七劍客。

太好了！此后，陳華就和2個(gè)同學(xué)，一腦門子扎進(jìn)校園網(wǎng)的重新開(kāi)發(fā)。

當(dāng)年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)資源稀缺，但是地球的另一端，美國(guó)谷歌早就創(chuàng)造了新的搜索引擎界面，就是一種用來(lái)下載的工具。

于是，陳華就照貓畫虎。

遇到困難，就借來(lái)歷屆師兄的論文，或者去海淀圖書城查閱編程技巧，要知道陳華可是廣東南雄當(dāng)?shù)氐睦砜茽钤?/p>

此后3個(gè)月，陳華就把校園網(wǎng)的提升了一個(gè)等級(jí)，“加密、解密、散列、編碼解碼，一步到位。

”新版天網(wǎng)一上線，就得到了北大師生的一致好評(píng)，半年時(shí)間，天網(wǎng)FTP已經(jīng)擁有上千萬(wàn)文件，每天點(diǎn)擊達(dá)60多萬(wàn)次。

2001年，陳華保送北大研究生，師從中國(guó)搜索領(lǐng)域的權(quán)威、北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院的李曉明教授。

有了名師指路，陳華和同學(xué)們?cè)谔炀W(wǎng)上設(shè)計(jì)了一個(gè)下載服務(wù)。

在這個(gè)平臺(tái)上不僅可以下載，還可以發(fā)布和共享資源，開(kāi)展社交活動(dòng)。

你可以從一個(gè)人共享的硬盤跳到他朋友共享的硬盤，感覺(jué)可以找到世界上一切資源。

彼時(shí)，市場(chǎng)上沒(méi)有任何下載工具，這個(gè)下載資源相當(dāng)火爆，立馬成為教育網(wǎng)中的頭號(hào)下載工具，最高有500萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，10萬(wàn)人同時(shí)在線。

不過(guò)因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)品的限制，這注定是個(gè)無(wú)法商品化的產(chǎn)品，但陳華由此堅(jiān)定了一個(gè)想法，今后要面向個(gè)人用戶開(kāi)發(fā)軟件，而不是去做面向企業(yè)的軟件。

2005年，陳華碩士畢業(yè)，北大天網(wǎng)項(xiàng)目組成員不少都去了百度，比如同學(xué)段輝，師兄雷鳴，成為百度早期的技術(shù)骨干。

而陳華則去了微軟研究院，，參與搜索引擎的開(kāi)發(fā)。

比如說(shuō)我們都知道的MSN搜索系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)。

搜索引擎的開(kāi)發(fā)對(duì)陳華來(lái)說(shuō)不難，但讓陳華納悶的是，為什么微軟會(huì)把MSN這樣一個(gè)用戶絕佳的即時(shí)通訊工具，運(yùn)營(yíng)的如此失敗。

2005年春節(jié)前夕，郁悶的陳華更為回家的車票上火，那時(shí)候火車票還沒(méi)有實(shí)名制，有關(guān)系的人可以找列車長(zhǎng)七大姑八大姨托關(guān)系買票，沒(méi)有關(guān)系的就要卷個(gè)鋪蓋連夜排隊(duì)，再就是找黃牛買高價(jià)票。

陳華看到到網(wǎng)上很多地方都有火車票的信息，比如說(shuō)趕集、58等分類信息網(wǎng)站，但是這些信息零零散散，真假難辨，大家找信息就是按住F5刷呀刷。

為什么不做個(gè)產(chǎn)品解決這個(gè)問(wèn)題？于是他就做了一個(gè)爬蟲程序，到處抓關(guān)鍵詞，比如從哪兒到哪兒，或者是車次之類的，抓下來(lái)的數(shù)據(jù)做成表單分析。

正是靠著這個(gè)軟件，陳華輕松買到車票，隨后，陳華把這個(gè)工具發(fā)給了朋友，要知道12306的網(wǎng)絡(luò)售票在2011年才上線，陳華的這個(gè)軟件立馬引起轟動(dòng)，“你居然解決了春節(jié)買火車票這個(gè)千古難題”朋友都驚呆了。

陳華的朋友，要么是北大的學(xué)霸，要么是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的員工，僅靠口碑相傳，這個(gè)小軟件就在在一票難求的春節(jié)期間脫穎而出，陳華給它取名酷訊，同名的網(wǎng)站在2006年1月1日上線。

2006年3月，陳華給他認(rèn)識(shí)的投資者群發(fā)了信息“辭職創(chuàng)業(yè)”，此時(shí)手機(jī)就沒(méi)電了，等他第二天打開(kāi)手機(jī)，20多個(gè)未接來(lái)電提醒，風(fēng)險(xiǎn)投資找上門來(lái)。

個(gè)把小時(shí)的時(shí)間，陳華就和聯(lián)創(chuàng)策源達(dá)成了投資協(xié)議，拿到首輪投資200萬(wàn)美元，9月，再次獲得1000萬(wàn)美元。

陳華在火車票轉(zhuǎn)讓的基礎(chǔ)上，推出了住房、招聘、汽車、購(gòu)物、餐飲、交友等多個(gè)分類信息搜索產(chǎn)品，形成了一個(gè)完整的生活信息搜索引擎。

那是一個(gè)凡是跟搜索相關(guān)的東西都炙手可熱的年代 ，百度在納斯達(dá)克上市半年之久，2006年年底，阿里巴巴來(lái)了，為酷訊估值1億美元，當(dāng)時(shí)的百度是通用搜索，而酷訊則是垂直搜索，可以讓信息可以真正流向它需要的地方。

大家一致認(rèn)為酷訊的實(shí)時(shí)搜索代表著未來(lái)的方向，陳華心一橫，就把阿里巴巴收購(gòu)的邀約給拒了。

但馬上他就后悔了，2007年，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，百度、360、騰訊異軍突起，三足鼎立，吸走了大量客戶，陳華為了爭(zhēng)取用戶不得不從這幾個(gè)有限的入口購(gòu)買流量，不買就沒(méi)用戶，買的話，難免就會(huì)陷入給巨頭打工的困境。

而被奉為“購(gòu)票神器”的火車票搜索，也出了岔子，用戶越多，體驗(yàn)越差，想想也是，畢竟誰(shuí)也沒(méi)法改變火車票供需的狀況，陳華能做的也只是讓信息對(duì)稱一點(diǎn)。

但是資本的錢很燙手， 2008年6月，酷訊宣布轉(zhuǎn)型，從生活搜索轉(zhuǎn)為旅游搜索原先的生活搜索業(yè)務(wù)繼續(xù)維持，而機(jī)票、酒店、打折、簽證等旅游搜索功能將快速取代原有的業(yè)務(wù)的優(yōu)先位置。

結(jié)果實(shí)際收入不成比例，只有機(jī)票團(tuán)隊(duì)能賺到錢；酷訊決定收縮領(lǐng)域，投資人認(rèn)為他們把生意給做小了。

2008年11月11日，陳華選擇離開(kāi)。

對(duì)于陳華來(lái)說(shuō)，這是個(gè)價(jià)值1億美元的教訓(xùn)。

緊接著，陳華就去了阿里巴巴負(fù)責(zé)購(gòu)物搜索引擎的開(kāi)發(fā)和研究。

但干了不到一年，陳華又離開(kāi)了。

“如果自己一直留在大公司的話，可能就徹底地證明自己是一個(gè)失敗者。

”2011年2月，陳華發(fā)了一條只有二十幾個(gè)字的微博：“剛剛辦完離職手續(xù)，正式離開(kāi)阿里巴巴，開(kāi)始我的第二次創(chuàng)業(yè)之旅”。

10分鐘后，媒體就給他電話確認(rèn)信息真?zhèn)危o接著，歷史再次上演，五六家風(fēng)投問(wèn)他需不需要融資。

然而陳華沒(méi)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)項(xiàng)目，但他確定第二次創(chuàng)業(yè)的大方向是“移動(dòng)+電商”，這是2012年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最熱門的兩個(gè)關(guān)鍵詞，選擇電商是因?yàn)榭嵊嵑桶⒗锇桶投际亲鲭娚痰?，人脈、資源陳華有。

而對(duì)于移動(dòng)這個(gè)詞，陳華從2009年用上第一款安卓智能手機(jī)，他就發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)和電腦沒(méi)什么區(qū)別。

強(qiáng)硬的搜索技術(shù)功底加上阿里巴巴的大公司背景，以及熱門的創(chuàng)業(yè)方向，讓投資者們非?？春茫惾A選擇了老朋友徐易推薦的藍(lán)馳創(chuàng)投。

拿到錢，陳華在北京三元橋附近一棟名叫第三置業(yè)的大廈租下一間寫字樓，酷訊和阿里巴巴的10名同事隨后就到。

場(chǎng)地有了，人員到齊，此后1年陳華研究過(guò)團(tuán)購(gòu)，推出最淘網(wǎng)，全部泡湯，此時(shí)的陳華天天睡不著覺(jué)，自己在業(yè)界也算名人，身邊都是一起打拼的兄弟，再不成功他們?cè)趺崔k？陳華找到朋友朱天宇，酷訊的搭檔吳世春，藍(lán)馳合伙人陳維廣，在第三置業(yè)附近的咖啡館頻頻碰頭。

干什么呢？給陳華支招，理清方向，“是否是中國(guó)用戶的剛性需求；能否發(fā)揮陳華團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

”產(chǎn)品在黑板上擦了又寫，寫了又擦，要么所對(duì)應(yīng)的用戶需求還不夠成熟，要么就已經(jīng)有足夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備不充足。

所以只能推翻，繼續(xù)尋找。

直到陳華看到了2008年成立的美團(tuán)秀秀，它的各種濾鏡能讓普通人也能拍出有藝術(shù)感的照片，分享給朋友。

“照片可以美化，聲音不能美化嗎？”如果用“聲音濾鏡”美化普通人的歌聲，中國(guó)人又特別喜歡唱卡拉OK， “唱歌是中國(guó)用戶的剛需”，麥克風(fēng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)也許不會(huì)比攝像頭少。

”陳華要把KTV搬到手機(jī)上。

以前我們想唱歌怎么唱？要去KTV，去KTV很難，有時(shí)候一個(gè)人跑去KTV覺(jué)得挺丟人；但非要拉一個(gè)人去唱又發(fā)現(xiàn)組局挺困難，還要吃吃喝喝，還得陪朋友嘻嘻哈哈，唱一首歌成本太高了，不讓人享受。

陳華當(dāng)時(shí)把中國(guó)的App篩了一遍，結(jié)果這些類似產(chǎn)品在陳華看來(lái)做的是不可理喻的事情。

一是所有的歌曲付費(fèi)，二是整個(gè)曲庫(kù)只有140多首歌。

因?yàn)榉梢?guī)定盜版超過(guò)150首要入刑。

第三就是錄歌曲，錄完了放那里，用戶不知道該怎么做，沒(méi)有下一步動(dòng)作。

“技術(shù)可以現(xiàn)學(xué)，機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)。

”陳華決定賭一把！有資本給的錢，陳華推出免費(fèi)KTV沒(méi)問(wèn)題，馬下正版版權(quán)也不是問(wèn)題，部分歌曲免費(fèi)唱，唱完還可以分享。

當(dāng)然，怎么把人的聲音美化才是關(guān)鍵。

不過(guò)這對(duì)陳華來(lái)說(shuō)，也不是大事，無(wú)非是查資料找論文，像大學(xué)課程一樣研究聲波怎么反射、漫反射，學(xué)習(xí)聲學(xué)著作和聲波處理的源代碼，鉆研怎樣通過(guò)音頻處理來(lái)美化普通人的聲音。

時(shí)不時(shí)的，你還會(huì)看到程序員會(huì)拿出各種麥克風(fēng)或者手機(jī)，唱起歌來(lái)，那他們?cè)谡{(diào)音，根據(jù)錄音反饋檢查音頻和聲音濾鏡是否有瑕疵。

2012年5月31日，唱吧蘋果版上線，眼前最大的坎就是怎么吸引用戶？資金有限，如何快速廉價(jià)獲取用戶，只能讓用戶自我傳播，為此陳華做了三層自動(dòng)傳播體系。

第一層，登陸體系，全部采用第三方賬號(hào)登錄，比如新浪微博、騰訊QQ或者人人網(wǎng)賬戶登錄。

要知道其他平臺(tái)都要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，相當(dāng)麻煩！進(jìn)入首頁(yè)選擇歌曲，跟著伴奏演唱，陳華設(shè)置了分享按鈕，不管你分享到了哪個(gè)平臺(tái)，這都是對(duì)唱吧的宣傳。

這就是第一層傳播第二層傳播體系電腦評(píng)分。

一個(gè)人唱歌挺寂寞，我們?cè)贙TV唱歌開(kāi)心是因?yàn)橐怀昃陀腥藚群?，你有一種成就感，互聯(lián)網(wǎng)不可能做到這一點(diǎn)，除非直播。

那唱吧怎么滿足人的成就感？陳華仿照360安全衛(wèi)士開(kāi)機(jī)時(shí)間的設(shè)計(jì)，在每位用戶唱完后都會(huì)通過(guò)電腦評(píng)分，告知用戶“擊敗XX%選手”，滿足用戶們的虛榮心。

當(dāng)然，就算你全程跑調(diào)，系統(tǒng)也不會(huì)告訴你“排名全國(guó)墊底”。

有了成就感，你就想炫耀一下，陳華就設(shè)計(jì)了打榜算法，去判斷這首歌是不是受歡迎，受歡迎你就可以上排行榜。

但問(wèn)題是怎么才能受歡迎？辦法就一個(gè)，用戶自己想辦法拉人去關(guān)注自己，給你評(píng)分，給你送花。

你上了榜，你就發(fā)現(xiàn)不僅僅是朋友能聽(tīng)到你的歌，陌生人也一樣可以，他會(huì)成為你的粉絲。

粉絲你知道的，“憑什么我的偶像是第二名，不是第一名”他就發(fā)動(dòng)自己的朋友圈給偶像拉票，拼命把作品向外轉(zhuǎn)發(fā)，想辦法給他弄到第一名。

粉絲之間的“打架”恰恰是唱吧的第三層傳播。

布置好了傳播體系，陳華要親自試一試。

此時(shí)浙江衛(wèi)視好聲音正在海選，陳華就找到了節(jié)目組，請(qǐng)了第一批好聲音的成員在唱吧開(kāi)場(chǎng)。

中國(guó)好聲音在2012年7月13日開(kāi)播，那英、劉歡強(qiáng)大的導(dǎo)師陣容+浙江衛(wèi)視的前期宣傳，好聲音一炮走紅，學(xué)員更是收獲幾千萬(wàn)的粉絲。

10天后，唱吧正式開(kāi)啟，好歌聲的成員全部到齊，實(shí)在的需求+炫酷的功能，當(dāng)天用戶就突破10萬(wàn)，服務(wù)器一下就崩盤了，程序圖凌晨三四點(diǎn)還在改服務(wù)器架構(gòu)。

唱吧上線3天，就沖到了APPStore免費(fèi)排行榜的前十，第四天便登上了第一，一個(gè)月后，唱吧就出現(xiàn)了形形色色的草根歌手，用戶突破100萬(wàn)。

風(fēng)口來(lái)了，隨后人人網(wǎng)推出了人人愛(ài)唱，小米的米吧改成了唱歌的，YY也出了一款唱歌產(chǎn)品，新浪推出新浪好聲音，以及愛(ài)唱，之前的K歌達(dá)人、天籟K歌等K歌工具，也在轉(zhuǎn)型，增加了社交功能。

陳華大腦迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，必須跑得更快，不能被人超越，唱吧慢時(shí)兩周一個(gè)版本的速度，快時(shí)一周一個(gè)版本，安卓版本也隨之上線。

你做獨(dú)唱，我就做合唱，很快陳華推出合唱功能，你唱一半，上傳分享，有人想跟你唱，他就點(diǎn)擊錄音發(fā)起合唱就可以了。

到2012年底，唱吧用戶突破4000萬(wàn)，“努力占60%，40%是運(yùn)氣，提前一年就沒(méi)戲了，退后一年也沒(méi)戲。

確實(shí)啊，2012年是微信增長(zhǎng)最快的一年，微博上也有紅人為唱吧造勢(shì)，小米在2012年賣得最火，智能手機(jī)的用戶越來(lái)越多，那一年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)。

”而陳華手里還有殺手锏，當(dāng)各大APP還在線上打得頭破血流的時(shí)候，2014年，陳華在北京方莊和崇文門開(kāi)啟線下KTV唱吧麥頌KTV。

低價(jià)，KTV基本服務(wù)就是包間費(fèi)、成本費(fèi)。

唱吧麥頌的包間費(fèi)要足夠低，唱一小時(shí)歌跟咖啡館喝咖啡一樣，可能就二三十塊錢。

用戶體驗(yàn)，用戶在乎什么，不在乎什么？用戶最在乎房間里聲音好，裝修格局適合一大堆朋友聚會(huì)。

什么是沒(méi)有必要的東西？大眾點(diǎn)評(píng)上罵KTV最厲害的是飯不好吃。

那就砍掉，一砍就是巨大的利潤(rùn)增值。

桌子上擺個(gè)餓了么、美團(tuán)外賣，用戶自己點(diǎn)。

但是你知道KTV體驗(yàn)最差的是什么嗎？是服務(wù)員服務(wù)不好。

唱吧麥頌砍掉3分之2服務(wù)員，在每個(gè)房間放了自動(dòng)售賣機(jī)，顧客拿手機(jī)掃，還省錢。

陳華最聰明的地方，就是把線下KTV跟唱吧打通，房間里唱歌線上能聽(tīng)到，線上聽(tīng)眾可以給房間送酒水。

還可以玩陌生人交流，隔壁來(lái)了漂亮妹子，唱吧關(guān)注她給她發(fā)微消息求認(rèn)識(shí)。

唱吧麥頌上線一月就實(shí)現(xiàn)盈利，如今唱吧麥頌在北京20多家，而陳華的目標(biāo)是5年開(kāi)出2000家。

2016年2月，陳華完成D輪融資，有了酷訊的教訓(xùn)，陳華更知道錢的寶貴，別看陳華拿了資本不少錢，可他根本沒(méi)怎么花。

當(dāng)出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼燒錢的時(shí)候，別人砸一千萬(wàn)我就砸兩千萬(wàn)。

沒(méi)有惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，陳華就省著。

因?yàn)槌赃^(guò)資本的虧，陳華非常注重公司運(yùn)營(yíng)成本，做微博營(yíng)銷也要看下載量、看轉(zhuǎn)化效果的，優(yōu)質(zhì)的就投，不優(yōu)質(zhì)的第二天就下線。

他避免在酷訊犯的錯(cuò)誤：不要讓VC在董事會(huì)占過(guò)多的比例，占有控制權(quán);尋找能夠長(zhǎng)期支持公司的資本，比如紅杉資本。

當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)，陳華總覺(jué)得人越多就越牛。

有了唱吧陳華才知道人不用太多，現(xiàn)在唱吧的團(tuán)隊(duì)也就60多人。

“你把事情想清楚，每個(gè)人安排到位，就不會(huì)覺(jué)得人手少。

少開(kāi)會(huì)，開(kāi)短會(huì)，開(kāi)小會(huì)，溝通效率上能不用郵件盡量不用，能面對(duì)面說(shuō)清楚的盡量面對(duì)面說(shuō)。

”今天，唱吧已經(jīng)擁有3億用戶，日活量為500萬(wàn)，月活量達(dá)到3000萬(wàn)，估值過(guò)40億。

“我不喜歡唱歌，唱歌也不好聽(tīng)，公司也沒(méi)幾個(gè)會(huì)唱歌的人，但是我們做了這個(gè)產(chǎn)品，影響了很多人，我就挺高興。

”

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