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    我在十多年做VC/PE投資的生涯里，一直在尋找成功創(chuàng)業(yè)者們所共有的“創(chuàng)業(yè)基因”。

什么個人素質(zhì)能導致創(chuàng)業(yè)成功?人們習慣于在創(chuàng)業(yè)者的簡歷上尋找答案，他們最關注學位，行業(yè)經(jīng)驗等能在紙上反映出來的素質(zhì)。

但如果僅看這些，蓋茨，喬布斯，戴爾等統(tǒng)統(tǒng)會被忽視，因為他們都沒有大學文憑。

柳傳志創(chuàng)業(yè)之前是個四十多歲從沒經(jīng)過商的研究所小干部，而馬云創(chuàng)業(yè)之前是個沒管理經(jīng)驗沒學過電腦的英文老師。

    簡歷上的品牌和頭銜常會誤導人。

許多大公司的高管雖有光鮮的頭銜，但并不適合創(chuàng)業(yè)，因為大公司保守的文化和優(yōu)厚的條件已經(jīng)讓他們喪失了創(chuàng)業(yè)所必需的在沒有路的地方開路的勁頭。

我認識的一個跨國公司的前副總裁在一個創(chuàng)業(yè)公司才干了兩個月就離開了，首要原因之一是出差不能住五星級酒店。

    我發(fā)現(xiàn)許多紙上不容易反映出來的素質(zhì)，如創(chuàng)業(yè)激情等，比簡歷對創(chuàng)業(yè)的成敗更重要。

只有熱愛創(chuàng)業(yè)，傾情投入才能成功。

耐克的創(chuàng)始人Knight當被問到一生中最困難和最重要的決定是什么時說，在創(chuàng)業(yè)初期，他感覺就象站在懸崖上面對一個成功的海洋，只要縱身跳入海里便行了，問題是他背上拴了根不夠長的保險索，這繩索代表著現(xiàn)有的工作等讓自己覺得安全的東西。

如果他不將這繩子剪斷，跳下去就會懸在半空中，達不到成功的海洋。

他說，剪斷這根繩索是他一生中最困難，最重要也是最成功的決定。

    可我遇到過一些創(chuàng)業(yè)者不愿意剪斷這繩索，他們只愿意“業(yè)余時間”創(chuàng)業(yè)，這樣三心二意的人是難以獲得巨大成功的。

沒有創(chuàng)業(yè)激情便無法面對創(chuàng)業(yè)的巨大風險。

喬布斯說，只有瘋子才會創(chuàng)業(yè)，理智的人會因為機會小而放棄。

其實當一個創(chuàng)業(yè)者面對未來，他所面對的并不是由歷史概率決定的固定的未來，他的信念和熱情會改變未來;全天下無數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的先例對他并不重要，重要的是他是否做了自己熱愛的事情，是否為實現(xiàn)自己的夢想盡了最大的努力。

    那么，有了熱愛創(chuàng)業(yè)的基因就足以成功了嗎?遠遠不夠。

我認識的兩位創(chuàng)業(yè)者都熱愛創(chuàng)業(yè)，他們的不同結局就說明了這一點。

    十多年前，他們同時看中了中國的新藥研發(fā)外包服務(CRO)行業(yè)，于是創(chuàng)建了各自的CRO公司。

其中甲以前是一個世界著名機構的副總裁，他所管的部門專門從事CRO業(yè)務，在全世界有很多客戶。

甲非常擅長講演，經(jīng)常有大型的國際會議請他去講。

他從多個知名VC先后融資約五千萬美元。

    而另一位創(chuàng)業(yè)者乙則遜色很多。

他創(chuàng)業(yè)前在一個美國生物技術公司里當技術骨干，管的人數(shù)和商業(yè)資歷遠不如甲。

他本想幫助原來所在的公司到中國發(fā)展業(yè)務，可惜該公司看不見中國的巨大機會，他只好出來自己干。

新公司初創(chuàng)時很不起眼，沒有像樣的投資公司感興趣，他只好自己湊了50萬美元并接受了無錫一家民營公司的投資作為啟動資金。

    甲和乙的公司有著截然不同的命運。

甲的公司業(yè)績不佳，為了在營業(yè)額增長方面好看，他花血本買了一個有營業(yè)額但嚴重虧損的美國CRO，結果無法整合。

因甲一再失利，董事會只好請他離開，該公司最終被賣掉。

而乙的公司借著中國CRO產(chǎn)業(yè)興起的東風突飛猛進，成為該行業(yè)的國際知名企業(yè)，在紐交所上市，今天市值約15億美元。

    甲有著比乙光輝燦爛得多的資歷和資源，為什么他們的業(yè)績?nèi)绱顺鋈艘饬夏?    甲的問題是毫無執(zhí)行力，他總是十面同時出擊，沒有重點，缺乏專注。

他幾乎每周都有新計劃，但執(zhí)行的細節(jié)對他來說是件不肖一提的事，他缺乏足夠的堅持力去對付創(chuàng)業(yè)中必將遇到的挫折和困難。

他喜歡做表面文章，過早過多地把精力用在PR上。

他的能量和智慧就象焰火一樣，迸發(fā)出漫天炫目的光芒，但無法凝結成實物。

    而乙的長項是總能把愿景變成現(xiàn)實。

他腳踏實地，注重每一個細節(jié)，對大而空的策略嗤之以鼻。

他對計劃非常認真，不輕易開始計劃，但一旦制定就瘋狂地去執(zhí)行，不達目的決不罷休。

    執(zhí)行力首先來源于專注力。

我見過的許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗是因為主意太多而非太少，他們在多個商業(yè)模式和方向中糾纏不清，我甚至曾遇到創(chuàng)業(yè)者在同一個商業(yè)計劃書里寫進幾個幾乎不相干的計劃。

沒有專注力的人分不清輕重緩急，對次要但有價值的東西割舍不下。

往往做得越少越容易專注。

喬布斯回歸蘋果后為了扭轉敗局所做的的第一件事，不是增加產(chǎn)品數(shù)量，而是大刀闊斧地精簡產(chǎn)品線。

    執(zhí)行力亦離不開注重細節(jié)的能力。

策略必須有足以指導行為的細節(jié)才有意義;而愿景必須有可以執(zhí)行的具體計劃才能改變現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意雖令人興奮，但其實一錢不值，除非被創(chuàng)業(yè)者耐心地在細節(jié)上實現(xiàn)。

喬布斯非常在乎蘋果商店門把手的形狀，甚至會過問自己關鍵講演中的燈光布置，他這種注重細節(jié)的能力和高瞻遠矚的能力是相輔相成的。

    那怎樣識別有優(yōu)秀“創(chuàng)業(yè)基因”的人呢?我曾有幸向柳傳志請教如何讀人。

他說，不要光看他嘴上怎么說，更重要的是看他怎么做，“關鍵是要看他的業(yè)績”。

柳傳志培養(yǎng)出的一批叱咤風云的大將，如朱立南、楊元慶等，無不是經(jīng)過長期觀察選拔出來的;而前面提到的乙是我遇到過的很少幾個業(yè)績總是超出預測的創(chuàng)業(yè)者。

    我會繼續(xù)尋找有著優(yōu)秀“創(chuàng)業(yè)基因”的人，因為幫助他們成就偉大的事業(yè)是我作為一個投資人的夢想。

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