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最近參加了美國廣播公司一檔真人秀節(jié)目《創(chuàng)智贏家》的芭芭拉·科科倫，是擁有價值50億美元房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的明星投資人。

盡管取得了巨大成功，但失敗的滋味她也并不陌生。

在這個節(jié)目上，她是第一個承認，為了取得如今的成績，花費了大量時間精力的人。

她并沒有對歷次的失敗進行刻意隱藏，反之，她還為此感到慶幸。

在她的個人網(wǎng)頁上，她也著重談?wù)摿俗约?3歲那年換過20個工作的事。

那是因為在科科倫眼中，成功和失敗被義無反顧地聯(lián)系在一起。

依科科倫所言，為了取得成功，每位創(chuàng)業(yè)者必不可少的一個重要素質(zhì)，就是能完美承受失敗的能力。

“你不得不學(xué)會面對失敗，面對更多的失敗，甚至是接踵而至的失敗。

”根據(jù)個人經(jīng)驗，科科倫發(fā)現(xiàn)，在剛剛創(chuàng)業(yè)起步時，你所聽到的聲音中，往往是消極反饋比較多，遠多于任何形式的鼓勵。

“你必須以非?？斓乃俣戎卣旃牟⒃俅纬霭l(fā);否則企業(yè)將永遠創(chuàng)辦不起來，這個過程和分娩很像。

”她笑著說。

“要不停的努力，直到最后一刻，這樣你的企業(yè)就誕生了。

”不是每個人都是成功的材料，這并不令人感到奇怪，同時這也在一定程度上啟發(fā)了科科倫在全球?qū)W習(xí)社區(qū)Skillshare上教授一門名為《創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)：推銷業(yè)務(wù)和你本人》的在線課程。

“這門系列課程的目標是：要么勸人金盆洗手，要么勸他們堅持每天的工作。

”她說。

在第八節(jié)課程的結(jié)尾時，“每個人都毫無疑問地對他們能否成為一名出色的企業(yè)家有了清晰的概念。

”科科倫的首堂課在日前上線，她分享了她眼中一名企業(yè)家應(yīng)該具備的特質(zhì)。

1.具備非理性的樂觀情緒。

科科倫認為，如果你想要獨自打拼，那么你必須有一種超越了理性分析的樂觀心態(tài)。

也就是說，“即使每個人都說你的杯子里空無一物，在你的眼里，它也必須是半滿的。

”理性分析的確非常重要，但是對于一個剛剛嶄露頭角的創(chuàng)業(yè)者而言，它同時也是非常危險的。

在初始階段，“你幾乎需要從低智商的角度出發(fā)看問題，”科科倫說。

為了成為一名成功的企業(yè)家，在開始時，保持樂觀的情緒有時比智力水平更重要。

2.用與之抗衡的心態(tài)擁抱對未來的恐懼。

科科倫最難忘的一次失敗，是由一個很普遍的心理障礙---公眾講話造成的。

在第一次進行公眾演說時，科科倫啞著嗓子說不出話，令她感到非常尷尬。

如果將我們置于同樣的情形，許多人將不惜一切代價避免多在觀眾面前開口講話，這是很自然的。

然而與普遍的反應(yīng)相悖的是，科科倫志愿到紐約大學(xué)教授一門與房地產(chǎn)相關(guān)的夜班課程。

“我當時有兩個選擇：我可以呆在兔子洞里繼續(xù)感到羞恥和尷尬，或者我可以學(xué)習(xí)如何去克服它。

”她回憶道。

她認為在一小群學(xué)生面前授課是磨礪她演說技巧的完美環(huán)境。

科科倫能作出這樣的選擇是偶然的，但是這卻被證明是一個令人難以置信的明智決定：不僅她的公共演講能力得到了提高，并且她還從學(xué)生中發(fā)掘了后來成為了出色銷售人員的嘉麗·姜。

科科倫邀請她加入了自己的公司，姜則在之后一直占據(jù)著紐約市頂級經(jīng)紀人的地位。

科科倫發(fā)現(xiàn)事情通常是按這樣的套路發(fā)展：“如果你愿意堅持的話，每一個單獨的失敗，都會帶來一個同等的巨大上升空間。

”她說，“如果我沒在那次演講中失敗的話，我就不會選擇通過教授課程的方式來克服我無法進行公開演講的障礙，”并且將永遠發(fā)現(xiàn)不了姜。

但是如果你甩手選擇放棄，“你將會遭受重創(chuàng)，東山再起也變得困難，你的困境也會一直循環(huán)下去。

”3.可以裝模作樣——直到你真的成功。

雖然許多成功的企業(yè)家(包括與她一起上《創(chuàng)智贏家》節(jié)目的投資者們)都展現(xiàn)出了不可一世的自信，但科科倫承認，其實自己每天都需要與不安的感覺進行斗爭。

然而，與努力消除自我懷疑的做法相反，她將不安感視作前進的動力。

“因為你不想被打敗，所以它使你變得更加努力。

你兢兢業(yè)業(yè)的目的就是為了盡快成為一名出色的企業(yè)家，但在不安感的推動下，你或許在不知不覺中就已經(jīng)進入了角色。

”但是當你內(nèi)心感到自信不足時你該如何表現(xiàn)得外在從容呢?科科倫發(fā)現(xiàn)在這個問題上女性要比男性的企業(yè)家掙扎更長的時間，她對此的解決方案就是經(jīng)常簡單地問自己：此時一個男人會怎么應(yīng)對?“如果我這樣問自己，我會手舞足蹈。

如果我這樣問自己，我馬上就能重拾自信。

”她說，“我是自己的拉拉隊長，我告訴自己：‘你與男人擁有同樣的權(quán)利，你所擁有的權(quán)利與他一樣的豐富，創(chuàng)業(yè)并不是一個兄弟會式的男性俱樂部’;雖然這時我腦子里會產(chǎn)生自大傲慢的想法，希望我沒有將這種想法表現(xiàn)出來，但其實這種自大感也在推動我前進。

”4.先邁步，后思考。

這一條與科科倫之前的觀點有關(guān)，即邏輯分析有時相較于為企業(yè)家所提供的幫助而言，帶來更多的是傷害。

“如果你總是退后一步，試圖分析出做事的絕佳方案，那么你將永遠停留在那里。

”她說。

科科倫并不贊同生意拓展需要在“正確時間發(fā)生”的人生哲學(xué)，她推崇立刻就去攻克那些大單子的行為。

因為如果你退縮了，想要等到每一個變量都能到位，那么它將永遠不會發(fā)生。

此外，對目前高于自身能力的業(yè)務(wù)發(fā)起挑戰(zhàn)，雖然會帶來一定的壓力，但也給你創(chuàng)造了新的空間，因此，這種壓力是非常重要的。

“身臨其境地對情況進行評估，總比隔岸觀火時思路更清晰。

”科科倫說。

“你不可能總是學(xué)習(xí)如何去做一名企業(yè)家。

有時，你要做的只是跳出來，沖上去干吧。

”

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