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9月28日，滬江在上海召開(kāi)了15年來(lái)首次的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)——滬江ET2016 - 學(xué)以智用，一口氣“發(fā)布了”四款產(chǎn)品。

之所以要打雙引號(hào)，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品早就默默上線。

其中的滬江開(kāi)心詞場(chǎng)，已經(jīng)是擁有千萬(wàn)量級(jí)用戶的App。

▲滬江創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，伏彩瑞在邦哥看來(lái)，這次滬江的發(fā)布會(huì)，是在初步跑完核心產(chǎn)品后，希望加強(qiáng)外界對(duì)于其移動(dòng)化和平臺(tái)化的印象。

從目前的表現(xiàn)來(lái)看，滬江的移動(dòng)化進(jìn)程雛形已經(jīng)出現(xiàn)，但是各產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系還需要優(yōu)化。

從個(gè)人站點(diǎn)到商業(yè)化公司過(guò)去的2015年，滬江發(fā)生了兩件大事。

首先是4月，滬江網(wǎng)品牌升級(jí)，更名為滬江，并且將平臺(tái)化和移動(dòng)化定為主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

緊接著10月份，滬江宣布獲得10億元D輪融資。

從時(shí)間點(diǎn)上看，升級(jí)品牌和D輪應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，而完成品牌升級(jí)的滬江也希望能從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代畢業(yè)，在商業(yè)模式上完成全面移動(dòng)化。

那么過(guò)去這么多年，滬江網(wǎng)是如何長(zhǎng)大的？2001年，上海理工大學(xué)一名大三學(xué)生伏彩瑞，創(chuàng)辦了滬江語(yǔ)林論壇。

2005年，滬江網(wǎng)上線了“滬江博客”，創(chuàng)辦四六級(jí)、日語(yǔ)、考研、雅思等頻道。

2006年，伏彩瑞研究生畢業(yè)，把滬江網(wǎng)從公益轉(zhuǎn)為商業(yè)化運(yùn)作，從8名員工，8萬(wàn)元資金起步。

2007年，獲得元禾資本100萬(wàn)美元天使輪投資。

2007年，開(kāi)通滬江商城業(yè)務(wù)，承接BBC、VOA等官方內(nèi)容授權(quán)。

2009年，金融危機(jī)，公司最艱難時(shí)得到一筆未公開(kāi)的A輪融資。

2009年，公司聘請(qǐng)了100多位教師為全職員工，開(kāi)始試水網(wǎng)課，漸漸獲得收入。

2012年，滬江網(wǎng)的營(yíng)收就已經(jīng)過(guò)億。

2013年，獲得上海文化基金領(lǐng)投2000萬(wàn)美元的B輪融資。

2014年，獲得百度8000萬(wàn)美元的C輪投資，明確了平臺(tái)化戰(zhàn)略。

2015年，獲得在線教育領(lǐng)域10億人民幣的創(chuàng)紀(jì)錄投資。

總結(jié)來(lái)看，截止目前，滬江網(wǎng)一共經(jīng)歷了四個(gè)關(guān)鍵階段：階段一：從個(gè)人站到企業(yè)化運(yùn)作；階段二：滬江網(wǎng)校出現(xiàn)，意味著不再完全依賴2B（面向商戶）廣告模式，開(kāi)始探索2C（面向用戶）需求；階段三：2014年明確了平臺(tái)化戰(zhàn)略，開(kāi)放平臺(tái)，引入第三方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方；階段四：2016年全面轉(zhuǎn)向移動(dòng)化，通過(guò)四款現(xiàn)有的產(chǎn)品跑通商業(yè)模式。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，滬江目前擁有1400名全職員工、2000名兼職員工，總用戶量過(guò)億。

同500余家機(jī)構(gòu)保持合作，合作老師數(shù)量超過(guò)2000人，累計(jì)公開(kāi)課超過(guò)20000堂。

這次將四大產(chǎn)品打包做一次大型的發(fā)布會(huì)，或許意味著滬江在品牌形象和外界概念上一次升級(jí)。

滬江不是網(wǎng)，是四個(gè)App如果現(xiàn)在碰到滬江的朋友，還去提滬江網(wǎng)，大概對(duì)方要和你急。

2016年，滬江明顯是要將用戶的注意力導(dǎo)向App端。

而他們打包的四款A(yù)pp，分別代表著：免費(fèi)內(nèi)容吸引流量，工具類產(chǎn)品拓展場(chǎng)景，優(yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)生粘性三個(gè)主要的目的。

為什么四款A(yù)pp只承擔(dān)了三個(gè)作用，逼死處女座？別急，略作解析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)滬江羅列的產(chǎn)品矩陣中，還是有部分功能交錯(cuò)和定位模糊的現(xiàn)象。

▲從左至右分別是：滬江學(xué)習(xí)、滬江開(kāi)心詞場(chǎng)、滬江網(wǎng)課、CCTalk首先是滬江開(kāi)心詞場(chǎng)，這是一款幫助用戶記單詞的工具類產(chǎn)品。

其中游戲化的闖關(guān)模式，還有和好友比拼單詞來(lái)那個(gè)的PK模式非常有趣，也很有粘性。

作為一款免費(fèi)產(chǎn)品，開(kāi)心詞場(chǎng)支持將近10國(guó)語(yǔ)言，即便是學(xué)習(xí)小語(yǔ)種的同學(xué)也可以在上面找到可以用的詞典。

開(kāi)心詞場(chǎng)的易用性和可玩性都在學(xué)習(xí)軟件中達(dá)到了很高的水平，是非常合格的流量入口，目前全網(wǎng)下載量也已經(jīng)突破了3000萬(wàn)。

其次是滬江學(xué)習(xí)。

這款A(yù)pp的定位就比較模糊，主要是用專門為手機(jī)端適配的豎版課件系統(tǒng)，來(lái)讓學(xué)生快速學(xué)習(xí)部分知識(shí)。

但產(chǎn)品本身的辨識(shí)度不高。

比如說(shuō)，結(jié)合具體場(chǎng)景來(lái)學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)。

這個(gè)功能就和另一款在線學(xué)習(xí)軟件英語(yǔ)流利說(shuō)有些重疊。

況且，學(xué)習(xí)是一件比較重的事情，如果只是利用碎片時(shí)間背背單詞還好，利用碎片時(shí)間在手機(jī)端學(xué)習(xí)，這個(gè)場(chǎng)景的邏輯還有待思考。

再者是CCtalk，這是一個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)的教育直播App。

這款產(chǎn)品的定位比較清晰，也是未來(lái)滬江主打的在線授課形式。

通過(guò)App和老師面對(duì)面交流，功能可以概括為“直播+錄播+互動(dòng)”，還App中集成了答題、白板、詞典等插件。

在用戶逐步從PC端流向移動(dòng)端的時(shí)候，卡住在移動(dòng)端的身位確實(shí)非常重要。

最后是滬江網(wǎng)課，簡(jiǎn)而言之就是在線教育的淘寶。

集成了自有課件和各大供應(yīng)商，通過(guò)App完成選購(gòu)和個(gè)人課程規(guī)劃。

基本上用熟練之后，可以代替PC端的操作，也可以看作是滬江決心移動(dòng)化的標(biāo)志。

所以，滬江通過(guò)這幾款產(chǎn)品，確實(shí)能夠初步完成：內(nèi)容帶來(lái)流量，建立教學(xué)場(chǎng)景，完成付費(fèi)行為這套商業(yè)邏輯。

除了滬江學(xué)習(xí)的定位有些尷尬之外，其它產(chǎn)品都能夠按部就班。

風(fēng)風(fēng)火火的在線教育，各類概念層出不窮，但是浪潮褪去后，還是發(fā)現(xiàn)最會(huì)做生意的滬江穿著泳褲在體面地游泳。

所以，這兩年越來(lái)越多的資本開(kāi)始集中砸向滬江，那么它也需要為行業(yè)探索出一條靠譜的移動(dòng)化道路。

好在滬江有比較強(qiáng)的產(chǎn)品基因，雖然在定位還略顯模糊，不過(guò)憑借研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)占有率，滬江還有供自己慢慢摸索的時(shí)間。

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