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當年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧，又替周鴻祎賣過關(guān)鍵字，后來選擇創(chuàng)業(yè)并把公司賣給樂友，對于不安分的他，故事卻剛剛開始……2009年，張艷彬從樂友營建中心總經(jīng)理的位子上離職之后，休息了一段時間。

“反思。

公司有大公司病，我自己肯定也有問題。

”一年之內(nèi)將樂友直營店從16家開到61家，奠定了樂友在嬰童行業(yè)的優(yōu)勢地位，張艷彬自認為對樂友有功。

但他的行事風格與樂友的企業(yè)文化格格不入。

“張艷彬的性格，不適合給人打工，適合自己干點事。

”他最早的合作伙伴陳輝說。

張艷彬算是真正的屌絲，在逆襲的道路上不斷嘗試。

他給田溯寧開過電話吧，幫周鴻祎賣過關(guān)鍵字。

后來進入嬰童行業(yè)，摸爬滾打十來年。

離開樂友之后，為了讓女兒玩得開心，他開了個兒童樂園。

有一天他忽然發(fā)現(xiàn)，這或許是可以干一輩子的一個好生意。

張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂園鳥巢店很近，幾步路就到，他沒事就過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

“嘉文”是他女兒的名字。

這個1000多平方米的兒童樂園，色彩斑斕，充滿了孩子們的笑聲和叫聲。

這樣的樂園，目前張艷彬在全國開了40多家。

“給別人打不了工，這是真正屬于我的事業(yè)。

”他說。

賣給樂友張艷彬進入嬰童行業(yè)純屬偶然，“當時就是為了有點事做。

”但是從嬰童用品到影樓，再到兒童樂園，他每次轉(zhuǎn)型都踩到了點兒上。

上大學時，張艷彬曾在中關(guān)村幫人賣筆記本，當時的老板叫陳輝。

陳輝現(xiàn)在已經(jīng)退出江湖，在家相妻教子，還投點小項目。

電話里，陳的聲音拖著長長的尾音：“那陣兒他還上學，說話有口音。

當時來的時候我們談好了，一個月不出貨就走人。

跟他一起來的那幾個大學生，都賣出去了，就他點兒背，一個生意也沒有。

最后我甩給他一個客戶。

”但這并不妨礙陳輝對張艷彬的欣賞。

2004年底，陳輝剛生了孩子，老買嬰童用品，發(fā)覺這是個很好的市場。

那時候，嬰童零售這個細分市場在零售業(yè)態(tài)中剛剛分離出來，加上“非典”對網(wǎng)絡購物的推動，出現(xiàn)了一批嬰童用品公司。

紅孩子剛成立幾個月，麗家寶貝也剛干得有點起色。

陳輝對張艷彬說：“咱倆干兒童用品吧。

”張艷彬關(guān)掉了自己賣關(guān)鍵字的小公司，次年4月份，寶貝在線成立。

法人陳輝，張艷彬是總經(jīng)理，公司業(yè)務是兒童用品的目錄訂購和網(wǎng)絡銷售。

陳輝總共投在寶貝在線有500萬元。

他們在農(nóng)科院科海福林大廈租了個500多平方米的半地下室，招了50多人。

“我是公司總經(jīng)理，有自己的辦公室，沒這個大，”張艷彬打量下自己現(xiàn)在的辦公室，“五六個平方，我覺得挺不錯，有派頭。

”那年他25歲。

陳輝基本不管，公司大大小小的事都是張艷彬打理，“他就派了一個會計一個采購看著我。

”公司銷售的嬰童用品有上萬個SKU，張艷彬很快就全都弄清楚了。

還要管理50多名員工，“太年輕，也不懂管理，連司機都敢跟我對著干。

”有一天半夜，他睡得正香，接到派出所的電話，讓他去一趟。

“真害怕，不知道怎么回事。

”公司的5個司機喝酒鬧事，把派送站的12個保安都打趴下了。

第二天，張艷彬把這幾個司機全部開除。

這件事之后他給自己定了一個規(guī)矩，絕不跟員工搞得太熱乎。

一開始公司運轉(zhuǎn)還不錯，利潤有七八個點。

每個月銷售額五六百萬元，能有幾十萬的利潤。

后來紅孩子率先融資成功，2005年底北極光就投了250萬美元，緊接著樂友也融了1100萬美元，麗家寶貝不甘示弱，拿到1100萬元人民幣的銀行貸款。

這三家公司開始瘋狂打價格戰(zhàn)。

寶貝在線的利潤驟降到兩三個點。

利潤低，賺不到錢，就得擴大銷售量。

張艷彬決定多印商品目錄，目錄發(fā)完了，訂單也多起來。

但這也是件難過的事，沒錢進貨。

“一車奶粉幾萬、十幾萬，還不能賒賬。

”“開始的時候不知道找投資，其實也根本不具備找來錢的可能性。

”樂友董事長胡超是美籍華人，胡適的后代，舊金山大學畢業(yè)。

她老公龔定宇是微軟中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展部的負責人，哈佛大學畢業(yè)。

紅孩子背后的支持者是慧聰網(wǎng)的郭凡生。

張艷彬掰著手指頭細數(shù)競爭對手們的來路，得出的結(jié)論依然是：“沒法比。

”打不過，就賣了吧。

張艷彬準備給寶貝在線找個靠山。

給麗家寶貝打電話，不理他;跟紅孩子的徐沛欣見面，說不需要。

“當時挺難受的，得活下去啊。

”寶貝在線有個員工是從樂友跳槽過來的，把胡超的電話給了張艷彬。

張艷彬一打電話，兩人很投緣，很快就約在四惠橋遠洋天地的一個會所見面。

并購談得很順利。

很快，張艷彬成了樂友的小股東和正式員工。

并購過程中有個讓張艷斌一直津津樂道的小插曲。

整個過程中都是他和胡超在談判。

收購價格、人員安置等細節(jié)都談妥了，胡超忽然發(fā)現(xiàn)張艷斌不是公司法人，代表不了寶貝在線。

她擔心這場談判是白費功夫。

到了簽字那一天，寶貝在線法人代表陳輝來了，痛快簽字，沒有二話。

胡超很震驚。

陳輝對張艷彬的信任，來自另一樁“未遂”的并購事件。

當時，還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購寶貝在線。

幸福貝貝的業(yè)務模式和樂友、麗佳寶貝類似。

這家公司的老板看中了張艷彬，想把他一個人挖過去，讓張艷彬自己開價，還答應給他配輛奧迪。

張艷彬說：“這事我不能干。

”后來這件事傳到陳輝的耳朵里，他說：“我對他百分百放心了。

”

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