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這是一個(gè)特別有屌絲味道的創(chuàng)業(yè)故事，是一個(gè)屌絲幫助屌絲的金融創(chuàng)新項(xiàng)目，而且首先示范這種模式的就是它自己。

2012年12月10號(hào)，李群林把他的眾籌網(wǎng)站大家投（最初叫“眾幫天使網(wǎng)”）搬上了線。

在這之后，直到今天10個(gè)月內(nèi)，他做了5件“大事兒”——給“大家投”眾籌了一筆天使投資、推出領(lǐng)頭人+跟投人的機(jī)制、推出先成立有限合伙企業(yè)再入股項(xiàng)目公司的投資人持股制度、推出資金托管產(chǎn)品“投付寶”，“大家投”有了第一個(gè)自己之外的成功案例。

李群林之前是做技術(shù)和產(chǎn)品的，2012年想創(chuàng)業(yè)，可錢不夠，想找投資卻不認(rèn)識(shí)天使投資人。

環(huán)顧一圈，中國(guó)創(chuàng)業(yè)這么熱，像他這樣沒(méi)有渠道推廣自己的想法，苦于找投資人的創(chuàng)業(yè)者比比皆是。

同時(shí)，除了那些能幾十萬(wàn)上百萬(wàn)投資的天使投資人之外，中國(guó)還有大把有點(diǎn)存款、閑錢的人。

而且，目前中國(guó)的天使投資人還太少，遠(yuǎn)不能滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。

李群林想到做一個(gè)眾籌網(wǎng)站，把創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)想法展示出來(lái)，把投資人匯聚起來(lái)，讓他們更有效率地選擇。

那時(shí)，中國(guó)最早的眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)推出1年多，最開(kāi)始李群林也想上去碰碰運(yùn)氣，看看能不能先幫自己籌到項(xiàng)目資金。

但他發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間采用的是預(yù)購(gòu)的方式，就像當(dāng)時(shí)的法律規(guī)定那樣，眾籌網(wǎng)站給支持者的回報(bào)不能涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品，也就是對(duì)支持者來(lái)說(shuō)，參與眾籌是一項(xiàng)購(gòu)買行為。

李群林覺(jué)得這對(duì)自己來(lái)說(shuō)有些不實(shí)際，自己做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，推出的大多是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)，而且鑒于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)特征，很難事先跟支持者約定回報(bào)的方式。

不僅對(duì)自己不適用，李群林也覺(jué)得這種認(rèn)購(gòu)的方式吸引力有限。

買東西的動(dòng)力不足，僅為了幫別人實(shí)現(xiàn)理想就拿出錢財(cái)支持這也不太適合國(guó)人的務(wù)實(shí)精神，至少難以擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

李群林判斷，把眾籌作為一種購(gòu)買行為會(huì)限制它的成長(zhǎng)速度和規(guī)模，他覺(jué)得作為投資行為更符合大家參與眾籌的需求。

于是，他決定做一個(gè)股權(quán)融資模式的眾籌網(wǎng)站。

第一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象就是他自己的項(xiàng)目“大家投”。

李群林把“大家投”的項(xiàng)目說(shuō)明放在了網(wǎng)站上。

那時(shí)，他的想法特別簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)者把自己的項(xiàng)目展示在網(wǎng)站上，設(shè)定目標(biāo)金額和期限，投資人看了覺(jué)得不錯(cuò)就來(lái)溝通，然后投資成為項(xiàng)目股東，投的人多了逐漸把錢湊齊。

眾籌完成，平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)。

不久，有人給他建議，這么搞是不行的。

投資需要專業(yè)能力，投資人需要帶動(dòng)，最好是設(shè)立領(lǐng)投人+跟投人的機(jī)制，可以通過(guò)專業(yè)的投資人，把更多沒(méi)有專業(yè)能力但有資金和投資意愿的人拉動(dòng)起來(lái)，這樣才能匯聚更多的投資力量。

同時(shí)，在投資過(guò)程中和投資后管理中，有一個(gè)總的執(zhí)行人代表投資人進(jìn)入項(xiàng)目公司董事會(huì)行使項(xiàng)目決策與監(jiān)督權(quán)力。

李群林采納了這條建議，為“大家投”增加了這一條規(guī)則，投資人可以自行申請(qǐng)成為領(lǐng)投人，平臺(tái)審核批準(zhǔn)之后就可以獲得這一資格。

“要想眾籌地快，最好是創(chuàng)業(yè)者熟人+生人的結(jié)合”，聊起現(xiàn)在網(wǎng)站上還沒(méi)籌資成功的項(xiàng)目，李群林反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話。

眾籌是個(gè)匯聚陌生人的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者最好能先發(fā)動(dòng)自己的熟人支持自己，然后由這些熟人的行為帶動(dòng)平臺(tái)上的陌生人。

這是李群林的經(jīng)驗(yàn)之談，“大家投”到今年3月份共3個(gè)月時(shí)間成功籌得100萬(wàn)人民幣，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)只有自己一個(gè)人的情況下獲得共計(jì)12個(gè)投資人的支持就是這樣做到的。

在先被一些天使投資人拒絕之后，李群林把目光轉(zhuǎn)向了微博與各類創(chuàng)投沙龍活動(dòng)，在上面找認(rèn)同他的人。

最后，他找到深圳創(chuàng)新谷的合伙人余波，余波覺(jué)得大家投的股權(quán)融資眾籌模式是當(dāng)時(shí)能填補(bǔ)初創(chuàng)企業(yè)融資渠道空白、構(gòu)筑微天使投資平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，所以決定做一做這種金融創(chuàng)新背后的推手。

于是，創(chuàng)新谷成為了“大家投”這個(gè)項(xiàng)目本身第一個(gè)投資者，也是唯一一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者。

有了創(chuàng)新谷的信用背書(shū)，大家投又成功吸引了后面11個(gè)跟投人。

這十二位投資人分別來(lái)自全國(guó)八個(gè)城市，六人參加了股東大會(huì)，5人遠(yuǎn)程辦完了手續(xù)，這里面甚至有四個(gè)人在完全沒(méi)有接觸項(xiàng)目的情況下決定投資。

這段為自己的項(xiàng)目眾籌的經(jīng)歷，讓李群林總結(jié)出了一套經(jīng)驗(yàn)：眾籌的過(guò)程中總希望投資的人越多越好，但籌到錢之后，怎么處理與這些投資人的關(guān)系也是很關(guān)鍵的一件事。

在美國(guó)著名的眾籌網(wǎng)站Kickstarter上就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)投資者讓眾籌壓垮的案例。

有一個(gè)Diaspora的項(xiàng)目，在籌資成功3年之后，仍未能發(fā)布項(xiàng)目的公開(kāi)版本。

它的團(tuán)隊(duì)成員表示，他們被許多額外的事情困擾，包括回復(fù)電子郵件，以及為資助者制作紀(jì)念T恤，這導(dǎo)致他們沒(méi)有時(shí)間去編寫軟件。

“我們?cè)詾檫@是一個(gè)暑假就能完成的項(xiàng)目。

我們開(kāi)發(fā)該網(wǎng)站是基于信念，但處理與許多人的關(guān)系令我們困擾。

我們沒(méi)有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這樣的局面。

”大家投上線一段時(shí)間之后，根據(jù)后臺(tái)的點(diǎn)擊、閱讀等的數(shù)據(jù)，李群林也意識(shí)到要先制定一個(gè)規(guī)則，幫助創(chuàng)業(yè)者厘清與投資人的合作流程，界定投資人的責(zé)權(quán)利，以及投資人之間關(guān)系。

多個(gè)投資人直接入股項(xiàng)目會(huì)很混亂，甚至?xí)绊懙巾?xiàng)目今后的融資；股份代持有法律風(fēng)險(xiǎn)。

他想到了設(shè)立有限合伙企業(yè)的方式：假設(shè)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在大家投網(wǎng)站上宣布自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要融資100萬(wàn)元，出讓20%的股份。

然后有一定門檻和資質(zhì)的領(lǐng)投人認(rèn)投5萬(wàn)元，其余陸續(xù)有5位跟投人認(rèn)投20萬(wàn)、10萬(wàn)、3萬(wàn)、50萬(wàn)和12萬(wàn)元。

湊滿了融資額度以后，領(lǐng)投人與跟投人會(huì)以此為注冊(cè)資金集體成立有限合伙企業(yè)，進(jìn)入線下辦理有限合伙企業(yè)注冊(cè)、投資協(xié)議簽訂、入股項(xiàng)目公司工商變更等手續(xù)，資金注入創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)之后，該項(xiàng)目的天使期融資完成，投資人就按照各自出資比例占有創(chuàng)業(yè)公司出讓的20%股份。

為了限制有限合伙的人數(shù)，“大家投”規(guī)定領(lǐng)投人和跟投人的最低投資額度分別為項(xiàng)目融資額度的5%和2.5% 。

因?yàn)闉榱朔乐褂腥死煤匣镄问綇氖路欠Y的活動(dòng)，中國(guó)最高立法機(jī)構(gòu)在合伙企業(yè)法修訂草案中規(guī)定，有限合伙企業(yè)的合伙人最多不能超過(guò)50人（包括法人和自然人）。

大家投的這個(gè)最低投資額度的比例設(shè)計(jì)，就是為了將有限合伙的人數(shù)限制在40個(gè)左右。

“大家投”不超過(guò)40人的有限合伙制的規(guī)則設(shè)立，也是為了繞開(kāi)現(xiàn)有的法律規(guī)定——國(guó)內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向公眾轉(zhuǎn)讓股權(quán)、成立私募股權(quán)投資基金等行為定性為一種新型的非法證券活動(dòng)。

也正是因?yàn)榇?，?guó)內(nèi)的眾籌項(xiàng)目的回報(bào)內(nèi)容都不得是股權(quán)、債券、分紅、利息形式等。

鑒于在深圳注冊(cè)公司的高效率，大家投平臺(tái)承擔(dān)了為投資人跑工商注冊(cè)流程的工作。

9月份，“大家投”成功完成了一個(gè)30萬(wàn)人民幣的眾籌項(xiàng)目，這是這個(gè)平臺(tái)第一次為其他創(chuàng)業(yè)者籌資成功的案例。

就在最近，李群林還改掉了一條大家投上的一條老規(guī)矩，11月8號(hào)即將推出新的調(diào)整機(jī)制——投資人在決定投資時(shí)，不用馬上就真金白銀的打出錢。

只需給出投資意愿，即投多少錢就可以。

這個(gè)過(guò)程中，投資人隨時(shí)可以反悔。

等到投資意愿總額達(dá)到目標(biāo)金額，各個(gè)投資人再按照承諾劃撥資金。

而以前的設(shè)置是，投資人決定投資時(shí)就要真的拿出錢來(lái)，而且“項(xiàng)目上線半年之后，若籌資不滿，領(lǐng)頭人和跟投人才可以反悔”。

新規(guī)則的目的就是為了打消投資人對(duì)自己的資金會(huì)產(chǎn)生空檔期的顧慮，讓觀望者行動(dòng)起來(lái)。

但涉及到資金往來(lái)，就有平臺(tái)資金沉淀的嫌疑。

設(shè)立創(chuàng)始人賬號(hào)不是可取之道，第三方支付做托管的成本高昂，且并不能給予投資者資金很好的保護(hù)，最好的選擇是找到一個(gè)銀行來(lái)做資金托管。

李立群開(kāi)始找銀行。

這時(shí)他又發(fā)揮了當(dāng)時(shí)為大家投籌資時(shí)的屌絲勁頭，挨個(gè)銀行打電話跟人講他的創(chuàng)新模式。

大多銀行接到電話就拒絕了他，要么因?yàn)槁?tīng)不懂他的模式，要么覺(jué)得操作難度大。

最后，他把電話打到了興業(yè)銀行的總行資產(chǎn)托管部，總算有人聽(tīng)懂了。

最終，“大家投”委托興業(yè)銀行深圳分行推出一種面向大家投投資款托管服務(wù)“投付寶”。

它的作用類似于支付寶，但因?yàn)槭倾y行托管，在賬戶管理和資金流向上都更安全和明晰。

而為了這個(gè)產(chǎn)品的推出，李群林整整在銀行跑了4個(gè)月。

“投付寶”還有一個(gè)功能就是投資款分批撥付給項(xiàng)目公司的制度，是否撥付下一筆投資款由投資人根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展來(lái)集體投票決定，這又是有效降低投資人投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要手段。

與其他眾籌平臺(tái)不同，李群林把籌資期限的設(shè)定取消了。

因?yàn)樵试S投資人先表達(dá)投資意向，最后才出資，所以以前設(shè)定的最長(zhǎng)半年籌資期也沒(méi)必要了，李群林決定不給創(chuàng)業(yè)者設(shè)定項(xiàng)目展示的期限了，并且允許創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)上傳項(xiàng)目進(jìn)展，用這種方式支持創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去。

目前，大家投的團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人。

70個(gè)融資項(xiàng)目正在眾籌過(guò)程中，籌資金額在20萬(wàn)元到500萬(wàn)之間。

大家投平臺(tái)上的項(xiàng)目類型幾乎包括各個(gè)行業(yè)，平臺(tái)不做特別推薦，為的就是保持中立，以免誤導(dǎo)了投資人最后被埋怨。

但在11月20號(hào)左右，大家投將上線一個(gè)特殊的版塊，專門針對(duì)連鎖服務(wù)行業(yè)，將其與高科技創(chuàng)新項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)。

兩類項(xiàng)目在出讓股份、投資金額、項(xiàng)目門檻、投資款撥付方式等規(guī)則的設(shè)定上都會(huì)有很大不同。

李立群之所以看好連鎖服務(wù)行業(yè)的眾籌，很大程度上是因?yàn)檫@是一個(gè)可以累積背書(shū)的業(yè)務(wù)形態(tài)，就是說(shuō)這類項(xiàng)目的忠實(shí)客戶、股東、微營(yíng)銷水軍三種角色完全可以合為一體，他希望可以用眾籌的方式助推出像小肥羊、海底撈、新東方、7天酒店等這樣的連鎖企業(yè)。

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