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當你打算買臺電腦時，首先想到的肯定是：聯(lián)想、戴爾、宏碁……那個牌子的好?準備換部手機，有華為、蘋果、小米……讓你可以一路挑過去(啥?三星?這個……-_-b)。

就是去超市買瓶礦泉水，要哇哈哈、農(nóng)夫山泉還是樂百氏，你還要琢磨一下……但是，現(xiàn)在秋雨連綿，你想去買把雨傘，除了天堂傘恐怕可選的范圍就相當有限了。

天堂傘為何能占據(jù)國內(nèi)傘業(yè)的大半江山?這就要從它的創(chuàng)始人——王斌章說起。

傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，上世紀七八十年代杭州傘廠、西湖傘廠等已經(jīng)聞名全國。

作為制傘業(yè)的前輩，1984年王斌章退休后攥著2000多元現(xiàn)金掛靠在留下鎮(zhèn)工辦的名下辦起了雨傘廠。

當初他開的傘廠其實就是一個簡單的制傘作坊，第一天做了20把傘，他興沖沖地拿到武林廣場的“紅太陽”地攤，每把7元錢，而當時市面上普通的雨傘每把只有1~2元。

這憑的是他的傘堅固耐用。

早在80年代初，王斌章就在五聯(lián)農(nóng)機廠幫助設(shè)計生產(chǎn)制傘設(shè)備，銷往全國各地，他設(shè)計生產(chǎn)的制傘設(shè)備其科學(xué)性和精密程度甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。

千百年來一統(tǒng)天下的紙傘和油布傘都是長傘柄、固定傘骨，制作簡單但攜帶不便。

王斌章潛心研究設(shè)計出天堂型鋼骨三折傘，是我國第一把自主設(shè)計研發(fā)的三折傘。

天堂傘從此以輕、新、美、牢的絕對優(yōu)勢，迅速替代了紙傘和油布傘，走進了億萬家庭。

“寧失萬貫，不丟品牌”直到2013年選定了接班人、處于半退休狀態(tài)以前，王斌章每天都要工作17個小時。

早上8點，天堂傘業(yè)的職工陸續(xù)上班時，這時他們的董事長、年過七十的王斌章老先生已經(jīng)工作了4個小時。

每天早上4點起床，批文件、畫圖紙、看資料、想問題，這是王斌章多年的工作習(xí)慣。

別看普普通通的一把傘，它的零件有百余個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數(shù)智慧。

歷年來，王斌章獲得有關(guān)雨傘的專利有40多項。

王斌章好書法，公司里外到處可見他的墨寶。

早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失萬貫，不丟品牌”的條幅掛在廠區(qū)，從此成了天堂人的座右銘。

那是王老先生對自己也是對天堂人的要求。

如今當國人大談?wù)\信經(jīng)營時，人們都佩服王斌章的遠見。

但王斌章卻不同意。

他說：當時講品牌、講誠信根本沒有什么做秀、標榜的意思，也沒有想過要為做大企業(yè)留什么口碑，只是出于本能地覺得賺消費者一分錢，就得對他們負責(zé)。

厚德載物，“天堂”的今天已經(jīng)給了王老先生最大的回報。

天堂傘實行終身維修，如今還有10年前的天堂傘送來修，只要有零件，照修不誤且不收分文。

凡外地寄來的傘修好后郵寄出去，且附5元錢作為給對方郵寄費的補償，這一做法“天堂”已堅持10多年。

“如今天堂傘修的可不多了”，王斌章說，“如果有質(zhì)量問題，銷售公司必須立即更換新傘，并把有問題的傘月月匯總，追究生產(chǎn)人的責(zé)任，同時分析存在的問題。

”現(xiàn)在天堂傘的次品率都能控制在萬分之二以下，這在同行中是絕無僅有的。

正是由于天堂傘無可挑剔的品質(zhì)，使天堂傘身價倍增。

退站入場 招安“李鬼”到了上世紀九十年代，王炳章收購西湖傘廠成立天堂傘業(yè)集團，同時從戰(zhàn)略性上轉(zhuǎn)變了天堂傘的營銷策略。

一直以來，天堂傘是靠全國內(nèi)百貨批發(fā)站傳遞到全國城鄉(xiāng)，雖然渠道順暢，公司省力省心，但國有商業(yè)的弊端也日漸顯現(xiàn)，官商作風(fēng)，資金周轉(zhuǎn)緩慢。

面對“天堂”的資金幾乎被壓死的情況，王斌章斷然決定退出百貨站，直接進商場。

雖然跑商場的辛苦逼得銷售人員嗷嗷亂叫，但它使資金周轉(zhuǎn)率提高了六倍。

同時，走進商場超市，樹立了“天堂”的品牌知名度，使天堂傘的身價驟增。

然而，隨著天堂傘和國內(nèi)傘業(yè)價格差距的拉大，幾乎一夜之間全國冒出了無數(shù)假冒“天堂”的雨傘，僅杭州地區(qū)就有10多種仿冒天堂商標的雨傘。

1996~1997年，成了王斌章記憶中最痛苦的歲月，想到假“天堂”會毀了真“天堂”，一向開朗的王斌章急得寢食不安。

由于假“天堂”多得鋪天蓋地，各專業(yè)市場都有，無論是靠“天堂”本身還是靠工商的力量都很難趕盡殺絕。

于是王斌章想出了一個妙計——招安。

由于傘業(yè)本身利潤不高，而假傘為了惡性競爭又采取低質(zhì)低價的方式，所以販假者的利潤較低。

于是“天堂”在全國160多個專業(yè)市場挑選營業(yè)額較大，人品又相對可靠的經(jīng)營戶作為“天堂”在當?shù)氐目偨?jīng)銷，其它售假的小經(jīng)營戶成為二級、三級天堂傘的經(jīng)銷商。

“讓他們經(jīng)銷天堂傘比賣假貨有賺頭，這就行了。

”王斌章說。

進入2000年后，漸漸做大的“天堂”成立了天堂傘業(yè)集團，但這毫不影響“天堂”的家族式管理。

從2004年開始，天堂傘業(yè)逐步向第二代經(jīng)營者轉(zhuǎn)移。

與一般的家族企業(yè)一樣，王斌章的長子王杭生基本被選定為繼承人。

過去作為再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，傘很少對品牌有所投入。

而從2004年開始，天堂傘業(yè)開始做廣告了，不但并聘請范冰冰作為品牌代言人，同時在中央電視臺就投了600萬元進行廣告宣傳，“天堂”品牌日見響亮。

如今，“天堂”作為中國傘業(yè)的領(lǐng)軍者的地位已經(jīng)基本確立，并受到了國外經(jīng)銷商的追捧。

在全球市場上，雨傘作為一種快速消費品，天堂傘的價位和品質(zhì)又比較符合其定位，這使得“天堂”的國際市場快速增長，從千萬級企業(yè)迅速邁過了億元門檻，成為年銷售額二十億以上的全球供應(yīng)商。

在高科技產(chǎn)品生命周期越來越短的今天，王斌章和他的天堂集團卻靠著質(zhì)量為本，誠信經(jīng)營，將夕陽工業(yè)變成朝氣蓬勃的明日之星。

對于創(chuàng)業(yè)來說，相比華麗的包裝、炫耀的宣傳，優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品本身才是真正的生命線……

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