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文/羅美在情趣用品電商市場，趣網(wǎng)總是特別地幸運。

他趣，自從登陸新三板，營收從22.54萬飆升至3417.77萬，凈利潤從-80.36萬元猛增到-881.80萬元。

因為它正處于發(fā)展初期，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營規(guī)模擴大，研發(fā)費用增加等原因，所以，他趣的凈利潤卻一直為負。

而趣網(wǎng)，從2006年創(chuàng)立了情趣用品電商網(wǎng)站，此后歷經(jīng)波折，如今旗下“趣網(wǎng)”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺，預(yù)計2016年營業(yè)額做到兩個億。

趣網(wǎng)，在這個情趣用品的垂直細分領(lǐng)域，它究竟是如何逆襲上市公司，成為行業(yè)中的黑馬?CEO是創(chuàng)業(yè)狂魔5月24日，天氣晴朗，記者來到渝中區(qū)大溪溝遠見中心9樓，見到了中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺的CEO王偉民。

王偉民是個實在人，當資本進入情趣用品市場，眼看著后來者他趣、春水堂借助資本的力量，成為上市公司，他不愿意引進資本，他認為時機還不成熟。

在情趣用品電商創(chuàng)業(yè)者中，王偉民絕對算是元老，更是為數(shù)不多的堅挺到最后的人之一。

從2006年創(chuàng)立了情趣用品電商網(wǎng)站，此后歷經(jīng)波折，如今旗下“趣網(wǎng)”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺，年營業(yè)額突破一個億。

更早之前，王偉民做過涪陵榨菜的生意，從事過手機批發(fā)，賣過機票，零零碎碎做了很多項目，也賺了些錢。

用他的話說：“自己想成就一番事業(yè)，什么都敢嘗試。

”那時候，王偉民每天都思考，到底該做什么?無意間，他發(fā)現(xiàn)或許互聯(lián)網(wǎng)是一個機會。

說干就干。

王偉民拉著技術(shù)出身的弟弟和美編弟媳，他們負責網(wǎng)站的頁面設(shè)計和產(chǎn)品上傳，王偉民負責出去拉業(yè)務(wù)，找貨源、尋物流等。

一開始，王偉民想賣情趣用品，但是當時沒有情趣用品的土壤。

消費者還沒有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。

幽暗的巷道，昏黃的燈光，隱蔽的門面外只有“成人用品”四個大字突兀而醒目，這是長久以來大家對性用品市場的印象。

因為當時社會思想尚比較保守，人人“談性色變”，就連買避孕套這樣的基本性用品都羞于見人，更不肖說大尺度的其他產(chǎn)品。

所以，王偉民轉(zhuǎn)賣互聯(lián)網(wǎng)廣告、保健品、網(wǎng)站等，看什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。

現(xiàn)在看來，這是“曲線救國”的策略。

彼時，淘寶成立三年，中國的電子商務(wù)剛剛起步，所謂的“垂直電商”更是遠未形成。

但是，由于情趣用品行業(yè)的特殊性，便早早催發(fā)了情趣用品垂直電商的產(chǎn)生。

看似熱鬧、占有先機的王偉民，在經(jīng)營情趣用品電商的過程中，背后的生存其實并不容易。

左手流量，右手技術(shù)由于，王偉民此前買賣網(wǎng)站流量的豐富經(jīng)驗，依靠精準的網(wǎng)盟營銷，趣網(wǎng)迅速引來了大量的流量，然后憑借團隊的運營能力、網(wǎng)站技術(shù)、流量實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，迅速崛起為行業(yè)黑馬。

僅僅三年時間，銷售額突破一個億，成為全國最大的B2C獨立情趣電商平臺。

之前豐富的流量變現(xiàn)經(jīng)驗帶給了趣網(wǎng)快速的發(fā)展，而趣網(wǎng)所打造的幾個方面的核心競爭力為其實現(xiàn)快速穩(wěn)定的發(fā)展：一、產(chǎn)品上，趣網(wǎng)采用了買手制供應(yīng)鏈管理模式，每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過買手精心挑選、進行市場測試、最后通過數(shù)據(jù)反饋獲得用戶認可的產(chǎn)品才會上架銷售;二、服務(wù)上，趣網(wǎng)的物流服務(wù)基本上都是采用的順豐物流，有強大的客服和售后團隊，每一個環(huán)節(jié)都將用戶的“隱私性”做到極致;三、技術(shù)上，趣網(wǎng)作為垂直電商需要自建商城，對技術(shù)要求較高。

趣網(wǎng)有完整專業(yè)的技術(shù)團隊，正在搭建云計算大數(shù)據(jù)平臺，利用數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，更好的滿足客戶。

看似漂亮數(shù)據(jù)的背后，其實隱藏著王偉民很多的辛酸。

 據(jù)王偉民介紹，2008年，愛X華醫(yī)院的百度推廣每日費用是8萬元，而趣網(wǎng)的搜索引擎推廣費用比這個還高。

如果不進行推廣，那么網(wǎng)站就生意慘淡。

面對高昂的流量費用，于王偉民而言，也只能啞巴吃黃連，有苦難言。

同趣網(wǎng)一樣，國內(nèi)大多數(shù)情趣用品電商平臺的流量源自網(wǎng)絡(luò)營銷中引來的流量，消費者多是在聯(lián)盟網(wǎng)站中通過植入的廣告點擊進入趣網(wǎng)頁面購買，而并非主動搜索趣網(wǎng)進入。

這就導(dǎo)致，在這一行業(yè)中，顧客的復(fù)購率低，平臺品牌黏性弱，只有靠網(wǎng)絡(luò)營銷不斷輸血，成了百度的“打工仔”。

流量是情趣用品垂直電商崛起的關(guān)鍵，同樣也是制約其發(fā)展的瓶頸，而突破點就在于品牌力的提升。

如何提升品牌力，擺脫PC網(wǎng)站流量的制約?趣網(wǎng)創(chuàng)始人王偉民在移動互聯(lián)網(wǎng)中找到了答案。

在傳統(tǒng)PC網(wǎng)站，垂直電商的功能只有消費，這是導(dǎo)致消費者對品牌粘性低的重要原因。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)，品牌不僅是銷售基點，更是話題、娛樂、社交的基點，移動互聯(lián)網(wǎng)賦予品牌更多的功能，可以與消費者更加深層次的互動。

基于此，趣網(wǎng)今年組建移動開發(fā)團隊，全力進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

截至到目前，趣網(wǎng)有70%左右的銷售，由手機下單貢獻。

在王偉民看來，移動互聯(lián)網(wǎng)是趣網(wǎng)下一個十年發(fā)展的關(guān)鍵，更是情趣電商“堅挺”下去的關(guān)鍵。

植入性教育輕問診除此之外，王偉民還想到植入性教育咨詢。

在他看來，或許今年是情趣用品市場大爆發(fā)的元年。

首先是平臺型電商，如淘寶、天貓，自從2008年開始，就停止招商，今年天貓一方面大力招商情趣用品，一方面天貓藥房也賣計生用品、醫(yī)療藥品等。

根據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，情趣用品網(wǎng)購量年增50%，每年在淘寶網(wǎng)購買情趣用品的人數(shù)也以超過50%的速度增長，2013年已經(jīng)接近2000萬人。

根據(jù)天貓聯(lián)合多家機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，從2006年-2011年，整個行業(yè)復(fù)合增長率是20%;而2015年的預(yù)計數(shù)據(jù)是，整體市場需求將超過700億元;在未來，超過千億基本上已經(jīng)沒有什么懸念。

春水堂創(chuàng)始人藺德剛向記者提供一組數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)成人用品行業(yè)線上線下市場規(guī)模在600億元左右，隨著人們觀念的逐漸開放，市場還在加速增長。

面對高速發(fā)展的情趣用品市場，王偉民已研究9年多了。

消費者無論通過線上，還是線下購買，內(nèi)心其實都存在很多糾結(jié)的問題?比如，我應(yīng)該適合什么樣的情趣用品?應(yīng)該購買多大的尺寸?哪種情趣用品好用?男人40歲后陽痿早泄，是不是身體出現(xiàn)問題?這些問題，它是介于生病、產(chǎn)品體驗。

由于情趣用品的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)營銷法則，口碑營銷、用戶體驗等，是失去魔法的。

因此，王偉民決定聯(lián)合重慶市性協(xié)會機構(gòu)，醫(yī)院專家，打造一個類似春雨醫(yī)生“輕問診”，解決用戶在購買產(chǎn)品過程之中，或者關(guān)于兩性方面的問題。

針對性教育輕問診，如何盈利、變現(xiàn)等，王偉民還沒有好的思路。

在他看來，盈利并不是他最關(guān)心的，如何讓大眾的難言之隱有一個便利、專業(yè)的問診渠道，如何培養(yǎng)青少年正確的兩性教育觀念，才是更重要的。

如今，趣網(wǎng)從3人已經(jīng)擴大到170人，年入接近2億元，在情趣用品行業(yè)已算是行業(yè)第一，即便如此，他依舊覺得事業(yè)仍在路上……

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