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華為的成功毋庸置疑，華為的強(qiáng)大不是一蹴而成。

華為的成功，催生了無數(shù)對護(hù)衛(wèi)的贊譽(yù)。

任正非的名氣也躋身到劉強(qiáng)東、雷軍的第一梯隊(duì)。

然而學(xué)習(xí)華為卻不是那么容易，夸華為的很多，學(xué)習(xí)他們的卻很少。

那是因?yàn)槿A為的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是最質(zhì)樸的，似乎與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)格相背離，但是他們成功了。

很多人學(xué)不來，沒關(guān)系。

我們看看任正非最長講的8則故事，希望這種質(zhì)樸的經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)的你們有幫助。

堅(jiān)持“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略這是華為的成功準(zhǔn)則華為曾在創(chuàng)新的道路上，盲目地學(xué)習(xí)與跟隨西方公司，有過很多的教訓(xùn)。

所以任正非曾在多次講話中提到，華為長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插在牛糞上”戰(zhàn)略，是從不離開傳統(tǒng)去盲目創(chuàng)新，而是基于原有的存在去開放，去創(chuàng)新。

鮮花長好后，又成為新的牛糞。

華為要永遠(yuǎn)基于存在的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新。

“我的一貫主張‘鮮花是要插在牛糞上’。

我從來不主張憑空創(chuàng)造出一個(gè)東西、好高騖遠(yuǎn)的去規(guī)劃一個(gè)未來看不見的情景，我認(rèn)為要踩在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上前進(jìn)。

前路是曾經(jīng)腳下的路的積累世界總有人去創(chuàng)造物理性的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)造以后，我們再去確定路線。

我們堅(jiān)持在牛糞上去長出鮮花來，那就是一步一步的延伸。

我們以通信電源為起步，逐步地?cái)U(kuò)展開。

我們不指望天上掉下林妹妹。

”任正非如是說。

死亡紅舞鞋（企業(yè)的首要任務(wù)是活著）安徒生流傳甚廣的童話故事有一雙非常漂亮的紅色的舞鞋，女孩若把它穿在腳上，跳起舞來都會感到輕盈、富有活力。

因此姑娘們見了這雙紅舞鞋，眼神都發(fā)亮，誰都想穿上這雙紅舞鞋翩翩起舞一番。

可是姑娘們都只是想想而已，沒有誰敢真地把它穿上腳去跳舞。

因?yàn)檫@雙紅舞鞋傳說是一雙具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞來就會永無休止地跳下去，直到舞者死亡為止。

但仍有一個(gè)擅舞的姑娘抵擋不住這雙紅舞鞋的魅力，不聽家人的勸告，悄悄地穿上跳起舞來。

她穿著紅舞鞋跳過街頭巷尾、跳過田野鄉(xiāng)村，她跳得青春美麗煥發(fā)，真是人見人愛，人見人羨。

姑娘自己也感到極大的滿足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。

夜幕在不知不覺之中降臨了，觀看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也開始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她無法停下舞步，因?yàn)榧t舞鞋還要跳下去。

姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起來，想回溫暖的家，可是紅舞鞋還在不知疲倦地帶著她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面繼續(xù)跳下去。

最后，當(dāng)太陽升起來的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)姑娘安靜地躺在一片青青的草地上，她的雙腳又紅又腫，姑娘累死了，她的旁邊散落著那雙永不知疲倦的紅舞鞋。

從理智上來說，人們絕不會以生命為代價(jià)去追求個(gè)人事業(yè)上的短暫成功。

可是人們還具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。

活著就是王道剩者為王經(jīng)營企業(yè)如同經(jīng)營人生企業(yè)的表現(xiàn)歸根結(jié)底就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者每天也同樣面臨著類似于紅舞鞋的誘惑。

顯然，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任不是為公司尋找一雙紅舞鞋，使公司只能活上一陣子，“企業(yè)的首要責(zé)任是活著。

”(管理革命理論大師彼德·杜拉克)任正非經(jīng)常在各種場合反復(fù)地強(qiáng)調(diào)：“我現(xiàn)在想的不是企業(yè)如何去實(shí)現(xiàn)利潤最大化的事，而是考慮企業(yè)怎么活下去，如何提高企業(yè)的核心競爭力的問題。

”丹柯（創(chuàng)業(yè)道路上的方向）這源于一個(gè)傳說：一群生活在草原上的人被別的種族趕到了森林里。

在森林中，死亡籠罩著他們，只有走出森林，才有一線生機(jī)。

這時(shí)候，英雄丹柯出現(xiàn)了，他提出由自己領(lǐng)導(dǎo)大家逃出森林。

道路很艱難，雷聲隆隆作響，不知走了多久，有人開始埋起來，還有人對丹柯嚴(yán)厲指責(zé)。

為了讓族人停止毫無作用的抱怨和盡快帶領(lǐng)他們走出密林，丹柯毅然地用手抓開自己的胸膛，拿出了自己的心，高高舉過頭頂，照亮了前進(jìn)的路，人們?nèi)俭@呆了，于是大家義無反顧地跟著他。

終于，丹柯用他的心帶領(lǐng)大家走出了森林，走出了黑暗，看到了生的希望。

丹柯死了，他的心變成了草原上的星星，永遠(yuǎn)閃爍。

任正非把那些通信業(yè)的領(lǐng)路人比喻成丹柯。

他說，我們已經(jīng)走到了通信業(yè)的前沿，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。

我們以前靠著西方公司領(lǐng)路，現(xiàn)在我們也要參與領(lǐng)路了，感謝那些領(lǐng)路人的遠(yuǎn)見與胸懷博大。

領(lǐng)路是什么概念？就是“丹柯”。

我們也要像丹柯一樣，引領(lǐng)通訊產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的路。

這是一個(gè)探索的過程，在過程中，因?yàn)閷ξ磥聿磺逦?、不確定，可能會付出極大的代價(jià)。

但我們肯定可以找到方向的，找到照亮這個(gè)世界的路，這條路就是“以客戶為中心”，而不是“以技術(shù)為中心”。

紅軍藍(lán)軍（珍惜下反對你的人）軍事演習(xí)中，“藍(lán)軍”常常扮演假想敵部隊(duì)。

當(dāng)戰(zhàn)爭來臨時(shí)，紅軍來抵御藍(lán)軍的入侵，藍(lán)軍部隊(duì)作戰(zhàn)方法是：“出人意料”的，這就給紅軍帶來了很大的威脅。

只有經(jīng)常與他們“打交道”才不會打敗仗，強(qiáng)大的“藍(lán)軍部隊(duì)”使“紅軍部隊(duì)”在演習(xí)中不斷進(jìn)步。

任正非曾在講話中指出：華為的藍(lán)軍存在于方方面面，內(nèi)部的任何方面都有藍(lán)軍，藍(lán)軍不是一個(gè)上層組織，下層就沒有了。

我認(rèn)為人的一生中從來都是紅藍(lán)對決的，我的一生中反對我自己的意愿，大過我自己想做的事情，就是我自己對自己的批判遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我自己的決定還大。

包容反對黨我認(rèn)為藍(lán)軍存在于任何領(lǐng)域、任何流程，任何時(shí)間空間都有紅藍(lán)對決。

如果有組織出現(xiàn)了反對力量，我比較樂意容忍。

所以要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，共同打天下，包括不同意見的人。

百花齊放、百家爭鳴，讓人的聰明才智真正發(fā)揮出來。

那些踏踏實(shí)實(shí)做平臺的人，他們隨著流程晉升很快，也不吃虧。

這樣既有嚴(yán)肅又有活潑，多么可愛的一支隊(duì)伍啊。

深淘灘，低作堰（獨(dú)愛千年前的李冰）兩千多年前都江堰水利工程的修建原則，與現(xiàn)在華為所在行業(yè)要生存下去的法則是如此相似。

李冰留下“深淘灘，低作堰”的治堰準(zhǔn)則，是都江堰長生不衰的主要“訣竅”。

其中蘊(yùn)含的智慧和道理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了治水本身。

華為公司若想長存，這些準(zhǔn)則也是適用于我們的。

深淘灘：就是不斷地挖掘內(nèi)部潛力，降低運(yùn)作成本，為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)。

客戶決不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。

我們的任何渴望，除了用努力工作獲得外，別指望天上掉餡餅。

公司短期的不理智的福利政策，就是飲鴆止渴。

低作堰：就是節(jié)制自己的貪欲，自己留存的利潤低一些，多一些讓利給客戶，以及善待上游供應(yīng)商。

將來的競爭就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。

從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健，就是華為生存之本。

力出一孔，利出一孔任正非曾說：“水和空氣是世界上最溫柔的東西，因此人們常常贊美水性、輕風(fēng)。

但大家又都知道，同樣是溫柔的東西，火箭是空氣推動(dòng)的，火箭燃燒后的高速氣體，通過一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔，擴(kuò)散出來的氣流，產(chǎn)生巨大的推力，可以把人類推向宇宙。

像美人一樣的水，一旦在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來，就可以用于切割鋼板。

可見力出一孔，其威力之大。

十五萬人的能量如果在一個(gè)單孔里去努力，大家的利益都在這個(gè)單孔里去獲取。

如果華為能堅(jiān)持“力出一孔，利出一孔”，下一個(gè)倒下的就不會是華為。

”功夫在詩外（閱歷決定高度）“功夫在詩外”是宋朝大詩人陸游在暮年給他的一個(gè)兒子傳授寫詩經(jīng)驗(yàn)時(shí)寫的一首詩《示子譎》中的一句：“汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外”，以此向兒子傳授詩歌創(chuàng)作秘訣。

他積數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，深深體會到要寫好詩，光熟讀古人的詩句，光講究詩的形式和技法，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而應(yīng)把工夫下在掌握淵博的知識，參加社會實(shí)踐上，深入生活，在閱歷上下功夫，才是取得創(chuàng)作成功的根本保證。

管理者如何提升管理水平？熟讀管理類書籍，掌握各類管理技巧固然很重要，但要想達(dá)到一個(gè)較高的境界，僅此還不夠。

有一個(gè)對比調(diào)查顯示，國內(nèi)管理者讀得最多的是管理類書籍，而國外管理者則愛讀歷史、哲學(xué)等人文類書籍，我們常常會感嘆于那些洋經(jīng)理們超一流的職業(yè)化水平，及其在經(jīng)營管理上駕輕就熟游刃有余，恐怕這與他們“詩外”的功夫是分不開的。

任正非也是如此，他從來不看純管理類的書籍，卻對歷史、哲學(xué)等人文類的書籍情有獨(dú)鐘。

牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量“牢騷太盛防腸斷，風(fēng)物長宜放眼量”出自毛澤東的《贈柳亞子先生》，原句意思是：人生往往會遭到很多困擾與煩惱，要以寬闊的胸襟長遠(yuǎn)的眼光去辨證的分析問題排解心中的“牢騷”,社會上的“濁事”。

人生不如意者十之八九。

面對挫折、苦難，是否能保持一份豁達(dá)的情懷和積極向上的人生態(tài)度，這需要博大的胸襟，非凡的氣度。

在逆境中磨煉出你的意志，不必計(jì)較一時(shí)的成敗得。

任正非說，公司各級干部在利益面前，要有平常心，不以物喜，不以己悲。

中高層干部要經(jīng)受得住磨難與委屈，公司大了，距離也遠(yuǎn)了，由于溝通不暢，會產(chǎn)生信息不對稱或扭曲。

我們的每一層主管由于工作壓力大而缺乏耐心，會與周邊或下屬產(chǎn)生矛盾。

在公司的業(yè)務(wù)變革和發(fā)展中肯定會存在問題，我們干部的責(zé)任是以平和的心態(tài)去面對并一起解決問題，工作中既要抓效率，堅(jiān)持原則，又要學(xué)會相互欣賞和支持，學(xué)會體諒和感激，共同創(chuàng)造一個(gè)和諧的有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)，我們就能克服一切困難。

幾則小故事送給愛創(chuàng)業(yè)的你們。

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