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近年來，隨著二次元文化的不斷發(fā)展及壯大，越來越多的年輕人變成二次元文化的追隨者，二次元領(lǐng)域的AGCN（Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（游戲）、Novel（小說））文化基本覆蓋現(xiàn)代青少年文化娛樂相關(guān)領(lǐng)域。

作為二次元文化中的主力軍，漫畫行業(yè)也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、資本的加碼，不斷地催生出了許多替代傳統(tǒng)紙媒的新一代線上漫畫平臺——如騰訊動漫、有妖氣、快看漫畫等，而其中，快看漫畫這個由一群90后組成的年輕團隊，在產(chǎn)品上線短短兩年半的時間內(nèi)做到了總用戶量突破1億，日活千萬用戶，年初宣布完成2.5億人民幣的C輪融資，估值近15億。

今天筆者會從產(chǎn)品賣點、運營節(jié)奏及變現(xiàn)嘗試三個角度來分析一下，快看漫畫是如何一次次做到大家眼中的“不可能”。

（快看漫畫宣傳slogan）一、快看漫畫核心產(chǎn)品賣點從對快看漫畫的使用及快看漫畫的產(chǎn)品功能梳理中，筆者整理出以下四大快看漫畫產(chǎn)品核心賣點：1.移動端漫畫時代，條漫代替頁漫考慮到我們的讀者不一定是漫畫界的“死忠粉”，因此我們先來了解一下傳統(tǒng)分頁漫畫（簡稱“頁漫”）與條形漫畫（簡稱“條漫”）之間多維度的對比信息。

從上圖我們可以得出以下結(jié)論：（1）傳統(tǒng)分頁漫畫畫面復(fù)雜，鏡頭感強，而頁漫整體畫面更為簡單；（2）傳統(tǒng)分頁漫畫適合在紙媒上展現(xiàn)，條漫更適合移動端的展現(xiàn)方式；（3）相比于傳統(tǒng)分頁漫畫，條漫更易于線上傳播，制造與之相關(guān)的話題熱點。

對于快看漫畫這款針對移動端的漫畫產(chǎn)品來說，選擇條漫這種“短平快”的快餐式閱讀方式，讓用戶可以利用碎片化時間進行內(nèi)容的信息獲取，大大降低了用戶的閱讀難度，更適合手機的觀看體驗。

在內(nèi)容上，條漫的內(nèi)容及畫面在整體構(gòu)建上較為簡單，便于用戶理解及傳播。

2.時刻關(guān)注用戶，給用戶最想要的在產(chǎn)品功能上，除了基礎(chǔ)漫畫展示及閱讀的功能外，還增加了許多時刻優(yōu)化用戶體驗的功能。

例如：漫畫排行榜中的20+最愛榜；推薦中的男女版本自由切換等功能，極大程度對用戶的喜好進行多重篩選，保證推送給用戶的都是用戶最想要且最優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容。

3.全方位打造頭部內(nèi)容作為一個移動端漫畫平臺，平臺上的內(nèi)容打造是最核心且重要的一環(huán)，筆者總結(jié)快看漫畫從內(nèi)容風(fēng)格、頁面展示及內(nèi)容篇幅三大方面所進行的內(nèi)容打造，確保平臺整體展現(xiàn)均為優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容。

（1）內(nèi)容風(fēng)格上首先，我們從易觀提供的快看漫畫用戶屬性圖可以看出，快看漫畫以24歲以下年輕用戶為主，且女性用戶占了絕大比重，因此深入了解年輕女性用戶對漫畫的需求決定了快看漫畫的內(nèi)容打造方向。

快看漫畫平臺雖然只有不到1000部作品，但平臺主推的漫畫類型均為女性向漫畫主題如：戀愛、古風(fēng)、校園、總裁，深深抓住一線迷妹的心。

（2）頁面展示上其次，快看在產(chǎn)品頁面展示這塊也費了不少心思，快看漫畫的APP頁面每屏只展示兩部精選漫畫讓用戶選擇，極大程度降低了用戶的選擇動作，救活了一大批像筆者這樣的選擇困難癥患者。

平臺利用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)為用戶推送相對偏好的精準(zhǔn)內(nèi)容，極大程度提升了用戶的使用體驗。

(左側(cè)為騰訊動漫推薦頁面，右側(cè)為快看漫畫推薦頁面）并且我們能注意到，快看漫畫的封面是占了畫面極大比重的，而封面所表達的信息很大程度決定了用戶是否會點擊進入。

可以說，快看漫畫在用戶視覺要求做到的不僅僅是減少用戶選擇，在漫畫封面上同樣有著“小心機”。

在翻看了快看漫畫大量熱門漫畫封面后，筆者總結(jié)出了一個快看漫畫主要的封面結(jié)構(gòu)：在色調(diào)、圖像精美的前提下，提煉出本期內(nèi)容的最吸引用戶的關(guān)鍵畫面，并配上撩人心弦的文案，三重信息引導(dǎo)用戶一看到封面就有欲望點開進行閱讀。

（3）內(nèi)容篇幅上當(dāng)你以為快看漫畫這樣已經(jīng)足夠滿足用戶視覺體驗時，它總能給你更多“意想不到”的小驚喜。

當(dāng)用戶被封面吸引點擊閱讀后，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容篇幅并不會很長，平均閱讀時間在一分鐘左右，用戶可以利用任何碎片化時間隨時隨地看到優(yōu)質(zhì)的漫畫內(nèi)容且不會“食用過量”，點到為止，結(jié)尾普遍會留下下一章節(jié)的懸念，讓用戶對內(nèi)容保持期待，“欲罷不能”。

（4）開放漫畫評論，打造社區(qū)氛圍快看漫畫的每一篇漫畫末尾均有漫畫評論功能，用戶可以自發(fā)評論、回復(fù)其他用戶的評論及點贊，一來引導(dǎo)用戶進行閱讀情緒表達，增強用戶粘性；二來通過評論，使得用戶與用戶之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，強化了平臺社區(qū)屬性。

總體來看，快看漫畫為用戶提供更多玩法的同時，為平臺增加了更多方向的可能性。

二、快看漫畫運營節(jié)奏通過快看月活用戶量及快看搜索指數(shù)信息可以得到，快看漫畫從上線到2017年6月份的產(chǎn)品生命周期，進而判斷：2014年底到2016年10月為快看漫畫的探索期，2016年10月往后快看漫畫正式進入成長期。

兩年時間的飛速增長除了優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容打造及產(chǎn)品打磨，同樣離不開一系列的運營動作進行支撐，下面我們將對快看漫畫的冷啟動和成長期兩個不同階段的運營節(jié)奏進行解讀。

1.冷啟動階段，多方位進行用戶拉?。?）線上：CEO打造超級熱點，推動產(chǎn)品邁出第一步2012年，當(dāng)時還在大學(xué)的陳安妮開始在網(wǎng)絡(luò)上進行原創(chuàng)漫畫發(fā)表，其發(fā)表的漫畫以自己的生活為藍本，靠這種貼近生活接地氣的漫畫類型闖出了一片天。

2013年，在網(wǎng)絡(luò)上坐擁百萬粉絲的陳安妮獲得了中國動漫金龍獎項，其作品#妮瑪和王小明#在微博話題閱讀量高達399萬次，成為當(dāng)之無愧的“超級IP”，也為陳安妮之后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實的個人基礎(chǔ)。

2014年12月，陳安妮及其創(chuàng)業(yè)團隊打造并上線了第一版快看app，同月在自己的個人微博上發(fā)表了一篇帶有濃厚“陳安妮色彩”的短篇宣傳漫畫——《對不起，我只過1%的生活》，在趙麗穎、姚晨、回憶專用小馬甲等一眾帶有“自來水”體質(zhì)的超級IP 牽頭轉(zhuǎn)發(fā)的推波助瀾后，該漫畫在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)35萬轉(zhuǎn)發(fā)，10萬討論，36萬點贊，閱讀量超過2.5億，也讓快看APP在輿論發(fā)酵的24小時內(nèi)，下載量超過30萬，又在三天內(nèi)超過了100萬大關(guān)，順利讓產(chǎn)品在冷啟動階段拉取到了第一批種子用戶。

（2）線下：開啟全國巡回簽售會，進一步拉取用戶2014年12月，快看漫畫啟動『30萬元正版計劃』，推動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容誕生。

在平臺有一定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，團隊依次在廣州、東莞、深圳、上海等地進行線下全國巡回簽售會，其中，2015年10月共簽售主題書33000冊，破廣州購書中心，東莞覔書店，深圳中心書城簽售記錄。

線下的火爆現(xiàn)場及媒體的報道推動了產(chǎn)品整體的社會影響力，促使用戶量穩(wěn)步增長。

2016年8月，快看漫畫月活用戶量已達673萬。

（圖為深圳中心書城簽售現(xiàn)場合影）通過打造線上走心文案制造話題熱點，獲得第一批種子用戶，隨后推出『30萬元正版計劃』吸引一批優(yōu)秀的漫畫家入駐平臺并進行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合線下一線城市進行簽售，線上線下形成閉環(huán)成功拉動產(chǎn)品冷啟動階段的用戶增長。

2.發(fā)展期階段，站內(nèi)＋站外雙向運營，推動用戶量爆發(fā)性增長（1）站內(nèi)在內(nèi)容上，快看漫畫通過假期對內(nèi)容進行快速更新及開創(chuàng)多款多元化趣味欄目，大大提高了平臺內(nèi)容的豐富度。

 假日連更活動 由于快看漫畫的主體用戶是學(xué)生為主，因此學(xué)生假期成為了快看運營的“主戰(zhàn)場”，大量的運營活動會集中在假期推出，而漫畫連更（連續(xù)更新）活動對于用戶來說就是最直接的福利。

平時快看漫畫的熱門漫畫的更新頻率基本為一周一更新的情況，而在假期，快看漫畫便推出了幾波“連更福利”，并且對比平日，連更期間的閱讀量和點擊率均超過平日的閱讀及點擊量，可以看出回歸用戶根本需求的運營活動，用戶還是更愿意買單的。

 打造趣味欄目豐富平臺內(nèi)容 快看漫畫上新增了趣味的互動型欄目內(nèi)容，如惡搞各種漫畫仿妝的《貴婦進化論》，以第一人稱視角進行拍攝的戀愛欄目《一周男友》，探訪熱門人氣作家的“深閨”，并進行一些犀利的問答互動等，極大程度滿足用戶對于視覺娛樂的需求，并讓平臺的整體內(nèi)容更為豐富及多元，讓平臺內(nèi)用戶持續(xù)保持高度活躍狀態(tài)。

 專注漫畫作者的IP孵化 快看平臺上的漫畫受到眾多漫畫迷的喜愛，除了精致的畫面感及令人心動的故事情節(jié)以外，還與漫畫作者與粉絲之間的緊密粘性有關(guān)，快看漫畫在漫畫作者的IP孵化及與粉絲的多渠道互動上，也是做足了準(zhǔn)備。

V社區(qū)互動V社區(qū)是快看專門為平臺的簽約作者打造的內(nèi)容分享地，平臺的簽約作者可以在V社區(qū)進行狀態(tài)發(fā)布，而用戶則可以關(guān)注并對作者的狀態(tài)進行點贊或評論，平臺上的V社區(qū)等于是作者與用戶最直接溝通的一個橋梁，在這里作者能展現(xiàn)除其個人作品之外的另一面，并且通過制造話題與評論，讓用戶與作者產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，增強用戶與作者、平臺三者之間的關(guān)系。

直播互動7月25日，快看漫畫開設(shè)暑期直播季活動，30+漫畫大咖每天一位與觀眾直播進行零距離親密互動，直播的內(nèi)容主要有以下幾點： 作者代表作周邊贈送平日漫畫創(chuàng)作過程分享粉絲答疑個人生活展示/才藝展示 快看直播板塊平均在線觀看量均在50w以上，且熱門人氣作者直播觀看量高達百萬。

他們的直播能有如此高的熱度是有一定原因的，據(jù)筆者觀察，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾點：（1）關(guān)于直播，筆者對優(yōu)質(zhì)的直播定義是：主播有某些方面的技能且這些技能可以產(chǎn)生一定的可討論性的話題或內(nèi)容，而這些漫畫作者在他們的專業(yè)領(lǐng)域就有強技能，因此他們天生有直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，例如：漫畫周邊的樣式、平時創(chuàng)作、自己實現(xiàn)夢想的過程；（2）由于有連載作品、V社區(qū)、微博的互動，這些作者已經(jīng)是有一定粉絲量的IP人物，對于這些作者在生活中的真實樣子，粉絲是未知的，這點神秘足以讓粉絲準(zhǔn)時收看快看直播；（3）在每位主播開播前，快看首頁都會有展示，并且引導(dǎo)用戶進行直播預(yù)約，到時間了對已預(yù)約用戶進行推送提醒，引導(dǎo)用戶進入直播間觀看直播；（4）每個直播基本都會有漫畫周邊抽獎穿插在直播過程中，對于學(xué)生用戶來說刷彈幕就有機會獲得喜歡的禮品，零成本低門檻的活動能讓直播間持續(xù)保持高活躍度。

因此在快看漫畫的推廣宣傳、直播環(huán)節(jié)的精心策劃以及作者的扎實技能基礎(chǔ)上，不僅為用戶提供了新玩法及新內(nèi)容，還增強了用戶粘性及斬獲一票好看的線上數(shù)據(jù)，為快看漫畫的變現(xiàn)嘗試打開新方向。

（2）站外在微博及線下進行眾多不同類型的運營活動，進行用戶的持續(xù)拉新及促活，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、送書送周邊活動及大規(guī)模線下簽售活動。

 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、送書送周邊活動 除了連更福利之外，我們在快看漫畫微博上看到的最多的活動就是簡單粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動了，基本只要是年輕人追捧的熱點節(jié)日，快看漫畫都會推出轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動給用戶送福利，而為什么快看漫畫一定要選擇轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動呢？這里有幾點小細(xì)節(jié)可以深入討論：（1）快看漫畫的用戶主要是24歲以下的女性用戶，以學(xué)生為主，用戶只需動手轉(zhuǎn)發(fā)即可參與活動，此類活動參與無成本、門檻低，用戶愿意主動參加；（2）快看漫畫推出的抽獎活動大多和其他平臺聯(lián)合舉辦，一方面增強了與用戶的互動與聯(lián)系，另一方面為合作商家達到了線上品牌傳播的效果，形成多贏局面；（3）通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)送書及周邊的活動，宣傳平臺新出版書刊的同時，提高平臺簽約作者知名度，并在活動頁面附上購買鏈接，刺激用戶進行書刊購買。

 線下開啟國慶大規(guī)模簽售活動 相比于線上的多方向運營，快看漫畫在成長階段，其在線下的推廣模式就相對比較單一了，主要是全國各地的簽售活動，而在線上多向運營的強有力推動下，線下簽售活動的火爆就基本上是“水到渠成”了： 10月1日—10月4日： 廣州、東莞、深圳簽售見面會，其中廣州站單日簽售圖書破萬冊，打破廣東省新華書店省店簽售記錄；10月2日：CICF漫展站，簽售圖書破6000冊，打破漫展單場簽售記錄；10月3日：東莞站，簽售圖書破8000冊，連續(xù)兩年打破東莞市圖書簽售記錄；10月4日：深圳站，簽售圖書破萬冊，連續(xù)兩年打破深圳中心書城簽售記錄。

 （圖為2016快看漫畫深圳簽售見面會現(xiàn)場）以上即為筆者針對快看漫畫冷啟動階段及發(fā)展期階段的運營節(jié)奏的分析，為了便于大家對其有著更清晰的認(rèn)知，筆者這里梳理出如下一個腦圖框架。

三、快看漫畫變現(xiàn)嘗試從快看的用戶屬性我們發(fā)現(xiàn)，快看漫畫女性用戶占比高達72.52%，并且過半數(shù)用戶消費能力為中等及中高消費者，在這樣強有力的沖動型消費者群體的支撐下，快看漫畫的變現(xiàn)切口主要是針對女性用戶進行變現(xiàn)嘗試。

筆者這里簡單總結(jié)了目前快看的“吸金”大法，有以下四個方面：1.游戲聯(lián)運在APP進行游戲下載的推送，利用龐大的在線流量進行變現(xiàn)，目前主要合作的游戲類型為女性熱衷的、操作難度低的二次元風(fēng)格游戲，在快看的“發(fā)現(xiàn)”頁面及“我的”頁面中，均有合作的游戲推薦下載入口，用戶還是很容易找到并點擊進入的。

2.周邊商城變現(xiàn)快看漫畫在2016年8月份上線了快看商城功能，商城主要銷售的商品為文具、漫畫及漫畫周邊，定位這三點筆者分析主要有以下幾點考慮：（1）快看漫畫的用戶屬性為學(xué)生為主，文具對于學(xué)生群體是低成本，高頻更換的剛需商品，因此作為初期變現(xiàn)嘗試，是一個相對穩(wěn)健的商業(yè)方向選擇；（2）隨著平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷沉淀與積累，平臺簽約書刊出版銷售可謂是最為直接的變現(xiàn)方式；（3）快看漫畫的用戶群體消費能力整體在中等偏上水平，并且女性用戶作為沖動型的消費者，對自己喜歡的作品會更容易產(chǎn)生消費行為，因此除了書籍出版，打造一些生活場景會接觸及使用到的熱門IP的周邊設(shè)計的產(chǎn)品，如：抱枕、手機殼、購物袋等，也是一個不錯的變現(xiàn)選擇。

通過瀏覽快看商城，我們可以看出其購物模式已然成熟，且商城的三大核心商品類型，銷量也非?？捎^。

3.內(nèi)容付費內(nèi)容付費分為圖書出版及付費提前看。

利用線上大型電商及自有商城、線下簽售會及漫展形式進行圖書銷售；付費提前看則是用戶進行充值付費行為可提前觀看下周更新章節(jié)內(nèi)容，對于習(xí)慣于進行實體圖書或電子書購買的用戶來說，分畫進行付費提前看的模式也是一種比較新穎的付費閱讀模式。

（線下簽售會銷售現(xiàn)場）（充值提前看）4.跨界合作經(jīng)過兩年的內(nèi)容打造，快看漫畫在作者資源、作品引進及IP的孵化培育方面都有一定的競爭力，因此除了上述三個方向的變相方式，繼續(xù)現(xiàn)象級IP的培育包裝以及推動動漫影視化改編方向可能是快看漫畫接下來的變現(xiàn)重點。

（截止到2016年12月快看漫畫平臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)作品數(shù)據(jù)）早在2016年快看漫畫便公布了對其旗下IP《快把我哥帶走》等六部作品進行的影視改編計劃，《零分偶像》、《你好筋肉女》已與耀客傳媒聯(lián)合開發(fā)改編，項目正在統(tǒng)籌運行中。

《整容游戲》、《安妮與王小明》、《我只過1%的生活》等作品也在與意向合作方深度洽談。

（快看漫畫的部分IP授權(quán)現(xiàn)狀）對于平臺熱門IP的孵化和打造，在一些日漫死忠粉眼里，快看漫畫的內(nèi)容可能并沒有那么“二次元”，快看漫畫上的熱門作品如“單戀大作戰(zhàn)”、“整容游戲”、“出軌俱樂部”等內(nèi)容沒有二次元常見的“魔法種族關(guān)系”的羈絆，大多內(nèi)容更多是來自于生活及一些現(xiàn)象級的熱點內(nèi)容（如：整容、出軌），這樣的IP孵化及打造方向并沒有限制住快看漫畫的創(chuàng)作發(fā)展，反而是讓二次元這種看似小眾的文化通過社會型的內(nèi)容話題回到了大眾視野，一來切準(zhǔn)了快看漫畫推崇的“輕閱讀”發(fā)展模式，二來讓快看漫畫旗下的IP改編，泛娛樂化的影視化打造更容易被市場所接受。

就目前來看，快看雖然已經(jīng)加快步伐，但是在此之前，其他漫畫平臺對于內(nèi)容的影視化、網(wǎng)劇化的發(fā)力，已使其取得良好的成績，比如有妖氣旗下的著名IP《十萬個冷笑話》改編的電影已經(jīng)票房破億，且改編的手游月流水過億。

此外網(wǎng)易漫畫背靠網(wǎng)易，其在影漫游的發(fā)力更不用多說。

因此，將內(nèi)容影視化、網(wǎng)劇化的快看漫畫，能否讓用戶走進電影院，實現(xiàn)影漫劇的變現(xiàn)，對此筆者還是持觀望態(tài)度的。

 四、總結(jié) 綜合來看，快看漫畫主要從以下三個方面，進行產(chǎn)品內(nèi)容運營、用戶維護和商業(yè)變現(xiàn)，第一，從產(chǎn)品策略上專注用戶需求，優(yōu)化用戶閱讀體驗到多重方向的運營活動設(shè)計對用戶進行持續(xù)的拉新及留存；第二，從對頭部內(nèi)容的嚴(yán)格把關(guān)到對作者IP、內(nèi)容IP的孵化培育；第三，從振興國漫到漫畫泛娛樂化，結(jié)合影視進行二次創(chuàng)作，快看漫畫在這條看似“不可能”的道路上踩下一個又一個堅實的腳印。

而在未來，快看漫畫又將如何實現(xiàn)對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深度價值挖掘、打造成熟的漫畫影視化鏈條以及漫畫產(chǎn)業(yè)衍生品的開發(fā)，還是十分令人期待的。

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