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怎么開頭呢，這個(gè)問題我想了許久......大家都知道，我是個(gè)粗人。

文人筆下的“落霞與孤鶩齊飛,秋水共長天一色”，我只能說：臥槽，好看，這是何等的臥槽!本人家窮人丑，農(nóng)村戶口，沒啥拿得出手的簡歷。

開頭跳過了，講一下我們這些年創(chuàng)業(yè)遇到的那些坑，以及個(gè)人的見解。

第一：試運(yùn)營方向不對，努力白費(fèi)，這是我花了五十萬買出來的教訓(xùn)。

在考察一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，往往會(huì)走到一個(gè)死胡同里面。

套路如此深的互聯(lián)網(wǎng)上，預(yù)埋著無數(shù)的大坑。

這個(gè)時(shí)候滿懷激情，太容易沖昏頭腦。

尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多想法是不成熟的，很多遠(yuǎn)大的理想和規(guī)劃都是不能落地。

建議大家在分析考察完，在做之前先試運(yùn)營一下，看看能不能盈利。

這個(gè)也是最小成本的預(yù)估一下項(xiàng)目的可行性，減少風(fēng)險(xiǎn)。

就是先自己賺到錢，再擴(kuò)大操作。

說白了，就是空手套白狼，先推廣一下。

拿個(gè)代理或者代理也不拿，在產(chǎn)品還沒有的時(shí)候推一下，試試?yán)麧櫤弯N量。

確實(shí)沒有問題的話再放大操作。

因?yàn)楫吘故莿傞_始，很多事情并不是你想的那樣，如果發(fā)現(xiàn)不對，立馬轉(zhuǎn)變思路改變運(yùn)營模式，少走彎路，畢竟創(chuàng)業(yè)初期如履薄冰，一個(gè)小失誤就會(huì)前功盡棄。

第二：合伙人俗話說，合伙的買賣不好干。

很多親兄弟都反目成仇，為什么可以共苦，但是不能同甘?這是很多公司面臨的問題，也是導(dǎo)致發(fā)展中公司倒閉的根源：起內(nèi)部紛爭。

所以，選對人，關(guān)乎到創(chuàng)業(yè)之路成功與否。

第一是利潤分配：開始大家合伙干生意，開開心心，利潤分配沒有說明。

最后如何分，都不合理。

所以說，親生兄弟，明算賬。

親兄弟反目在于賬目能不明。

公司成立之初，建立股份制，股份配比，白紙黑字簽字，然后工商局備案。

這樣以后每次變更也是如此。

財(cái)務(wù)部門，每天每周每月作好賬目明細(xì)，精確到分，供股東查閱。

居家過日子，口說無憑，又怎能算的清呢。

第二是以誠相待：道不同不相為謀，大家既然決定在一起，一定要一條心。

我們做項(xiàng)目和其他公司打交道比較多，給這些公司提供系統(tǒng)開發(fā)。

見多了合伙人之間的鉤心斗角，相互算計(jì)。

生意還沒開始做，就開始算計(jì)上了，心不在一起，只看眼前蠅頭小利，以為自己占了便宜，最后還是坑了自己。

第三是勤于溝通：實(shí)際上再好的關(guān)系和制度維護(hù)也難免磕磕絆絆，遇到問題大家打開天窗說亮話。

有什么不愉快，心里不爽，說出來，有什么問題及時(shí)解決。

千萬不要憋在心里，帶著情緒，最后擠壓起來，說不過就吵，吵不過就罵，罵不過就打，問題解決了，大家還是兄弟，對事不對人。

第三：風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)的來源是多方面的。

但是結(jié)果都是一樣的就是資金鏈斷裂，都會(huì)是企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

每年的冬天都寒冷的刻骨銘心。

所以要時(shí)時(shí)刻刻有風(fēng)險(xiǎn)意識，每個(gè)與做好業(yè)績規(guī)劃，也下個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表。

每年的每個(gè)季度，要對自己的行業(yè)做一個(gè)評估。

如果資金控制不好或者沒有預(yù)估到，對創(chuàng)業(yè)公司那將是致命的噩夢。

第一年也是沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)到了臨近春節(jié)的一個(gè)月，幾乎沒有業(yè)務(wù)。

春節(jié)差不多有半個(gè)月假期，假期完了立馬發(fā)工資，而且春節(jié)以后一個(gè)半月，基本也沒有業(yè)務(wù)。

但是這個(gè)時(shí)候每個(gè)月的運(yùn)營成本，卻不能不出，在公司沒有盈利，或沒有攢下備用資金也沒有這種風(fēng)險(xiǎn)意識的情況下，措手不及。

在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況，產(chǎn)品定位，團(tuán)隊(duì)搭建，風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，能熬過第一年，實(shí)在不容易。

第四：多項(xiàng)目運(yùn)營國家政策，同行競爭，巨頭參與，隨時(shí)影響著企業(yè)的存亡，度過了艱難的第一年，幾經(jīng)波折，如果你還活著的話，恭喜你，說明邁出了成功的第一步。

項(xiàng)目基本開始盈利，走上正軌。

第二年進(jìn)入了公司的發(fā)展期。

這個(gè)時(shí)候我們要開始擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，走向正規(guī)化。

之前的團(tuán)隊(duì)是小而精，女人當(dāng)男人使，男人當(dāng)畜生使。

現(xiàn)在要完善體系，與制度。

技術(shù)部，售后部，人事部，售后部，財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)等，并且儲(chǔ)備重要崗位人員，避免一人離職造成的項(xiàng)目不能運(yùn)營。

當(dāng)人越來越多的時(shí)候，我們感到越來越恐慌，因?yàn)檫\(yùn)營成本越來越高了，就是這個(gè)項(xiàng)目還能做多久。

這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行新項(xiàng)目的擴(kuò)展，以為避免外在原因?qū)?xiàng)目的影響，在部門完善的情況下，做新的項(xiàng)目是大大的增加了項(xiàng)目進(jìn)度減少了成本的，因?yàn)槿耸?，?cái)務(wù)，美工，技術(shù)部，可以協(xié)調(diào)公用，但是成本并沒有增加多少，而且是老團(tuán)隊(duì)進(jìn)度更快。

使公司有多方面的盈利，才會(huì)走得更穩(wěn)。

第五：關(guān)于風(fēng)水前面內(nèi)容太沉重，每段文字都壓得我喘不過氣來。

最后說點(diǎn)別的。

關(guān)于風(fēng)水，我只能說，要么就不信，要么就真信。

不要半信半疑。

首先我們是做科技研發(fā)的企業(yè)，相對來說更懂科學(xué)，但是關(guān)于風(fēng)水還是要看一下的。

雖然也關(guān)乎生死，但是也不乏趣味。

創(chuàng)業(yè)之初，想去看看。

但是話說，事情還沒干呢，就去，萬一人家說不行，咱還干不干了?扔硬幣決定，正面就去，反面不去。

結(jié)果沒去。

第二年，去了。

先生說，你們公司左手邊有個(gè)門，不太好，回公司堵上。

門，不能堵，是個(gè)倉庫。

不堵也行，進(jìn)門有個(gè)窗戶，把窗戶堵上。

回來也沒有堵上，兩個(gè)月沒開單，直到四月中旬。

堵上了，當(dāng)天下午客戶來電話，簽了。

從那以后，一直很穩(wěn)定。

第三年，人員擴(kuò)充，三個(gè)公司合并。

房子已經(jīng)裝不下了。

準(zhǔn)備換房子。

因?yàn)榉孔邮枪镜拈T面，我們也意識到，房子小，簽不了大單。

超過十萬的單子，基本拿不下了。

因?yàn)槟惴孔犹。思矣X得公司沒實(shí)力。

去找了，三天，找到一個(gè)600平的CBD。

房租一年三十五萬，當(dāng)時(shí)公司資金也緊張，但是確實(shí)想換了。

當(dāng)天帶著財(cái)務(wù)去的，準(zhǔn)備簽合同，同時(shí)找了一個(gè)風(fēng)水先生，給看了，說房子不行。

沒換。

現(xiàn)在想想也是虛驚一場，為什么，18樓。

不吉利。

也不全是，后來幾個(gè)月資金也蠻緊張，那個(gè)款真交了房租，可能又是一場噩夢。

步子邁太大，容易這扯著蛋。

最后等了兩個(gè)月，換了一個(gè)三百平的，雖然不大，但是還過得去，人剛好安排下，但是沒有什么資金壓力。

青春是一場大雨，即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次。

關(guān)于青春，關(guān)于夢想，我有故事，你有酒嗎?

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