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當(dāng)我們談起創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每個(gè)人都帶著自己的故事。

　　如題，黃宇韜的故事有點(diǎn)英雄主義，他稱自己是典型的學(xué)渣，初中輟學(xué)，高中輟學(xué)，大學(xué)輟學(xué)……在學(xué)校的教育體系下，他似乎不太循規(guī)蹈矩，但也恪守著自己的學(xué)習(xí)方法。

　“我總是喜歡和一些比我優(yōu)秀的人交流，也喜歡自學(xué)一些東西，雖然在學(xué)校的這套體系下我是學(xué)渣，但我個(gè)人還是比較愛(ài)學(xué)習(xí)的。

”黃宇韜告訴記者。

　　從中學(xué)開(kāi)始，黃宇韜便開(kāi)始嘗試將自學(xué)的知識(shí)用于創(chuàng)業(yè)，他做過(guò)靠廣告盈利的站長(zhǎng)、和朋友合伙開(kāi)過(guò)廣告公司、也做過(guò)思維超前的云計(jì)算公司，2011年，他曾以一己之力開(kāi)發(fā)全球首款情侶應(yīng)用“小恩愛(ài)”，如今成功開(kāi)辟出圍繞情侶消費(fèi)生活的商業(yè)模式，讓一款A(yù)pp實(shí)現(xiàn)盈利。

　　足以見(jiàn)得，自學(xué)意味著他需要不斷打破自己的天花板，從中求新求變。

　　1、從月入過(guò)萬(wàn)的站長(zhǎng)到思維超前的創(chuàng)業(yè)者　　他的不甘平庸在中學(xué)階段便顯現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)站盛行的年代，黃宇韜自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)、做站長(zhǎng)，月入過(guò)萬(wàn)，日子過(guò)的很滋潤(rùn)。

　　2002-2006的5年間，渴望涉獵新知識(shí)的黃宇韜開(kāi)始步入社會(huì)，這個(gè)階段的他混跡在北京，打工、抑或是參與創(chuàng)辦公司。

　　其間，他在大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，憑自己的專業(yè)所長(zhǎng)進(jìn)入北京奧運(yùn)會(huì)信息中心，為奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意；2004年，參與創(chuàng)辦廣告公司；2006年，在四大門戶最盛行的時(shí)候，他加入了TOM，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　黃宇韜真正意義上的創(chuàng)業(yè)始于2007年，彼時(shí)他來(lái)到上海，和朋友合伙做云計(jì)算，但公司只成立了1年就被他關(guān)掉了。

那個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)就比較超前的idea，放到現(xiàn)在也還是可行性不高。

　　簡(jiǎn)而言之，就是把個(gè)人電腦的操作系統(tǒng)、操作習(xí)慣、以及信息都跑在云端，讓任何一個(gè)人走到任何一個(gè)地方都無(wú)須帶電腦，只要使用任何一臺(tái)電腦登陸賬號(hào)，即可完全還原。

　　這個(gè)idea的確正中一些人的痛點(diǎn)，但難點(diǎn)在于：一個(gè)操作系統(tǒng)通常有5G-10G大小，目前網(wǎng)速最快達(dá)到100M，怎么可能讓龐大的操作系統(tǒng)存儲(chǔ)并運(yùn)行在云端呢？判斷項(xiàng)目不具備可行性之后，黃宇韜關(guān)停了公司回到深圳老家。

　　走南闖北多年，如今鎩羽而歸，在父母身邊的感覺(jué)令他倍感踏實(shí)。

再加上當(dāng)時(shí)深圳的創(chuàng)業(yè)環(huán)境利好，他開(kāi)始籌劃二次創(chuàng)業(yè)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)的失敗是刻骨銘心的，黃宇韜告訴獵云網(wǎng)，那些錯(cuò)誤他再也沒(méi)有犯過(guò)第二次：　　第一、在制定戰(zhàn)略的時(shí)候避免過(guò)于超前，要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境；　　第二、股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要科學(xué)，不要因?yàn)樗^的兄弟情誼而平分股份，而造成管理失控的后果；　　第三、選擇價(jià)值觀一致的合伙人，避免在重要決策上出現(xiàn)嚴(yán)重的分歧；　　第四、相比而言，是否有能力比是否投入資金更加重要。

從0到1打江山的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)能力最重要，需要那些能力特別強(qiáng)，并且特別能拼的人加入創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；　　第五、創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始人應(yīng)該自己親自上陣，主導(dǎo)或參與每一塊業(yè)務(wù)，否則無(wú)法對(duì)很多事情形成正確的判斷。

　　2、小恩愛(ài)和它背后的故事　　小恩愛(ài)誕生有偶然也有必然。

　　2011年，谷歌開(kāi)發(fā)了一款叫做谷歌縱橫的軟件，核心功能是：綁定好友賬號(hào)，即可在地圖上隨時(shí)查看對(duì)方的定位。

這款軟件廣受情侶的喜歡，黃宇韜因而受到啟發(fā)，便自己開(kāi)發(fā)了一款情侶軟件，也就是小恩愛(ài)的雛形。

　　最初它只能在PC端使用，功能就是簡(jiǎn)單的信息流交互。

但即便是這樣一款十分初級(jí)的應(yīng)用，也吸引了身邊的朋友紛紛使用。

不僅如此，他們還建議黃宇韜把它做成一款面向市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　黃宇韜把朋友們的建議在腦子里過(guò)了一遍，開(kāi)始做調(diào)研。

在當(dāng)時(shí)的條件下，他翻遍了資料，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都沒(méi)有任何一款面向情侶的軟件出現(xiàn)過(guò)。

　　這時(shí)候，周鴻祎的那句話給了他很大的動(dòng)力，大意是這樣的：“這時(shí)候如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就得做最冷門的產(chǎn)品，把它熬到有可能爆發(fā)的那一天。

”　　“這款產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)確實(shí)挺冷門，但我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，別人做過(guò)的事情我不會(huì)再去做，我喜歡做超前的產(chǎn)品。

”黃宇韜說(shuō)道。

　　3、黃宇韜的“獨(dú)裁”——推出移動(dòng)版，網(wǎng)頁(yè)版必須下線　　2011年8月，小恩愛(ài)網(wǎng)頁(yè)版正式開(kāi)放了，初期的設(shè)計(jì)、代碼、運(yùn)營(yíng)、推廣，只由黃宇韜一人完成。

同期完成了天使輪融資，來(lái)自天使灣創(chuàng)投。

　　此時(shí)，小恩愛(ài)的移動(dòng)版也已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，但一直未上線，至于為什么遲遲未上線，黃宇韜告訴獵云網(wǎng)：“因?yàn)槲覀兏杏X(jué)這個(gè)市場(chǎng)的前景是有的，只是一直沒(méi)有抓到用戶的痛點(diǎn)，也就是說(shuō)我們的解決方案還不夠好，體驗(yàn)也就不會(huì)太好。

”　　不久后，黃宇韜迎來(lái)了“技術(shù)鬼才”鐘超的加入，之所以被黃宇韜視為“技術(shù)鬼才”，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)的鐘超從十幾歲就開(kāi)始寫代碼、玩算法，大學(xué)期間就做過(guò)安全類的項(xiàng)目了。

　　隨著團(tuán)隊(duì)更加完善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮也開(kāi)始涌動(dòng)。

黃宇韜做出決定：小恩愛(ài)網(wǎng)頁(yè)版正式關(guān)閉，將全部的精力轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端。

　　他說(shuō)：“我們是創(chuàng)業(yè)公司，精力只能集中于一個(gè)方向、一個(gè)產(chǎn)品上，這樣才能給用戶更好的服務(wù)。

更重要的是，移動(dòng)化是未來(lái)的趨勢(shì)，小恩愛(ài)網(wǎng)頁(yè)版滿足不了情侶之間即時(shí)溝通的需求，移動(dòng)端的使用場(chǎng)景比PC端多得多。

”　　轉(zhuǎn)向移動(dòng)端后，小恩愛(ài)開(kāi)始了艱難前行的兩年。

　　黃宇韜對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)：“小恩愛(ài)成立5年，前3年熬的比較辛苦，說(shuō)白了就是產(chǎn)品做的不好，沒(méi)人用，在前3年，我們的用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及現(xiàn)在。

”　　他還告訴獵云網(wǎng)，小恩愛(ài)用戶大規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在2年前，也就是產(chǎn)品從3.0迭代到4.0之后。

據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)有一批忠實(shí)的用戶，主要活躍在QQ空間，自帶幾千萬(wàn)、幾百萬(wàn)的粉絲，會(huì)不定期的在發(fā)表日志和說(shuō)說(shuō)，來(lái)推薦小恩愛(ài)的功能體驗(yàn)，這些素不相識(shí)的用戶讓小恩愛(ài)的下載量暴增，迅速?zèng)_到了App社交榜的Top 10.　　也正是在這一年，小恩愛(ài)連續(xù)完成了兩輪融資，pre-A來(lái)自于華映資本，A輪來(lái)自于光信資本，金額達(dá)1000萬(wàn)美金。

　　A輪融資的完成比較傳奇，黃宇韜半夜接到投資人葉雨明的電話，兩個(gè)人聊的很投機(jī)。

第二天，葉雨明就帶著團(tuán)隊(duì)飛到了深圳，談好了所有條款，并且直接做了DD。

黃宇韜說(shuō)：“光信的投資風(fēng)格就是這樣的，而且他們已經(jīng)對(duì)情侶的消費(fèi)市場(chǎng)有所研究。

”　　在此之前，光信資本主要投資于能源等偏傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，投資小恩愛(ài)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)和新的開(kāi)始。

　　黃宇韜還透露：“光信資本投小恩愛(ài)的根本理由是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)搶先定位。

這個(gè)搶先定位指的是企業(yè)能夠第一個(gè)進(jìn)入藍(lán)海，并最終能夠被用戶所牢記。

如‘怕上火就想到喝王老吉’、‘需要搜索就想到百度’，‘談戀愛(ài)就想到小恩愛(ài)’……這里面的核心就是搶先。

”　　4、一款情侶應(yīng)用的艱難求生——小恩愛(ài)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化　　當(dāng)然，不只是光信資本，很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始研究情侶的消費(fèi)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)情侶消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模在2000億元左右，主要由情侶裝、主題酒店、旅行、電影、餐飲等等一系列的符合情侶消費(fèi)的場(chǎng)景組成，如果再把婚慶算上的話，市場(chǎng)規(guī)模逼近10000億元。

　　然而，即便是如此龐大的市場(chǎng)，依然在資本的寒冬中遇冷了。

從今年1月開(kāi)始，黃宇韜選擇暫緩融資，自己造血。

他要求所有的商業(yè)模式都必須從用戶的需求出發(fā)，制定了變現(xiàn)模式的兩個(gè)核心：1)游戲；2)消費(fèi)。

　　游戲很好理解，在App中設(shè)計(jì)情侶游戲版塊，讓用戶的互動(dòng)更有趣味性。

　　消費(fèi)涵蓋的范圍則十分寬泛，黃宇韜先選了兩個(gè)切入點(diǎn)：　　一是做禮物導(dǎo)購(gòu)電商，解決情侶之間送禮物的困擾。

合作方為阿里巴巴，導(dǎo)購(gòu)天貓和淘寶的商品，由一支將近25人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)選品。

由于分布在二三四線城市的用戶居多，商品的價(jià)格區(qū)間會(huì)充分考慮他們的消費(fèi)能力。

　　二是推出“戀愛(ài)保鮮盒”。

用戶可以花299元買一份戀愛(ài)保險(xiǎn)，如果這對(duì)情侶在3年以后10年以內(nèi)結(jié)婚，就會(huì)得到小恩愛(ài)送出的價(jià)值1萬(wàn)塊的鉆戒。

這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)很符合人性，因?yàn)閷?duì)于女性用戶而言，保險(xiǎn)背后的承諾帶給她們的是一種安全感。

　　黃宇韜告訴記者：“小恩愛(ài)的定位已經(jīng)升級(jí)了，從早期的社交工具，逐步發(fā)展成為情侶的生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)。

因?yàn)榍閭H真正的剛需其實(shí)在于生活中，也就是線下，而線上的工具只是一個(gè)輔助、一個(gè)杠桿。

”　　他還透露，小恩愛(ài)未來(lái)所有的商業(yè)化都會(huì)圍繞情侶的消費(fèi)需求來(lái)打造，通過(guò)合作，抑或是投資和并購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　比方說(shuō)心理咨詢，會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的心理輔導(dǎo)師，以直播的形式開(kāi)設(shè)戀愛(ài)課堂，因?yàn)橛脩粼谏鐓^(qū)經(jīng)常討論的話題就是如何處理情侶之間的關(guān)系處理；再比如旅游，可能會(huì)提供定制的雙人游套餐；還有可能提供特價(jià)酒店的在線預(yù)訂服務(wù)。

此外，黃宇韜還特別提到了電影票務(wù)，雖然利潤(rùn)空間不大，但比較高頻，以此培養(yǎng)情侶用戶在各種消費(fèi)場(chǎng)景下使用小恩愛(ài)的習(xí)慣。

　　5、情侶應(yīng)用市場(chǎng)占有率第一——小恩愛(ài)是如何服務(wù)8000萬(wàn)用戶的？　　小恩愛(ài)成立5年了，有一點(diǎn)，黃宇韜始終不曾懈怠——服務(wù)是最重要的。

因此，在小恩愛(ài)近100人的團(tuán)隊(duì)里，客服部門是最大的。

這個(gè)龐大的部門完全由黃宇韜一手帶領(lǐng)，他說(shuō)從最早創(chuàng)辦小恩愛(ài)開(kāi)始，用戶的每條反饋他都會(huì)認(rèn)真閱讀，即便是大年夜，他也捧著電腦逐條回復(fù)。

　　而后，隨著用戶漸漸多起來(lái)了，黃宇韜判斷用戶對(duì)社區(qū)有了更高的要求，對(duì)功能可能產(chǎn)生了疲憊，他又開(kāi)始讓團(tuán)隊(duì)做好的內(nèi)容，讓社區(qū)的活躍度越來(lái)越高才行。

但這些內(nèi)容也僅僅出現(xiàn)在社區(qū)，黃宇韜絕不讓它們出現(xiàn)在用戶的推送里，他希望用戶打開(kāi)的每一條推送都是來(lái)自于另一半的消息。

　　再后來(lái)，黃宇韜希望讓注冊(cè)變的簡(jiǎn)單，連性別的設(shè)置選項(xiàng)都省了，他認(rèn)為用戶的性別對(duì)情侶應(yīng)用而言沒(méi)有價(jià)值。

　　這些照顧用戶的小細(xì)節(jié)，令小恩愛(ài)在情侶應(yīng)用一度爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期，依然保持在市場(chǎng)占有率第一，獲得8000萬(wàn)注冊(cè)用戶，用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)能夠達(dá)到30分鐘/天，留存率達(dá)到60%。

　　黃宇韜對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)：“服務(wù)有多重要？未來(lái)，用戶是不會(huì)對(duì)產(chǎn)品有依賴的，但是會(huì)對(duì)服務(wù)有依賴。

現(xiàn)在好產(chǎn)品太多，但好服務(wù)太少。

所以我們把服務(wù)看得特別重，讓用戶有口碑、有依賴。

我一直強(qiáng)調(diào)小恩愛(ài)的使命是讓天下情侶更幸福，我們的每一個(gè)策略都是在促進(jìn)這個(gè)愿景的達(dá)成。

”　　黃宇韜還搬出了發(fā)生在用戶身上的真實(shí)案例：“有個(gè)男孩想追一個(gè)女孩，為了委婉表達(dá)，他告訴那個(gè)女孩：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)App挺好玩的，叫小恩愛(ài)，要不你陪我玩一下？女孩猶豫了一下，便答應(yīng)男孩關(guān)聯(lián)賬號(hào)的請(qǐng)求了。

因?yàn)榍閭H應(yīng)用的有些小互動(dòng)功能比較私密，只有真正的情侶才會(huì)去嘗試。

在這些情景的代入下，男孩終于追到了女孩……其實(shí)類似案例挺多的，很多人通過(guò)小恩愛(ài)來(lái)和喜歡的人表白。

”　　6、兩個(gè)地方改變了他——在病房知生死，在湖畔大學(xué)懂成敗　　“三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏”，家族歷代經(jīng)商，這令黃宇韜備受閩商的創(chuàng)業(yè)精神的熏陶。

從有記憶以來(lái)，他對(duì)成功便有著非常強(qiáng)烈的渴望，在內(nèi)心深處，他渴望成為諸如馬云、馬化騰、比爾蓋茨一般的商業(yè)領(lǐng)袖。

　　這種渴望驅(qū)動(dòng)著他不斷向前，直到他生了一場(chǎng)大病，又直到他被馬云選中進(jìn)入湖畔大學(xué)，才懂得如何去正視對(duì)成功的渴望。

　　1)一場(chǎng)大病改變了他對(duì)人生價(jià)值和企業(yè)管理的認(rèn)知　　2015年，黃宇韜因?yàn)楣ぷ鬟^(guò)于勞累而病倒了，令他最牽掛的還是公司，但由于那個(gè)階段他沒(méi)辦法去公司，只好放權(quán)，一切事務(wù)交給下屬去打理。

　　大病初愈后，黃宇韜發(fā)現(xiàn)公司依舊運(yùn)轉(zhuǎn)的非常好，從那以后，他改變了事無(wú)巨細(xì)的管理方式，而是給到團(tuán)隊(duì)一個(gè)清晰的目標(biāo)，讓大家放手去做。

　　黃宇韜坦言：“生過(guò)一次病，我看人生的價(jià)值就不只是事業(yè)成功了。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，事業(yè)成功是人生的一部分，更多的是要平衡我的生活、家庭、健康、父母……而不是一味的追求成功，我相信這種平衡并不會(huì)影響我把企業(yè)做的成功。

”　　2)重歸校園改變了他對(duì)成功的理解　　2015年3月，黃宇韜通過(guò)了嚴(yán)格的篩選，成為湖畔大學(xué)的第一期學(xué)員，向馬云、柳傳志、史玉柱、馮侖、郭廣昌等等頂尖的企業(yè)家領(lǐng)袖學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

眾所周知的是，湖畔大學(xué)考察學(xué)員的因素之一便是是否具備企業(yè)家精神和社會(huì)責(zé)任感，而教學(xué)核心是分享失敗。

　　黃宇韜說(shuō)：“上湖畔大學(xué)之前，我對(duì)成功的渴望都是非常強(qiáng)烈的。

然而馬云給我們上了第一堂課之后，我對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的欲望幾乎降到了冰點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)我零距離接觸馬云之后，我很明確的告訴自己，我不要成為他。

為什么呢？當(dāng)你坐在那個(gè)位置、做到那個(gè)高度的時(shí)候，你不可能完全擁有自己的生活，你下不來(lái)，你也停不下來(lái)。

就像馬云為什么辭退了CEO想去做其他的事情，但始終放不下。

因?yàn)樗晒α?，沒(méi)有他就成就不了這一切。

也因?yàn)樗膽?zhàn)略眼光太好了，所有的戰(zhàn)略都是他提前看好了，所有人去拼，然后就真的賭到了。

”　　他繼續(xù)說(shuō)道：“換言之，我會(huì)問(wèn)自己，一個(gè)在全球這么成功的企業(yè)領(lǐng)袖，站在你面前，將來(lái)如果有機(jī)會(huì)成為他這樣的人，你愿意嗎？我當(dāng)時(shí)不愿意，因?yàn)槲夷芨惺艿匠晒λ冻龅拇鷥r(jià)特別的大。

”　　除了心態(tài)慢慢發(fā)生變化，黃宇韜認(rèn)為他個(gè)人的戰(zhàn)略眼光也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

如果說(shuō)過(guò)去只是比較超前，那么在湖畔大學(xué)，黃宇韜學(xué)到的是思考和判斷的前瞻性，讓當(dāng)下的做出的決策成為未來(lái)的鋪墊，而非只顧眼前。

　　他說(shuō)道：“我在湖畔學(xué)到最多的是眼界，因?yàn)楹系暮芏嗾n程講的也都是未來(lái)，譬如大數(shù)據(jù)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)金融等等，其實(shí)都蠻超前的，涉獵的知識(shí)也都是最先進(jìn)的。

每位同學(xué)也都很優(yōu)秀，相比于有些商學(xué)院濃重的商業(yè)味，湖畔的同學(xué)之間情感元素會(huì)多一些。

”　　記者還感受到，社會(huì)價(jià)值成為了黃宇韜對(duì)創(chuàng)業(yè)的最大期望之一，他多次提及要做一件對(duì)社會(huì)有價(jià)值、同時(shí)自己也喜歡做的事情。

他認(rèn)為小恩愛(ài)如果做的越成功，對(duì)社會(huì)是越有價(jià)值的，說(shuō)明他的事業(yè)推動(dòng)了社會(huì)和諧。

而把自己熱愛(ài)的事情當(dāng)作工作，還可以獲利，對(duì)他而言便是雙贏。

　　當(dāng)然，這與湖畔大學(xué)的培養(yǎng)有直接的關(guān)系。

據(jù)了解，去企業(yè)實(shí)地走訪是湖畔篩選學(xué)員的必要環(huán)節(jié)，除了考察是否具備企業(yè)家精神，還會(huì)透過(guò)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀，判斷其是否具備社會(huì)責(zé)任感。

　　“如果你做的產(chǎn)品沒(méi)有社會(huì)價(jià)值，做的再成功馬云都不會(huì)選你。

”黃宇韜如是說(shuō)。

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