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55歲，本該是安享晚年的年紀(jì)，可是她卻選擇了創(chuàng)業(yè)。

靠一個毫不起眼、只值幾毛錢的易拉罐，拿出畢生的積蓄30萬，愣是從一個只有16個員工的小工廠，最后干到了市值200億的上市公司！一年營收高達(dá)76億，凈利潤11.54億！大牌企業(yè)紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒都是她的客戶！這個女人叫關(guān)玉香，由她一手創(chuàng)辦的奧瑞金為紅牛做了20年的飲料罐。

我們一起來聽聽她的傳奇故事。

在“知天命”的年紀(jì)創(chuàng)業(yè)，還拿下了“紅牛”！1994年，55歲退休后的老太太關(guān)玉香去海南旅游，善于觀察的她，發(fā)現(xiàn)海南的飲料市場做得風(fēng)生水起，但是，卻沒有一個做包裝的，更沒有一個做罐的。

一般的老人就算是發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，也只是想想，不會再付出行動。

但是敢想敢為的關(guān)玉香，卻有著猶如壯士扼腕般的勇氣，拿出自己一生的積蓄30萬元，征戰(zhàn)海南，在人生地不熟的文昌成立海南奧瑞金包裝有限公司，一切從頭開始。

16個員工，一條簡陋的生產(chǎn)線，就是關(guān)玉香當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的全部。

起初，關(guān)玉香只能和一些小工廠合作，但幸運(yùn)的是，第二年，關(guān)玉香就抓住了機(jī)會。

當(dāng)時，野心勃勃的關(guān)玉香瞄準(zhǔn)了剛引進(jìn)國內(nèi)深圳的“大款”——紅牛，這在別人看來，這簡直就是天方夜譚，奧瑞金，要技術(shù)沒技術(shù)，要財力沒財力，你憑什么和紅牛合作。

可關(guān)玉香一旦決定的事，她就會拼盡全力去做。

當(dāng)時國內(nèi)所有易拉罐焊縫都采用液態(tài)補(bǔ)涂技術(shù)，紅牛卻提出了一項特殊的要求——粉末補(bǔ)涂。

這讓許多大有來頭的競爭對手都打了退堂鼓。

可關(guān)玉香沒有放棄，當(dāng)別人都退軍松懈時，正是自己能逆襲的關(guān)鍵時刻。

她安排兒子四處撒網(wǎng)，國內(nèi)沒有這項技術(shù)就跑到國外去，功夫不負(fù)有心人，在無數(shù)次的尋覓與被拒絕后，在關(guān)玉香軟磨硬泡之下，一家新加坡的公司終于愿意和她合作。

可這又怎樣，難道你有了技術(shù)，紅牛就會看上你，在紅牛眼里奧瑞金就是關(guān)東面前耍大刀——自不量力。

但是，女將士，能屈能伸，該低頭時就要低頭。

那段時間，關(guān)玉香以卑微的姿態(tài)多次上門尋求合作，去了被拒絕，拒絕后又去，就這樣母子兩人往返海南—深圳—廣州之間達(dá)41次，經(jīng)過2個月的時間后，才求得了與紅牛的合作。

最后，讓所有的人對她刮目相看，更是讓那些嘲笑她的人啪啪打臉，國內(nèi)其他企業(yè)5年后才開始掌握和運(yùn)用粉末涂抹技術(shù)，奧瑞金遙遙領(lǐng)先于他們。

與紅牛建立“共生”關(guān)系，實現(xiàn)雙贏局面紅牛能與奧瑞金合作，還不止是因為奧瑞金現(xiàn)金的技術(shù)，還源于它精心的服務(wù)。

1997年，紅牛揮師北上，在北京建立工廠，關(guān)玉香二話沒說就追隨紅牛返京，在距紅牛僅800米的地方選址建廠。

當(dāng)時做這個決定，公司所有的人都反對，聘請的管理人員和技術(shù)人員都走了，他們認(rèn)為這樣太冒險了，公司才成立三年，發(fā)展還不穩(wěn)定，這無疑是第二次創(chuàng)業(yè)。

可關(guān)玉香不僅排除了眾難來到了北京，而且還將追隨紅牛的決定進(jìn)行到底。

2003年，紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進(jìn)入湖北，兩家企業(yè)在同一個廠區(qū)里各自建廠。

在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

“混居”模式，還不夠極致，奧瑞金又提出打造飲料灌裝基地，不僅做罐，還為客戶提供灌裝服務(wù)，說白了，就是兩家企業(yè)的生產(chǎn)線索性嫁接在了一起，“共生”。

事實證明，關(guān)玉香的“追隨式”策略沒有錯，在紅牛的庇護(hù)下，奧瑞金突飛猛進(jìn)。

2012年，奧瑞金靠著生產(chǎn)金屬包裝成為一家市值近200億元的上市公司！2016年，作為“紅牛”飲料在中國市場唯一指定易拉罐供應(yīng)商，營收高達(dá)75.99億元人民幣，凈利潤11.54億！這種“追隨式”策略，說到底為的是建立與大客戶間牢固的“共生”合作關(guān)系，讓雙方實現(xiàn)雙贏的局面。

客戶對包裝企業(yè)的制作工藝要求非常高，產(chǎn)品外包裝質(zhì)量直接影響到其產(chǎn)品的銷量。

但是，它們一旦選定供應(yīng)商，一般不會輕易更換。

而包裝行業(yè)也有“依賴大客戶”的特點，對奧瑞金而言，前期它需要紅牛帶動它快速成長，現(xiàn)在奧瑞金做大了，它就要反過來幫助紅牛，兩者的關(guān)系就如同親子關(guān)系一般。

小產(chǎn)品，大匠心有很多人會說：奧瑞金不就是靠“傍”紅牛這個大款才上位的嗎。

可是，沒能力大款又怎么會看上它呢？奧瑞金的產(chǎn)品品質(zhì)在國內(nèi)絕對是數(shù)一數(shù)二的。

前期是國內(nèi)第一個掌握粉末涂抹技術(shù)的企業(yè)不說，后面更是研究出了一系列的先進(jìn)成果。

目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奧瑞金已經(jīng)可以生產(chǎn)0.135mm-0.15mm的金屬罐產(chǎn)品，并且已經(jīng)成功研發(fā)了低于0.12mm的易拉罐。

更薄，更輕，不僅節(jié)約了成本，還節(jié)省了資源。

奧瑞金還致力于智能包裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，以二維碼為代表的新技術(shù)以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面帶動包裝產(chǎn)品的的功能性拓展。

一瓶一碼，幫客戶實現(xiàn)產(chǎn)品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。

而且，奧瑞金還走向了國際化道路，在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠。

一個幾毛錢的易拉罐，卻是奧瑞金十年如一日一絲不茍地堅持，正是堅持高品質(zhì)生產(chǎn)，堅持不斷研發(fā)新品，才為它贏得了與大客戶合作的機(jī)會，贏得口碑。

多元化發(fā)展，為客戶提供更好的服務(wù)人不能在一棵樹上吊死，否則要冒的風(fēng)險太高。

奧瑞金也意識到了這個問題，尤其是中國紅牛的商標(biāo)授權(quán)到期，奧瑞金開始積極看展新客戶，比如旺旺、加多寶、青島啤酒等知名飲品企業(yè)，同時還有食品罐產(chǎn)品的知名客戶：伊利、飛鶴、貝因美……奧瑞金不僅拉攏了更多的核心客戶，而且還發(fā)展了其他的業(yè)務(wù)，開始借助體育賽事從幕后走向臺前。

2014年后奧瑞金在體育領(lǐng)域有了更為明確、密集的布局。

2015年，奧瑞金在青少年足球培訓(xùn)方面投入了大量資金。

2016年，奧瑞金又以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權(quán)的收購。

去年，奧瑞金還冠名贊助了2017NHL中國賽……很多人對奧瑞金大力投資體育賽事產(chǎn)生了質(zhì)疑，奧瑞金表示并不奢求通過體育來賺錢，奧瑞金始終是一家包裝公司，要借助體育做的，就是和客戶的產(chǎn)品做對接，為客戶服務(wù)提供更多可能，與客戶建立起更密切的關(guān)系。

如今的奧瑞金，要從旺旺、紅牛、加多寶背后走向臺前，去探索更多的產(chǎn)品合作機(jī)會。

事實上，要想客戶更加地信賴你，就得不斷為客戶解決問題，不僅要做好分內(nèi)的事，還要想辦法為客戶謀求更多的可能，創(chuàng)造出更大的價值，奧瑞金就是最好的例子。

生命不止，奮斗不息年過半百，從沒創(chuàng)過業(yè)，退休后卻敢于踏入自己從沒接觸過的行業(yè)，帶著無畏與堅持，拿出自己畢生的積蓄，放手一搏，對于普遍比較保守的老人，又有幾個人能有關(guān)玉香這樣的勇氣與魄力？我想起了90歲的褚時健，在遭受牢獄之災(zāi)后，東山再起，在一片荒野廢墟上，開荒、種植、培育，默默奮斗了10年，最終創(chuàng)造出了“褚橙”傳奇。

我想起了88歲的巴菲特，81歲就被查出癌癥，卻至今沒考慮過退休，堅持奮斗在一線，成就了一番“股神”傳奇。

我想起了85歲的周家礽，82歲時帶領(lǐng)著平均80歲高齡團(tuán)隊三度創(chuàng)業(yè)，懷著生命不止，奮斗不息的信念與時間賽跑。

前央視著名主持人，現(xiàn)為投資人張泉靈說過：“時代拋棄你時，連一聲再見都不會說。

”這些耄耋老人都還有青春時追夢的激情與勇氣，堅持不斷學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，那我們年輕人還有什么理由原地踏步、不思進(jìn)取呢?

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