閱讀 :448

早餐吃點什么呢？榨菜配粥應(yīng)該是許多人的早餐組合吧。

榨菜這個生活中常見的食物，多年來一直是早餐中的一員，偶爾在正餐里也會出現(xiàn)它的身影。

大多數(shù)時候，我們對它的印象就是：便宜、好吃、包裝簡單。

經(jīng)常呆在超市或者便利店的某個角落，等著顧客去尋找它。

就這樣，許多年過去了，我們對榨菜的需求似乎沒有什么改變，但印象卻發(fā)生了大變化。

現(xiàn)在，提起榨菜，很多人首先想到的就是烏江榨菜，不知不覺間這個品牌已經(jīng)成為了整個榨菜的代表。

誕生烏江榨菜的公司涪陵榨菜集團也早已在2010年成功上市，現(xiàn)在是一家市值近200億的巨頭公司，被譽為“榨菜界茅臺”。

一包榨菜，最貴的也不過3塊錢，最便宜的才幾毛錢，它是怎么做到一年賣出15億的呢？要弄清楚這個問題就繞不開它的領(lǐng)導(dǎo)者——周斌全，正是他多年前帶領(lǐng)涪陵榨菜從虧損到盈利，最終成為行業(yè)龍頭。

走馬上任，力挽狂瀾2000年，當(dāng)周斌全加入涪陵榨菜擔(dān)任董事長時，這還是一家年虧損500萬的公司。

為了改變公司現(xiàn)狀，周斌全謀劃了很多。

首先要做的就是扭虧為盈，先讓公司掙到錢！當(dāng)時的涪陵榨菜公司還處于手工作坊式的落后生產(chǎn)狀態(tài)，周斌全力排眾議，引進了現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，改良榨菜品種。

 巧合的是，涪陵榨菜以前的工廠建在長江邊上，在三峽大壩建造的過程中得到了1.4億人名幣的遷建資金，這筆錢也成為了周斌全改革的最大助力。

改革之后的第一年，涪陵榨菜的銷售額就突破了一個億，實現(xiàn)盈利。

改進產(chǎn)品，樹立品牌先進的生產(chǎn)方式讓涪陵榨菜迎來了新的發(fā)展，但想要更進一步，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

接下來，周斌全繼續(xù)一步一步進行著他的改革。

1改進產(chǎn)品，提升口碑2004年的時候，榨菜是許多消費者餐桌上開胃菜的首選，但市場調(diào)查卻顯示很多消費者因為其他原因放棄了榨菜，這其中健康問題首當(dāng)其沖。

很多消費者反映，市場上的榨菜大多包裝簡陋，添加各種防腐劑、香精，口味重，口感也不好。

于是，周斌全領(lǐng)導(dǎo)涪陵榨菜提出“三榨”口號，生產(chǎn)中嚴(yán)格堅持“三清三洗三腌三榨”的標(biāo)準(zhǔn)。

這樣的高標(biāo)準(zhǔn)使得涪陵榨菜旗下的品牌——烏江榨菜，擁有更好的口感，在宣傳中被消費者認(rèn)可。

2營銷打開知名度提出“三榨”標(biāo)準(zhǔn)后，烏江榨菜贏得了消費者的喜愛，也在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

但如何將烏江榨菜推廣到全國呢？周斌全決定聘請當(dāng)時大火的影視明星張鐵林為烏江榨菜代言，并出巨資將廣告送上了央視。

當(dāng)時的張鐵林可謂是老百姓眼中的紅人，畢竟還珠格格里的皇阿瑪可是一代人的記憶。

事實證明，這個決定雖然花費不小，但效果拔群。

2007年，當(dāng)廣告在央視播出后，烏江榨菜迅速譽滿全國，銷售額每年的漲幅達(dá)到了20%以上。

3提升利潤當(dāng)時，行業(yè)中還存在一種奇怪的現(xiàn)象：全國那么多的榨菜廠，大家像是都約好了似的，定價都在5毛左右，沒人敢越雷池一步！這個定價已經(jīng)在行業(yè)中存在多年了，沒人敢做出頭鳥，都害怕提價會被消費者拋棄。

可烏江榨菜偏不信這個邪，為了提高利潤，讓公司繼續(xù)發(fā)展。

烏江將自己的產(chǎn)品價格提到了1元以上。

之后的發(fā)展也證明了：消費者并非一味的追求低價，適當(dāng)?shù)奶嵘齼r格改善產(chǎn)品，消費者是愿意接受的。

歷經(jīng)多年，烏江成功樹立起了自己的品牌，脫離了過去那種低價競爭的惡性循環(huán)，在行業(yè)中一騎絕塵。

推動產(chǎn)品多元化烏江榨菜經(jīng)過這么多年的發(fā)展，早已成為國人心中榨菜的代表。

“中國榨菜看涪陵，涪陵榨菜看烏江”，這句口號表明烏江榨菜的影響力已經(jīng)超越了中國榨菜之鄉(xiāng)——涪陵。

烏江享譽全國，但也迎來了自己的發(fā)展瓶頸。

2012年，烏江的銷售額為7.12億，數(shù)額很高。

可對比前一年，增長率僅為1.14%，行業(yè)瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重束縛了烏江的發(fā)展。

意識到這一點，周斌全帶領(lǐng)著涪陵榨菜公司再次開始轉(zhuǎn)型。

開發(fā)出了泡蘿卜、泡海帶等多款新產(chǎn)品，不再局限于榨菜這個細(xì)分市場。

除了自主開發(fā)，涪陵還通過收購的方式擴展產(chǎn)品品類。

整個公司也由榨菜龍頭向佐餐食品公司轉(zhuǎn)型。

2017年，這些新開發(fā)的菜品為涪陵帶來了高達(dá)138%的營收增長。

雖然目前榨菜產(chǎn)品的收入仍然占據(jù)涪陵收入的93%，是絕對的大頭，但整個公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動，不會輕易改變。

總結(jié)許多年前，周斌全臨危受命，將涪陵榨菜集團帶出泥潭。

多次的改革不僅讓涪陵公司扭虧為盈，還一舉成為行業(yè)龍頭 ，旗下品牌烏江也成了中國榨菜的標(biāo)志。

在涪陵成功之前，大概不會有人想到，最貴不過3塊錢一包的榨菜，可以一年賣出15個億。

多年來，涪陵榨菜不斷改革創(chuàng)新，引入先進的生產(chǎn)技術(shù)。

將一包榨菜做好做大，樹立品牌，不斷發(fā)展壯大。

將一件小事做到極致，最終收獲巨大的成功，這樣的事例在中國屢見不鮮。

一瓶辣椒醬成就了“國民女神”老干媽！一包榨菜造就了市值近200億的行業(yè)巨頭！不要因為小事就不在意，把一件小事做好做精，也能成就一番大事業(yè)！

下一篇:創(chuàng)業(yè)路上不回頭，他從月餅里探出了一桶金！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:北大?；ǖ纳饨?jīng)：畢業(yè)3年掙到1000萬 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】