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   在我的朋友中，有一個(gè)叫楊學(xué)明（化名）的人。

楊學(xué)明是上海外國(guó)語學(xué)院的畢業(yè)生，91年大學(xué)畢業(yè)后，分配在某報(bào)社工作，負(fù)責(zé)采編國(guó)際新聞。

因?yàn)槭谴髨?bào)社，又是國(guó)際新聞部，所以，工作很吃香，很多女生都倒過來追求他。

可以說，在我所認(rèn)識(shí)的同齡人中，楊學(xué)明是最幸運(yùn)的了。

因?yàn)槠渌瞬皇潜环峙涞娇菰餆o味的研究院搞學(xué)術(shù)研究，就是被分配到苦不可言的國(guó)營(yíng)大廠去做技術(shù)工，只有他一畢業(yè)就被分配到大報(bào)社，不但福利待遇好，還能經(jīng)常出國(guó)去做新聞節(jié)目。

所以，當(dāng)時(shí)他是我們大家羨慕的對(duì)象。

    可楊學(xué)明似乎并不滿足于有一份好工作，根據(jù)我對(duì)他的了解來看，他的經(jīng)濟(jì)頭腦相當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)。

那時(shí)候，出國(guó)人員回國(guó)時(shí)，都有免稅指標(biāo)，可以在規(guī)定范圍內(nèi)帶一些國(guó)外的名牌產(chǎn)品回來，不用交關(guān)稅。

所以，他經(jīng)常帶一些法國(guó)的香水、日本的電器、美國(guó)的電腦、韓國(guó)的攝像機(jī)一類的東西回來，一轉(zhuǎn)手就能賺不少錢，令我們大家羨慕不已。

    這么拖了大約三年左右時(shí)間，到94年春節(jié)時(shí)，楊學(xué)明突然告訴我說，他已經(jīng)辭職了，正式下海做了商人，我聽了后，很是驚訝。

說真的，別人下海經(jīng)商，我都會(huì)相信，因?yàn)楣ぷ鲘徫徊焕硐耄l都想動(dòng)一動(dòng)。

可如果說連楊學(xué)明都下海經(jīng)商了，那真是打死我都不相信。

要知道，他的工作崗位，有多少人夢(mèng)寐以求呢。

    可他卻還是咬著牙、明明確確地告訴我說，他確實(shí)已經(jīng)辭職下海了。

看他那副樣子不是在跟我開玩笑，我就問他正在做什么生意？他直言不諱地告訴我說，在做一家荷蘭公司的“可視門鈴”代理。

原來，他在國(guó)外認(rèn)識(shí)了一位做可視門鈴生意的荷蘭人，恰巧對(duì)方很想打入中國(guó)市場(chǎng)，就動(dòng)員他做他們的代理商。

他感覺這項(xiàng)目大有前途，于是，就接了下來。

一開始，他也只想兼職做。

可自從在上海成功地推銷掉了幾套設(shè)備后，他的信心就突然高漲起來，加上禁不住荷蘭人的催促，他就干脆辭職下海，一本正經(jīng)地做起了可視門鈴代理業(yè)務(wù)來。

    但過了一年時(shí)間，他也沒有把可視門鈴業(yè)務(wù)做大，偶爾有一些零星的需求，可營(yíng)業(yè)額都還不夠開支龐大的員工工資和辦公費(fèi)用。

他反復(fù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)為失敗的主要原因是資金短缺。

于是，就向朋友們籌款。

他跟我說：“可視門鈴這東西，現(xiàn)在，知道的人還不多，所以，打開市場(chǎng)大門就來得困難了些。

但我相信，只要不斷地投入廣告，知道它的人就會(huì)慢慢地增多，業(yè)務(wù)量也就會(huì)慢慢地增多了。

”    當(dāng)時(shí)，我的判斷是市場(chǎng)還不夠成熟，因?yàn)楫?dāng)時(shí)高檔的住宅樓還很缺，而很多私營(yíng)主還處在家庭作坊階段，還沒有大片大片的工業(yè)園區(qū)出現(xiàn)，也沒有興起別墅熱。

所以，我認(rèn)為導(dǎo)致他失敗的原因在于市場(chǎng)需求尚未形成，而不是客戶不理解這類產(chǎn)品。

所以，也曾經(jīng)勸他暫時(shí)先停一停手中的代理業(yè)務(wù)，去改做其它業(yè)務(wù)。

可他就是一根筋走到底，不肯聽我的話，非得把可視門鈴業(yè)務(wù)做下去不可。

    他曾經(jīng)對(duì)我說：“正因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)還未成熟，所以，我們提前進(jìn)入才有機(jī)會(huì)，才能在市場(chǎng)成熟時(shí)，處于領(lǐng)先地位。

要是市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，大家都進(jìn)入了，那不就沒有意義了么？”    一席話，把我說得啞口無言。

    大概是因?yàn)閺呐笥烟幓I集來的款項(xiàng)還不夠的原因吧？所以，他干脆就把他父親傳給他的一套房子賣了，用來充足公司流動(dòng)資金，一邊大事宣傳，一邊聘請(qǐng)了一大堆業(yè)務(wù)員四處推銷。

這么熱鬧了二年時(shí)間，小生意做了不少，可就是不足以抵銷開支，始終處于虧損狀態(tài)。

到97年時(shí)，公司就已經(jīng)處于資不抵債狀態(tài)了。

    也許，是急于扭虧為盈吧，他聽信了一個(gè)韓國(guó)人的鬼話，開始跟著人家做起了走私“洋垃圾”的生意來。

結(jié)果，卻被海關(guān)查獲。

不但所有貨物均被沒收，連人都被關(guān)了好幾年。

就這樣，他的公司也倒閉了，而個(gè)人前途也荒廢了。

    前幾天，國(guó)慶長(zhǎng)假，在外面旅游時(shí)，湊巧碰到了他。

一經(jīng)詢問，才知道，他已經(jīng)被釋放回來好幾年了。

因?yàn)楫?dāng)初做可視門鈴業(yè)務(wù)時(shí)，曾經(jīng)問好幾個(gè)朋友借了款，所以，為了逃避討債人，他一直默默無聞地在一家很小的網(wǎng)絡(luò)公司里任外語頁面翻譯編制工作，每個(gè)月拿3000元左右的工資。

因?yàn)闆]有房子，又有前科，加上年紀(jì)也大了，所以，至今沒有結(jié)婚，一直是自己一個(gè)人租房子住。

而他的父母親，因?yàn)樗?dāng)年被抓進(jìn)去時(shí)受了刺激，也已經(jīng)在那一年的年底就雙雙病逝了。

所以，現(xiàn)在的他，正可謂是孤兒一個(gè)了。

    當(dāng)談起往事時(shí)，我問他，對(duì)他當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有何感嘆時(shí)，他難為情地對(duì)我說：“回想起當(dāng)年，真是后悔沒有聽你的話。

當(dāng)時(shí)，我感覺老天爺賜予我這么好的一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，我應(yīng)該牢牢地把握住才是。

所以，就拼了命去做可視門鈴代理業(yè)務(wù)。

哪知道，卻會(huì)輸?shù)靡凰俊?/p>

”    “那么，你知道不知道，現(xiàn)在可視門鈴已經(jīng)很普及了呢？”我趁機(jī)插口問他。

    “是呀，你看，可視門鈴現(xiàn)在不是已經(jīng)普及了么？這就說明當(dāng)初我的眼光還是沒有錯(cuò)。

錯(cuò)就錯(cuò)在我經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，所以，不能堅(jiān)持到最后。

”聽得出來，他心里還是很不服氣。

    “聽你這么說，我想，你還是沒有真正認(rèn)識(shí)到你自己的錯(cuò)誤。

實(shí)際上，像可視門鈴這樣的代理業(yè)務(wù)，只要有資本，誰都可以做。

因?yàn)楦緵]有進(jìn)入的門檻可言。

正因?yàn)檫M(jìn)入的門檻低，所以，一旦市場(chǎng)的大門打開了，就肯定會(huì)有許多人參預(yù)進(jìn)來，其中，也不乏會(huì)有一些很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大公司參預(yù)進(jìn)來。

    當(dāng)這些大公司拿著大資本進(jìn)入時(shí)，即便你比他們?cè)缙鹋芰藥啄?，你也一樣?huì)被他們吃掉。

相反，如果你過早地去開發(fā)這樣的市場(chǎng)，你就會(huì)因?yàn)榭嘤陂_拓市場(chǎng)而消耗巨大。

結(jié)果，就算你沒有累死在開拓的路上，也一樣會(huì)在市場(chǎng)打開后，被后發(fā)先到的大資本活活地整死。

如此一來，你所做的市場(chǎng)開拓工作，也就等于是在為那些大公司做免費(fèi)貢獻(xiàn)了。

這個(gè)原理，就是西方著名的《笨豬搶食原理》。

”我耐心地向他解釋道。

    是呀，朋友們，很多創(chuàng)業(yè)者，在看中了一個(gè)項(xiàng)目后，往往都會(huì)急著投資。

很多膽子大的人，甚至，都會(huì)像楊學(xué)明那樣賣掉房子去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄兌加X得自己是在做一 件很有意義的事。

而追究他們這么著急的根本原因，說白了，就是怕“時(shí)不再來”。

因?yàn)榕率ハ葯C(jī)，所以，總是搶著去做新的項(xiàng)目。

    卻不去想一想，他們這些“搶先行為”究竟是在給誰做貢獻(xiàn)？很多案例都已經(jīng)證明，當(dāng)市場(chǎng)尚不成熟時(shí)，作為小本投資者，最好的對(duì)策不是搶先行動(dòng)，而是趴在一邊靜候市場(chǎng)成熟。

因?yàn)樵谑袌?chǎng)尚不成熟時(shí)，莽撞地去打開市場(chǎng)，所付出的代價(jià)將會(huì)非常巨大。

而當(dāng)你這只小豬辛苦地打開市場(chǎng)大門時(shí)，后面緊跟的大豬卻把你擠倒在地。

最終，你所做的一切努力，就等于是在為他人做嫁衣裳。

所以，在這種情況下，著急是沒有用的。

只有靜靜地趴在一邊，緊隨大資本之后進(jìn)入市場(chǎng)，你才能在沒有巨大開拓費(fèi)用的情況下，從中撈到自己的好處。

所以，我經(jīng)常跟一些小本投資人說：    “你所看到的機(jī)會(huì)，不一定真的是你的機(jī)會(huì)。

要明白‘螳螂捕蟬、黃雀在后’的道理。

搶著第一個(gè)做，不一定就是最好的決策。

這一點(diǎn)，無論是VCD，還是高壓鍋，或者是可視門鈴，都已經(jīng)用鐵的事實(shí)證明了。

”

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