閱讀 :595

在這篇文章中，保加利亞企業(yè)家Ivaylo Kalburdzhiev與我們分享了他坐過(guò)山車一般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及他從自己的產(chǎn)品KOLOS的失敗中學(xué)到的教訓(xùn)。

　　這估計(jì)是任何一位創(chuàng)業(yè)者都不想見(jiàn)到的悲慘一幕：有了個(gè)新想法→去銀行貸款→獨(dú)自完善這個(gè)創(chuàng)意→在Kickstarter上發(fā)起營(yíng)銷→發(fā)展3年之后，失敗了。

　恩，這些事就發(fā)生在我的身上，希望我分享的經(jīng)歷能幫助你們，避免和我走一樣的道路。

　　故事的開(kāi)始　　那是2011年年底，平板電腦才剛剛流行起來(lái)，有一天，我偶然看見(jiàn)了這個(gè)：我就想：這個(gè)很有意思啊，為什么不能把已經(jīng)發(fā)展成熟的賽車游戲模擬器的概念，和現(xiàn)在最流行的平板iPad結(jié)合起來(lái)呢。

 　　誒呀我去，我簡(jiǎn)直是個(gè)天才。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)查，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何類似的項(xiàng)目，所以我積極地將我未來(lái)三年的努力方向定了下來(lái)：創(chuàng)造世界第一個(gè)用于iPad的賽車模擬器，就叫KOLOS.　　我十分激動(dòng)的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。

甚至都等不及先做一個(gè)DIY模型，我就直接簽下了一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師開(kāi)始創(chuàng)建CAD模型。

然后我訂購(gòu)了兩個(gè)3D打印原模型，并為它們拍了一個(gè)超贊的宣傳視頻。

　　于是我三分之一的錢就這樣花光了。

　　去INDIEGOGO發(fā)起眾籌　　幾個(gè)月飛一般的過(guò)去，我把我的產(chǎn)品放到了Indiegogo上(在那時(shí)眾籌還是個(gè)新鮮詞)，想看看市場(chǎng)需求有多大。

我們這兒搞一點(diǎn)創(chuàng)意，那兒拼一些特色，然后有幾個(gè)迷茫的小靈魂往這塊塑料里投了115美元——不用說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們150000美元的目標(biāo)。

我覺(jué)得應(yīng)該是哪里出了問(wèn)題，必須得解決掉。

畢竟已經(jīng)一年過(guò)去了，我們還沒(méi)跟任何潛在客戶說(shuō)過(guò)話。

　　無(wú)數(shù)次在創(chuàng)業(yè)加速器和投資人那兒碰壁之后，我開(kāi)始參加各種會(huì)議，以構(gòu)建我的人脈網(wǎng)，說(shuō)出我的想法，并得到真實(shí)的反饋，許多先期使用者喜歡它。

　　但是他們有iPad嗎？他們真的相信我們的產(chǎn)品解決了實(shí)際問(wèn)題嗎？或者它只是個(gè)有趣的、可有可無(wú)的玩意兒呢？我有去問(wèn)過(guò)他們這些問(wèn)題嗎？當(dāng)然沒(méi)有。

　　在2014年的夏天，我們團(tuán)隊(duì)得到了一家創(chuàng)業(yè)加速器給我們的20000美元(于是我們的創(chuàng)業(yè)基金總額達(dá)到5萬(wàn)美元)，很快又參加了國(guó)際消費(fèi)類電子展(CES)。

基本來(lái)說(shuō)，我們一直聽(tīng)到這樣的話：“我想給我兒子/侄子/表妹買一個(gè)！”而不是“這可真是太牛了，我現(xiàn)在就想買！”然后把錢砸在我們臉上。

經(jīng)銷商喜歡它，但是他們知道什么呢？他們只想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目標(biāo)。

　　幾個(gè)月之后，在我們默默無(wú)聞的拼了三年之后，終于等來(lái)了一次 Kickstarter的營(yíng)銷活動(dòng)。

而我們，最后因?yàn)榱钊藢擂?當(dāng)然有時(shí)也確實(shí)有建設(shè)性)的評(píng)價(jià)而宣告了產(chǎn)品的失敗。

但是KOLOS也曾被一些重要媒體如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo！ Games等等從眾多參賽者中挑了出來(lái)，著以筆墨。

　　我學(xué)到的教訓(xùn)　　我從自己過(guò)山車般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中學(xué)到了如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：　　1、抓自己的痛點(diǎn)　　當(dāng)我第一次提出KOLOS的創(chuàng)意時(shí)，我沒(méi)有自己的平板電腦，我也不是任何平臺(tái)的賽車游戲的粉絲。

猜猜我用我的錢做的第一件事是什么？我真的買了一個(gè)iPad和幾個(gè)游戲。

我的產(chǎn)品解決的不是我的痛點(diǎn)，并很自然地越走越遠(yuǎn)，做成了一個(gè)完全錯(cuò)誤的東西。

不論你打算解決什么，先確定這是你的痛點(diǎn)，然后你才能真的明白你產(chǎn)品的意義。

　　2、確保競(jìng)爭(zhēng)　　我最初的研究顯示沒(méi)有人在做類似的配件。

我應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題，或者更重要的是，我該回答的問(wèn)題是：我真的是第一個(gè)想出這個(gè)主意的人嗎？還是只是沒(méi)有人需要呢？ 如果它真的是一個(gè)“碉堡”了的點(diǎn)子，那為什么之前沒(méi)有人做呢？競(jìng)爭(zhēng)通常意味著市場(chǎng)的存在。

而我只是理所當(dāng)然的認(rèn)為我是去創(chuàng)建一個(gè)新的類別。

“是啊，可不是么。

”　　3、生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品雛形　　在我花哪怕一分錢之前，我都應(yīng)該先做一個(gè)類似的最小化可行產(chǎn)品，去咨詢商店里人們的意見(jiàn)。

如果我早點(diǎn)認(rèn)識(shí)到我的產(chǎn)品并沒(méi)有解決任何實(shí)際問(wèn)題，可能會(huì)省掉我很多的精力。

iPad是一個(gè)便攜式輕量級(jí)設(shè)備，并不需要額外的笨重的配件讓體驗(yàn)更舒適、準(zhǔn)確——它只需要做好一個(gè)平板就夠了。

　　4、與客戶交談　　為了證明該產(chǎn)品的價(jià)值，我開(kāi)始臆造用戶遇到的問(wèn)題。

玩游戲還需要來(lái)回傾斜iPad，胳膊酸，不舒服……加入了加速器后，有人提醒我們了解用戶真實(shí)想法的重要性。

所以我“聰明地”制作了一個(gè)在線調(diào)查，用各種不中立的問(wèn)題，開(kāi)始向所有關(guān)注我們網(wǎng)站的人提問(wèn)： “你遇到了這些問(wèn)題，對(duì)嗎？”實(shí)際上我應(yīng)該走出我的舒適區(qū)，跟客戶他一對(duì)一地談他們的生活經(jīng)驗(yàn)和痛點(diǎn)。

但是，我只是繼續(xù)完美執(zhí)行錯(cuò)誤的計(jì)劃。

　　5、不要忽視產(chǎn)品　　帶著KOLOS，我們做了很多正確的事情。

但這有什么用呢，因?yàn)槲覀兒鲆暳俗钪匾囊粋€(gè)方面，也是每個(gè)公司都應(yīng)關(guān)注的頭號(hào)大事：產(chǎn)品本身要是正確的。

我認(rèn)為這是初次創(chuàng)業(yè)者非常容易犯的錯(cuò)誤。

如果你剛開(kāi)始一個(gè)想法，我建議你閱讀并實(shí)施埃里克·里斯寫(xiě)的《精益創(chuàng)業(yè)》。

這可能會(huì)減少你的錯(cuò)誤，節(jié)省你的時(shí)間和金錢——我多么希望在我創(chuàng)業(yè)之前也讀了這樣的書(shū)啊。

　　6、避免太窄的利基　　創(chuàng)業(yè)這一路上，有個(gè)問(wèn)題我聽(tīng)了一遍又一遍：“為什么iPad，為什么不是別的平板電腦？”回想起來(lái)，如果我將觀念擺正，KOLOS就會(huì)走向更廣闊的市場(chǎng)。

例如，做成一個(gè)可調(diào)附件——一個(gè)可以適合所有可用的游戲平板電腦的輪子。

盡管有人建議先只專注一個(gè)利基，但我們選的這個(gè)——使用大尺寸的iPad大賽車游戲玩家——實(shí)在是太窄了。

　　7、深入理解市場(chǎng)及其潛力　　我冒的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是太快地下潛到一個(gè)全新的類別——由于受到iPhone和MacBook的分流，iPad的銷量在迅速減少。

預(yù)測(cè)平板電腦行業(yè)在2015年也將繼續(xù)慢速發(fā)展。

世界上最著名的風(fēng)投人之一的Marc Andreessen曾寫(xiě)道，市場(chǎng)是“唯一重要的事”。

　　8、花錢要仔細(xì)　　我的錢首先花在了3D模型、昂貴的原型機(jī)、商標(biāo)、設(shè)計(jì)專利和巨額律師費(fèi)上。

然后我更多的錢制作了一個(gè)花哨的視頻、寫(xiě)了一個(gè)BP、給我修車、一個(gè)新手機(jī)、制定了一個(gè)四位數(shù)的營(yíng)銷策略等。

我的財(cái)務(wù)“規(guī)劃”是毫無(wú)底線的，因?yàn)槲乙詾殄X永遠(yuǎn)也花不完。

在快破產(chǎn)之前，我真的是花式燒錢，卻全都毫無(wú)意義。

我學(xué)會(huì)的是：你不需要上面提到的任何事情任何東西，直到你確信你正在構(gòu)建人們真正想要的產(chǎn)品。

　　9、不要太天真　　Product Hunt創(chuàng)始人RyanHoover曾說(shuō)過(guò)如下金句：　　“當(dāng)你回頭看六個(gè)月前的自己時(shí)，如果不為自己的天真感到尷尬，就是有問(wèn)題。

這就證明你既沒(méi)有學(xué)習(xí)，也沒(méi)有成長(zhǎng)。

”　　那個(gè)時(shí)候的我真的相信我們?cè)谧龅臇|西能賣出去。

現(xiàn)在回想起來(lái)，我真是錯(cuò)的不能更多了。

當(dāng)我親自發(fā)郵件給每一個(gè)訂閱用戶說(shuō)，“還感興趣嗎？它來(lái)了！”并鏈接到Kickstarter后，在數(shù)以百計(jì)的點(diǎn)擊打開(kāi)中，我只收到了5個(gè)最終承諾會(huì)買單的回復(fù)。

所以說(shuō)：關(guān)于你正在構(gòu)建的產(chǎn)品的含義以及重要性，要永遠(yuǎn)對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。

　　10、敗在速度上　　在2014年，我被我原來(lái)的正式工作單位解雇了，兩個(gè)KOLOS團(tuán)隊(duì)成員也離開(kāi)了。

我認(rèn)為這是一個(gè)完美的重建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，我終于可以完全專注于這個(gè)項(xiàng)目了，于是我兩項(xiàng)都做了。

然而如果你在兩年里沒(méi)有取得任何重大進(jìn)展，有些事情就可能是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

Kickstarter的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)的太晚，特別是KOLOS已經(jīng)不溫不火的發(fā)展了三年，這個(gè)過(guò)程實(shí)在是太長(zhǎng)了。

如果你用超過(guò)一年的時(shí)間開(kāi)發(fā)一個(gè)硬件產(chǎn)品并啟動(dòng)一次眾籌，那你可能走得太慢了。

　　結(jié)論　　關(guān)于其他的大牌公司是如何在沒(méi)有太多的精力或資源之前驗(yàn)證創(chuàng)意的，這里有幾個(gè)例子：Andrew Mason(Groupon創(chuàng)始人)最初只賣均碼單色的T恤，并在一個(gè)簡(jiǎn)單的WordPress博客來(lái)測(cè)試這個(gè)概念。

Nick Swinmurn(Zappos創(chuàng)始人)給鞋拍照，并將其上傳到網(wǎng)上，看人們是否會(huì)在線買鞋——那是在1999年。

　　從我不值一提的經(jīng)歷中，我知道了，產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)槟愕挠眯亩兊脤?duì)用戶有價(jià)值。

想想你剛看到的沒(méi)用的App或者產(chǎn)品，哪怕只有一瞬，你有沒(méi)有想過(guò)，你的產(chǎn)品也和它們一樣呢？你怎么知道你悶頭做的一切，會(huì)創(chuàng)造出不凡的成績(jī)呢？　　除非你正在抓你自己身上非常癢的癢處——并且至少還得有幾個(gè)人也這么癢——我建議你不要坐著干猜了，走出隔絕世界的家或辦公室，開(kāi)始為客戶們真正想要并愿意支付的東西，和他們談起來(lái)吧。

下一篇:開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)始人程炳皓反思：錯(cuò)過(guò)八大機(jī)會(huì)，兩大敗因 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，哪些CEO容易失??？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】