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VC行業(yè)這兩年變動(dòng)頻繁，供過于求，人喊馬嘶，沒安全感，只有峰回路轉(zhuǎn)，罕見柳暗花明。

洗牌階段，只有最好適應(yīng)變化的人，才能真正升級打怪成為最優(yōu)秀的投資人精。

然而現(xiàn)實(shí)很骨感，理想很豐滿，多數(shù)人還是不可避免地被淹沒。

來看看一位卓越的投資人是如何養(yǎng)成的吧。

▌現(xiàn)象一：VC已經(jīng)供過于求了（對于真正的好項(xiàng)目來說）。

熱錢的涌動(dòng)造成了早期和中晚期VC的數(shù)量大大增加，VC從過去的等人敲門變成了如果不是有策略的瘋狂主動(dòng)出擊，就找不到足夠的好項(xiàng)目。

注意“有策略的瘋狂”幾個(gè)字，有策略是指快速找到正確的圈子，這個(gè)圈子能幫你找到真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者；瘋狂是說你要多想辦法打透你想打透的領(lǐng)域。

▌結(jié)論一：勤奮，不屈不撓，善于和其他人成為朋友。

做個(gè)好VC必須見很多人，必須抓準(zhǔn)了方向就堅(jiān)定地突破一個(gè)又一個(gè)圈子。

請參考當(dāng)年阿里巴巴B2B銷售“跑遍千山萬水，想盡千方百計(jì)，費(fèi)盡千言萬語，歷盡千辛萬苦”的精神。

最近行業(yè)里做的好的幾個(gè)牛人，除了祖墳冒青煙、紅霞滿屋的，其他的，唯“勤奮”是第一關(guān)也，能“找到圈子”是第二關(guān)也，能“進(jìn)入圈子并得到信任”是第三關(guān)也。

▌現(xiàn)象二：熱鬧的領(lǐng)域VC扎堆，人喊馬嘶，項(xiàng)目價(jià)格飛漲。

越是有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，越懂得利用這個(gè)市場，用最小的股份獲取最多的投資額度。

那么，VC的還價(jià)空間或者說“增值服務(wù)換價(jià)格”的空間在哪里呢？1）要早于大多數(shù)人找到這個(gè)領(lǐng)域，找到這個(gè)創(chuàng)業(yè)者；2）創(chuàng)業(yè)者尊敬你，不把你只當(dāng)作是個(gè)錢袋子；3）你真的能提供價(jià)值給他，他心服口服；4）你的口碑促使他主動(dòng)來找你。

▌結(jié)論二：獨(dú)立思考，這樣才能早于其他人找到好的投資領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者也會因?yàn)槟銓π袠I(yè)的理解而尊敬你；要真的與人為善，點(diǎn)點(diǎn)滴滴幫助你的portfolio公司，沒事多拉點(diǎn)公司間的合作，這些創(chuàng)業(yè)者才能成為你的回頭客。

這些信任都是一個(gè)好VC點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來的。

▌現(xiàn)象三：VC是一群熱衷于當(dāng)“小三”的動(dòng)物，為了好項(xiàng)目那是各種拼。

一個(gè)好項(xiàng)目融資的時(shí)間一個(gè)月有余，各種意外情況都有可能發(fā)生，只有峰回路轉(zhuǎn)，沒有柳暗花明。

搶項(xiàng)目，丟項(xiàng)目，每個(gè)人都在經(jīng)歷著，這也是考驗(yàn)VC投資的真正時(shí)刻。

▌結(jié)論三：冷靜，執(zhí)著，要真的了解到底who is on the table，準(zhǔn)確的了解每個(gè)人的牌。

如果有機(jī)會，全力撲上去，給我追著咬。

▌現(xiàn)象四：早期投資對決策速度的要求越來越高，因?yàn)楝F(xiàn)在爆棚的VC數(shù)量讓創(chuàng)業(yè)者也不勝其煩了。

CEO/CTO/COO們做夢都想要一個(gè)東西——確定性，因?yàn)橛辛舜_定性才能擺脫無休無止的融資生活，否則每天見不同的人回答同樣的問題，還要互道珍重互留微信，真的很難過。

所以，現(xiàn)代VC必須以快打慢，用你的行業(yè)理解，用你的力挺態(tài)度去獲得寶貴的機(jī)會。

▌結(jié)論四：果斷。

你要有勇氣確認(rèn)這就是你想要的好項(xiàng)目，然后去向你的團(tuán)隊(duì)和投資委員會力推。

你要有每半年只做一個(gè)領(lǐng)域的決心，你要在團(tuán)隊(duì)中有公信力，這樣你才會有真正優(yōu)秀的決策速度。

▌現(xiàn)象五：行業(yè)洗牌期，真的需要一些夠狠的新做法。

▌結(jié)論五：格局感和嘗試的勇氣。

這不是必須的，但洗牌期可能真的需要，前提是前四項(xiàng)必須過關(guān)。

否則就是運(yùn)球還不會就想扣籃了。

▌現(xiàn)象六：VC真的很吃運(yùn)氣。

因?yàn)殄X放進(jìn)去的那時(shí)那刻，你看到的永遠(yuǎn)是底牌，河牌永遠(yuǎn)需要時(shí)間來翻開。

你當(dāng)然可以調(diào)動(dòng)資源服務(wù)好你的項(xiàng)目，你也可以到處拜訪牛人請教行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你也可以在董事會上獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，但你永遠(yuǎn)無法代替CEO去親手締造這個(gè)公司的命運(yùn)。

你可以確認(rèn)一個(gè)趨勢，但你無法確認(rèn)一個(gè)公司的命運(yùn)。

▌結(jié)論六：別提什么性格不性格了，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)來求職做投資經(jīng)理的人雙耳垂肩，雙手過膝，天庭飽滿，鼻頭有巨肉，你就用了他吧！給他一次機(jī)會，他將還你一個(gè)世界。

我不是開玩笑。

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