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在創(chuàng)業(yè)圈，屢上演著一些比明星八卦還精彩的戲碼。

比如，美女創(chuàng)業(yè)者病中被董事會(huì)除名，公開(kāi)和投資人互懟，劇情不斷反轉(zhuǎn)；再比如，被媒體熱捧的95后創(chuàng)業(yè)者公司倒閉、負(fù)面頻出，而這樁糟心事卻成就了其早期投資人，讓他有了一副“90后創(chuàng)業(yè)”專(zhuān)家的面孔。

創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系，既有“我追你，如果我追到你”的情侶感，又有叛逆和控制的博弈，背叛和信任的矛盾。

1商界如果是人性的戰(zhàn)場(chǎng)，那創(chuàng)業(yè)圈就是其精華。

而其中重要的參與者投資人，在凡人的幻想中，他們一定擁有精明而果決的面貌，是我輩仰視也望不到的金字塔尖。

投資人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)則接地氣多了。

有投資人戲稱(chēng)自己為“CCO”，chief chat manager，首席聊天官。

每天從早到晚和一波又一波的團(tuán)隊(duì)喝茶聊天，聊到口干，坐到腿軟。

“CCO”的職業(yè)特性讓很多投資人都有侃侃而談的本事。

比如針對(duì)和投資人相愛(ài)相殺的創(chuàng)業(yè)者，不同的投資人會(huì)講出截然不同的故事。

在西安微納點(diǎn)石的投資人魏承光的故事里，創(chuàng)業(yè)者是英雄，是一潭死水中第一個(gè)點(diǎn)燃革命火把的人，是勇于違背人類(lèi)本能的“感性”選擇商業(yè)“理性”的人。

這樣的英雄只要有一個(gè)能成功，所能帶來(lái)的正效應(yīng)都是巨大的。

比如一個(gè)馬云的成功改變了杭州，改變了中國(guó)，甚至全球。

這樣的“英雄”值得全社會(huì)去呵護(hù)。

而中科創(chuàng)星的王博，則用“瘋子”來(lái)形容創(chuàng)業(yè)者，用“傻子”來(lái)形容風(fēng)投。

創(chuàng)業(yè)這件事，就是一個(gè)瘋子領(lǐng)著一群傻子打著手電在往前跑。

“傻子”給“瘋子”的不僅有關(guān)懷，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還需要給他臨頭一棒，讓他走上正確軌道。

但就社會(huì)而言，應(yīng)該給予多一些理解。

比如當(dāng)你看到一個(gè)辭了職、砸下自己的積蓄為了一個(gè)瘋狂的想法努力的人，請(qǐng)別嘲笑他“不務(wù)正業(yè)”。

在投資人口中，這兩個(gè)沖突的人設(shè)達(dá)到現(xiàn)實(shí)世界不可能實(shí)現(xiàn)的統(tǒng)一，是如此順理成章。

2投資人這三個(gè)字絕不簡(jiǎn)單。

“全民VC”、“全民PE”的說(shuō)法只能是一種媒體修辭，不論誰(shuí)都得承認(rèn)，投資這行對(duì)人的要求很高，要有很深的閱歷，精準(zhǔn)的眼光，以及在商業(yè)內(nèi)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)；想進(jìn)這個(gè)行業(yè)，也有較高的學(xué)歷、資歷門(mén)檻。

在陜西，投資機(jī)構(gòu)、投資公司現(xiàn)如今很多，但實(shí)際投資行為的發(fā)生并不多。

根據(jù)智投云的數(shù)據(jù)，近五年來(lái)，西安發(fā)生的融資數(shù)量為165件，占除北深杭上廣外的其他地區(qū)比例為4.4%，排名其他城市中第六。

在這份榜單上，排名第一的是成都，其融資事件數(shù)占比為15.1%，絕對(duì)數(shù)為565件，是西安的近四倍。

這似乎佐證了一些本地創(chuàng)業(yè)者的常用語(yǔ)：“在西安找錢(qián)好難”，甚至一些頗有成績(jī)的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)說(shuō)“西安是資本洼地”。

其中投向早期項(xiàng)目的資金力量最為薄弱，據(jù)陜眾籌的李冬估計(jì)，有實(shí)際投資行為的機(jī)構(gòu)絕不超過(guò)五家。

盡管如此，一些投資人似乎有著和創(chuàng)業(yè)者截然相反的共識(shí)：西安其實(shí)不缺錢(qián)。

這是為什么？從投資人那里，不難得到如下兩方面原因：你找不到錢(qián)，第一，你的項(xiàng)目可能不夠好；第二，你的項(xiàng)目不符合投資人認(rèn)為適合西安的方向。

什么才是好項(xiàng)目？每天在媒體上曝光的、總是參與各種座談的也許不是好項(xiàng)目，因?yàn)樽鳛槌鮿?chuàng)企業(yè)，他把精力都放在了宣傳、而不是干實(shí)事上；聽(tīng)起來(lái)非常厲害、有概念的也許也不是好項(xiàng)目，因?yàn)樗苍S只是徒有空殼。

最考驗(yàn)投資人的是投早期項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)最大，回報(bào)也最大。

除了看團(tuán)隊(duì)的履歷、掌握的技術(shù)和專(zhuān)利，也許這時(shí)候看項(xiàng)目好不好的指標(biāo)是，能不能過(guò)五關(guān)斬六將，拿到專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)投資人的錢(qián)。

資助一個(gè)不被理解的“藝術(shù)家”也許風(fēng)險(xiǎn)太高，投資機(jī)構(gòu)理所當(dāng)然的應(yīng)當(dāng)希望自己所投的項(xiàng)目是被廣泛看好的。

正如美劇《硅谷》里極有諷刺意味的片段，各家投資機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)搶男主角的項(xiàng)目，不斷調(diào)高各自估值，到最后開(kāi)出遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的天價(jià)。

《硅谷》 截圖在現(xiàn)今信息發(fā)達(dá)的前提下，錢(qián)是追著好項(xiàng)目跑的，如果你的項(xiàng)目好，別說(shuō)在西安，就算是深山老林，資本也會(huì)追過(guò)去，掘地三尺挖你出來(lái)。

如果你的項(xiàng)目真的是金子，絕對(duì)不會(huì)被埋沒(méi)，何愁找不到資本？從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，與其被西安是資本的“洼地”，不如說(shuō)西安是好項(xiàng)目的“洼地”。

3項(xiàng)目“洼地”的現(xiàn)況使得一些機(jī)構(gòu)有錢(qián)卻投不出去。

一位投資人透露，本地有一支資金規(guī)模約為千萬(wàn)的基金，近一年來(lái)竟只投出一百余萬(wàn)，錢(qián)攥在手里，無(wú)合適項(xiàng)目可投。

項(xiàng)目“洼地”的形成原因有很多，項(xiàng)目少，質(zhì)量差，但如果再挖掘深層次的原因，值得解讀的還有更多。

德同資本把最根本的因素歸在了人上。

如果將西安的人口和成都進(jìn)行比較，不難發(fā)現(xiàn)兩者有幾百萬(wàn)人口的差距，而如果計(jì)算那些年輕且有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力的“新西安人”，就算樂(lè)觀估計(jì)，其數(shù)量最多也只能達(dá)到成都同類(lèi)人口數(shù)量的一半。

池淺不養(yǎng)魚(yú)，想要擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)者的“魚(yú)群”，西安這個(gè)“水池”，目前的容量還有些小。

西安社會(huì)從業(yè)人數(shù) ©️ 西安市統(tǒng)計(jì)局微納點(diǎn)石則從西安現(xiàn)有的項(xiàng)目上尋找原因。

就魏承光的觀察，西安的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)如今比較明顯的問(wèn)題在于基本過(guò)不了A輪。

大家往往滿足于小富即安，而缺少往A輪之后沖一下的沖勁。

這樣缺少?zèng)_勁的原因除了主觀因素外，一方面是因?yàn)楸镜厝鄙倌苷嬲鲆话?、相互促進(jìn)的早期投資機(jī)構(gòu)，另一方面是在于，缺少已經(jīng)“沖出去”的項(xiàng)目所能帶來(lái)的標(biāo)桿效應(yīng)。

沒(méi)看到身邊有人走通更寬闊的路，于是本地的創(chuàng)業(yè)者更缺乏對(duì)自己企業(yè)的想象力。

另一位投資人則對(duì)比了西安創(chuàng)業(yè)者與一些其他城市創(chuàng)業(yè)者的不同。

一個(gè)很明顯的區(qū)別在于，別的地方的創(chuàng)業(yè)者幾乎是夜以繼日的工作，晚上九十點(diǎn)孵化器里仍舊燈火通明。

而就他觀察自己熟識(shí)的本地某家孵化器，每天下午六、七點(diǎn)，幾乎所有團(tuán)隊(duì)就都下班了。

更有一種腦洞大開(kāi)的說(shuō)法，從歷史溯源上找起了原因。

陜西傳承的是農(nóng)耕文明，相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)更大、隨時(shí)面臨重頭再來(lái)危險(xiǎn)的海洋文明和草原文明來(lái)說(shuō)，農(nóng)耕文明生性更加保守，更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)，于是歷史傳承決定了西安缺少創(chuàng)業(yè)的先天基因。

有點(diǎn)說(shuō)的遠(yuǎn)了。

4不同的投資人、投資機(jī)構(gòu)都有自己一套思考問(wèn)題的嚴(yán)密邏輯，這樣一群有個(gè)性的群體，也許很少能產(chǎn)生共識(shí)。

但在西安不適合什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，投資人們卻有一定的共識(shí)。

比如，西安不適合商業(yè)模式類(lèi)創(chuàng)新，這類(lèi)項(xiàng)目往往進(jìn)入壁壘低，需要有很強(qiáng)的募資能力，風(fēng)險(xiǎn)性高；再比如，純to C的項(xiàng)目，西安不太適合。

除了“不看好什么”，“看好什么”在投資圈內(nèi)也有一定的共識(shí)。

西安的科研院所、高校很多，科技成果轉(zhuǎn)化，以及以科技成果為核心的“硬科技”，是被投資人看好的一座富礦。

西安部分高校和研究所在西安，已存的類(lèi)似科技成果估計(jì)有四、五千件之多。

如果能被成功轉(zhuǎn)化，走向商業(yè)，對(duì)本地的帶動(dòng)作用不可估量。

然而過(guò)去多年，這座富礦似乎還是一座未經(jīng)廣泛開(kāi)發(fā)的“處女礦”。

就德同資本李正的觀察和總結(jié)，這部分資源未能被合理開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵原因有兩點(diǎn)。

第一，是老師做企業(yè)，身份不獨(dú)立。

高校教師同時(shí)擁有企業(yè)家和教師兩重身份，這對(duì)于投資來(lái)說(shuō)是大忌。

據(jù)一位投資人講，高校老師在他的眼里更像“個(gè)體戶(hù)”，看著碗里的也看著鍋里的，因?yàn)楦咝＝處熓巧鐣?huì)公認(rèn)的“好職業(yè)”，所以沒(méi)有勇氣把碗拿掉，從鍋里吃飯。

于是經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到老師這樣一種說(shuō)法：“你們投這個(gè)企業(yè)，干得好我出來(lái)，干得不好我回學(xué)校。

”但天下哪有這么便宜的事呢？第二，是技術(shù)不獨(dú)立。

從前，老師的發(fā)明專(zhuān)利都屬于學(xué)校，這對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)巨大。

向?qū)W校購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利，也有問(wèn)題：專(zhuān)利應(yīng)該如何定價(jià)？賣(mài)貴了投資機(jī)構(gòu)不買(mǎi)，賣(mài)便宜了學(xué)校又害怕造成國(guó)有資產(chǎn)流失。

但近兩年來(lái)隨著國(guó)家政策的放開(kāi)，科技成果轉(zhuǎn)化不再有從前那么多約束，變革也已經(jīng)在慢慢發(fā)生。

就一些投資人的觀察，曾經(jīng)許多高校教師對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)這件事都是排斥的，他們更希望別人將自己的科研成果買(mǎi)走，或不想?yún)⑴c這些事。

但現(xiàn)在隨著不斷放開(kāi)，不少老師開(kāi)始主動(dòng)思考創(chuàng)業(yè)、越來(lái)越多的老師愿意接觸投資方。

中科創(chuàng)星的王博也認(rèn)同類(lèi)似的趨勢(shì)，科研院所、高校人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境在不斷向好。

比如現(xiàn)在當(dāng)老師們有意愿去走向商業(yè)的時(shí)候，大家會(huì)激勵(lì)創(chuàng)造很多條件去幫助他們；再比如學(xué)校承認(rèn)個(gè)人發(fā)明或者科技成果在組織里面占有的比例，并且承認(rèn)外來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，也可以給這些人股權(quán)。

科研院所里也有變化，有了更多社會(huì)商業(yè)人員與科技工作者的交流，這種交流會(huì)帶來(lái)的思想變化是無(wú)價(jià)的，這會(huì)使得科技工作者觀念轉(zhuǎn)變：你做的事，只有商業(yè)化了之后才有更大的意義。

5在細(xì)節(jié)處，變革之中也存在著些許問(wèn)題。

比如一位投資人曾描述他在高校的引導(dǎo)下，與該校一位高校老師的會(huì)面。

老師非常熱情的對(duì)這位投資人說(shuō)到：“我其他機(jī)構(gòu)我都不對(duì)接，我就相信咱們學(xué)校，學(xué)校說(shuō)什么就是什么。

你覺(jué)得讓誰(shuí)投好就投，你來(lái)決定！”這些高校教師在進(jìn)入商業(yè)社會(huì)時(shí)是有極端排他性的。

他們的標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，就是信不信任。

只是這種信任并非來(lái)自于商業(yè)論證，而是完全出于主觀認(rèn)識(shí)，很多時(shí)候具體標(biāo)準(zhǔn)只有一條：除了學(xué)校，誰(shuí)都不信。

這種商業(yè)上的不成熟不僅體現(xiàn)在尋求投資時(shí)，更體現(xiàn)在老師所做的項(xiàng)目上。

很多老師創(chuàng)業(yè)最講求的是情懷，想認(rèn)真的把一件事做好。

他做這件事的動(dòng)力很多時(shí)候并非源自于市場(chǎng)需要，而是實(shí)現(xiàn)自己的某一個(gè)想法，或者得到更大的社會(huì)認(rèn)同。

他們往往疏于對(duì)商業(yè)模式的探索、對(duì)盈利模式的思考。

從這個(gè)角度來(lái)看，一些高校老師創(chuàng)業(yè)所需要的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，也許和剛畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)有兩樣。

此外，盡管大環(huán)境向好，國(guó)家有眾多政策為高校創(chuàng)業(yè)解綁，但真要落實(shí)到每個(gè)學(xué)校，落實(shí)到什么程度，還有一段路要走。

于是現(xiàn)在的情況是，盡管很多老師躍躍欲試，但似乎還沒(méi)有出現(xiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人。

當(dāng)然，變革的節(jié)點(diǎn)是需要等待的。

在眾人都在尋找問(wèn)題解法的背景下，很多投資人認(rèn)為真正的突破口已經(jīng)近了。

Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格在哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講截圖  中科創(chuàng)星深耕科技成果轉(zhuǎn)化，已有很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累；一些投資人選擇投高校老師團(tuán)隊(duì)里較為核心的學(xué)生，培養(yǎng)他作為職業(yè)經(jīng)理人，通過(guò)老師學(xué)生之間的天然信任化解信任矛盾；西交科創(chuàng)基金更是一個(gè)新的嘗試，這支基金依托交大校友資源，是西部第一支由學(xué)校參與出資、引領(lǐng)社會(huì)資本，委托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的基金，多方資源的依托使得這支基金未來(lái)可期。

在社會(huì)資本不斷探索的背景下，德同資本李正的預(yù)估顯得越發(fā)可信：未來(lái)兩年之內(nèi)，西安科研院所和高校科技成果轉(zhuǎn)化的枷鎖必將被突破。

6近半年來(lái)，西安對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱忱讓不少投資人感到興奮。

這個(gè)城市太缺少活力，這讓人期望創(chuàng)業(yè)所能帶來(lái)的能量是巨大的、能引領(lǐng)城市成長(zhǎng)、甚至有顛覆性的。

社會(huì)熱情之下，同其他創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)一樣，西安的投資圈里也有了“靠雙手吃飯”和“靠嘴吃飯”之分。

有人持理解態(tài)度，畢竟投資圈也有自己的生態(tài)鏈。

真正有錢(qián)有能力的，永遠(yuǎn)在第一線；有錢(qián)沒(méi)能力的，在第二線做跟投；沒(méi)錢(qián)沒(méi)能力的，做FA(Financial Advisor財(cái)務(wù)顧問(wèn))；沒(méi)錢(qián)、沒(méi)能力但是有熱情的，做FA的FA。

能夠形成這樣完整的生態(tài)，側(cè)面證明市場(chǎng)的蛋糕足夠大，證明足夠多的人對(duì)這座城市看好。

有人甚至非常樂(lè)觀。

有些沒(méi)人、沒(méi)錢(qián)、沒(méi)場(chǎng)地、沒(méi)資源的人混進(jìn)投資圈，起碼能形成對(duì)比作用，凸顯出哪些機(jī)構(gòu)和投資人在正經(jīng)做事。

這些篤信市場(chǎng)規(guī)律的投資人們，對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)大行業(yè)里已經(jīng)出現(xiàn)、或即將出現(xiàn)的“亂”顯得云淡風(fēng)輕。

他們相信“亂”是環(huán)境向好的信號(hào)，是發(fā)展過(guò)程中所必然遇到的阻礙，甚至政府都不需去甄別其中真?zhèn)巍?/p>

我們只需要等待潮水退去，總能看見(jiàn)誰(shuí)在裸泳。

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