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商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義項(xiàng)目為了獲得融資或者其他發(fā)展戰(zhàn)略，以一定的格式將項(xiàng)目的核心要素完整體現(xiàn)出來(lái)的書(shū)面材料，常以PPT和Word形式為主。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)常見(jiàn)的使用場(chǎng)景最為常見(jiàn)的使用場(chǎng)景，即是項(xiàng)目路演。

這其中，大家最為熟悉且具有相當(dāng)規(guī)模的，應(yīng)該就是蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)了。

蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境及ppt起到了不可忽視的作用。

蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的ppt背景通常使用暗色調(diào)。

一方面，這樣的做法能夠以色調(diào)的反差來(lái)突出產(chǎn)品，吸引受眾的注意力;另一方面，白色或亮色的背景容易產(chǎn)生背光的效果，從而減損受眾對(duì)主講人及產(chǎn)品的注意力。

其他常見(jiàn)的應(yīng)用場(chǎng)景包括：各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽、創(chuàng)業(yè)電視節(jié)目、申報(bào)某些政策補(bǔ)貼時(shí)的BP材料，等等。

但需要注意的是，根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景的不同，所使用的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也應(yīng)該有所變化。

當(dāng)應(yīng)用場(chǎng)景為融資路演時(shí)，也會(huì)有股權(quán)融資、債券融資、眾籌等區(qū)別。

了解面向的對(duì)象——投資人商業(yè)計(jì)劃書(shū)為讓早期投資人易于理解并獲得青睞，在制作時(shí)建議參考八個(gè)字——知己知彼，換位思考。

這就要求我們學(xué)會(huì)坐在投資人的位置，以全新的視角看待項(xiàng)目。

投資人需要具備的素質(zhì)一是精準(zhǔn)的眼光：深入了解行業(yè)或商業(yè)運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地。

也可以理解為對(duì)于趨勢(shì)的判斷，對(duì)于投資哪個(gè)“賽道”的選擇二是敏銳的嗅覺(jué)：依靠專(zhuān)業(yè)背景，快速判斷商業(yè)模式上的創(chuàng)新或是技術(shù)的迭代三是充足的資金和良好的投資決策流程投資人的工作流程一是項(xiàng)目發(fā)掘：進(jìn)行前期接觸，與創(chuàng)始人溝通二是項(xiàng)目立項(xiàng)：進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，深入行業(yè)研究三是溝通及TS簽訂：核心層訪談，進(jìn)行投資額/估值確認(rèn)四是盡職調(diào)查：進(jìn)行商務(wù)盡調(diào)、法務(wù)及財(cái)務(wù)盡調(diào)五是簽訂協(xié)議/投資等其中值得注意的是，一般情況下TS對(duì)投資人而言的，并不具備法律效力。

而在某種程度上，TS當(dāng)中要求的保密性和排他性反而是在單方面約束創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

所以在融資過(guò)程中能拿到TS是好事情，但也需要理性對(duì)待。

投資機(jī)構(gòu)會(huì)投什么項(xiàng)目?可能有一部分接觸投資機(jī)構(gòu)比較少，或者不太了解投資業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人會(huì)以為，掌握大資金量的VC甚至是PE是非常有實(shí)力的，而做天使投資、種子期投資的機(jī)構(gòu)投資人是資金少，彈藥不足，不是融資的首選目標(biāo)。

但事實(shí)上，不同規(guī)模的基金所投資的項(xiàng)目階段是有區(qū)分的，每個(gè)階段都有專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)存在。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包含的要素項(xiàng)目摘要：凝練商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的重點(diǎn)與核心內(nèi)容，以最簡(jiǎn)短清晰的方式展現(xiàn)。

這一部分不應(yīng)是最先完成的，應(yīng)該是最后提煉商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的核心內(nèi)容而完成的。

行業(yè)的概述及市場(chǎng)分析：讓投資人可以看到符合其預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模和前景，同時(shí)應(yīng)該做到理性的判斷和分析，不夸大市場(chǎng)規(guī)模。

產(chǎn)品及服務(wù)：明確核心關(guān)鍵點(diǎn)，其中技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品，不應(yīng)講太多原理、技術(shù)路線、專(zhuān)利等。

商業(yè)模式：通過(guò)一定的商業(yè)邏輯，整合企業(yè)的內(nèi)外部資源然后以系統(tǒng)性的方式呈現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃：介紹項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略以及中短期的規(guī)劃、重點(diǎn)目標(biāo)。

當(dāng)然對(duì)于存活時(shí)間平均2-3年左右的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，制定10年戰(zhàn)略規(guī)劃華而不實(shí)沒(méi)有意義;但明確中短期戰(zhàn)略還是非常必要，不能因?yàn)槭袌?chǎng)變化快不好預(yù)測(cè)就直接放棄。

核心團(tuán)隊(duì)：體現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，或能夠突出團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性或穩(wěn)定性，突出于項(xiàng)目相關(guān)的專(zhuān)業(yè)和工作背景。

融資需求：明確需求的金額、占股比例、支出的大致方向、周期等。

制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)簡(jiǎn)明扼要的展現(xiàn)出項(xiàng)目的核心與價(jià)值學(xué)會(huì)換位思考，以受眾群體即投資人的思路提煉出要點(diǎn)，同時(shí)突出優(yōu)勢(shì)表達(dá)的邏輯要清晰，要易于理解根據(jù)使用場(chǎng)景進(jìn)行區(qū)分ppt當(dāng)中圖片、圖表和數(shù)據(jù)的吸引力要遠(yuǎn)大于文字字體的配色可以錦上添花使用ppt進(jìn)行項(xiàng)目路演時(shí)，盡量不要照本宣科嚴(yán)格遵守路演時(shí)間鈦坦白群友互動(dòng)：1. 請(qǐng)問(wèn)，TS對(duì)于投融雙方而言性質(zhì)上是類(lèi)似意向書(shū)嗎?還是說(shuō)僅僅對(duì)于投資人而言是個(gè)“占位牌”?齊明銳：占位子的情況可能更明顯一點(diǎn)吧，當(dāng)然一般專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)也不會(huì)隨便發(fā)TS。

綜合看還是需要?jiǎng)?chuàng)始人自己判斷一下，收到那些溝通好理念一致的機(jī)構(gòu)發(fā)的TS還是好事情。

2. 一次成功的融資，好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟能占多大比例?齊明銳：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值，不是決定性的，只是在項(xiàng)目水平相似、創(chuàng)始人背景接近的情況下，BP好自然更容易受到青睞。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，不需要BP直接找熟悉的投資人去溝通拿融資，這樣情況也是有的。

3. 如果要和政府打交道(創(chuàng)業(yè)大賽)，要扶持資金，有一些常見(jiàn)注意事項(xiàng)嗎?齊明銳：參加官辦賽事，各種創(chuàng)業(yè)比賽，要看主辦方和歷史背景。

也可以問(wèn)問(wèn)之前參與過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否曾獲得宣傳當(dāng)中的所提及的支持政策。

4. 和政府要資金和市場(chǎng)上的資金肯定有很大的區(qū)別，齊總可以給分享下嗎?齊明銳：補(bǔ)貼資金或者官辦賽事，有時(shí)候會(huì)更注重導(dǎo)向性，比如大賽偏向于理論，那么一份word版本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，詳細(xì)描述所有技術(shù)細(xì)節(jié)可能更合適;如果希望獲得補(bǔ)貼資金或者官辦賽事獎(jiǎng)金，作為某些創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)當(dāng)中的項(xiàng)目也許更合適，平臺(tái)會(huì)有一定背書(shū)的效果。

5. 請(qǐng)問(wèn)，在BP中核心團(tuán)隊(duì)需要比較規(guī)整嗎?比如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等都需要有人?如果比較規(guī)整，是否能加分呢?齊明銳：其實(shí)不必特別完整，某種情況下，長(zhǎng)板要比木桶理論更有效。

當(dāng)然不能真的只有一個(gè)板。

建議2個(gè)人以上、5人以下吧，能滿(mǎn)足早期創(chuàng)業(yè)的分工，也不會(huì)因?yàn)槿藬?shù)太多影響決策;不是必須湊人頭，兩個(gè)人也可以，只是建議確認(rèn)好股權(quán)比例，以免5/5開(kāi)，影響決策。

6. 請(qǐng)問(wèn)FA作為中間人會(huì)更加高效吧?如何與FA打交道不吃虧呢?齊明銳：資本的喜好確實(shí)不太一樣，所以請(qǐng)F(tuán)A會(huì)比創(chuàng)始人自己去了解投資人更為方便，與FA溝通時(shí)“貨比三家”會(huì)比較好。

7. 齊總能不能分析下融資過(guò)程中幾種重要的文件?比如法律約束力什么的?齊明銳：融資過(guò)程中常見(jiàn)的就是TS和投資協(xié)議，最終還是以投資協(xié)議為準(zhǔn)。

而肯定具有法律效力的，以工商備案為準(zhǔn)。

TS還是一種意向，不能百分百起到保證作用。

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