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劉強東（新浪科技配圖）劉強東的江湖：從“強子”到“東哥”（新浪科技配圖）　　本報記者 陳一平 北京報道　　劉強東那張有點兒黑的圓臉并沒有很強的辨識度，但如果給他做一本微博語錄，一定會是2012年最暢銷的書。

　　8月17日上午，價格決戰(zhàn)僅過了兩天，有媒體采訪京東商城(微博)CEO劉強東，稱已宣布停戰(zhàn)。

但很快，劉即在其微博中辟謠：“這是誤讀，價格戰(zhàn)永遠沒有結(jié)束那一天！我們昨日發(fā)了2億多優(yōu)惠券，一直等著蘇寧也跟進呢！”這個38歲的江蘇男人，強勢、堅韌、自信、略帶著幾分江湖氣，用他自己的方式一次次地“挑逗”著電商圈，目標直指行業(yè)巨頭蘇寧、國美。

　　然而，這樣的一個男人也會喜歡一年里給自己放一個長假，去“穿行沙漠”，也會在某個閑暇的時光里拍拍“小西紅柿”，但這些也許并非只為了娛樂。

在他指尖一動的瞬間，一場精心策劃的營銷大戰(zhàn)順其自然地就展開了。

　　“8·15”后更自信了　　8月15日下午5點半，劉強東打完漂亮的一仗后，又織“圍脖”去了。

他說喜歡通過自己的渠道去獲取信息，所以在2010年冬天注冊了微博之后，他儼然成了京東商城的“新聞發(fā)言人”。

　　“顯然您對戰(zhàn)斗還沒過癮，沒對手的游戲不好玩，您還要追擊嗎？您這樣的血性是男人的好榜樣。

力挺您！”　　這是網(wǎng)友在微博上對劉強東極為高調(diào)的贊賞和提問。

在如此高的基調(diào)下，劉強東的回答則又上了一個“高度”：“兄弟，你把我的感受說得酣暢淋漓！但這只是開始，接下來最大的戰(zhàn)斗是打蘇寧線下的連鎖店。

”　　“8·15”以后，劉強東似乎更自信了。

畢竟從線上挑釁到線下，對他和他的京東而言，都是一次質(zhì)的改變。

與此同時，京東人也都更忙了。

　　8月17日凌晨1點，記者來到位于北辰西路的京東商城辦公樓，多間辦公室依舊燈火通明，有三三兩兩的京東人剛剛加完班走進了出租車，也有人拎著夜宵返回繼續(xù)加班。

　　“我們最近都很忙，經(jīng)常到晚上9點鐘還沒有時間吃晚飯，各種各樣開不完的會議。

”一位京東內(nèi)部人士這樣說，“‘8·15’后京東的訪問量暴增，我們沒有時間休息。

”　　“銷售達2億”、“全國庫存搶光了一半”、京東人忙得不亦樂乎，被認為是劉強東一時沖動的價格戰(zhàn)逐漸明朗，從這個結(jié)果來看，這只是一場有組織、有計劃的“清庫存”運動，劉強東的微博是推手，而京東那間“打蘇寧指揮部”則是幕后的真正操控者。

　　從“強子”到“東哥”　　如果劉強東是一個對物品有情結(jié)的人，他一定不會忘記那三個小豬罐子和那輛二八自行車。

如果他鐘愛某一個日子或者一個地方，那一定是6月18日和中關(guān)村。

　　十幾年前的中關(guān)村對他而言是一個承載夢想的地方。

　　1998年，劉強東畢業(yè)后在一家外企工作了兩年，每月拿著4000多元的工資。

就是那年夏天的6月18日，充滿不甘心和幻想的他終于打破了三個小豬罐子，拿著僅有的20000元，騎著二八自行車，跑到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。

當劉強東交完租金印完宣傳單、買了一臺電腦、一臺刻錄機，全部準備工作干完后只剩下了400元。

　　這時候的劉強東被人稱作“強子”，24歲，擁有的只是青春和勇敢。

　　他談及當時創(chuàng)業(yè)的這段經(jīng)歷有很多感觸：“在1998年的時候，作為一名大學生創(chuàng)業(yè)，去中關(guān)村擺柜臺，是一件很丟人的事情，特別是我畢業(yè)的學校還有一定的知名度。

”　　今天，38歲的劉強東會這樣詮釋創(chuàng)業(yè)：“沒有競爭力的企業(yè)早晚都會死掉！選擇了創(chuàng)業(yè)，就必須不斷地鍛煉自己的競爭能力！”　　正是源于他這種堅持不停歇的性格，京東商城從IT連鎖店，到因為一場“非典”而被迫歇業(yè)后轉(zhuǎn)型為一家專業(yè)的電子商務(wù)公司，再到年均300%以上的發(fā)展速度吸引了資本市場的關(guān)注。

　　2007年，京東商城首次獲得了來自今日資本1000萬美元的注資，之后，關(guān)于注資、燒錢、資金鏈斷裂的種種質(zhì)疑和言論從未遠離過。

但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是這樣一個奇怪的圈子，不怕質(zhì)疑、不怕吵架，怕的只有平靜。

　　14年間，就是在這樣的吵吵鬧鬧里，京東商城從中關(guān)村搬到了甜水園，再到今天的北辰世紀中心。

從一個人單槍匹馬到今天的員工數(shù)過萬，而這個人，也從“強子”變成了“東哥”。

　　這個創(chuàng)業(yè)故事似乎有點國美的影子，同做渠道商，同樣從一間門店做到了行業(yè)巨頭，企業(yè)靈魂同樣有著果斷、殺氣騰騰的江湖氣。

　　6年前，黃光裕對蘇寧宣戰(zhàn)：對于蘇寧“創(chuàng)造條件也要合并”，要“打到蘇寧與國美合并為止”。

如今，劉強東說，“我們?nèi)昵熬椭栏K寧早晚有一戰(zhàn)，只不過一不小心提前了。

”　　強烈的個人色彩　　強勢的劉強東雖然在電商江湖如日中天，但同樣也會面臨著強勢帶來的負面作用，公司日益壯大之后，管理成了劉強東的一道難題。

　　據(jù)了解，在這家員工過萬的公司里，直接向劉強東匯報的一共有22人——14個副總、6個大區(qū)總、一個助理和一個監(jiān)察。

劉強東自己曾對外透露，除了每天的早會，自己很少跟高管們交流，對各位副總的工作充分授權(quán)。

　　但是，從一些細節(jié)方面很容易看出，劉強東對京東超強的控制力，業(yè)內(nèi)人士們都知道京東的會特別多，比如京東的人都知道劉總酷愛用數(shù)據(jù)說話，他會記得每一個品類的銷售數(shù)據(jù)，也會用數(shù)據(jù)直接解答公司的發(fā)展目標。

　　值得注意的是，今年以來，京東高管變動頻繁，除了早期創(chuàng)業(yè)高管如總裁助理劉爽、副總裁徐雷等離職創(chuàng)業(yè)之外，自去年以來空降了包括CTO在內(nèi)的數(shù)位“帶O級別”高管，包括COO 沈皓瑜、首席技術(shù)官CTO王亞卿、高級公關(guān)副總裁吳聲、技術(shù)副總裁何剛、CMO藍燁等。

業(yè)內(nèi)有不少猜測，認為這是劉強東與投資方話語權(quán)博弈的結(jié)果。

　　事實上，有關(guān)創(chuàng)始人和資本力量角逐的故事十分常見，國美的黃光裕、雷士照明的吳長江、尚德的施正榮等等，這類故事勝負很難定論，其間的曲折爭斗也不亞于一部部商戰(zhàn)大片。

　　“一個企業(yè)的急劇擴張，某種意義上來說就是人力結(jié)構(gòu)的擴張，但個人的性格注定是要受制于公司治理結(jié)構(gòu)的。

”帕勒咨詢資深董事羅清啟對本報記者分析。

　　不久前，劉強東在中國人民大學的一次演講中曾經(jīng)闡述過一套倒三角形管理模型，他給自己的角色定位是“讓京東每個員工、每個組織體系都不脫離這個倒三角模型”。

　　不難看出，劉強東也在思考京東的管理問題，是延續(xù)他個人色彩濃厚的強勢風格，還是完全走向“模型化管理”，這對他或者是對京東來說，都是一個路口。

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