閱讀 :389

 CE：在會(huì)員體系方面，原來(lái)大潤(rùn)發(fā)線下門店有一套自己的會(huì)員體系，現(xiàn)在做了飛牛網(wǎng)以后，線上線下這兩個(gè)會(huì)員體系打通情況怎么樣？黃明端：我們談到顧客，原來(lái)成立飛牛網(wǎng)的時(shí)候，我們一直希望飛牛網(wǎng)跟大潤(rùn)發(fā)是分開獨(dú)立發(fā)展的，所以我們盡可能讓飛牛網(wǎng)發(fā)展自身的顧客。

但是現(xiàn)在我們肯定要做O2O，未來(lái)我們必然是要打通的，這是過(guò)去和現(xiàn)在的差異。

這一年來(lái)我們?cè)诟鷷r(shí)間競(jìng)賽，我們畢竟是一個(gè)后進(jìn)的品牌，我們的顧客會(huì)抱怨你為什么沒(méi)有這個(gè)也沒(méi)有那個(gè)。

開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品都要花兩三個(gè)月，現(xiàn)在外面很多產(chǎn)品，有很多生活服務(wù)平臺(tái)，雖然這些我們都可以做，但是時(shí)間的分配、資源的分配可不可以支持你每一個(gè)都做？CE：蘇寧易購(gòu)都開始跨界做生鮮，這是原來(lái)大賣場(chǎng)比較擅長(zhǎng)的品類，你的優(yōu)勢(shì)會(huì)不會(huì)流失掉？黃明端：我在想說(shuō)奇怪，為什么蘇寧易購(gòu)?fù)蝗蛔錾r了？因?yàn)樯r最重要的是食品安全，食品安全是需要累積專業(yè)的。

我說(shuō)我們實(shí)在蠻丟臉的，號(hào)稱食品零售專業(yè)的零售商，竟然不跨入這個(gè)領(lǐng)域，所以去年我們進(jìn)入生鮮品類。

但是我想這個(gè)無(wú)可厚非，電商可愛(ài)的地方是什么？它沒(méi)有面積的限制，也沒(méi)有地域限制。

正因此，所以很容易跨全品類。

CE：現(xiàn)在傳統(tǒng)超市做線上的或者商城的不止大潤(rùn)發(fā)一家，像沃爾瑪有速購(gòu)，也有1號(hào)店，飛牛網(wǎng)跟它相比有什么特色？黃明端：線下不銷售商城的東西，這個(gè)要澄清一下，飛牛商城都是以幾百萬(wàn)SKU為單位的。

我們的廠商可以通過(guò)其它方式享受線下門店的銷售資源，除了互動(dòng)品類，還有包括特賣會(huì)、發(fā)布會(huì)，我們所有的渠道它都可以享受，如特賣會(huì)是線上線下同步來(lái)做的。

所以你進(jìn)了飛牛商城就等于你進(jìn)了大潤(rùn)發(fā)的門店，就是重疊的那一部分商品我們排除，其它的都是一樣的。

CE：很多電商都在虧損，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的盈利問(wèn)題是怎么考慮的？黃明端：為什么我們這次要推出飛牛商城？因?yàn)槲已芯恳恍﹪?guó)內(nèi)國(guó)外電商，純粹做自營(yíng)要賺錢是很難的，就像你講的賺取買賣差價(jià)，今天要不是靠大潤(rùn)發(fā)，飛牛網(wǎng)是很難的。

所以我們?yōu)槭裁匆鲲w牛商城？最重要的原因就是要豐富我們的品類，讓顧客有更多的選擇。

當(dāng)然，自營(yíng)加商城也不一定賺錢，所以大家就開始動(dòng)腦筋了，比如說(shuō)金融，消費(fèi)金融也是可以賺錢的東西，我們?cè)谕顿Y一個(gè)類金融的產(chǎn)品。

現(xiàn)在大家強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)，要擁有足夠大的數(shù)據(jù)才可以。

CE：618電商大戰(zhàn)，你們的補(bǔ)貼有多大的力度？會(huì)像滴滴打車那樣嗎？黃明端：我們的預(yù)算是常態(tài)的預(yù)算，但是如果碰到狀況，我們?cè)摯蚓痛?，沒(méi)有辦法。

今天你是參加市場(chǎng)競(jìng)賽，你不參加這個(gè)競(jìng)賽，不跟人家比是不可能的事情。

我不可能說(shuō)今天準(zhǔn)備拿2億虧、3億虧，今天我挑戰(zhàn)京東，我蠻希望京東虧的，這樣受惠的不就是我們消費(fèi)者嗎？但我也不認(rèn)為它會(huì)無(wú)止境燒下去，他們也會(huì)痛的。

下一篇:李想創(chuàng)業(yè)分享：做正確的事，不做容易的事 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:黃光裕有望出獄 因內(nèi)斗失電商時(shí)機(jī) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】