閱讀 :598

之前和一個記者聊了很長時間，他說最近看了我的一些文章，其中我引用了雷軍總的一句話，“不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”，還有我提的一個管理三段論“目標(biāo)-路徑-資源”。

他問，為什么會對戰(zhàn)略、目標(biāo)這些東西想這么多。

其實(shí)對于企業(yè)家來說，戰(zhàn)略是個很復(fù)雜的事情，而且它到底能起多大作用、能做到什么樣子，每個人都有疑問。

　　我記得第一次見雷總的時候，他就跟我說：“傅盛，你知道嗎？一個人要做成一件事情，其實(shí)本質(zhì)上不是在于你多強(qiáng)，而是你順勢而為，萬仞之上推千鈞之石。

”那個石頭，已經(jīng)在萬仞之上，有一個很高的勢能，你要做的就是把這個石頭往下推那么一下，就會形成一個崩天的效應(yīng)。

不是你有能力把這么大的石頭從山下往上搬。

這種順勢的思路，在他和我講的時候，說實(shí)話我一直沒有真正的理解。

如何找到這個勢能？如何去找到那個石頭然后去推它一把，成為一個蓋世英雄？我覺得這可能才是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。

 　　你要說，我去創(chuàng)業(yè)，要多么努力，多么鍥而不舍等等。

我覺得這些都是基本條件，是所有的創(chuàng)業(yè)者都該具備的，但是能贏的創(chuàng)業(yè)者還是極少數(shù)。

為什么這些創(chuàng)業(yè)者能贏？順著這個思路我又問了我的同伴們一個問題——是今年45歲的雷軍聰明，還是35歲的雷軍聰明？是45歲的雷軍精力旺盛，還是35歲的雷軍精力旺盛？甚至，今天小米遇到的競爭格局更簡單，還是當(dāng)時金山遇到的競爭格局更簡單？但小米做了四年已經(jīng)有450億美金。

如果你只是相信聰明、相信努力、相信勤奮，相信這些東西的話，那就不可能有小米這樣的一個崛起。

所以我認(rèn)為，一定是有某種隱藏的東西被我們忽略的。

　　我讀《紫?！愤@本書，大概讀了有13年了，這本書上有段比喻讓我印象深刻。

他說，如果你去北歐，看到許多巨大的奶牛你會覺得很新奇，但當(dāng)車在山上穿行幾個小時的之后，看到漫天遍野都是巨大的奶牛，你就昏昏欲睡了。

但是，想象一個場景，如果在那漫山遍野的牛群當(dāng)中出現(xiàn)了一頭紫色的牛，那個印象肯定會讓你一下子驚醒并且牢記一輩子。

這就叫做獨(dú)特性的重要。

　　在今天，這個信息過載、資金過載、創(chuàng)業(yè)過載的時代，如何找到你的獨(dú)特定位才是你崛起的關(guān)鍵。

你這條牛長多大沒有意義，獨(dú)特性才是第一位的。

所以我說，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是找到紫牛。

　　尋找獨(dú)特的紫?！　o獨(dú)有偶，《從零到一》最近很火。

看到這本書時，我一拍大腿，這就是我在想的東西嘛。

讀完之后給我印象非常深刻的一點(diǎn)，就是書中所提的“contrarian”(逆向操作主義者)的概念，就是在你腦海里什么是你和這個時代大多數(shù)人認(rèn)知不一樣但又是正確的東西。

這是考驗(yàn)一個人思維能力非常重要的一個詞。

　　他就舉了個例子叫做競爭，為什么我們要競爭？你為什么在追求競爭而不是在追求壟斷？到底是競爭對這個社會進(jìn)步的貢獻(xiàn)大還是壟斷對這個社會進(jìn)步的貢獻(xiàn)大？事實(shí)上他認(rèn)為，在這個時代，壟斷才能真正給一個公司不斷的利益回報(bào)，支持公司更好、更長遠(yuǎn)地去做研發(fā)。

真正的社會的進(jìn)步也是被壟斷企業(yè)推進(jìn)的，而不是被競爭所推進(jìn)的。

這個觀點(diǎn)顛覆了大家的認(rèn)知。

　　我們以前的時代是一個物質(zhì)存量的時代，不是一個增量的時代。

你只有從別人的手中搶過來，才能拿到自己的份額。

所以在那個時候競爭很重要。

而現(xiàn)在是個增量的時代，你不需要從別人的手里搶過來。

開辟一個新時代，這就是從零到一的本質(zhì)。

Globalization(全球化)是從1到N，但Technical(技術(shù)化)是從0到1，就是我們怎么用技術(shù)去發(fā)現(xiàn)新的市場，并在新的市場中形成壟斷。

這才是使一個公司變成偉大公司的機(jī)會。

　　我又想起我們當(dāng)時被數(shù)字公司打得很痛苦，和騰訊結(jié)盟也解決不了實(shí)際問題——它只解決了這家公司不死掉的問題，但危機(jī)依然存在。

我們通過PC端的努力，把原來的那些東西做下去。

那時我也有一點(diǎn)“獨(dú)特性”的概念，我們不做衛(wèi)士只做毒霸。

數(shù)字公司誰都進(jìn)攻，那我們就和誰都合作，形成了自己的生長。

日活量從原來的四五百萬漲到了四千多萬，同時，把整個收費(fèi)的都免費(fèi)了，收入也開始恢復(fù)增長。

每年都增長150%，看上去都OK。

但不OK的地方是這件事有天花板。

通過各種方法追到數(shù)字公司的四分之一或五分之一的市場份額，你就上不去了，到這個時候你受到的擠壓就更猛烈。

　　這時我發(fā)現(xiàn)，在這種態(tài)勢下，而且是在別人的陣地上，根本沒有機(jī)會形成一個超越。

所以我當(dāng)時就想了很久，如果中國這個市場我實(shí)在打不過，干脆做全球市場吧。

做這個決定時內(nèi)心掙扎了非常久。

為什么呢？因?yàn)榈谝?，你沒有做過這件事；第二，當(dāng)時你完全不具備經(jīng)驗(yàn)。

到底移動端的安全和工具軟件在海外怎么變現(xiàn)？你也不知道；第三，各種質(zhì)疑聲都有。

我當(dāng)時說服自己就只有一句話，就是我可以在這個市場拿第一。

只要有機(jī)會中國公司全球化，我就是第一。

　　每次一想到質(zhì)疑，我想反正我是第一，這就是一個獨(dú)特性的市場。

我覺得有獨(dú)特性再說，不要再和我講各種戰(zhàn)略大道理了，這個我搞不定。

　　三大特征支撐“紫?；?rdquo;　　找到“紫牛”這樣的一個點(diǎn)之后，我認(rèn)為要有三大特征支撐對于整個創(chuàng)業(yè)紫?；囊粋€戰(zhàn)略貫徹。

　　1 一定要差異化　　在這個時代不要做沒有差異化的事，不要做那種必須靠不斷加班，每天殺紅了眼，才有一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會，甚至于對手犯錯你才能贏的這種機(jī)會的事情。

這種機(jī)會都不是好機(jī)會。

你要找到那種即使你沒有那么強(qiáng)的人，依然能贏的機(jī)會。

　　當(dāng)時整個金山網(wǎng)絡(luò)大部分人都在做PC，98%的收入來源于PC，我們愣是抽出了四五十個精干，就做一個產(chǎn)品，叫cleanmaster(獵豹清理大師)。

因?yàn)槲覀兛吹脚琶诙囊粋€軟件，叫advancedtaskkiller(進(jìn)程殺手)，在美國排行榜工具榜排第二第三，我們找到它的開發(fā)者，發(fā)現(xiàn)他是哈爾濱的一個程序員。

我覺得一個人都能做到美國排行榜的前幾，我們出了五十個人，這場仗我們就一定能贏。

我做了這么多年的清理，這行業(yè)我最了解。

而且中國的那些大公司都沒有開始國際化，數(shù)字公司當(dāng)時正在打百度，搜索一旦開戰(zhàn)，這就是一場兩年以上的戰(zhàn)爭。

它所有精力都抽不出來，而我們不做任何宣傳，但我知道我們一定會贏。

　　2 極簡的目標(biāo)　　如果一個目標(biāo)用一句話甚至是一個詞不能描述清楚的話，這個目標(biāo)就必須重新思考。

在今天這個時代，最核心的能力就是簡化的能力。

我現(xiàn)在經(jīng)?？匆环馊唛L的郵件就不愛看了。

以前我還饒有興趣的去看看人家的文采。

現(xiàn)在，我會問你，能一句話說清楚嗎？他說說不清楚，這事很復(fù)雜。

我說你的事情再復(fù)雜，會比中國的事情復(fù)雜嗎？　　中國的事情，在文革以后那么復(fù)雜，鄧小平同志就用了三個字——GDP，或者轉(zhuǎn)換成一句名言就是“發(fā)展才是硬道理”，就統(tǒng)一了中國那么多階層，那么多人復(fù)雜的矛盾。

雖然GDP有無數(shù)的問題，但就是GDP保證了中國這30年的高速發(fā)展。

他能夠把中國的事簡化成這么一個詞，你有什么事情比中國更復(fù)雜？如果你不覺得你的事會比中國的整個矛盾更復(fù)雜，那就說明你的簡化能力不夠，要找到這個簡化的點(diǎn)。

　　所以，后來我們想國際化最簡化的點(diǎn)就叫清理。

不是Security，不是Antivirus，就是Clean。

因?yàn)樵贕ooglePlay上Clean這個詞的搜索量是Antivirus的2到3倍，卻沒有一款好用的Clean的工具。

那這個太簡化了，然后清理這個詞又有縱深，你清理完垃圾可以清理病毒，可以清理安全漏洞，它足夠深。

我們就找到了這個極簡的點(diǎn)。

　　包括小米也是，它現(xiàn)在這么強(qiáng)大的生態(tài)鏈，其實(shí)最核心的部分可以簡化成一個詞，就是性價比。

核心的這個點(diǎn)，我們把這個叫做切入點(diǎn)。

有一個好的差異化的市場之后，我們要找到這樣一個極簡的切入點(diǎn)。

它能在用戶的心中能夠形成感知，把人聚起來；也能使得你的整個的公司在貫徹戰(zhàn)略的時候很直接——你不需要很復(fù)雜的東西，說我必須依賴ABCD四件事，這四件都得做成，我才能做成。

而是我只要做成這一件事我就能做成。

這就是極簡。

　　3 Allin　　找到這個極簡的切入點(diǎn)后不要猶豫，要全力以赴。

創(chuàng)業(yè)最大的成本是什么？其實(shí)不是錢的成本，不是人的成本，而是時間成本。

時間一旦失去就沒有機(jī)會了。

沒有機(jī)會，之后你再努力也沒有用。

　　五年前，我們想的是省錢，但是你錯過了這個市場機(jī)會以后，這個大市場你回過頭來看五年前，發(fā)現(xiàn)遍地都是機(jī)會。

但是沒有一個人敢堅(jiān)決Allin的情況下，你只能錯失這些機(jī)會。

　　所以，我的意思就是在想清楚了這個點(diǎn)之后，把能夠動用的所有的資源全力以赴地?fù)溥M(jìn)去。

當(dāng)時獵豹在上市的時候很多投資者都問，你這么一個清理工具，門檻在哪里？那時候我們在舊金山，他說方圓二十公里就好幾家，像Symantec(賽門鐵克)這些公司你怎么跟他競爭？　　我說我在一個清理這么小的App上，投了兩百人，為它組建了一個云端的檢測隊(duì)伍。

每天分析了超過一千萬個GooglePlay上的App，我們有一千五百萬個用戶評價，每個一星用戶評價我們?nèi)慷加谢貜?fù)，而且都用當(dāng)?shù)卣Z言回復(fù)。

你用阿拉伯語給我們一星，我們就用阿拉伯語回復(fù)；你用日語我們就用日語回復(fù)。

后來投資人不相信真的在下面寫了一星，馬上就有人回復(fù)。

我們就能做到這樣。

　　因?yàn)槲覀兺度胱銐蚨嗟娜耍銐蚨嗟馁Y源。

這個星球上誰能夠在這么小的App上再投這么多資源跟我競爭？除此之外，我還投了足夠多的市場資源。

去年海外整個渠道的市場費(fèi)用，我們可能是投的最多的。

因?yàn)槲覀冇X得這個機(jī)會太好了。

現(xiàn)在想起來也對，因?yàn)楝F(xiàn)在每個用戶的平均獲取成本是去年的兩倍。

　　當(dāng)時，我覺得不在一年之內(nèi)解決這場戰(zhàn)斗，樹立足夠高的壁壘，我們就可能被競爭對手追上，所以在關(guān)鍵點(diǎn)上要Allin。

其實(shí)現(xiàn)在還是挺難的，因?yàn)楫?dāng)時我們98%的收入來自PC，所有的收入增長都依賴于PC。

我們投入兩百人在移動和國際化上，問題是一分錢都不掙。

我們被質(zhì)疑最多的就是你怎么去完成你的變現(xiàn)。

那個時候我真的不知道。

當(dāng)然今天我們的國際變現(xiàn)已經(jīng)長得非常的快了，我們在過去兩個季度的增長都超出我們和投資人的預(yù)期了，所以我們還要繼續(xù)全力以赴！

下一篇:王峰：創(chuàng)業(yè)一路被人嘲笑，但彪悍的人生沒有選擇 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:三只松鼠創(chuàng)始人章燎原：如何正確燒錢 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】