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黑馬說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就像打游戲，要一路打怪一路升級(jí)。

遇到了boss要補(bǔ)血，而投資就是給你補(bǔ)血的。

但這款游戲沒(méi)有固定的游戲設(shè)定，只能創(chuàng)業(yè)者自己一步步摸索著來(lái)。

斧子科技創(chuàng)始人兼CEO、藍(lán)港互動(dòng)集團(tuán)董事局主席王峰昨日在黑馬營(yíng)課程上分享了“創(chuàng)業(yè)者要處理好的10大關(guān)系”。

口述| 王峰編輯 | 醒醒以下是王峰演講總況，先自行感受下其威力↓↓↓（PPT首發(fā)）1997-2006年，我干了三件事：第一、金山詞霸第二代產(chǎn)品經(jīng)理干了三年。

第二、殺毒軟件事業(yè)部干了三年。

第三、游戲事業(yè)部干了三年。

10年間我發(fā)現(xiàn)下面的好多兄弟都出去創(chuàng)業(yè)了，我算是最后走的。

以下由小編醒醒精心摘選部分經(jīng)典口述整理而成，看看王峰創(chuàng)業(yè)路上的“五件大事”：第一件：解釋是最無(wú)能的表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能在早期拿到大錢真的很重要，與高考被錄取的狀態(tài)差不多，那種感覺(jué)太踏實(shí)！我抱著完全不靠譜的心態(tài)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，從2007年3月到2014年12月30號(hào)（公司在香港上市），這條創(chuàng)業(yè)路一走就是8年。

2008年我們拿到了1600萬(wàn)美金的B輪融資，到現(xiàn)在自己都記得那個(gè)晚上的慌張。

我特別害怕當(dāng)時(shí)的合伙人會(huì)給我打電話說(shuō)：“王峰我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，這事我們不做了！”那就跟高考錄取前的狀態(tài)一模一樣。

因?yàn)槟阒滥玫?600萬(wàn)美金，意味著你賬上有1.1億元現(xiàn)金，那個(gè)感覺(jué)真的太踏實(shí)了！創(chuàng)業(yè)能在早期拿到大錢真的很重要。

我拿完錢以后就開(kāi)始往前推了，所以兩年拿了將近2000萬(wàn)美金，早期從游戲（端游、頁(yè)游、手游），到了2008年我們趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)。

其間的路上有無(wú)數(shù)的痛苦和絕望：兄弟反水、背叛……各種無(wú)法想象的事情都存在。

但是你全都要忍受著，而且你無(wú)處辯駁，你唯一想的就是你還是要往前走。

解釋是最無(wú)能的表現(xiàn)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)就是這些壓力讓我活得還不錯(cuò)。

經(jīng)歷了這些，我認(rèn)為彪悍的人生沒(méi)有選擇，拿到大錢才最重要和實(shí)在。

這是我要說(shuō)的第一件事。

 第二件：把自己的做好比什么都牛投資人給我的警告是：你應(yīng)該把自己的企業(yè)做好，你到處說(shuō)這個(gè)公司是你投的，那個(gè)公司是你投的，可是你連自己的企業(yè)都沒(méi)做好，那就沒(méi)什么可吹的。

我在創(chuàng)業(yè)中順便干了一件非常偶然的事，那就是做投資。

我投的第一個(gè)項(xiàng)目叫游戲谷，投了50萬(wàn)，后來(lái)我還幫很多人背過(guò)書。

直到有一天IDG一個(gè)投資合伙人跟我說(shuō)：王峰，你不要做天使投資了，把自己的企業(yè)做好吧！那幫人都不如你，你自己把公司搞上市會(huì)比誰(shuí)都牛，這讓我下定決心一定要把自己的公司做上市。

有一次我和李開(kāi)復(fù)一起吃早餐，他的一席話更加堅(jiān)定了我的想法。

他說(shuō)：“王峰，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你怎么能做到又創(chuàng)業(yè)，又投資呢？而且干的還不錯(cuò)。

”我慌了很久，很傻地回了一句話：“精力旺盛吧！”但其實(shí)，當(dāng)時(shí)我無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題，就連現(xiàn)在也無(wú)法回答。

對(duì)于做投資人這件情，稍稍給我一點(diǎn)安慰的是：我懂投資，覺(jué)得你差不多，我就給你一些支持。

其實(shí)，我是一個(gè)業(yè)余投資人，那些投資人在臺(tái)上那么自信，而我到現(xiàn)在也還沒(méi)這個(gè)能量。

我覺(jué)得，自己內(nèi)心其實(shí)一直是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而創(chuàng)業(yè)者把自己的公司做大、做好才最重要。

第三件：好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長(zhǎng)大的好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長(zhǎng)大的，他注定自己就是想干不同的東西，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上很痛苦，被人當(dāng)成異類。

因?yàn)槲业膬?nèi)心是創(chuàng)業(yè)者，所以我們IPO后我又做了一件事，那就是又做了一個(gè)公司——斧子科技。

前天我們發(fā)布了第一款產(chǎn)品——戰(zhàn)斧F1，它是我們做的第一代游戲主機(jī)。

在游戲方面我們買了76款游戲，全是主機(jī)產(chǎn)品，很多人認(rèn)為這是盒子，其實(shí)它不是盒子，它真的是專業(yè)主機(jī)。

我是想以此實(shí)驗(yàn)：在中國(guó)有沒(méi)有可能用五年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間，把家庭互聯(lián)網(wǎng)做出一個(gè)連接的入口。

隨著現(xiàn)在禁令的解除，我想，在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，家庭互聯(lián)網(wǎng)連接終端上或許會(huì)展現(xiàn)一個(gè)不同的場(chǎng)景。

這幾天在網(wǎng)上有很多人罵我，很多人會(huì)有置疑。

好多專業(yè)的玩家說(shuō)：你個(gè)屌絲，這事你能做得了嗎？在中國(guó)你想干一件事情是要被嘲笑的。

我前天晚上冷靜地想了想：其實(shí)很多真正好的創(chuàng)業(yè)者都是在嘲笑聲中長(zhǎng)大的，他注定想干不同于平常的東西，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的路上很痛苦，一路被人嘲笑，被人當(dāng)成是異類，但是他們往往不在乎這些東西。

我從小到大的經(jīng)歷造成了我的性格：不怕被嘲笑，不怕被當(dāng)成是異類。

這也許是我在創(chuàng)業(yè)路上能夠披荊斬棘的主要原因。

第四件、創(chuàng)業(yè)者和客戶及投資人的關(guān)系創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不可避免的要碰到兩類人：客戶和投資人。

和客戶間產(chǎn)生共鳴很重要，而投資人也不僅僅只是合伙人，還可以是朋友。

過(guò)去好多人問(wèn)我：“企業(yè)到底是做什么的？”其實(shí)企業(yè)就是做產(chǎn)品的，你賣的就是讓別人滿意的東西。

但是讓所有人滿意很難，能夠讓一些特定的群體滿足其實(shí)已經(jīng)是極限。

而滿足那些特定的群體，即和他們產(chǎn)生共鳴，以達(dá)到彼此的認(rèn)同，如果失去這點(diǎn)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就變得過(guò)于投機(jī)化了。

我最近有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：以理性的態(tài)度面對(duì)和用戶的關(guān)系，要想抓住大的東西，一定要有一個(gè)大缺口。

風(fēng)口這個(gè)詞大家已經(jīng)很熟悉了，若你總是朝著風(fēng)口，你永遠(yuǎn)是在看別人，大風(fēng)來(lái)了你需要去追風(fēng)口。

缺口是什么呢？其實(shí)這個(gè)缺口通常指不好的、不令人滿意的、不夠完美的事情。

這個(gè)口一旦找到，改變是必經(jīng)之路。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者跟客戶的關(guān)系很大程度上取決于前者是否看到了市場(chǎng)的缺口。

創(chuàng)業(yè)者看到缺口并逐步改善與客戶的關(guān)系，這是必須的工作。

那么，該怎么選擇投資人并和其愉快的相處呢？創(chuàng)業(yè)者跟投資人的關(guān)系其實(shí)是一種緣分，這種緣分你別強(qiáng)求。

打個(gè)比方：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)我一定要找IDG投，別的我都不要。

很多創(chuàng)業(yè)者把投資的重點(diǎn)放在投資者的背景、履歷、品牌上，其實(shí)這是不自信的表現(xiàn)。

我的看法是：創(chuàng)業(yè)者需要拿到錢，誰(shuí)給的錢最快，就拿誰(shuí)的，而不要去在意估值以及上面提到的投資人的履歷、背景等等，只要這個(gè)錢不是騙子給的，不是將來(lái)可能會(huì)在法律上出問(wèn)題的，都是合理的。

找熟人要錢或找志同道合的人要錢，都是可以的。

我自己融了很多年的錢我就發(fā)現(xiàn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果成天靠拿投資人的投資來(lái)帶動(dòng)自己的品牌是無(wú)用的。

這就跟今天很多人一定要貼個(gè)名校生的背景來(lái)吹噓自己很牛一樣。

這樣吹又怎么樣呢？很多名校生不見(jiàn)得做的很好。

其實(shí)真正懂投資的投資人眼中，他不在乎創(chuàng)業(yè)者是不是名校生，他會(huì)去看創(chuàng)業(yè)者自身的狀態(tài)。

同樣，創(chuàng)業(yè)者去看投資人，也不要在意投資人的履歷、背景，投資人足夠友好，態(tài)度夠積極就已經(jīng)足夠，他會(huì)給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)滿意的答案。

好多創(chuàng)業(yè)者拿完錢見(jiàn)到投資人是這樣一種狀態(tài)：我很牛，我一直在很牛的路上，但是不要看我的財(cái)務(wù)報(bào)表，也不要看我的增長(zhǎng)曲線。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種緊張的狀態(tài)？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)好不容易把投資人給忽悠住了，他們害怕投資人反悔，所以得繼續(xù)忽悠下去，但是如果這樣做就很糟糕了。

西方有一個(gè)特別重要的精神叫做契約精神，就是拿了別人的錢，不管是你爸的錢、你叔叔的錢，或某一個(gè)野路子的錢，都要遵守契約，不要忽悠別人。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是把投資人當(dāng)成朋友，因?yàn)閯e人已經(jīng)決定把錢給你了，你們已經(jīng)是合作的狀態(tài)，需要彼此真誠(chéng)相待，有問(wèn)題就要講出來(lái)。

當(dāng)然我也經(jīng)常鼓勵(lì)我的投資者，我會(huì)描繪下個(gè)月美好的愿景，同時(shí)分析這個(gè)月業(yè)績(jī)掉下來(lái)的原因，他會(huì)理解的。

在我印象中，我從來(lái)沒(méi)有在董事會(huì)中跟投資者紅過(guò)臉、吵過(guò)架，不是說(shuō)我們假裝和氣，而是他們心里其實(shí)特別明白我這邊的情況。

 所以擺正你的三觀尤其重要：第一，拿身邊最快的錢，不求估值，不求背景，先拿到錢，拿完錢先跑一步。

有的投資人會(huì)吹：我算過(guò)等我到第四年的時(shí)候，我股比就沒(méi)了。

這種人都是有問(wèn)題的，他聽(tīng)起來(lái)好像邏輯特別清晰，而其實(shí)關(guān)鍵在于市場(chǎng)根本沒(méi)有給你計(jì)算的可能性，市場(chǎng)有巨大的不確定性。

如果這樣可以，那我憑借我大學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)就能把公司做到最好？這不現(xiàn)實(shí)。

第二，控制住自己的公司。

投資者都是要求回報(bào)的，而創(chuàng)業(yè)者是奔著理想和他自己認(rèn)定的某一個(gè)價(jià)值去走的。

所以達(dá)到投資者要求的同時(shí)要掌控好公司全局。

第三，跟投資者保持一個(gè)常態(tài)的溝通關(guān)系，把他們作為真的朋友。

對(duì)于我的投資人，我就會(huì)經(jīng)常問(wèn)他最近在忙什么，經(jīng)常和他聊聊，必要的溝通其實(shí)很重要。

我覺(jué)得大家是一起創(chuàng)業(yè)的，所以一定程度上是把他們當(dāng)成聯(lián)合創(chuàng)始人甚至是朋友來(lái)對(duì)待的。

第五件、一個(gè)創(chuàng)業(yè)男人的家庭關(guān)系要處理好創(chuàng)始人家庭關(guān)系處理的特別成功，達(dá)到其樂(lè)融融這種程度的很少。

我認(rèn)為一個(gè)好的家庭關(guān)系對(duì)創(chuàng)業(yè)者的意義還是很重大的。

大部分創(chuàng)業(yè)者的命80%都撲在企業(yè)上，因此他們搞不好家庭。

當(dāng)然也有很多把家庭搞的亂七八糟的，所以處理好家庭關(guān)系真的很重要。

假設(shè)我們已經(jīng)決定去創(chuàng)業(yè)，那么好好處理家庭關(guān)系，尤其是和伴侶的關(guān)系很重要。

女人找個(gè)好男人很重要，其實(shí)男人也一樣。

一個(gè)優(yōu)秀的男人出來(lái)要做事業(yè)的話，可能要真的想好，因?yàn)橐徊涣羯?，家庭沒(méi)搞定，最后還把自己搞的很尷尬。

所以創(chuàng)業(yè)者的伴侶是他人生當(dāng)中最重要的合伙人。

當(dāng)然很多創(chuàng)業(yè)者處理家庭的能力很強(qiáng)，他們把家庭融入到他們的戰(zhàn)場(chǎng)中去，兩個(gè)人在戰(zhàn)場(chǎng)里都很了不起。

處理不好家庭關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者也大有人在，他們從根上就害怕家里不穩(wěn)定，越怕就越處理不好。

我讀了很多歷史，像周恩來(lái)當(dāng)年娶鄧穎超的時(shí)候就告訴她：“我的一生將是充滿革命的一生，你嫁給我之前你就要想好，因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)碰到各種各樣的麻煩。

”這個(gè)時(shí)候，如果得到枕邊人的支持，將會(huì)意義重大，所以在家庭中獲得認(rèn)同感很重要。

睡在你枕邊的人如果彼此得價(jià)值觀不一致，將來(lái)早晚有一天會(huì)出問(wèn)題的。

很多時(shí)候枕邊的那個(gè)人，可能是你事業(yè)中的第一個(gè)拍擋，她能給你專業(yè)或精神上的支持。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不停歇，就很難徹底平衡家庭關(guān)系，這導(dǎo)致大部分創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心很痛苦，所以千萬(wàn)不要小看睡在你身邊的人，一定要等遇到一個(gè)志同道合的、更懂你的人再結(jié)婚。

創(chuàng)業(yè)的路其實(shí)挺難的，創(chuàng)業(yè)者每天都會(huì)覺(jué)得企業(yè)處在生死邊緣，一旦遇到問(wèn)題企業(yè)都會(huì)有壓力，掌舵老大可不是那么好當(dāng)?shù)摹?/p>

一個(gè)男人一旦開(kāi)始投身到創(chuàng)業(yè)中去，他所付出的東西絕對(duì)不是一般人可比的。

除了伴侶，家庭關(guān)系中的親子關(guān)系也值得關(guān)注。

我這么多年一直想做一個(gè)很偉大的公司，雖然我很喜歡陪兒子玩，但是確實(shí)時(shí)間不夠。

我覺(jué)得對(duì)我兒子來(lái)說(shuō)：最大的教育就是他父親是個(gè)讓他引以為傲的人。

他越長(zhǎng)大我就越在意他，因?yàn)槲以谝馑娜烁?，?huì)去想他是不是足夠自信、有正能量、是否簡(jiǎn)單和快樂(lè)。

但是有一點(diǎn)，我選擇的路是創(chuàng)業(yè)，我兒子選擇的路是成長(zhǎng)。

所以一定程度來(lái)講，解決好家庭關(guān)系是一個(gè)很大的一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)藍(lán)港上市的時(shí)候，我跟我所有的合伙人說(shuō)：“帶上你們的太太吧！”我那天真的很感動(dòng)，因?yàn)檫@些合伙人都帶上了老婆和孩子，沒(méi)有老婆的帶著女朋友，我們一起去香港IPO。

敲鐘的時(shí)候我們有個(gè)合伙人跟我說(shuō)：“我老婆說(shuō)你這個(gè)傻子，成天加班，你到底是怎么被王峰忽悠成這樣的？我生孩子那天你還加班。

”我覺(jué)得我虧欠他們的，我要做的更好，才能讓他們跟著我不后悔。

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